【正文】 人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細： 進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。欣慰的是 。 二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。紅酒業(yè)務員工作總結(jié)例文 存在的問題 雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。 二、人性化服務。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。 本年度的工作情況 一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間。 辭舊迎新，展望 2021 年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的業(yè)務任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。 為確保完成全年業(yè)務任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水業(yè)務，以擴大業(yè)務渠道提高業(yè)務業(yè)務成績。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變 的單一。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質(zhì)保量 的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。在 8 月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。我作為旗縣部的業(yè)務員，深深地感 到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 。 市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了 。 新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。 主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性 (地方保護 )和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最初改變了我的初衷。 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務 。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。下面就是給大家?guī)淼募t酒業(yè)務員年初工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 2020紅酒業(yè)務員年初工作總結(jié) (一 ) 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 20 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 成功開發(fā)了四個新客戶 。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了 。 三、工作中的失誤和不足 市場 雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最初導致合作失敗，功虧一簣。 (2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充 。自年 4 月份開始在辦事處實習， 7 月份在總廠培訓，至 8 月份分配到縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領(lǐng)導帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程： 一、懷揣感恩的心來工作 首先要感謝辦事處領(lǐng)導對我個人工作能力的信任，在總廠分配業(yè)務人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員，這 使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通 過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明紅原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的 !所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。 三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 自身心態(tài)的不成熟 性情很不夠穩(wěn)重。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。 針對餐飲市場作出大力的業(yè)務力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川業(yè)務市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。 綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。 2020紅酒業(yè)務員年初工作總結(jié) (三 ) 轉(zhuǎn)眼間又是一年。 目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。 自酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有 800 全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進 一步強化了啤零缺陷的品質(zhì)。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合。 在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。自身業(yè)務知識和能力有了提高。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力 。 三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 自信是非常重要的。 必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。很少有消費者了解定義干紅的真正標準（每 1 升葡萄酒含糖量不超過 4 克）。 xx 紅酒品質(zhì)保證來自： xx 紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶 xx 紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。 一、主要工作 一是進一步加強《酒類 流通管理辦法》宣傳工作。二是學習商務部關(guān)于實施《酒類流通隨附單》制度的通知 。六是學習“隨附單”樣本內(nèi)容及填寫規(guī)范和要求。二是對已領(lǐng)取《酒類流通隨附單》的酒類批發(fā)經(jīng)營戶使用《隨附單》的情況進行檢查，指導他們正確使用《隨附單》，要求 他們進貨必索單，銷貨必開單，做到單隨貨走、單貨相符。 七是加強酒類流通市場監(jiān)督管理，加大行政執(zhí)法力度，堅決查處《酒類流通隨附單》制度、《散裝酒統(tǒng)一標識》制 度、《酒類流通備案登記》制度執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營者，堅決打擊酒類經(jīng)營中過期變質(zhì)、以次充好、以假充真等違法活動。執(zhí)法人員解釋與交稅并無關(guān)系。 開具“隨附單”的內(nèi)容不完整、不規(guī)范，有少數(shù)業(yè)務員在開具“隨附單”時不按內(nèi)容要求完整填寫。 繼續(xù)對執(zhí)行《酒類流通隨附單》情況進行梳理，嚴格按照《酒類流通管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。感謝敦敦教誨的領(lǐng)導 ,感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵 ,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的領(lǐng)導和同事 ,感謝那些給我微笑 ,接納我和橋西產(chǎn)品的合作者 ,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。 銷售網(wǎng)絡。 山東地區(qū)的特殊情況決定了大片的空白市場。 積極宣傳公司各項銷售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。 積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。超市陳列有品種繁多的沙城產(chǎn)區(qū)長城解百納等多種低價格產(chǎn)品，影響我們產(chǎn)品正常銷售 ! 面對長城同類產(chǎn)品和其他品牌 (張裕，王朝等 )同級別產(chǎn)品，我們的價格和包裝無優(yōu)勢，如不改變，應加大和豐富市場投入活動 !結(jié)合9 月份的成績及存在的問題，并根據(jù)當月的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展下幾個月銷售工作： 加強市場推廣、宣傳 力度。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，加強客戶情況收集、調(diào)查，春節(jié)之前消滅山東省空白市。 在日常工作中，做好銷售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為協(xié)助其他同事，互相尊重、互相配合。 紅酒業(yè)務員年終工 作總結(jié) (三 ) 一、 2021年個人全年工作業(yè)績匯總及分析： 2021 年的工作時間 2021 年 3 月 2021 年 1 月， 10 個月的工作時間涉及的行業(yè)：投資擔保 40 余家、食品 30 余家、嬰兒用品 40 余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車飾廣嘗陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動車批發(fā)市嘗國產(chǎn)汽車配件、名優(yōu)汽配廣場，投入時間最長的為投資擔保 (6 月 12 月 )，合作的客戶：億諾擔保、瑞遠擔保、 369 擔保、商都婦產(chǎn)醫(yī)院、一鳴出國教育、國際茶城、北環(huán)汽配車飾廣嘗陳砦花卉大世界，中原花木城、經(jīng)濟視點報、海瑞制藥、云夢服飾、新成汽 車貿(mào)易公司，但真正了解這些公司內(nèi)部的詳細情況和決策者的興趣愛好，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念，始終認為發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個向?qū)抢速M時間和給自己簽約時會造成麻煩，只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品，所以和客戶的關(guān)系一直也都不是特別理想。 三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的執(zhí)行情況：經(jīng)過摧龍六式的培訓之后，自己收獲的東西非常多，回頭看看自己以往的思考模式和銷售模式覺得自己欠缺的東西還有很多，根據(jù)自己的以往的情況進行對照分析，自己的感悟如下： 摧龍六式的第一式客戶分析： 第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式，比方說客戶資料收集方面是做業(yè)務最基本、最基礎(chǔ)的東西，其實以往的方式方法有很多種如上網(wǎng)、看報、 1 1 12580、戶外、電視、 dm、行業(yè)周刊，這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯。 第五步內(nèi)部資料審核通過這段時間的培訓過后，了解到也就是說得到了他的資訊和信息過后自己首先要對客戶的內(nèi)部基本資料有所了解，包括他的營銷狀況、和客群定位、客戶的實力這些是最起碼知道的，這其中我認為是缺一不可，而以前這些我認為都沒做到，所以以后要仔細觀察和體驗這方面的技能。摧龍六式的第三式需求審核、發(fā)現(xiàn)需求： 第一步審核當前客戶的主要方向和問題 :建立了良好的信賴的關(guān)系之后，接下來這一步了解客戶的根本目標和需求就比較容易了，然后進行分析他企業(yè)現(xiàn)有的情