〈某化工公司三氯化鋁生產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書〉(22頁)-石油化工(參考版)
2024-08-20 13:39本頁面
【正文】 二氧化碳 :本地市 縣酒精廠 、 乙炔廠 .噸消耗 :三氯化磷 696 公斤 ,氯氣 330公斤 ,二氧化碳 60元 . 希上馬單位實(shí)地考察 . 五 財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資報(bào)酬分析 ,包括過去五年的資產(chǎn)債表 ,損益表的比較 ,及過去融資來源與用途 ,并提供圖差異長處 ,同時(shí)也應(yīng)說明所使用的會(huì)計(jì)方法 . 35 年財(cái)務(wù)預(yù) 估須按月編制 ,第二年按季編制 ,最后三項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)估的基本假設(shè)與會(huì)計(jì)方法 . :資產(chǎn)負(fù)債表 、 損益表 、 現(xiàn)金流量表 、 銷貨收入與銷貨成 本預(yù)估表 (飲食銷額 ) (或敏感性分析 ),投資報(bào)酬率預(yù)估 . .包括融資時(shí)機(jī) ,金額與用途 . ,應(yīng)附上公司股票公開上市 ,上柜的可行性分析 . ,時(shí)機(jī)以及獲利情形 . 六 行銷計(jì)劃 本公司的產(chǎn)品屬精細(xì)化工 ,原材料易購買 ,產(chǎn)品用途較廣 ,加之先進(jìn)的技術(shù)工藝 ,質(zhì)量同行領(lǐng)先 .多年來的銷售市場經(jīng)驗(yàn) ,強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍 ,完善的營銷網(wǎng)絡(luò) .客戶倍受親賴 .由于生產(chǎn)工藝先進(jìn) ,管理方式方法適宜科學(xué)成本控制較好 .對于同類行 業(yè) ,價(jià)格優(yōu)勢明顯 ,市 場競爭力大 ,同時(shí)為了更好地發(fā)揮本公司優(yōu)勢 ,實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)編制可行的營銷策略 .制定營銷隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃主要是一從長計(jì)議把營銷隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)的市場開拓規(guī)劃結(jié)合起來 .現(xiàn)要考慮國內(nèi)市場開拓 .又要適應(yīng)國際市場開拓的需求 .二是要從本公司的實(shí)際情況出發(fā) ,特別是產(chǎn)品特點(diǎn) ,需求特點(diǎn)和競爭態(tài)勢的具體情況作出實(shí)事求是的安排 ,三是要有長遠(yuǎn)計(jì)劃又要有分階段的具體實(shí)施計(jì)劃 ,便于操作和分階段組織實(shí)施 . 行銷主要思 路 是產(chǎn)品的市場 .通路 及 推廣和適勢 ,針對產(chǎn)品市場 銷 路和推廣方法 ,選擇適當(dāng)?shù)娜诉x ， 運(yùn)用良好的組織來行銷 .因此營銷人員的選擇和培養(yǎng)是計(jì)劃之 道 .要 把 一個(gè)企業(yè)的市場占有率穩(wěn)定提高 ,要求營銷人員具備六大功能 :銷售產(chǎn)品→反饋信息→服務(wù)用戶→協(xié)調(diào)關(guān)系→開拓市場→追求效益 .其營銷人員要具備良好的心理素質(zhì) ,知識素質(zhì) ,道德素質(zhì) .特別是心理素質(zhì) .我們要求營銷人員 ”五 心 ”并用 , 即愛心 ,充滿激情的熱心 ,推銷員肚里能放開的寬容心 ,傾心客人意見的耐心 ,你是唯一的信心 . 在營銷人員培養(yǎng)量上達(dá)到與職工人數(shù)中的比例為 3%5%.同時(shí)實(shí)行區(qū)域銷售 ,建立營銷目標(biāo) ,健全激勵(lì)機(jī)制 .評價(jià)考控制度 . 在廣告投入方面要同營銷人員直接 銷售促進(jìn)成既定比例 (約為60:40)加大對產(chǎn)品的宣傳力度 .打開品牌形象 .培育客戶對興化化工的信任度 .總之我們要通過溝通活動(dòng) ,利用廣告 、 宣傳報(bào)導(dǎo) 、 人員推銷等 ,把生產(chǎn) ,產(chǎn)品等信息傳遞給客戶 ,在彼此了解 ,依賴中達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的 .在企業(yè)發(fā)展計(jì)劃中立足求穩(wěn) ,穩(wěn)中求進(jìn) ,步步為贏 ,步步擴(kuò)張 ,在通貨緊縮 ,宏觀調(diào)控的大背景下始終把握時(shí)局 . 七 企業(yè)發(fā)展計(jì)劃 在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天 .眾多行業(yè)的企業(yè)面臨前所未有的競爭和壓力 ,所以我們的企業(yè)決策者要掌握國家的政策方向 ,了解政府的想法 ,把握行 業(yè)發(fā)展的 趨勢和市場的變化 .優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理 ,可以強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營 ,提高效 益 ,尋求新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) , 為此我公司提出走規(guī)模化道路 ,以高科技化 ,專業(yè)化去實(shí)現(xiàn)的跨越式多業(yè)并舉的藍(lán)圖 . 使分別達(dá)到 “ 七化標(biāo)準(zhǔn) ”“ 八大體系 ” 既 注重專業(yè)化生產(chǎn) ,注重精細(xì)化管理 .注重高端創(chuàng)新 ,注重推行清法生產(chǎn) ,環(huán)保生產(chǎn)和循環(huán)生產(chǎn)的集約化經(jīng)營 ,注重采用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的信息化帶動(dòng)思維 .注重自主品牌建設(shè)的品牌化動(dòng)作 ,注重國際化拓展 ,在現(xiàn)有的工作創(chuàng)新的基礎(chǔ)上 ,繼續(xù)深入推動(dòng)政策法規(guī) ,產(chǎn)業(yè)提升 ,誠信積極 ,員工培訓(xùn) ,開放合作 ,中介服務(wù) ,科技服務(wù) ,和信息導(dǎo)航等 ,八大體系 .公司將分二步走 . 1. 抓住知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的有利時(shí)機(jī) ,憑 借 公司雄厚技術(shù)力量 ,迅速擴(kuò)大市場占有份額 ,使公司走向規(guī)?；?. 2. 為科技開發(fā)為龍頭 ,以市場推廣為核心 ,建立科 、 工 、 貿(mào)一體化戰(zhàn)略 .實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展 . 為了實(shí)現(xiàn)上述兩步走的策略 .我們公司在將來的管理中重點(diǎn)做好以下工作 : 1. 打造高度職業(yè)化的隊(duì)伍 .構(gòu)建企業(yè)綜合競爭力 .實(shí)現(xiàn)職業(yè)化管理就必須提高員工素質(zhì) .而提高員工素質(zhì) ,應(yīng)首先從職業(yè)化入手 ,也就是從人的方面入手 ,如何培養(yǎng)留住高素質(zhì)的員工就成了重中之重 .我們通過改善和完善人事制度來吸納和安撫人才 ,通過提高人才的基本待遇 (包括薪水 、 資助 、 住房 、 股權(quán) 、 帶薪培訓(xùn)教育等 )解除人才的后 顧之憂 .通過情感交流和 心 理溝通來吸收人才 . 2. 以人為本公開納諫健全體制 ,依靠員工辦企業(yè) .機(jī)制的建設(shè)完善管理制度的創(chuàng)建都是為了更進(jìn)一步提升企業(yè)的效率 ,節(jié)約成本 .增加效益 ,為了既用好制度又達(dá)到管理效果 ,唯一的途徑是實(shí)現(xiàn)以人為本的人性化管理 , 將公司的重大決策決議公示員工 ,調(diào)動(dòng)員工參政議政的積極 ,依靠群體智慧推動(dòng)公司發(fā)展 . 3. 讓企業(yè)永遠(yuǎn)跟著老板思考 公司老板要充分運(yùn)用 80/20 原則擁有雄大的抱負(fù)有不達(dá)目標(biāo)不罷休的決心 ,高瞻遠(yuǎn)矚 ,在講品牌的年代關(guān)注樹立品牌形象 ,培養(yǎng)品牌忠誠度 .要有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī) ,對成功不找借口 ，通過奮力 拼搏把企業(yè)做大做強(qiáng)，為我國化工做出更大的貢獻(xiàn)。外包裝采用鐵桶或塑料桶 .每桶凈重 50Kg、100Kg. 3. 內(nèi)包裝袋用尼龍繩兩 次扎口 ,外包裝采用壓邊或螺旋方式封口 . 4. 在運(yùn)輸過程中應(yīng)避免雨淋 ,受潮 . 5. 工業(yè)三氯化鋁應(yīng)貯存在通風(fēng)干燥的庫房內(nèi) .本產(chǎn)品貯存期 ,自生產(chǎn)之日起為六個(gè)月 . 十二 .建設(shè)周期 由于土建工程少 ,15 日內(nèi)完 ,設(shè)備制作是專業(yè)隊(duì)伍 ,15 日內(nèi)交貨 .整個(gè)工程以焊接為主 ,按 15 人的安裝隊(duì)計(jì)算 ,安裝工期為 30 天 ,從土建到投產(chǎn)需 60 天 .
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