【正文】 第三種是國外的“酒商酒”。 據(jù)金緯介紹，進口葡萄酒可分四種情況：第一種是純粹的國內(nèi)酒。 有多年酒類營銷經(jīng)驗的朱玉增對《每日經(jīng)濟舊事 (微博 )》記者表示，春節(jié)前，配有高檔禮盒包裝的進口葡萄酒銷量很好，特別是冠有“拉菲”名頭的產(chǎn)品特別多，原本在法國賣 2 歐元的葡萄酒，進入中國市場當前，加上一個漂亮的禮盒包裝，冠以“某某拉菲”的名字就賣到好幾百元。生于憂患，死于安樂，如果年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。 。 二、總結(jié)現(xiàn)在 的提高。年成功把品牌產(chǎn)品銷售到，就目前來說，銷售情況良好。 以市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了 3 個新客戶，到年底止，總計銷售金額為 28 萬美金。 紅酒業(yè)務員工作總結(jié)【三】 2020 年，注定是不平凡的一年。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 對整體市場認識的高度有待提升 。 二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，年 我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。 新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制訂的 6個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。重要原因有 a、上半年的重點市場定位不明 白不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。 紅酒業(yè)務員工作總結(jié)【二】 在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆 一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析 (一 )、業(yè)績回想 年總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務 。 春節(jié)前后，集中力量，加大對雜牌酒、假冒酒、未取得《酒類流通隨附單》的酒的打擊力度，主要 在大中型超市、居民集中安置點、城鄉(xiāng)結(jié)合部、小商店、小酒店進行嚴格檢查，進一步規(guī)范酒類市場，做到不留死角、全方位管理。有待于強化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。 批發(fā)經(jīng)營戶領(lǐng)取“隨附單”后，不主動給進貨的零售戶或酒店開具“隨附單”，主要是怕銷量大要多交稅收。 六是認真做好酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類批發(fā)戶的《酒類產(chǎn)銷許可證》、國家名白酒經(jīng)營者的《國家名白酒證》的發(fā)放和年檢工作。一是對未辦理《酒類流通備案登記證》的酒類經(jīng)營戶督促其按規(guī)定辦證 。五是實行“隨附單”前庫存商品情況統(tǒng)計表的填制 。從去年開始至今全縣先后舉辦 3 期酒類從業(yè)人員培訓班和現(xiàn)場培訓，一是解讀《酒類流通管理辦法》 ?，F(xiàn)就今年來所做的工作總結(jié)如下。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 紅酒業(yè)務員工作計劃篇二 努力學習，提高業(yè)務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面 (尤其是白酒營銷方面 )的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 五、日常管理： 作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手： 1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“ XX 紅酒”在 XX 市場的知名度，提升其市場銷量。而我們對“ XX 紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。 5)在報紙宣傳上把握兩點： a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“ XX 紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“ XX 紅” 。引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。 5)在重點區(qū)域市 場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢 ? 三、廣告宣傳 。 1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則 。c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性 。 選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作 (配合力度 )。 第四篇： XX年紅酒業(yè)務員工作計劃 XX 年紅酒業(yè)務員工作計劃 工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、制定指標、完成時間、解決方案和步驟方法等。在為四川、西北片區(qū)鐘春 閩同志 (因患白血病 )捐助上，公司全體員工和部分經(jīng)銷商朋友踴躍捐款共計 27萬?！笆晃濉逼陂g累計實現(xiàn)銷售收入 億元是“十五”期間累計銷售收入 萬元的 倍，并且徹底彌補了 2021 年之前 萬元的累計虧損，最終走出陰霾，曙光初照。公司新增員工 23 人，其中 16 人為本科學歷。實現(xiàn)銷售收入 億元，同比增加 8020 萬元，增幅 %，占集團公司下達任務 億元的 %。公司副總經(jīng)理陳亞西做公司 2021 年工作總結(jié)及 2021 年的工作安排并主持宣布公司先進集體、先進個人和優(yōu)秀通訊員的表彰 。 紅酒業(yè)務員年終工作總結(jié) (四 )2021 年 12 月 23 日，茅臺葡萄酒公司 2021 年工作總結(jié)、先進表彰暨 2021 年營銷工作大會在河南鄭州隆重召開，本次會議對 2021 年的具體工作進行了總結(jié)并對先進集體、先進個人等進行了表彰，會議還圍繞即將到來的 2021 年 (“十二五”的開局之年 )的工作進行愿景展望和具體部署。 多分享團隊成員成功和失敗的經(jīng)歷經(jīng)驗，加強對新員工的一對一幫帶工作 (最好責任到人 )。 4 月已投資擔保、婚紗攝影、奶制品為主， 3 月份每天抽出半小時了解婚紗攝影及奶制品行業(yè)資訊，在網(wǎng)上也留意次訊息。 第二步強化關(guān)系和信息回饋 :我認為即使客戶和你簽約了合作了，這個時侯才是你真正服務的開始，所以我很 反對以前的一錘子買賣，所以在以后的工作中要加強重視客戶的信息回饋，不好該如何調(diào)整，好的應當保持，我希望這一點公司也能給予足夠的支持。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進行妥協(xié)、交換并讓步。 第三步說辭的準備 :這一點自己的得分也是 0 分，以前只要前期達到了，拿到這一步就是等待還是等待，因為經(jīng)常覺得到了這個階段已經(jīng)是非常成熟了，沒有必要顧慮太多了，但是往往好消息的開始也是悲劇的發(fā)生時段，不知道這其中還是有很多待解決的潛在問題，重新站在決策者、影響者、使用者、評估者的角度上進行 重新思考、重新排列，列出可能會存在的問題和疑慮，先自己進行分析和解決，多余朋友、同事、領(lǐng)導溝通自己列出的這些問題進行分析，當然準備的多了到了客戶那底氣就多了一份自信。 摧龍六式的第四式價值的呈現(xiàn) :里面看到了要想取得一個客戶的信任和簽約僅僅提供媒體價值是遠遠不夠的，更重要的是對客戶的本人愛好和公司最根本的目標需求和需要解決得問題，這些問題不解決即使簽約的客戶，沒有一定得成就感，也覺得可能是運氣比較好。 第三步建立同盟因為客戶的架構(gòu)一般不是那么簡單的，在決策中影響判斷的往往有好幾個人，所一就要通過這個信賴你的人想自己提供透漏第一手資料，幫你穿針引線，所以建立向?qū)Ш徒佑|發(fā)起人的關(guān)系得加強運用，只有對客戶了如指掌，才能找到正確的時機和方法去推進關(guān)系 ，所以無論以后的生活或工作中要更加注意運用興趣互動。 第四步收集完了資料后就應該對客戶的組織結(jié)構(gòu)進行分析，行業(yè)內(nèi)部信息進行判斷分析，包括從客戶的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關(guān)的客戶都挑出來，從中找到 入手的線索，這是以后需要重點運用和練習的。 心太急，沒去見客戶以前聯(lián)想的太多，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和 目標宣傳是個什么樣子，就去拜訪客戶，造成不能說服客戶，反而自己自信心下降，所以在 2021 年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好準備。 年末我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭年末公司長城陳釀銷量增長翻倍，為實現(xiàn)長城陳釀山東全省縣市區(qū)全面布局的目標而努力奮斗。 服從大局，團結(jié)協(xié)作。 健全營銷網(wǎng)絡。舉例東營地區(qū)煙臺長城價格和包裝都很有優(yōu)勢。 每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導。 充分利用免費的互聯(lián)網(wǎng)資源尋找客戶資源和與目標客戶進行交流溝通，建立工作外的友情，為下一步更好的開展工作打一個良好的氛圍基礎 ! 組織今年的銷售工作。 開發(fā)空白市場。 9 月開展工作以來，與經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定， 2021 年新客戶銷售額有望有較大突破。 紅酒業(yè)務員年終工作總結(jié) (二 )2021 年 9 月進入橋西對于我來講是收獲和感恩 !。 春節(jié)前后，集中力量，加大對雜牌酒、假冒酒、未取得《酒類流通隨附單》的酒的打擊力度，主要在大中型超市、居民集中安置點、城鄉(xiāng)結(jié)合部、小商店、小酒店進行嚴格檢查，進一步規(guī)范酒類市場，做到不留死角、 全方位管理。有待于強化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。 批發(fā)經(jīng)營戶領(lǐng)取“隨附單”后，不主動給進貨的零售戶或酒店開具“隨附單”，主要是怕銷量大要多交稅收。 六是認真做好酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類批發(fā)戶的《酒類產(chǎn)銷許可證》、國家名白酒經(jīng)營者的《國家名白酒證》的發(fā)放和年檢工作。一是對未辦理《酒類流通備案登記證》的酒類經(jīng)營戶督促其按規(guī)定辦證 。五是實行“隨附單”前庫存商品情況統(tǒng)計表的填制 。從去年開始至今全縣先后舉辦 3 期酒類從業(yè)人員培訓班和現(xiàn)場培訓，一是解讀《酒類流通管理辦法》 ?，F(xiàn)就今年來所做的工作總結(jié)如下。采用 18 世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種 玫瑰蜜（ rosehoney），精釀而成。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習慣 引 導（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。 第二篇：中秋紅酒業(yè)務員工作計劃 文秘助手 ()之中秋紅酒業(yè)務員工作計 劃 一、品牌紅酒產(chǎn)品湖南市場 swot 分析 二、消費者購買行為的 分析 三、 k/a客戶銷售促進分析與建議 四、廣告宣傳建議 五、銷售促進方案 六、我們的紅酒巨型蝶狀風箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案 七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 八 :k/a 終端形象店四月份促銷活動方案哪種紅酒有禮 4 月份 xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案 （一） 我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場 swot 分析 1）優(yōu)勢 s: 高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要 .公司高層對湖南市場的重視 系統(tǒng)的 k/a客戶拜訪與維護體系 較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持 .對 k/a 終端良好的掌控能力 .2）劣勢 w: 缺乏完整的產(chǎn)品鏈 ,品種太少 .產(chǎn)品價位稍顯偏高 . 渠道尚未實現(xiàn)二批分銷 . 產(chǎn)品口感偏酸 ,顧客接受性差 . 3）紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析 :分銷網(wǎng)絡的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量 有競爭力的價格體系市場推廣活動品牌與美譽度 4）機會點 o： 越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類 .湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范 .我們可以對目前的 k/a 客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制 ,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡 . 我們可以通過激勵手段來拉攏 k/a 點服務員協(xié)助推薦產(chǎn)品 我們可以適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品 .5）威脅問題 t: 紅酒市場前景看好 ,品牌越來越多 . 張裕 \王朝 \長城等老品牌正在力推新品 ,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善 .藏秘 \新天 \印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張 ,他們在資金 \產(chǎn)品 \營銷等方面也 各有優(yōu)勢 . 消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒 ,特別是地州縣市場的消費者 .實現(xiàn)二批分銷后 ,是否具備對價格體系的掌控能力 .通過 swot 的分析 ,我們可以得出以下結(jié)論 : 消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習慣。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這 根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。世界沒有完美的事情，每個