汽車公司的定價(jià)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-03 18:14本頁(yè)面
【正文】 個(gè)關(guān)系。 (1)如果同一款車，有若干排量、配 置，還有自動(dòng)擋和手動(dòng)擋的區(qū)分，那以怎樣的搭配組合、怎樣的價(jià)格組合進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)有怎樣的結(jié)果？ (2)如果企業(yè)想要達(dá)到一定的市場(chǎng)份額，價(jià)格應(yīng)該定在哪里？ 一般企業(yè)會(huì)期望這個(gè)車型的銷量能夠接近自己目前全部產(chǎn)品市場(chǎng)份額相近的份額，以此作為定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)之一。 ? 例： 與花冠 額條件下的價(jià)格點(diǎn)是 ，與思域 真皮座椅天窗車型、福克斯 窗車型相同市場(chǎng)份額條件下的價(jià)格點(diǎn)約 。? 廠家還測(cè)試了各個(gè)消費(fèi)者對(duì)各個(gè)前面所提到的 12種配置的價(jià)格接受度，這些數(shù)據(jù)度將為廠家對(duì)產(chǎn)品的配置進(jìn)行搭配組合及價(jià)格調(diào)整提供依據(jù)。? 例：被訪者對(duì) Aa車增加倒車?yán)走_(dá)接受價(jià)格點(diǎn)是 5 000元。? 以下為測(cè)試的最終結(jié)論：根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查，在考慮實(shí)車價(jià)格敏感度 (PSM)測(cè)試結(jié)果以及 CBC市場(chǎng)模擬相對(duì)市場(chǎng)份額分析結(jié)果的基礎(chǔ)上， Aa (測(cè)試 E車 )合理價(jià)格區(qū)間是～ 。 ? 在上述調(diào)查之后， WH公司也參考了以下因素：? Aa的價(jià)格能夠在 2年內(nèi)仍具有競(jìng)爭(zhēng)力? 新產(chǎn)品效應(yīng)過后給產(chǎn)品預(yù)留降價(jià)的空間? Aa成本因素? 目前市場(chǎng)上現(xiàn)有車型改進(jìn)型新產(chǎn)品? 企業(yè)也需要考慮：經(jīng)銷商的數(shù)量及其分布，經(jīng)銷商的能力、經(jīng)銷商的利潤(rùn)? 在參考了上述一系列因素后， WH公司 將 Aa 窗版 (測(cè)試 E車 )的價(jià)格定在了 ，理由是：? 1. Aa在同類車型中比較偏向運(yùn)動(dòng)性，這是一個(gè)較小的細(xì)分市場(chǎng)，因此不追求很大的市場(chǎng)份額；? 2. 這個(gè)價(jià)格在測(cè)試獲得價(jià)格范圍之內(nèi)；? 3. 雖然價(jià)格比最佳合理價(jià)格高，但是可以為以后降價(jià)獲得一個(gè)相對(duì)較大的空間。? 實(shí)踐證明， WH公司制定了一個(gè)比較合理的價(jià)格。在接下來的兩年， Aa車型不僅獲得了一個(gè)滿意的銷量，而且在競(jìng)爭(zhēng)車型紛紛降價(jià)的情況下，價(jià)格一直比較堅(jiān)挺。
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