【正文】 “。第二種是從國外進(jìn)口原酒，在國內(nèi)灌裝，質(zhì)量良莠不全 。在國內(nèi)調(diào)造，然后貼上外文標(biāo)簽，就變成了“進(jìn)口酒”。 四種“進(jìn)口葡萄酒” 名品世家總裁金緯在接受《每日經(jīng)濟舊事》記者采訪時介紹了當(dāng)前進(jìn)口葡萄酒主要來流和類型。據(jù)記者了解，以常見的兩瓶裝禮盒為例，每瓶酒在原產(chǎn)國售價約 2 歐元，加上運費、關(guān)稅等約 歐元，加上成本 100 元右右的國產(chǎn)禮盒，總成本在 200 元以內(nèi)。但是，工作總結(jié)很長有人知道其中有多長“貓膩”。 我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品 ! 紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)【四】 春節(jié)在即，酒類市場再度步入銷售旺季。市場是殘酷的，年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。 三、展望未來 海外市場的開拓沒有初點，年對于年來說只是起點。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。 按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為 3035 天。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。 無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。在年銷售金額總計為 32 萬美金，面對年對 EU2 標(biāo)準(zhǔn)的實施，歷時 6 個月， 25CC 汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。 。 一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。從年 1 月起，一共 9 個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。 一、回憶過去 。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值??在這樣的大背景下，外貿(mào)在年顯得尤其艱難。關(guān)鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。 泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。 團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。 處置應(yīng)急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強了 。 心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了 。 我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。這重要 在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。 c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 (二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。 成功開發(fā)了四個新客戶 。 進(jìn)一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的力度，嚴(yán)格執(zhí)法程序。 繼續(xù)對執(zhí)行《酒類流通隨附單》情況進(jìn)行梳理，嚴(yán)格按照《酒類流通管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。對市場進(jìn)行檢查督導(dǎo)，通過檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，督促、糾正解決問題。 開具“隨附單”的內(nèi)容不完整、不規(guī)范，有少數(shù)業(yè)務(wù)員在開具“隨附單”時不按內(nèi)容要求完整填寫。這主要是思想認(rèn)識不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。執(zhí)法人員解釋與交稅并無關(guān)系。 二、存在的問題 有一部分零售經(jīng)營戶認(rèn)為店小，經(jīng)銷量少，也未辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的，故未辦理《酒類流通備案登記證》，要求其按規(guī)定辦理《酒類流通備案登記證》，在購進(jìn)酒類商品時索取《酒類流通隨附單》。 七是加強酒類流通市場監(jiān)督管理，加大行政執(zhí)法力度，堅決查處《酒類流通隨附單》制度、《散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識》制度、《酒類流通備案登記》制度執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營者，堅決打擊酒類經(jīng)營中過期變質(zhì)、以次充好、以假充真等違法活動。 五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記，對“ ”地震后新開業(yè)和前期未辦理備案登記的酒類經(jīng)營者進(jìn)行登記和補辦手續(xù)。二是對已領(lǐng)取《酒類流通隨附單》的酒類批發(fā)經(jīng)營戶使用《隨附單》的情況進(jìn)行檢查，指導(dǎo)他們正確使用《隨附單》，要求他們進(jìn)貨必索單，銷貨必開單 ()，做 到單隨貨走、單貨相符。 三是對酒類流通市場進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作。六是學(xué)習(xí)“隨附單”樣本內(nèi)容及填寫規(guī)范和要求。四是學(xué)習(xí) 《酒類流通隨附單管理辦法》 。二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實施《酒類流通隨附單》制度的通知 。 二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊伍素質(zhì)，普遍開展酒類從業(yè)人員培訓(xùn)。 一、主要工作 一是進(jìn)一步加強《酒類流通管理辦法》宣傳工作。 第 五篇：紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)素材模板 工作一年的時間結(jié)束了，那么大家知道紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)怎么寫嗎 ?下面就是給大家?guī)淼募t酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)【一】 我局在市局的正確指導(dǎo)下，全面深入貫徹落實商務(wù)部《酒類流通管理辦法》，以酒類監(jiān)督管理工作為主線，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標(biāo)織”為基礎(chǔ)，做出了一系列行之有效的工作，取得了較好成效。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。 做好市場調(diào)研工作 對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù) 、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決 問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。 2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊。 2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即 POP 的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置??。 1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“ XX 紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“ XX 紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出“ XX 紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“ XX 紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。 四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。b、隨著市場的推進(jìn)時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹 XX 的由來傳說， XX 酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。 4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳。消費新概念為基本方向。 2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“ XX 紅酒”是 XXX 精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒 。 廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。 4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。 2)在重點區(qū)域市場，如 XX、 XX 等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴大終端網(wǎng)點的目的。 在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。d、決策者的人格健全。b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性 。 基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?a、有一定的資金實力 。 (分銷 )商的選擇 。不妨看看相關(guān)內(nèi)容！ 紅酒業(yè)務(wù)員工作計劃篇一 一。會后，與會人員紛紛表示通過本次大會受益頗深，特別是對公司政策的解讀、戰(zhàn)略部署的理解、葡 萄酒知識的升華，都取得了長足的進(jìn)步。 2021 年作為“十二五”的開局之年，對于公司今后的發(fā)展顯得彌足珍貴，會上確定要積極抓住契機、合理布局，在充分運用集團(tuán)六個統(tǒng)籌 (統(tǒng)籌集團(tuán)公司與子公司的協(xié)調(diào)發(fā)展、統(tǒng)籌主導(dǎo)產(chǎn)品與系列產(chǎn)品的均衡發(fā)展、統(tǒng)籌供銷商與公司的合作發(fā)展、統(tǒng)籌員工與企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展、統(tǒng)籌企業(yè)與環(huán)境的和 諧發(fā)展、統(tǒng)籌國內(nèi)市場與國際市場的深入發(fā)展 )，八個營銷 (事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、工程營銷、文化營銷、服務(wù)營銷、感情營銷、誠信營銷、個性營銷 )的基礎(chǔ)上去拓展公司業(yè)務(wù)，六 個管理 (市場管理、效益管理、競爭管理、信息管理、信譽管理、服務(wù)管理 )，爭做六好員工 (思想素質(zhì)好、工作業(yè)績好、業(yè)務(wù)技能好、作風(fēng)形象好、道德遵紀(jì)守法好、客戶評價好 )，為公司取得“十二五”的輝煌業(yè)績奠定堅實的基礎(chǔ)。開通官網(wǎng)文化長廊和官方微博，向關(guān)心茅臺葡萄酒的朋友們免費宣傳紅酒文化和品鑒常識。 在企業(yè)文化建設(shè)方面：公司先后支持和參與了各地的文化活動(如贊助北京綠色飯店博覽會、國門時報慶典活動等 )。2021 年各項經(jīng)濟指標(biāo)更是高速增長 。公司為全體員工繳齊社會保險 (五險一金 )，員工收入增長 20%，相比 2021 年翻了一番。 “十一五”期間公司在生產(chǎn)經(jīng)營管理方面：公司堅持以人為本，尊重企業(yè)勞動，用愿景去激勵、鼓舞、提升員工的主人翁精神和責(zé)任感。完成稅收 2562萬元，同比增加 1499萬元 ,增幅 %，實現(xiàn)利潤 3010 萬元 ,同比增加 2395 萬元，增幅 %，占集團(tuán)利潤指標(biāo) 621 萬元的 %。 在銷售業(yè)績方面： 2021 年公司全年完成銷售量 4794 噸，同比增加 1518 噸，增幅 %，占集團(tuán)公司下達(dá)任務(wù) 3767 噸的 %。公司總經(jīng)理助理姜寒宣讀了 2021 年市場政策和片區(qū)任務(wù)。公司黨支部書記陳支勇圍繞生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、員工精神、企業(yè)內(nèi)涵等做了闡述 。 大會由公司副總經(jīng)理高濤主持。 注重員工的個人情緒，必要時一對一溝通。 建議公司能夠增加公司員工的外部培訓(xùn)次數(shù)，建立一種學(xué)習(xí)型團(tuán)隊。 晨會宣讀完畢后應(yīng)緊跟著部門會議，會議結(jié)束后應(yīng)部門的全體人員做個小游戲，激發(fā)業(yè)務(wù)人員的斗志之后再出去拜訪客戶或電話約訪。 5 月主要以茶葉茶具、酒店餐飲、教育培訓(xùn)行業(yè)為主，多從朋友那搜集一些資料和行業(yè)訊息 6 月份保險、金融、銀行證券和飲料，應(yīng)以飲料為主打，因為再過一個月是飲料和啤酒銷售的高峰期。 最少 200 個符合我們媒體的客戶資料教育培訓(xùn) 50 個、酒店餐飲 50 個、休閑娛樂 50、銀行、證券、投資擔(dān)保 60 個、食品 10 個、醫(yī)院 20 個、白酒、裝飾及其他 60 個， 2 月 8 號以前全部列出來進(jìn)行初步篩眩 以最短的時間獲取更多的資訊，要充分的發(fā)揮自己的人脈資源，上網(wǎng)查看，專業(yè)書籍學(xué)習(xí) 3 月份以醫(yī)院、白酒為主打，所以在春節(jié)期間盡量的多了解醫(yī)院資訊，這一點以前的同事可以幫我，在一點在網(wǎng)上多留意一點這些內(nèi)容。 第三步?jīng)Q策互動和人脈轉(zhuǎn)介紹 :得到了客戶的認(rèn)可轉(zhuǎn)介紹非常容易，我認(rèn)為在這一點 2021 做的尤為不好，因為很多客戶都是因為合作了之后提出一些異議沒解決或不能解決，才導(dǎo)致的客戶再次死亡，所以人際關(guān)系學(xué)我要在三月份之前認(rèn)知努力的學(xué)完并能領(lǐng)會其真正含義，要經(jīng)常和自己的客戶互動談心，聚會、吃飯、娛樂。 摧龍六式的第六式服務(wù)和體驗 :第一步簽約了之后還要繼續(xù)與客戶之間的關(guān)系 :我認(rèn)為這一項只能得 20 份，因為簽約前態(tài)度都非常熱情，總想把所有知道的事情全部都告訴他，總想把產(chǎn)品的特性和特點全部說出來，可一旦簽訂了協(xié)議交了錢，態(tài)度就沒有以前那么好了，只是可能會問一些最近的生活狀況或是公司運營狀況，所以從心里感覺簽約前和簽約之后感覺是很不一樣的，我覺得這一項也需要公司的大力配合，以前我們的公司一次性的買賣非常多。然后在根據(jù)這些核心再去推動簽約，談判中無非是談到的就是價格、服務(wù)、付款條件和上刊時間等等，這些歸根結(jié)底都是由客戶的需求決定的。最后一式更是銷售中的最核心部分，而這么重要的部分自己重視的程度又有幾分呢 ?所以這一點也職能給自己打20 分，現(xiàn)在認(rèn)為談判就是雙方相互妥協(xié)和交換并達(dá)成一致的過程。摧龍六式的第五式贏取承諾、成交簽約 :第一步確認(rèn)意愿和審核疑慮 :往往一般到了這個地步就是很單純的認(rèn)為只