某公司銷售部管理方案(參考版)
2025-05-05 00:14本頁面
【正文】 三、展會推廣展會是為了展示產(chǎn)品和、拓展、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動。廣告顧名思義就是廣而告之的意思！廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。目前的消費者家庭裝修更多會通過網(wǎng)絡(luò)去收集裝修信息和尋找品牌，加快網(wǎng)絡(luò)推廣力度勢在必行。MAX易美1） SNOWDEN雪登運作中高端室內(nèi)整體家居系列產(chǎn)品2） NEWWOOD運作室外景觀系列產(chǎn)品3） MAX易美運作中低端室內(nèi)整體家居系列產(chǎn)品飾面分類室內(nèi)整體家居飾面方式有：實木貼皮做清漆、混水油漆、PU+鋁合金包邊、UV轉(zhuǎn)印+PU、UV轉(zhuǎn)印1）SNOWDEN雪登運作飾面方式為：實木貼皮做清漆、混水油漆、PU+鋁合金包邊、UV轉(zhuǎn)印+PU2）MAX易美運作飾面方式為：UV轉(zhuǎn)印+PU、UV轉(zhuǎn)印品牌與市場1）市場的第一階段MAX易美運并入SNOWDEN雪登市場系統(tǒng)統(tǒng)一運作，全力打造SNOWDEN雪登和NEWWOOD品牌。第二階段1）對運作成功的區(qū)域以重點城市為基點設(shè)置辦事處/分公司，同時加大各方面的支持和扶持力度。客戶提升1）根據(jù)區(qū)域市場的客戶分布情況，重點對客戶工程信息量大，人脈廣和對公司忠誠度高的客戶加大扶持力度。2）當(dāng)?shù)赜袑嵙蛻魹橹鞴緸檩o的模式，客戶聯(lián)系的工程信息，以公司的名義報價、簽合同、付款，客戶承擔(dān)售后，公司返還客戶差額。工程操作：客戶以工程設(shè)計院、施工建設(shè)單位、市政工程項目組為主例如：精裝修樓盤、醫(yī)院、園林設(shè)計單位等等。第三階段開發(fā)主要開發(fā)方向1）對每個省或地區(qū)，重點扶持優(yōu)質(zhì)客戶使其成為地區(qū)性的標(biāo)桿，來輻射和影響周邊市場。3）針對重點地區(qū)加大開發(fā)和扶持力度，強化對有潛質(zhì)客戶的培育和提升。第二階段開發(fā)主要開發(fā)方向1）市場以直轄市、省會城市和地級市為主，同時對優(yōu)秀的縣級市或縣綜合開發(fā)。2）客戶店面以專賣店為主專賣區(qū)為輔進(jìn)行網(wǎng)點鋪設(shè)。針對全國市場分為華南、華北、西北三個大區(qū)，每個大區(qū)分配一名大區(qū)經(jīng)理，華北包括：北京市 京 天津市 津 遼寧省 遼 黑龍江省 黑 吉林省 吉 河北省 冀 內(nèi)蒙古自治區(qū)東 蒙山東省 魯，華南包括：上海市 滬 江蘇省 蘇 浙江省 浙 福建省 閩 廣東省 粵 海南省 瓊 江西省 贛 湖北省 鄂 湖南省 湘 河南省 豫 安徽省 皖 廣西壯族自治區(qū) 桂。市場整合第二階段在第一階段市場地毯式出差三次開發(fā)以后，網(wǎng)絡(luò)基本成型，針對網(wǎng)點經(jīng)營的基本情況和銷售人員的能力反饋，對全國市場劃分幾大區(qū)域模塊。所以銷售銷售部重視個人培訓(xùn)的同時也要重點強化團隊培訓(xùn)。其在企業(yè)中職員的素質(zhì)就是制約提升企業(yè)整體戰(zhàn)斗力的主要因素，而培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)的重要途徑和手段。 2組織建設(shè) 1）組織結(jié)構(gòu)動作水平 2）下屬及個人能力的提升情況。 二、國際貿(mào)易部部工作制度 1 國際貿(mào)易部每月例會每月例會由銷售副理主持，回顧上月工作，確立下月工作重點和目標(biāo)。3）不斷通過各種方式收集客戶信息，并積極跟進(jìn)； 4）不斷自我激勵和自我總結(jié)。 2組織建設(shè) 1）組織結(jié)構(gòu)動作水平 2）下屬及個人能力的提升情況。 二、工程部工作制度 1 工程部每月例會每月例會由銷售副理主持，回顧上月工作，確立下月工作重點和目標(biāo)。（四）工程部 一、工程部職責(zé) 1業(yè)務(wù)發(fā)展 1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展計劃； 2）
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