【正文】 “。第二種是從國(guó)外進(jìn)口原酒，在國(guó)內(nèi)灌裝，質(zhì)量良莠不全 。在國(guó)內(nèi)調(diào)造，然后貼上外文標(biāo)簽，就變成了“進(jìn)口酒”。 四種“進(jìn)口葡萄酒” 名品世家總裁金緯在接受《每日經(jīng)濟(jì)舊事》記者采訪時(shí)介紹了當(dāng)前進(jìn)口葡萄酒主要來(lái)流和類型。據(jù)記者了解，以常見(jiàn)的兩瓶裝禮盒為例，每瓶酒在原產(chǎn)國(guó)售價(jià)約 2 歐元，加上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等約 歐元，加上成本 100 元右右的國(guó)產(chǎn)禮盒，總成本在 200 元以內(nèi)。但是，工作總結(jié)很長(zhǎng)有人知道其中有多長(zhǎng)“貓膩”。 我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品 ! 紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)【四】 春節(jié)在即，酒類市場(chǎng)再度步入銷售旺季。市場(chǎng)是殘酷的，年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。 三、展望未來(lái) 海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有初點(diǎn)，年對(duì)于年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。 按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為 3035 天。再者，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。 無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。在年銷售金額總計(jì)為 32 萬(wàn)美金，面對(duì)年對(duì) EU2 標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時(shí) 6 個(gè)月， 25CC 汽油鋸問(wèn)題現(xiàn)也得到了解決。 。 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。從年 1 月起，一共 9 個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。 一、回憶過(guò)去 。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值??在這樣的大背景下，外貿(mào)在年顯得尤其艱難。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。 泗水市場(chǎng) 雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有必定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。 團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升。 處置應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了 。 心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了 。 我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中，最后于年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。這重要 在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。 c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 (二 )、業(yè)績(jī)分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200 萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。 成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶 。 進(jìn)一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的力度，嚴(yán)格執(zhí)法程序。 繼續(xù)對(duì)執(zhí)行《酒類流通隨附單》情況進(jìn)行梳理，嚴(yán)格按照《酒類流通管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查督導(dǎo)，通過(guò)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，督促、糾正解決問(wèn)題。 開(kāi)具“隨附單”的內(nèi)容不完整、不規(guī)范，有少數(shù)業(yè)務(wù)員在開(kāi)具“隨附單”時(shí)不按內(nèi)容要求完整填寫。這主要是思想認(rèn)識(shí)不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。執(zhí)法人員解釋與交稅并無(wú)關(guān)系。 二、存在的問(wèn)題 有一部分零售經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為店小，經(jīng)銷量少，也未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的，故未辦理《酒類流通備案登記證》，要求其按規(guī)定辦理《酒類流通備案登記證》，在購(gòu)進(jìn)酒類商品時(shí)索取《酒類流通隨附單》。 七是加強(qiáng)酒類流通市場(chǎng)監(jiān)督管理，加大行政執(zhí)法力度，堅(jiān)決查處《酒類流通隨附單》制度、《散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)》制度、《酒類流通備案登記》制度執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營(yíng)者，堅(jiān)決打擊酒類經(jīng)營(yíng)中過(guò)期變質(zhì)、以次充好、以假充真等違法活動(dòng)。 五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記，對(duì)“ ”地震后新開(kāi)業(yè)和前期未辦理備案登記的酒類經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行登記和補(bǔ)辦手續(xù)。二是對(duì)已領(lǐng)取《酒類流通隨附單》的酒類批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶使用《隨附單》的情況進(jìn)行檢查，指導(dǎo)他們正確使用《隨附單》，要求他們進(jìn)貨必索單，銷貨必開(kāi)單 ()，做 到單隨貨走、單貨相符。 三是對(duì)酒類流通市場(chǎng)進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作。六是學(xué)習(xí)“隨附單”樣本內(nèi)容及填寫規(guī)范和要求。四是學(xué)習(xí) 《酒類流通隨附單管理辦法》 。二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實(shí)施《酒類流通隨附單》制度的通知 。 二是開(kāi)展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)，普遍開(kāi)展酒類從業(yè)人員培訓(xùn)。 一、主要工作 一是進(jìn)一步加強(qiáng)《酒類流通管理辦法》宣傳工作。 第 五篇：紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)素材模板 工作一年的時(shí)間結(jié)束了，那么大家知道紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)怎么寫嗎 ?下面就是給大家?guī)?lái)的紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)【一】 我局在市局的正確指導(dǎo)下，全面深入貫徹落實(shí)商務(wù)部《酒類流通管理辦法》，以酒類監(jiān)督管理工作為主線，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標(biāo)織”為基礎(chǔ)，做出了一系列行之有效的工作，取得了較好成效。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。 做好市場(chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù) 、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決 問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。 2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。 2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即 POP 的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置??。 1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買不買“ XX 紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“ XX 紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“ XX 紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“ XX 紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。 四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹 XX 的由來(lái)傳說(shuō)， XX 酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。 4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。消費(fèi)新概念為基本方向。 2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“ XX 紅酒”是 XXX 精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒 。 廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。 4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。 2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如 XX、 XX 等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。 在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。d、決策者的人格健全。b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性 。 基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?a、有一定的資金實(shí)力 。 (分銷 )商的選擇 。不妨看看相關(guān)內(nèi)容！ 紅酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇一 一。會(huì)后，與會(huì)人員紛紛表示通過(guò)本次大會(huì)受益頗深，特別是對(duì)公司政策的解讀、戰(zhàn)略部署的理解、葡 萄酒知識(shí)的升華，都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。 2021 年作為“十二五”的開(kāi)局之年，對(duì)于公司今后的發(fā)展顯得彌足珍貴，會(huì)上確定要積極抓住契機(jī)、合理布局，在充分運(yùn)用集團(tuán)六個(gè)統(tǒng)籌 (統(tǒng)籌集團(tuán)公司與子公司的協(xié)調(diào)發(fā)展、統(tǒng)籌主導(dǎo)產(chǎn)品與系列產(chǎn)品的均衡發(fā)展、統(tǒng)籌供銷商與公司的合作發(fā)展、統(tǒng)籌員工與企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展、統(tǒng)籌企業(yè)與環(huán)境的和 諧發(fā)展、統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的深入發(fā)展 )，八個(gè)營(yíng)銷 (事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、工程營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、感情營(yíng)銷、誠(chéng)信營(yíng)銷、個(gè)性營(yíng)銷 )的基礎(chǔ)上去拓展公司業(yè)務(wù)，六 個(gè)管理 (市場(chǎng)管理、效益管理、競(jìng)爭(zhēng)管理、信息管理、信譽(yù)管理、服務(wù)管理 )，爭(zhēng)做六好員工 (思想素質(zhì)好、工作業(yè)績(jī)好、業(yè)務(wù)技能好、作風(fēng)形象好、道德遵紀(jì)守法好、客戶評(píng)價(jià)好 )，為公司取得“十二五”的輝煌業(yè)績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。開(kāi)通官網(wǎng)文化長(zhǎng)廊和官方微博，向關(guān)心茅臺(tái)葡萄酒的朋友們免費(fèi)宣傳紅酒文化和品鑒常識(shí)。 在企業(yè)文化建設(shè)方面：公司先后支持和參與了各地的文化活動(dòng)(如贊助北京綠色飯店博覽會(huì)、國(guó)門時(shí)報(bào)慶典活動(dòng)等 )。2021 年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)更是高速增長(zhǎng) 。公司為全體員工繳齊社會(huì)保險(xiǎn) (五險(xiǎn)一金 )，員工收入增長(zhǎng) 20%，相比 2021 年翻了一番。 “十一五”期間公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方面：公司堅(jiān)持以人為本，尊重企業(yè)勞動(dòng)，用愿景去激勵(lì)、鼓舞、提升員工的主人翁精神和責(zé)任感。完成稅收 2562萬(wàn)元，同比增加 1499萬(wàn)元 ,增幅 %，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 3010 萬(wàn)元 ,同比增加 2395 萬(wàn)元，增幅 %，占集團(tuán)利潤(rùn)指標(biāo) 621 萬(wàn)元的 %。 在銷售業(yè)績(jī)方面： 2021 年公司全年完成銷售量 4794 噸，同比增加 1518 噸，增幅 %，占集團(tuán)公司下達(dá)任務(wù) 3767 噸的 %。公司總經(jīng)理助理姜寒宣讀了 2021 年市場(chǎng)政策和片區(qū)任務(wù)。公司黨支部書記陳支勇圍繞生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、員工精神、企業(yè)內(nèi)涵等做了闡述 。 大會(huì)由公司副總經(jīng)理高濤主持。 注重員工的個(gè)人情緒，必要時(shí)一對(duì)一溝通。 建議公司能夠增加公司員工的外部培訓(xùn)次數(shù)，建立一種學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。 晨會(huì)宣讀完畢后應(yīng)緊跟著部門會(huì)議，會(huì)議結(jié)束后應(yīng)部門的全體人員做個(gè)小游戲，激發(fā)業(yè)務(wù)人員的斗志之后再出去拜訪客戶或電話約訪。 5 月主要以茶葉茶具、酒店餐飲、教育培訓(xùn)行業(yè)為主，多從朋友那搜集一些資料和行業(yè)訊息 6 月份保險(xiǎn)、金融、銀行證券和飲料，應(yīng)以飲料為主打，因?yàn)樵龠^(guò)一個(gè)月是飲料和啤酒銷售的高峰期。 最少 200 個(gè)符合我們媒體的客戶資料教育培訓(xùn) 50 個(gè)、酒店餐飲 50 個(gè)、休閑娛樂(lè) 50、銀行、證券、投資擔(dān)保 60 個(gè)、食品 10 個(gè)、醫(yī)院 20 個(gè)、白酒、裝飾及其他 60 個(gè)， 2 月 8 號(hào)以前全部列出來(lái)進(jìn)行初步篩眩 以最短的時(shí)間獲取更多的資訊，要充分的發(fā)揮自己的人脈資源，上網(wǎng)查看，專業(yè)書籍學(xué)習(xí) 3 月份以醫(yī)院、白酒為主打，所以在春節(jié)期間盡量的多了解醫(yī)院資訊，這一點(diǎn)以前的同事可以幫我，在一點(diǎn)在網(wǎng)上多留意一點(diǎn)這些內(nèi)容。 第三步?jīng)Q策互動(dòng)和人脈轉(zhuǎn)介紹 :得到了客戶的認(rèn)可轉(zhuǎn)介紹非常容易，我認(rèn)為在這一點(diǎn) 2021 做的尤為不好，因?yàn)楹芏嗫蛻舳际且驗(yàn)楹献髁酥筇岢鲆恍┊愖h沒(méi)解決或不能解決，才導(dǎo)致的客戶再次死亡，所以人際關(guān)系學(xué)我要在三月份之前認(rèn)知努力的學(xué)完并能領(lǐng)會(huì)其真正含義，要經(jīng)常和自己的客戶互動(dòng)談心，聚會(huì)、吃飯、娛樂(lè)。 摧龍六式的第六式服務(wù)和體驗(yàn) :第一步簽約了之后還要繼續(xù)與客戶之間的關(guān)系 :我認(rèn)為這一項(xiàng)只能得 20 份，因?yàn)楹灱s前態(tài)度都非常熱情，總想把所有知道的事情全部都告訴他，總想把產(chǎn)品的特性和特點(diǎn)全部說(shuō)出來(lái)，可一旦簽訂了協(xié)議交了錢，態(tài)度就沒(méi)有以前那么好了，只是可能會(huì)問(wèn)一些最近的生活狀況或是公司運(yùn)營(yíng)狀況，所以從心里感覺(jué)簽約前和簽約之后感覺(jué)是很不一樣的，我覺(jué)得這一項(xiàng)也需要公司的大力配合，以前我們的公司一次性的買賣非常多。然后在根據(jù)這些核心再去推動(dòng)簽約，談判中無(wú)非是談到的就是價(jià)格、服務(wù)、付款條件和上刊時(shí)間等等，這些歸根結(jié)底都是由客戶的需求決定的。最后一式更是銷售中的最核心部分，而這么重要的部分自己重視的程度又有幾分呢 ?所以這一點(diǎn)也職能給自己打20 分，現(xiàn)在認(rèn)為談判就是雙方相互妥協(xié)和交換并達(dá)成一致的過(guò)程。摧龍六式的第五式贏取承諾、成交簽約 :第一步確認(rèn)意愿和審核疑慮 :往往一般到了這個(gè)地步就是很單純的認(rèn)為只