【正文】 。 第五篇：福建龍巖紅酒市場調(diào)查分析報告 福建龍巖紅酒市場調(diào)查分析報告 一、龍巖的基本情況： 二、龍巖紅酒市場基本狀況： 市場現(xiàn)狀：通過對龍巖市區(qū)及上杭縣城的調(diào)查，目前龍巖市區(qū)酒業(yè)公司較多，集中集中表現(xiàn)為名煙名酒店、紅酒專賣店（酒莊、酒窖）、及相關(guān)批發(fā)門店，在市場上占主要份額的為國內(nèi)紅酒品牌，為張裕、長城、云南紅、新疆紅等其他國產(chǎn)紅酒品牌；原瓶進(jìn)口紅酒在市場上的表現(xiàn)也比較強(qiáng)勢，其中主要有來自法國、匈牙利、澳洲及美國地區(qū)，但是占主導(dǎo)品牌的為原瓶進(jìn)口的卡斯特，主要為上海建發(fā)代理商（大地酒業(yè)）在運(yùn)行，其他的運(yùn)行商的產(chǎn)品在市場比較少見； 營銷方式：目前龍巖的紅酒市場的營銷方式相對比較多，有獨(dú)立專賣店，如圣主利， 有全國連鎖的酒莊或酒窖，如名品世家、藍(lán)洞酒莊，同時也有像名煙名酒店形式的獨(dú)立品牌代理商，總的來說還是以門店銷售為主； 銷售渠道：對于國產(chǎn)紅酒品牌，尤其是中低端產(chǎn)品（ 100 元一下）在龍巖地區(qū)主要是做通路，主打大中小型超市、普通名煙名酒店、夜場排檔、中小酒店等等；對于國產(chǎn)高端產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品主要集中在團(tuán)購渠道，客戶集中在政府企事業(yè)單位、高檔酒店及一些大中型企業(yè)，同時團(tuán)購的禮 品贈送也很多。理智型消費(fèi)星，大家每天都在喝，每天晚上都喝，但是畢竟消費(fèi)量非常少，真正的消費(fèi)者是在第二類和第三類，應(yīng)該說更多是第三類，是一種時尚。即使不喝，買來送禮也覺得是一件有面子的事。時尚消費(fèi)群體又分為兩種：一種是像 80 后、 90 后，大家覺得喝紅酒時尚。 ，知道喝葡萄酒有好的預(yù)防心血管作用的作 用，所以由白酒轉(zhuǎn)向喝葡萄酒。所以，他從來不考慮葡萄酒什么品味、藝術(shù)、品種等等，只要是葡萄酒。 第二種，健康型消費(fèi)者。 、禮品和高端酒店渠道終端。在長沙起主導(dǎo)地位。 各紅酒品牌主要經(jīng)營方式 ，是通過最簡單的渠道直接與經(jīng)銷商合作，減少了代理商、酒店進(jìn)場等中間加價環(huán)節(jié)，所以在價格上占很大的優(yōu)勢。超市主打低廉的國產(chǎn) 紅酒；而在各文章來源于中國紅酒網(wǎng)大星級飯店、 酒店，賣的就是“面子”，一瓶動輒上千元。 年紅酒網(wǎng)絡(luò)銷售平臺建立，比如庫堡網(wǎng) ，讓紅酒更有機(jī)會走進(jìn)個人消費(fèi)中。 年四月，中糧君頂入駐長沙，開啟其在長沙乃至全國的第一家酒坊。 年 9 月，艾華酒匯也隨之加入，專售進(jìn)口紅酒。由于品牌號召力不夠、企業(yè)實(shí)力有限等多方面的原因，在長沙等大城市基本上沒有露臉，市場主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城等偏僻地區(qū)，銷售的產(chǎn)品也基本為十元以下的低檔甜紅酒。長沙是酒吧、歌廳文化非常發(fā)達(dá)的一個城市，香格里拉無疑是長沙夜場中鋪貨率最高的一個品牌，很多夜場的經(jīng)銷權(quán)已被香格里拉買斷，其風(fēng)頭甚至壓過了王朝、張裕、長城這三個老品牌。據(jù)了解，香格里拉 2021 年被新華聯(lián)收購后，其借助金六福在湖南的市場網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)了市場。 其他二線品牌 在湖南葡萄酒市場上，香格里拉、威龍、蒙娜麗莎等幾個二線強(qiáng)勢品牌也是不能忽視的。 關(guān)于長城 湖南市場的區(qū)域化現(xiàn)象非常明顯，王朝在長沙及周 邊的大城市里占優(yōu)，而長城在郴州等湘中地區(qū)卻占統(tǒng)治地位。 關(guān)于王朝 湖南葡萄酒市場可以說是王朝的“王朝”，特別是在長沙及周邊城市的餐飲市場的地位更是根深蒂固，不僅鋪貨率很高，而且已成為許多消費(fèi)者就餐時必點(diǎn)的酒類品牌。 湖南紅酒市場格局 在湖南葡萄酒市場，王朝、長城、張裕三大品牌構(gòu)成了湖南葡萄酒市場的基本格局。隨著新紅酒世界的崛起，智力以及澳大利亞的紅酒也開始越來越受大家的喜愛。這樣造成很多廠家雖然有銷量，卻沒有利潤。不過， 70％以上銷售的葡萄酒為價位偏低的甜紅酒， 100～ 200元之間的葡萄酒走量最多、最好。 湖南紅酒市場現(xiàn)狀 紅酒市場類別：國產(chǎn)紅酒、進(jìn)口紅酒 應(yīng)用分類：婚宴、日常、商務(wù)、收藏 據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，長沙一年消費(fèi)的酒類銷售額近 72 億，其中紅酒比例占到 20%～ 30%，長沙市場份額近 20 億。從單月來看，葡萄酒 12月產(chǎn)量為 萬噸，同比上升 %，較 11 月的增速繼續(xù)提升 15 個百分點(diǎn)。 在國產(chǎn)葡萄酒方面。根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示， 2021 年 全國（不含港澳臺地區(qū)）進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)171,231,332 升（相當(dāng)于 750 毫升裝葡萄酒 228308443 瓶），比 2021 年增長 %。國產(chǎn)（規(guī)模以上企業(yè)）葡萄酒的銷售額從 2021 年的超過 100 億元人民幣起到 2021 年的 200 億元，盡管統(tǒng)計方式不是很國際化，但是，整體上的事實(shí)卻是在增長。 中國紅酒發(fā)展?fàn)顩r： 根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)葡萄酒， 1996 年至 2021 年，中國葡萄酒的產(chǎn)量從 17 萬千升增長到 40 萬千升，年復(fù)合增長率為 ％。____________________________________________________ 2021年月日 第四篇：湖南紅酒市場調(diào)查 湖南紅酒市場調(diào)查報告 中國紅酒市場發(fā)展階段： 第一階段是 2021 年以前，那時的葡萄酒根本沒有在大眾市場形成趨勢，只有少數(shù)國內(nèi)品牌在進(jìn)行紅酒的市場耕耘工作，屬于最初的發(fā)展開發(fā)期，國外品牌也只是進(jìn)行著小范圍的小眾銷售，基本是屬于品酒人群范圍； 第二階段，是在 2021 年到 2021 年，經(jīng)過前期耕耘，中國大眾對紅酒開始一知半解，超碼開始有了些許飲用紅酒的習(xí)慣，但仍很少市場份額，其中出現(xiàn)了長城、新天等大打廣告的所謂知名品牌，但中國紅酒消費(fèi)仍處 于一種很奇怪的市場，只有名沒有大銷量，紅酒消費(fèi)過于低端化造成與紅酒本身品味象征意義脫節(jié)； 第三階段，則在 2021 年開始，出現(xiàn)了一個良好的現(xiàn)象，諸多中國紅酒品牌開始逐漸往高端酒莊上做文章，開始玩高端的概念，推出一些高端的紅酒品牌，這些動作也得到了市場的反映，因?yàn)橹袊蟊娭饾u富裕起來，消費(fèi)紅酒的人群注定是那些喜歡面子、重視品味的精英，所以，中高端的紅酒無論是市場份額，還是價位利潤都遠(yuǎn)勝于以前的低端紅酒，這也應(yīng)證了紅酒的中國命運(yùn) —— 只可高處走，不可低處流。調(diào)查會耽誤您 10 分鐘左右的時間 ,請您諒解。雖然進(jìn)口葡萄酒在銷量上占不足 10%的市場份額，但是在銷售額方面已達(dá)到 20%的份額，而且該份額仍然在持續(xù)高速上升。 2021 年，我國原裝進(jìn)口葡萄酒20442 噸，按照實(shí)際銷售額計算， 2021 年原裝進(jìn)口葡萄酒的市場規(guī)?？蛇_(dá) 30 億元人民幣。 通過對近幾年來的葡萄酒海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)科學(xué)詳盡的 分析，以及對目前國內(nèi)市場表現(xiàn)優(yōu)異的進(jìn)口葡萄酒代理商、渠道運(yùn)營商、終端零售商經(jīng)營狀況的長期跟蹤，結(jié)合作者收羅的資料分析，以期對葡萄酒經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)或個人有所幫助。信息不對稱、相對滯后以及信息源過于繁散等，嚴(yán)重影響了企業(yè)了解和判斷市場的準(zhǔn)確程度，導(dǎo)致有些企業(yè)重復(fù)投資和決策失誤，影響企業(yè)的生存與發(fā)展。各國外葡萄酒企業(yè)及其中國的合作伙伴們均使出渾身解數(shù)，力圖在中國這個當(dāng)前全球最大的新興葡萄酒市場上盡可能多的分得一杯羹，把握住這個難得的機(jī)遇。越來越多的國外葡萄酒如潮水般涌入國內(nèi)市場，進(jìn)口量持續(xù)高速增長。篇五：中國紅酒市場調(diào)查分析報告 目 錄 前言 ..............................................................................................4 市場分析 ......................................................................................5 ①、行業(yè)情況 ...................................5 近年來葡萄酒進(jìn)口量變化情況 .....................5②、外國葡萄酒經(jīng)銷盈利模式及 趨勢分析 ..........11 二 、 中 國 葡 萄 酒 產(chǎn) 業(yè) 主 要 外 國 競 爭 對手 ...............................11 外國葡萄酒市場 swot 分析 .....................................................15 優(yōu)勢 .......................................15a，良好的國家品牌 .........................15b ， 優(yōu) 秀 的 產(chǎn) 品 質(zhì)量 .........................16c ， 誘 人 的 行 業(yè) 前景 .........................16 劣勢 .......................................15a，缺乏突出的企業(yè)品牌 ......................15b ， 市 場 推 廣 的 支 持 乏力 ......................16c ， 營 銷 戰(zhàn) 略 的 巨 大 差異 ......................16 機(jī)會 .......................................16a，滯后的中國葡萄酒消費(fèi)文化 ...............16b ， 國 內(nèi) 市 場 的 短 期 行 為 泛濫 .................16c ， 進(jìn) 口 原 酒 調(diào) 配 加 快 市 場 滲透 ...............16 威脅 .............