【正文】 高端戰(zhàn)略，遏制外國葡萄酒的必然選擇！ ...........................22 班級： 12361姓名：劉傳東學(xué)號： 2021030601263 前言：隨著中國加入 wto 及關(guān)稅的不斷降低，我國葡萄酒市場已經(jīng)向世界全面開放。越來越多的國外葡萄酒如潮水般涌入國內(nèi)市場，進口量持續(xù)高速增長。數(shù)千個品牌，幾十個 品種，以及新舊世界葡萄酒的不同分級方法讓消費者眼花繚亂。各國外葡萄酒企業(yè)及其中國的合作伙伴們均使出渾身解數(shù)，力圖在中國這個當(dāng)前全球最大的新興葡萄酒市場上盡可能多的分得一杯羹，把握住這個難得的機遇。 在激烈的市場競爭中，國外供應(yīng)商、代理商、渠道運營商以及終端零售商的經(jīng)營狀況是經(jīng)營決策者最為關(guān)心的問題。信息不對稱、相對滯后以及信息源過于繁散等，嚴(yán)重影響了企業(yè)了解和判斷市場的準(zhǔn)確程度，導(dǎo)致有些企業(yè)重復(fù)投資和決策失誤，影響企業(yè)的生存與發(fā)展。 全面掌握并了解進口葡萄酒行業(yè)的運營狀況、財務(wù)狀況、管理信息 及產(chǎn)品信息，全面立體化的分析行業(yè)前景、市場走向等對葡萄酒經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的意義。 通過對近幾年來的葡萄酒海關(guān)進出口數(shù)據(jù)科學(xué)詳盡的 分析，以及對目前國內(nèi)市場表現(xiàn)優(yōu)異的進口葡萄酒代理商、渠道運營商、終端零售商經(jīng)營狀況的長期跟蹤，結(jié)合作者收羅的資料分析，以期對葡萄酒經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)或個人有所幫助。 調(diào)查途徑：數(shù)據(jù)庫、 web 搜索、百度文庫搜索 4 市場分析①、行業(yè)情況：近年來，中國消費者對進口葡萄酒的需求量越來越大，其市場銷售每年都在以 60%~70%的速度增長，這些已經(jīng)引起了意大利、加拿大、西班牙、智利等國葡萄酒商的重視；而葡萄酒關(guān)稅的下調(diào)，更導(dǎo)致國外 100 多家酒商憑借品牌、雄厚的資金、深厚的文化底蘊、強大的市場營銷能力大舉進入中國市場。 2021 年，我國原裝進口葡萄酒20442 噸，按照實際銷售額計算， 2021 年原裝進口葡萄酒的市場規(guī)?？蛇_ 30 億元人民幣。而 2021 年中國紅葡萄酒市場銷售規(guī)模約為 150多億元。雖然進口葡萄酒在銷量上占不足 10%的市場份額，但是在銷售額方面已達到 20%的份額，而且該份額仍然在持續(xù)高速上升。 第二篇：紅酒調(diào)查問卷 揚州大學(xué)關(guān)于揚州紅酒市場的問卷調(diào)查 您好！ 我是揚州大學(xué)的訪問員 ,我們正在做關(guān)于揚州市紅酒市場的調(diào)研 ,想問你幾個相關(guān)問題 ,了解下您的意見，希望您能夠積極參與 ,我們將對您的回答完全保密。調(diào)查會耽誤您 10 分鐘左右的時間 ,請您諒解。謝謝您的配合和支持！ 您的性別 A、男 B、女 您的年齡 A、 25 歲以下 B、 2535歲 C、 3650 歲 D、 50歲以上 您的月收入 A、 2021 元以下 B、 20213000 元 C、 30005000 元 D、 5000 以上 您一般在那類場所進行紅酒消費 A、超市 B、專業(yè)酒行 C、酒吧等娛樂場所 D、網(wǎng)上購買 E、其他地方 您日常購買紅酒的單價在什么范圍之間 A、 100 元以下 B、 100300 元 C、 300800 元 D、 8001500 元 E、1500 以上 您日常購買紅酒的頻率是 A、每月數(shù)次 B、三個月一次 C、半年一次 D、一年一次 E、只在節(jié)假日購買 F、幾乎不買 通過哪種方式讓你會對新產(chǎn)品的購買 A、買一送一 B、打折 C、禮品贈送 D、參與活動 E、其他 與同類白酒啤酒相比，您認(rèn)為葡萄 酒所面臨的不利因素是： A、價格太高 B、不適宜中國人口味 C、無法辨別好壞 D、開啟飲用不便 您平時會選什么品牌的紅酒（多選題） A、張裕 B、長城 C、紫軒 D、拉斐酒莊 E、王朝 F、其他品牌 您選擇的紅酒比較注重（多選題） A、價格 B、產(chǎn)地產(chǎn)區(qū) C、品牌 D、酒品口味 E、他人推薦、口碑、知名度 F、特定年份、收藏價值 1您一般在什么情況下購買紅酒？（多選題） A、親友之間的贈禮品 B、商務(wù)應(yīng)酬、公關(guān)手段 C、員工福利 D、投資品、收藏品 E、日常就餐飲 F、健康養(yǎng)生的生活 方式 1您是從什么渠道了解您所選購的紅酒（多選題） A、家人親戚朋友介紹 B、參加酒會等活動 C、電視廣告等媒體 D、從報紙、雜志廣告獲知 E、銷售人員、導(dǎo)購 F、戶外促銷活動 G、網(wǎng)絡(luò) H、其他 1您認(rèn)為市面上的紅酒產(chǎn)品（多選題） A、中、低端紅酒品類繁多，缺乏品牌支撐，選購無從下手 B、價格體系混亂，進口酒售價標(biāo)準(zhǔn)不一 C、注重形象包裝，但酒品質(zhì)難以保障 D、銷售渠道眾多，缺乏具備品質(zhì)保障的專業(yè)銷售賣場 占用了您的寶貴時間，我們非常感謝您的配合！ 被調(diào)查者簽 名： 第三篇：紅酒市場調(diào)查問卷 紅酒產(chǎn)品市場調(diào)查問卷 基本信息： 1）性別：□男□女 2）你的年齡階段 A1828B2939C4049D5059E60 以上 3）收入來源： A 工資； B 子女； C 退休金； D 社會保險類； E 其它投資 4） .您婚否？ A 已婚 B 未婚 5）居住情況： A 獨居； B 與配偶一起； C 與子女一起； 問卷主體： ）您是否買過紅酒？ A 經(jīng)常買 B 偶爾買 C 從沒買過 ）您覺得紅酒屬于什么樣類型的飲品？ A 健康飲品 B 市場飲品 C 普通飲品 D 奢侈品 E 其他（） ）您一般從哪里了解到某種品牌的紅酒？（可多選） A 網(wǎng)絡(luò) B 電視廣告 C 報紙雜志 D 銷售人員導(dǎo)購 E 戶外促銷 F 家人朋友介紹 G 其他（） ）您知道飲用紅酒有哪些好處么？（多選） A 增進食欲 B 滋補 C 助消化 D 防治心血管病 E 預(yù)防癌癥 F 防治抑制脂肪吸收 ）您經(jīng)常在什么場合飲用紅酒？（可多選） A 家里休息時 B 就會派對 C 酒吧夜店 D 中餐廳 E 西餐廳 F 其他（） ） 您認(rèn)為最能讓您記住一個紅酒品牌的因素有哪些？（多選） A 口味 B 外包裝 C 廣告 D 促銷活動 E 其他 ）您買紅酒主要是因為？（可多選） A 喝葡萄酒健康 B 可以顯示身份地位 C 味道好 D 商務(wù)宴請 E 送人 ）如果您買酒，選擇什么價位的葡萄酒酒？ A50 元以下 B50100C100300D300500E5001000F1000 元以上 ）影響您選擇紅葡萄酒的最重要因素是？ A 價格 B 品牌 C 口感 D 產(chǎn)地 E 年份 F 包裝 G 購買方便程度 H 其他（） ）您經(jīng)常在什么地方購買紅酒？ A 商店超市 B 酒類專賣店 C 酒吧 D 飯點 E 網(wǎng)上 F 其他（） ）您偏好哪個產(chǎn)區(qū)的紅葡萄酒？ A 法國 B 意大利 C 智力 D 德國 E 澳大利亞 F 中國 G 其他（） ）您一般通過什么方式了解紅葡萄酒？ A 聽親戚朋友介紹 B 報紙雜志 C 電視廣告 D 網(wǎng)絡(luò) E 其他（） ） .您經(jīng)常與誰一起飲用紅葡萄酒？ A 家人 B 同事 C 一個人 D 朋友 E 其他（） ）您在給身邊的人送禮物時一般會選擇： A 食品類； B 服裝類； C 生活輔助類； D 保健器械； E 娛樂休閑類； F 其他（） ）您多長時間飲一次紅葡萄酒？ A 每天 B 一周一次 C 一周 25 次 D 一月一次 E 一月 2 次 F 兩月一次 G 其他 ）您的月薪大致是？ A1500 以下 B15001999C20214000D40016000E60018000F8001以上 ）您的職業(yè)是？ A 個體戶 B 公務(wù)員 C 技術(shù)人員 D 研究人員 E 家庭主管 F 學(xué)生 G 其他 ）您的收入更愿意使用在以下哪些方面： □醫(yī)藥保?。弧醺纳骑嬍?；□美化個人形象；□休閑娛樂； □留給子女；□儲蓄投資；其它 ）您對酒品類還有什么意見與建議（價格銷售方式等均可）？ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 非常感謝您寶貴的時間和意見，如愿意接受我們今后的隨訪和產(chǎn)品 試 用 ， 請 留 下 姓 名 與 電 話 。____________________________________________________ 2021年月日 第四篇：湖南紅酒市場調(diào)查 湖南紅酒市場調(diào)查報告 中國紅酒市場發(fā)展階段： 第一階段是 2021 年以前，那時的