【正文】 第十條 本制度于發(fā)布日起生效。超過一定金額按照銷售合同管理流程執(zhí)行。 （2）購買后一星期以內(nèi)填寫產(chǎn)品調(diào)研表及時反饋使用意見。第七條 內(nèi)購人員在現(xiàn)場確認(rèn)貨物，產(chǎn)品一經(jīng)出庫一律不予退貨，在保質(zhì)期內(nèi)可根據(jù)同等金額進(jìn)行換貨。以上，內(nèi)購價(jià)格為 （3）無統(tǒng)一銷售價(jià)格的生鮮類產(chǎn)品：第5條 一次性內(nèi)購數(shù)量無最低起訂量限制，并且可長期無限量內(nèi)購。第4條 內(nèi)購折扣按照以下制度執(zhí)行。第二條 本制度適用于對中節(jié)能太陽能科技股份有限公司華中區(qū)全體正式員工的內(nèi)購服務(wù)與管理，并適用于采購銷售部等相關(guān)部門。第十四條 由采購銷售部負(fù)責(zé)解釋、修訂。第十二條 客戶檔案必須永久保管。否則，要追究相關(guān)人員責(zé)任。第4章 ：客戶檔案管理規(guī)章第九條 所有檔案資料必須來自于客戶，或來自于銷售、技術(shù)等管理部門，務(wù)必真實(shí)可靠。第八條 客戶信息登記表要留存?zhèn)浒福òㄊ謾C(jī)號、身份證號、客戶檔口租賃合同等）。第七條 在雙方合作意向達(dá)成一致后，銷售人員要簽訂合作協(xié)議（委托代銷/代理合同），協(xié)議中需注明經(jīng)營方式、付款方式等。第五條 銷售人員要分析客戶并與目標(biāo)客戶進(jìn)行談判交流，分析目標(biāo)客戶的內(nèi)在潛力是否符合我方發(fā)展要求，并制定銷售策略。將這些資料收集好并進(jìn)行整理分析。第3章 ：客戶開發(fā)規(guī)章第二條 銷售人員需要定期在省會城市、地級市、項(xiàng)目地周邊城市的大型農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查，搜尋專一經(jīng)營食用菌的經(jīng)銷客戶，了解該食用菌市場的容量及需求量?？蛻糸_發(fā)規(guī)章制度（試行）第2章 ：總則第一條 客戶開發(fā)工作是銷售工作的第一步，在競爭激烈的市場中，能否通過有效的方法獲取客戶資源往往是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。第4章 ：附則第十五條 本制度由采購銷售部負(fù)責(zé)解釋、修訂?；乜驍?shù)量清點(diǎn)清楚，避免公司財(cái)產(chǎn)流失。審批時必須履行簽字手續(xù)。貨款未到達(dá)公司指定銀行賬戶的均不得向其發(fā)貨。發(fā)貨前銷售部應(yīng)與客戶溝通確認(rèn)，是否有臨時性變故影響發(fā)貨。確保能及時、準(zhǔn)確的發(fā)貨。第三章 發(fā)貨管理制度第八條 銷售部門接到發(fā)貨通知后,第一時間與客戶方確認(rèn)好發(fā)貨時間、地點(diǎn)和接貨人。第六條 在職員工不可利用公司場所、設(shè)備及其他資源從事私人活動，以謀取私利。接聽電話應(yīng)及時，工作安排做好紀(jì)律。第三條 在接待來賓時，必須時刻注重公司形象，使用公司統(tǒng)一名片、公司標(biāo)識及落款。公司提倡就真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，發(fā)展集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。 第二十六條 本制度自發(fā)布之日起生效。 第二十四條 銷售合同保存3年以上的，檔案管理人員應(yīng)將其中未收款或有欠款單位的合同清理另冊保管，已收款合同報(bào)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后作銷毀處理。 (3)臺賬應(yīng)逐日填寫，做到準(zhǔn)確、及時、完整。 (1)銷售部應(yīng)根據(jù)合同的不同種類，建立銷售合同的臺賬。 第二十一條 每份存檔合同必須資料齊備，應(yīng)包括合同正本、副本及附件，合同文本的簽收記錄，合同分批履行的情況記錄，變更、解除合同的協(xié)議（包括文書、電傳）等。如其拒不補(bǔ)交的，應(yīng)及時上報(bào)銷售部經(jīng)理追收。 第十八條 銷售專員因書寫有誤或其他原因造成合同作廢的，必須將原件交還合同管理檔案人員。 第6章 :合同檔案管理制度第十六條 空白標(biāo)準(zhǔn)銷售合同由銷售部檔案管理人員統(tǒng)一保管，并設(shè)置合同文本領(lǐng)取記錄。 (3)因合同雙方責(zé)任引起的糾紛，應(yīng)實(shí)事求是，分清主次，合情合理解決。 第十五條 按照以下辦法進(jìn)行合同糾紛的處理 (1)因?qū)Ψ截?zé)任引起的糾紛，應(yīng)堅(jiān)持保障公司合法權(quán)益不受侵犯的原則。 (2)合同糾紛處理以雙方協(xié)商解決為主、其他解決方式為次。 第5章 ：銷售合同的糾紛處理第十四條 按照以下原則來處理合同的糾紛。 第十二條 變更與解除程序 變更、解除合同，應(yīng)按簽訂合同時規(guī)定的審批權(quán)限和程序執(zhí)行，在達(dá)成變更、解除協(xié)議后，必須報(bào)公證機(jī)關(guān)重新公證，才具有法律效力。 (3)因本公司過錯造成客戶要求變更與解除合同的，應(yīng)主動承擔(dān)責(zé)任，以免造成雙方損失擴(kuò)大。 (1)客戶提出變更、解除合同的要求時，銷售部經(jīng)理應(yīng)從維護(hù)本公司利益，的角度出發(fā)，采取恰當(dāng)?shù)奶幚矸绞?，保證公司的合法權(quán)益不受侵犯。否則，造成銷售合同不能履行、不能完全履行的，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。合同簽訂雙方必須本著“重合同、守信譽(yù)”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行合同所規(guī)定的義務(wù)，確保合同的實(shí)際履行或全面履行。 (4)外銷合同，根據(jù)其簽訂時匯率換算成人民幣單位后的價(jià)格，確定審批和簽訂人員。 (2)銷售合同總額在_____萬至_____萬人民幣的，報(bào)營銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理審批后，由銷售主管與客戶簽署。第八條 合同的簽訂權(quán)限按照以下原則執(zhí)行。 (1)公司所有對外銷售合同必須經(jīng)過合同評審程序方可簽訂。 (8)具體談判業(yè)務(wù)時可選擇的其他與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的條款。 (6)免除責(zé)任及限制責(zé)任條款。 (4)運(yùn)輸方式、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)方式、交貨期限、交貨地點(diǎn)及明確、具體的驗(yàn)收方法。 (2)產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量。 第六條 合同應(yīng)按照以下內(nèi)容規(guī)定進(jìn)行編寫。 (2)銷售合同一律采用書面形式簽訂，任何口頭形式的承諾本公司都不予承認(rèn)。 第5條 合同的簽訂應(yīng)按照以下合同形式規(guī)范進(jìn)行。 第4條 合同的簽訂應(yīng)遵守以下信用審查原則 (1)銷售專員在與客戶洽談時，必須審查客戶的資格、信用等情況。 第二條 本制度適用于公司對外銷售合同的簽訂、審批、變更、保管等各項(xiàng)事項(xiàng)的規(guī)范和管理。 第十六條 本制度自發(fā)布之日起生效。造成嚴(yán)重后果的，由報(bào)送人承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。 ，特殊情況下由公司總經(jīng)理審查，經(jīng)總經(jīng)理審批后方可提供。第十二條 對外報(bào)表由公司財(cái)務(wù)按要求統(tǒng)一組織外報(bào)，各類報(bào)表報(bào)送責(zé)任部門負(fù)責(zé)填寫報(bào)表內(nèi)容，報(bào)表由責(zé)任部門負(fù)責(zé)人及分管領(lǐng)導(dǎo)逐級審核后轉(zhuǎn)至公司財(cái)務(wù)。 年報(bào)統(tǒng)計(jì)本年1月1日至本年12月月末的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人確定，于次年的1月5日以電子郵件的形式上報(bào)公司。 月報(bào)統(tǒng)計(jì)上月25號到本月25號的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)備案及保密部門負(fù)責(zé)人確定，于次日10點(diǎn)前以電子郵件形式報(bào)公司 季報(bào)統(tǒng)計(jì)本季度起始月1日至本季度截止月月末的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人確定，于本季度截止月的次月4日前以電子郵件形式報(bào)公司。第九條 在完成相應(yīng)銷售數(shù)據(jù)報(bào)表之后應(yīng)填寫制表人并在上報(bào)截止日期之前交予部門負(fù)責(zé)人審核簽字后方可上報(bào)。第七條 銷售數(shù)據(jù)報(bào)表的種類：各部分統(tǒng)計(jì)的銷售報(bào)表分為周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、半年報(bào)、年報(bào)等第八條 各銷售數(shù)據(jù)報(bào)表應(yīng)遵循固定電子格式將現(xiàn)場銷售人員的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)編制。第五條 各市場銷售人員需在當(dāng)日17點(diǎn)之前將送前一日的市場銷售數(shù)據(jù)報(bào)于報(bào)表統(tǒng)計(jì)匯編人員以保證數(shù)據(jù)的及時性。數(shù)據(jù)質(zhì)量遵循“全面、及時、正確”的原則，數(shù)據(jù)質(zhì)量追究遵循實(shí)事求是、有錯必糾、責(zé)罰相當(dāng)、教育與處罰相結(jié)合的原則。第二條 本制度適用于采購銷售部對銷售報(bào)表及其他數(shù)據(jù)資料的編制、審批、報(bào)送和保密管理。第十四條 由采購銷售部負(fù)責(zé)解釋、修訂。第十二條 定價(jià)文件檔案必須永久保管。第十條 根據(jù)渠道調(diào)研以及實(shí)際談判最終確定各渠道銷售價(jià)格區(qū)間進(jìn)行最終定價(jià)，并逐級審批通過。第3條 各品種品級劃分參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)文件信息不得外露，如需外用，需進(jìn)行各部門逐級審批流程方可。第2條 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出后需根據(jù)劃分參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)確定農(nóng)產(chǎn)品高中低檔品級進(jìn)行分揀入庫。第2章 ：農(nóng)產(chǎn)品品級劃分制度第1條 根據(jù)2015年銷售目標(biāo)要求，將農(nóng)產(chǎn)品品級按照以下要求進(jìn)行品級劃分：1：將該品種農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行高等、中等、低等分類劃分。因此前期做好農(nóng)產(chǎn)品品級劃分與定價(jià)規(guī)劃對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。 第二十二條 本制度自發(fā)布之日起生效。 （三）拜訪計(jì)劃作業(yè)實(shí)施的查核結(jié)果，應(yīng)作為銷售人員年度考核的重要參考。各類計(jì)劃表格要?dú)w類存檔，便于后續(xù)查詢。 第二十條 對銷售人員的拜訪報(bào)告進(jìn)行審核，并結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行會議討論后續(xù)工作的展開。 第十八條 部門主管審核《銷售拜訪報(bào)告表》時，應(yīng)與《拜訪計(jì)劃表》對照，了解銷售人員是否依計(jì)劃執(zhí)行。 （二）如因工作因素而變更拜訪行程，除應(yīng)向主管報(bào)備外，并須將實(shí)際變更的內(nèi)容及停留時數(shù)記錄于《拜訪計(jì)劃表》內(nèi)。 第十六條 經(jīng)主管審核后，銷售人員應(yīng)依據(jù)計(jì)劃實(shí)施；主管則應(yīng)確實(shí)督導(dǎo)查核。 第十四條銷售人員依據(jù)銷售年度計(jì)劃和工作的實(shí)際情況，每月填制《拜訪計(jì)劃表》。 第十二條 本公司銷售人員拜訪作業(yè)計(jì)劃之核查，依本細(xì)則管理。第三章 銷售拜訪作業(yè)計(jì)劃查核 第十一條 本細(xì)則依據(jù)公司《銷售人員管理辦法》之規(guī)定制定。 （二）拜訪過程中答應(yīng)的事項(xiàng)或后續(xù)處理的工作應(yīng)即時進(jìn)行跟蹤處理。 （四）拜訪時發(fā)生的公出、出差行為依相關(guān)規(guī)定管理。 （二）盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。 （六）拜訪時相關(guān)費(fèi)用的申請。 （四）外地出差拜訪與市場調(diào)研，要提前做好計(jì)劃并上交書面計(jì)劃。 （二）拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系。 第七條 銷售人員每月底提出次月拜訪計(jì)劃書，呈部門主管審核。 （四）同行業(yè)。 （二）目標(biāo)客戶。 （六）提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。 （四）開發(fā)新客戶。推動業(yè)務(wù)量。 （二）了解競爭對手市場情況。 第三條 銷售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。客戶拜訪與查核實(shí)施辦法第一章 總則 第一條 為規(guī)范銷售業(yè)務(wù)客戶拜訪作業(yè)，以提升工作業(yè)績及效率，特制定本辦法。第4章 ：附則第十六條 本制度由采購銷售部負(fù)責(zé)解釋、修訂。第14條 巡訪人員有義務(wù)在每次尋訪的過程中為客戶傳達(dá)我方承諾提供的市場行業(yè)信息，以及公司的新產(chǎn)品信息。 (4)其他必要報(bào)告事項(xiàng)。 (2)客戶緊急問題事項(xiàng)。第十三條 通報(bào)各營業(yè)單位主管接到日報(bào)后,除本單位能夠自行解決的問題外,應(yīng)隨時填制“巡訪緊急報(bào)告”,通報(bào)上級處理。 (6)其他必要報(bào)告事項(xiàng)。