【正文】 在此我們原典創(chuàng)意 聯(lián)盟 成員對所有關(guān)心和支持我們的同學和老師表示感 謝！ 原典創(chuàng)意 聯(lián)盟 。在創(chuàng)作過程中他們提出了很多意見，為我們創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫提供了很多有價值的信息。 持續(xù)經(jīng)營 通過可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；?jīng)營，嚴格管理 ，取得運營收益，收回投資，從而取得 效益增長。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第 3— 5 年時，公司經(jīng)過了導入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內(nèi)的可再生能源界樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當?shù)闹?，此時退出可獲得豐厚的回報。其它幾種方式，風險資金在 第 3— 5 年 退出較合適。 撤出時間 如果在二板市場上市， 最好爭取在 2— 3 年上市。另外，隨著公司規(guī)模的擴大， 若被有實力和管理經(jīng)驗的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。 收購方除繼續(xù)發(fā)展生物燃油外，可拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足生物燃油其它附屬產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，形成以生物燃油為核心的多元化經(jīng)營模式。如果國內(nèi)設立了二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。另外，也可以考慮美國 NASDAP 市場等海外的二板市場?；蛘吆蜕鲜泄具M行資產(chǎn)重組，借殼上市。許多運作成功的風險投資都追求以此種方式退出。 撤出方式 風險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（ IPO）、收購和清算。D 費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢； ? 多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風險； ? 提高產(chǎn)品附加價值 ? 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。 第 九 章： 機遇與風險 機遇 ? 許多國家對發(fā)展生物柴油進行政府補貼 ? 能源危機加劇，可再生能源得到重視 ? 世界各國環(huán)保意識增強 ，燃油使用標準提高，生物柴油較好的環(huán)保性能得到充分體現(xiàn) ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化得到推廣 ? 副產(chǎn)品有較好的經(jīng)濟價值，市場前景好 外部風險 ? 原料的供應不足 ? 國際市場上石油價格的波動 ? 消費者對生物柴油的認知度 ? 潛在競爭者的加入； ? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ? 銀行借款風險。 ? 技術(shù)創(chuàng)新： 利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，設立虛擬 或共建 部門，進行技術(shù)創(chuàng)新 。 ? 財務經(jīng)理： 負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。領(lǐng)導 由公司出資在大學里設立的虛擬 或者共建 機構(gòu)，負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場 開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設市場、公關(guān)、銷售、客戶服務部。 ? 總 經(jīng) 理： 負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系 。由此可見：本項目是一個可行性很強的好項目。 稅后現(xiàn)金流量分析 稅后現(xiàn)金流量 =凈利潤 +非付現(xiàn)成本 =凈利潤 +無形資產(chǎn)攤銷 投資回收期分析 投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計到與投資額相等所需要的時間。融資額為 6000 萬元人民幣，目前，引進國內(nèi)外投資機構(gòu)或行業(yè)上市公司資金，為國內(nèi)二版或境外直接上市做準備。目前，引進風險投資和上市公司資金，進一步擴大公司在省內(nèi)和國 內(nèi)的經(jīng)營范圍和行業(yè)內(nèi)的知名度，為下一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。 資金需求與規(guī)劃 ◆在 2020 年 6 月底前完成第一輪正式對外融資，融資資金額為 1000 萬人民幣，商業(yè)銀行抵押借款為主。 第七章： 投資 及財務 分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本 1500 萬。 隨原料的主要成分不同，適合制取生物柴油工藝也不同，選擇適 合 工藝不僅可簡化工序，且有利于提高生物柴油收率與質(zhì)量。當生產(chǎn)開始正常后 ,加熱和冷卻通過設計的熱回收熱交換來完成 ,這樣可以節(jié)約生產(chǎn)過程的能量消耗。該工藝是將完全脫膠和脫酸后的菜籽精煉油泵入過熱交換器 ,在溫度達到約 70 ℃時進入酯交換反應塔。檢測表面， 經(jīng) 該法生產(chǎn)的生物柴 油，各項技術(shù)指標與天然柴油極為相似，其各項燃燒指標優(yōu)于或與普通柴 油相仿，滿足歐洲 2號排放標準。 利用廢棄植物油制造柴油替代燃料的工藝流程它由八部分組成：即前處理部分、脫水脫臭部分、催化劑制備部分、酯交換反應部分、液液分離部分、精制處 理部分、固液分離部分和中和處理部分。從柴油脫硫技術(shù)的實際應用情況來看 ,就綜合性能及效益而言 ,較有競力的工藝主要是加氫方法和生物 處理法。有加氫技術(shù)、非加氫技術(shù) (包括酸堿精制、吸附精制、溶劑精制、加速老化、用離子交換樹脂穩(wěn)定、用穩(wěn)定劑穩(wěn)定、氧化法等 ) 和生物脫硫技術(shù)。 生產(chǎn)工藝流程 酯交換法生產(chǎn)生物柴油的工藝條件 采用甲醇作催化劑，以菜籽油為原料，通過 酯交換反映生產(chǎn)脂肪酸甲酯 生產(chǎn)生物柴油。 ? 精煉動、植物下腳料，如堿煉后皂腳，水化后水化油腳，脫色白土中回收油等。當然，此時的棉籽油生物柴油標準需要按照中國的實際作相應的調(diào)整。我國有很多地區(qū)油菜籽種植面 積很大，在加工傳統(tǒng)的食用油的同時不失時機地開發(fā)生產(chǎn)生物柴油燃料是油菜籽利用的一個重要方向。由于雙低菜籽油生產(chǎn)的生物柴油含硫量低，從而使該菜籽油生物柴油具有好的排放標準，因此目前在歐洲普遍栽種雙低菜籽。 項目進度 是 否 1— 2 個月 3— 6 個月 1— 2 個月 申請必要證件 籌集資金 生產(chǎn)、銷售等人員培訓 前期公關(guān) 宣傳 購置設備租賃廠房 小規(guī)模生產(chǎn) 市場推廣，包括試投放、試銷 規(guī)模生產(chǎn) 市場銷售 可行性分析 結(jié)束 原材料 國內(nèi)已研制成功利用菜籽油、大豆油、米糠油腳料、 工業(yè)豬油、牛油及野生植物小桐籽油等作原料，經(jīng)預酯化、再酯化射干 產(chǎn)生物柴油的工藝。湖北省荊州市地處江漢平原， 種植油料作物特別是菜籽廣泛，是理想的原材料基地。副產(chǎn)物甘油和水難于回收，不但對產(chǎn)物形成抑制，而且甘油讀固定化酶有毒性，使固定化酶使用壽命短。但目前主要問題有：對甲醇及乙醇的轉(zhuǎn)化率低，一般僅為 40%～ 60%，由于目前脂肪酶對長鏈脂肪醇的酯化或轉(zhuǎn)酯化有效，而對短鏈脂肪醇如甲醇 或乙醇等轉(zhuǎn)化率低。 為解決上述問題，人們開始研究用生物酶法合成生物柴油，即用動物油脂和低碳醇通過脂肪酶進行轉(zhuǎn)酯化反應，制備相應的脂肪酸甲酯及乙酯。甲醇或乙醇在生產(chǎn)過程中可循環(huán)使用，生產(chǎn)設備與一般制油設備相同，生產(chǎn)過程中可產(chǎn)生 10%左右的副產(chǎn)品甘油 。 企業(yè) 現(xiàn)在 最大的目標就是教育市場 ，使生物柴油市場從推廣階段走向成熟階段。加之柴油替代燃料所用原料隨著規(guī)模種植價格日趨低廉，使柴油替代燃料的生產(chǎn)成本逐步下降，與常規(guī)柴油的價格 差 正在縮小，如美國生物柴油的價格已從每升 美元降到 ～ 美元，這個價格與普通柴油的價格差不 多。 那么現(xiàn)在就是開發(fā)進入生物柴油市場的黃金時期。 在這種形勢下開發(fā)新型可持續(xù)發(fā)展的生物能源就顯得尤為重要。石油自給率 僅為 60%左右。 市場開發(fā)與進入 統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明 2020 年我國石油進口達到約 1 億 t 的歷史最高水平。 ? 承辦大型的學術(shù)交流會、研討活動； ? 進行我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化的調(diào)查活動 公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。比如與環(huán)保協(xié)會共同拍攝有關(guān)環(huán)境污染的廣告 片，共同宣傳環(huán)保知識及環(huán)保的重要性。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。 ? 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企 業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。所以它廣告的訴求點應該側(cè)重于其環(huán)保性 、經(jīng)濟性 和可再生性，強調(diào)其 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和生態(tài)經(jīng)濟的 社會 可持續(xù)發(fā)展 效益。這樣面對面的交流有助于消費者更好的了解生物柴油，增加了產(chǎn)品的可信度。 目前 本公司生物柴油產(chǎn)品擬訂 5000 元 /t。即按照單位成本加上一定的百分比的加成來制定銷售的價格。生物柴油具有很好的環(huán)保性能，所以在環(huán)保問題上可以做很好的公關(guān)活動以 提升企業(yè)形象及品牌形象 。 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還要有優(yōu)質(zhì)的服務。在與傳統(tǒng)柴油進行競爭時具有較 大的優(yōu)勢。作為汽車燃油要提高其品牌忠誠度可以從以下幾方面努力： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 提高品牌美譽度 。 建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 售中服務： 與中國石化合作，建立完善的銷售網(wǎng)絡，在銷售中提供優(yōu)質(zhì)的服務。而且由于生物柴油燃燒時排放的二氧化碳遠低于該植物生長過程中所吸收的二氧化碳，從而改善由于二氧化碳的排放而導致的全球變暖這一有害于人類的重大環(huán)境問題。 （ 6） 具有可再 生 性能 —— 作為可再生能源，與石油儲量不同其通過農(nóng)業(yè)和生物科學家的努力，可供應量不會枯竭。因此，在運輸、儲存、使用方面的有是顯而易見的。 （ 3） 具有 較好的潤滑性能 —— 使噴油泵、發(fā)動機缸體和連桿的磨損率低，使用壽命長。檢測表明，與普通柴油相比，使用生物柴油可降低 90%的空氣毒性，降低 94%的患礙率；由于生物柴油含氧量高，使其燃燒時排煙少，一氧化碳的排放與柴油相比減少約10%（有催化劑時為 95%）；生物柴油的生物降解性高。 與常規(guī)柴油相比，生物柴油具有 下述 無法比擬的性能。 產(chǎn)品 服務 (Service) 與中國石化合作，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。 產(chǎn)品 （ Product）