【正文】 。 第三章 ：附則 第九條 本制度 由 采購銷售 部負責(zé)解釋、修訂。 （ 3）內(nèi)購人員取得貨物后應(yīng)及時向銷售人員結(jié)清貨款，不得拖欠。 第八條 享有內(nèi)購資格的員工應(yīng)履行以下義務(wù) : （ 1) 內(nèi)購過程中，不得對內(nèi)購流程涉及的其他工作人員造成工作的影響。 第六條 內(nèi)購需按照以下流程執(zhí)行： （ 1）確定采購量，交由銷售人員 （ 2）銷售人員負責(zé)處理訂單， （ 3）內(nèi)購付款，款單入賬。 （ 1）有統(tǒng)一銷售價格的干貨包裝產(chǎn)品： 購買 15 件，內(nèi)購價格為 8 折 購買 520 件，內(nèi)購價格為 7 折 購買 20100 件，內(nèi)購價格為 6 折 購買 100 件以上，內(nèi)購價格為 5 折 （ 2）無統(tǒng)一銷售價格的干貨散貨產(chǎn)品： 購買 1kg。 第二章 ：內(nèi)購管理制度 第三條 中節(jié)能太陽能科技股份有限公司華中區(qū)所有轉(zhuǎn)正的正式員工享有內(nèi)購資格。 中節(jié)能（漢川）光伏農(nóng)業(yè)科技有限公司規(guī)章制度匯編 50 產(chǎn)品內(nèi)購管理制度 （試行） 第一章 ：總則 第一條 本公司為進行產(chǎn)品調(diào)研，拓寬銷售渠道，并同時保證員工福利，特制訂本規(guī)定。 第四章：附則 第十三條 本規(guī)定 于發(fā)布 起生效。 第十一條 雙方特殊約定的事項，業(yè)務(wù)員必須及時轉(zhuǎn)達給所有相關(guān)人員，嚴(yán)格遵守約定。 第十條 所有客戶檔案資料不得外借或泄漏給第三方，內(nèi)部借用必須有書面借條和主管領(lǐng)導(dǎo)簽字。另附開具介紹信、授權(quán)委托書等事宜。雙方簽字后生效。 第六條 銷售人員要向客戶提出銷售經(jīng)營方案（代銷 /代理），雙方溝通交流達成一致，經(jīng)營方案予以認(rèn)可，最終確定合作意向。 第四條 銷售人員要具體了解客戶并進行評估，擇優(yōu)篩選，逐步鎖定幾個重點客戶，對客戶在市場中的地位規(guī)模、經(jīng)營管理狀況、財務(wù)、營銷方面進行詳細評估，擇優(yōu)篩選，確定目標(biāo)客戶。 第三條 銷售人員要規(guī)范統(tǒng)計好食用菌經(jīng)銷客戶的數(shù)量，了解他們各自情況，包括貨源（收購 /一級批發(fā) /自產(chǎn)自銷）、經(jīng)營方式（批發(fā) /直銷 /代銷）、銷售價格（各等級品的市場價）。因此加強客戶開發(fā)管理對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。 第十六條 本 制度于發(fā)布 日起生效。 第十四條 對有氣溫限制的貨物，不得將產(chǎn)品暴露在日光下。 第十三條 發(fā)貨必須做到品級、數(shù)量、重量準(zhǔn)確無誤。 第十二條 發(fā)貨審批權(quán)限：發(fā)貨由管理部門確認(rèn) ,銷售部門經(jīng)理審核。 第十一條 發(fā)貨的依據(jù)是購銷合同，貨款已確認(rèn)到達公司指定銀行賬戶。 第十條 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理部按照通報需及時備貨，確保按時裝車、協(xié)助準(zhǔn)時發(fā)貨。 第 九條 采購銷售部負責(zé)實施產(chǎn)品發(fā)貨指令，按合同或客戶要求的發(fā)貨信息，及時下發(fā)發(fā)貨通報并通知農(nóng)業(yè)管理部門及相關(guān)人員。 第七條 嚴(yán)守公司商業(yè)機密，妥善保存重要的商業(yè)客戶資料、數(shù)據(jù)等信息。 第五條 加強學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的專業(yè)知識，積極參加公司組織的各項培訓(xùn)，積極參與討論，經(jīng)?？偨Y(jié)工作中的得失， 中節(jié)能（漢川）光伏農(nóng)業(yè)科技有限公司規(guī)章制度匯編 46 不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。 第四條 銷售人員在工作時間內(nèi)必須保持良好的精神面貌。 第二章 行為規(guī)范制度 第二條 銷售人員必須清楚地了解公司的情況和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確的介紹公司情況。禁止做有損公司利益、形象、聲譽或破壞工司發(fā)展的事情。 中節(jié)能（漢川）光伏農(nóng)業(yè)科技有限公司規(guī)章制度匯編 45 發(fā)貨管理制度 （試行） 第一章 總則 第一條 為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本制度。 第七章 :附則 第 二十五 條 本制度由 采購 銷售部負責(zé)制定、解釋及修改。 第 二十三 條 銷售合同按年、按區(qū)域裝訂成冊，保存 3年備查。 (2)銷售合同臺賬的主要內(nèi)容包括：合同號、經(jīng)手人、簽約日期、合同 金額 、對方單位、履行情況等。 第 二十二 條 按照以下原則 建立合同管理臺賬 。 第 二十 條 每份合同都必須有一個編號，不得重復(fù)或遺漏。 第十九條 簽訂生效的合同原件必須齊備并存檔，原件未及時上交的，檔案管理人員應(yīng)及時向合同簽訂人員索取。 第十七條 銷售人員領(lǐng)用空白標(biāo)準(zhǔn)銷售合同時，需在檔案管理人員處登記，填寫合同編碼并簽名確認(rèn)。 (4)協(xié)商達不到預(yù)期要求時可依合同約定的糾紛解決方式進行訴訟或仲裁。 (2)因本公司責(zé)任引起的糾紛，應(yīng)尊重對方的合法權(quán)益，主動承擔(dān)責(zé)任，并盡量采取補救措施，減少雙方損失。 (3)本公司員工在處理糾紛時，及時上報上級，積極主動地做好應(yīng)做的工作，不互相推諉、指責(zé)、埋怨，統(tǒng)一意見， 中節(jié)能（漢川）光伏農(nóng)業(yè)科技有限公司規(guī)章制度匯編 43 統(tǒng)一行動，一致對外。 (1)在處理合同糾紛時，必須堅持以事實為依據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩，保障公司合法權(quán)益不受侵犯。 第 十三 條 合同變更與解除形式 銷售合同的變更、解除一律采用書面形式，書面形式需包括合同雙方的信件、函 電、電傳等，所有口頭形式的變更本公司不予承認(rèn)。 (4)因雙方原因造成客戶要求變更與解除合同時，應(yīng)與對方積極協(xié)商，共同解決。 (2)因客戶原因造成合同變更與解除的，銷售部經(jīng)理必須 中節(jié)能（漢川）光伏農(nóng)業(yè)科技有限公司規(guī)章制度匯編 42 要求其賠償本公司損失。 第 四 章 ： 銷售合同的變更和解除 第 十一 條 合同 變更與解除 按照以下解決辦法執(zhí)行。 第 十 條 各相關(guān)部門及簽約人應(yīng)隨時了解、掌握銷售合同的履行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理匯報。 第 三 章 ： 銷售合同的履行 第 九 條 銷 售合同依法成立，即具有法律約束力。 (3)銷售合同總額在 _____萬人民幣以上的，報總經(jīng)理審批后，由營銷總監(jiān)與客戶簽署。 中節(jié)能（漢川）光伏農(nóng)業(yè)科技有限公司規(guī)章制度匯編 41 (1)銷售合同總額在 _____萬人民幣以下的，報銷售經(jīng)理主管審批，由銷售專員自行簽訂。 (2)在合同簽訂和修改前評 審，銷售部經(jīng)理負責(zé)組織相關(guān)人員進行合同評審。 第 七 條 合同 應(yīng)按照以下 審批 制度執(zhí)行。 (7)違約責(zé)任及賠償條款。 (5)付款條件、付款方式及付款期限。 (3)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及容差界限。 (1)供需雙方全稱、簽約時間和地點。 (3)一般情況下，銷售合同需采用法務(wù)部制定的標(biāo)準(zhǔn)合同文本；特殊情況下，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由銷售部、相關(guān)人員與客戶共同擬定銷售合同。 (1)標(biāo)準(zhǔn)銷售合同的格式必須由公司法務(wù)部門統(tǒng)一制定。 (2)合同簽訂過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司關(guān)于客戶資信等級管理的有關(guān)規(guī)定，不得與信用等級低下的客戶簽訂合同。 第 二 章 ： 銷售合同簽訂與審批 第三條 簽訂銷售合同時，必須貫徹平等互利、協(xié)商一致、等價有償?shù)脑瓌t，以維護公司合法權(quán)益。 中節(jié)能（漢川）光伏農(nóng)業(yè)科技有限公司規(guī)章制度匯編 39 銷售合同管理制度 （試行） 第一章 :總則 第 一 條 為了規(guī)范銷售合同制定、加強銷售合同管理、合理規(guī)避合同風(fēng)險，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實際情況，特制定本制度。 第三章：附則 第十四條 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)一歸采購銷售部進行管理 第 十五 條 本制度由 采購 銷售部負責(zé)制 定、解釋及修改。 、延誤提報材料時間、私自更改報送材料內(nèi)容的情況，可以按照公司規(guī)定進行處罰。 第十三條 備案及保密應(yīng)遵循以下原則進行： ，其他部門、個人一律不得留存。 第十一條 采購銷售部必須確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，及時性和完整性，如有遲報、漏報或者數(shù)據(jù)嚴(yán)重失實的，公司有權(quán)對相關(guān)人員進行處罰。 半年報統(tǒng)計本年 1 月 1 日至本半年的截止月月末的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)部門負責(zé)人確定，于本半年截止月的次月 5日前以電子郵件形式上報公司。 第十條 各部分銷售數(shù)據(jù)報表上報的期限 周報統(tǒng)計上周五到本周五的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)過部門負責(zé)人確定，于次日 10點前以電子郵件形式報公司。如需變更報表格式應(yīng)得到部門負責(zé)人的允許， 然后通過部門負責(zé)人及分管領(lǐng)導(dǎo)逐級審批方可更改。 第六條 各市場銷售人員每日所上報的銷售信息應(yīng)按照固定的電子格式以網(wǎng)絡(luò)郵件方式將銷售品種，銷售重量，銷售單價，記錄人簽名這四塊內(nèi)容上報給匯編人員。 第四條 數(shù)據(jù)報表管理按照由現(xiàn)場數(shù)據(jù)到 統(tǒng)計數(shù)據(jù)到審批到上報到備案的流程原則進行，行使過程不可逆。 第二條 本制度適用于采購銷售部對銷售報表及其他數(shù)據(jù)資料的編制、審批、報送和保密管理。 第十四條 由 采購銷售 部負責(zé)解釋、修訂。 第十二條 定價文件檔案必須永久保管。 第十條 根據(jù)渠道調(diào)研以及實際談判最終確定各渠道銷售價格區(qū)間進行最終定價，并逐級審批通過。 第三條 各品種品級劃分參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)文件信息不得外露，如需外用，需進行各部門逐級審批流程方可。 第二條 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出后需根據(jù)劃分參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)確定農(nóng)產(chǎn)品高中低檔品級進行分揀入庫。 第二章 ：農(nóng)產(chǎn)品品級劃分制度 第一條 根據(jù) 2020 年 銷售目標(biāo)要求，將農(nóng)產(chǎn)品品級按照以下要求進行品級劃分： 1：將該品種農(nóng)產(chǎn)品 進行高等、中等、低等分類劃分。因此 前期做好 農(nóng)產(chǎn)品品級劃分與定價規(guī)劃 對 企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。 第 二十二 條 本制度自發(fā)布之日起生效。 （ 三 ）拜訪計劃作業(yè)實施的查核結(jié)果，應(yīng)作為銷售人員年度考核的重要參考。 各類計劃表格要歸類存檔，便于后續(xù)查詢。 第二十條 對銷售人員的拜訪報告進行審核，并結(jié)合實際情況進行會議討論后續(xù)工作的展開。 第十八條 部門主管審核《銷售拜訪報告表》時，應(yīng)與《拜訪計劃表》對 照，了解銷售人員是否依計劃執(zhí)行。 （ 二 ）如因工作因素而變更拜訪行程，除應(yīng)向主管報備外，并須將實際變更的內(nèi)容及停留時數(shù)記錄于《拜訪計劃表》內(nèi)。 第十六條 經(jīng)主管審核后，銷售人員應(yīng)依據(jù)計劃實施；主管則應(yīng)確實督導(dǎo)查核。 第十四條 銷售人員依據(jù) 銷售年度計劃和工作的實際情況 ，每月填制《拜訪計劃表》 。 第十二條 本公司銷售人員拜訪作業(yè)計劃之核查，依本細則管理。 第三章 銷售拜訪作 業(yè)計劃查核 第十一條 本細則依據(jù)公司《銷售人員管理辦法》之規(guī)定制定。 （ 二 ）拜訪過程中答應(yīng)的事項或后續(xù)處理的工作應(yīng)即時進 中節(jié)能（漢川）光伏農(nóng)業(yè)科技有限公司規(guī)章制度匯編 31 行跟蹤處理。 （四） 拜訪時發(fā)生的公出、出差行為依相關(guān)規(guī)定管理。 （二） 盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。 （六） 拜訪時相關(guān)費用 的申請。 （四）外地出差拜訪與市場調(diào)研，要提前做好計劃并上交書面計劃。 （二） 拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系。 第七條 銷售人員每月底提出次月拜訪計劃書，呈部門主管審核。 中節(jié)能（漢川）光伏農(nóng)業(yè)科技有限公司規(guī)章制度匯編 30 （四） 同行業(yè)。 （二） 目標(biāo)客戶。 （ 六 ）提高本公司產(chǎn)品的 覆蓋率。 （ 四 ）開發(fā)新客戶。推動業(yè)務(wù)量。 （ 二 ）了解競爭對手 市場情況 。 第三條 銷售部負責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。