商務談判技巧(ppt49)-服務業(yè)-文庫吧資料
2024-08-25 00:33本頁面
【正文】 的 原 則 ? 認清自己的目標 ? 認清對方的目標 ? 認清自己的底線 ? 認清對方的底線 談 判 后 的 注 意 點 ? 仔細回顧談判中的承諾并書面化 .最好由我方擬定 . ? 雙方確認 ,簽字 . ? 注意時效性 . ? 擴大合作的可能性 . ? 必要時 ,法律咨詢 . Case two 張三 對 李四 案 例 問 題 ? 你的對手哪一方面的策略用得最好 ? ? 你的對手哪一方面的策略用得最差 ? ? 對手的報價是是 ? ? ? 對方的底價是多少 ? ? No deal = 輸 ? ? ? 幾 種 談 判 技 巧 (一 ) ? 裝傻 (Acting Crazy) ? 滿天要價 (Big Pot) ? 與有聲望的人或物聯(lián)系起來 (Get a Prestigious Ally) ? 我已被榨干 (The Well Is Dry) ? 權力有限 (Limited Authority) 幾 種 談 判 技 巧 (二 ) ? 拍賣 (Whipsaw / Auction) ? 分而取之 (Divide and Conquer) ? 過一段時間再說 (Get Lost / Stall for Time) ? 無表情或怪面孔 (Wet Noodle / Poker Face) 幾 種 談 判 技 巧 (三 ) ? 耐心 (Be patient) ? 各讓一半 (Let’s Split the Difference) ? 試探性汽球 (Trial Balloon) ? 驚訝 (
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