商務(wù)談判技巧(ppt49)-服務(wù)業(yè)(參考版)
2024-08-21 00:33本頁面
【正文】 ?任何其它可能被理解為威脅性的姿勢。 ?用手指或揮舞拳頭。 制定能表明這種立場是“公平的”，或“合理的”等論據(jù) – 期待并反駁可能的反對意見 談 判 過 程 開始談判 – 建立信任 – 精于計算 – 勇于冒險 – 超越框限 – 尋求“公平” – 見好就收，“割肉” Rule 1：信任是需要的 ， 但是 …… Rule 2：精于計算 不要過分依賴記憶和感覺 Rule 3：勇于冒險 ―雙鳥在林不如一鳥在手”？ 不確定性 = 負(fù)面的風(fēng)險 四 筆 連 畫 . . . . . . . . . 請用四根線把九個點(diǎn)連起來 Rule 4：超越框限 Game one 你 的 判 斷 Rule 5：尋求 “ 公平 ” ， “ 合理 ” Rule 6： 見好就收， “ 割肉 ” 談 判 過 程 成交 . 結(jié)束談判 為什么我們同意成交 ?因?yàn)槲覀儽徽勁袑Ψ秸擖c(diǎn)的邏輯道理所說服 ?因?yàn)槲覀兏杏X到再堅持下去將是無用的 可 能 的 談 判 錯 誤 ? 太悲觀，片面地估計用非協(xié)議方案 ? 為了做成交易而隨意修改自己的保留價 ? 對有些可能的替代方案因“風(fēng)險太大”而加以排除 談 判 中 的 原 則 ?把人和問題分開 ?專注于雙方的利益而不是拘泥于個自所在的位置 .充分了解對方 . ?多發(fā)現(xiàn)一些可能的 ,有創(chuàng)造性的方案 ,使雙方得益 ?堅持客觀的標(biāo)準(zhǔn) 談 判 中
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