【正文】 五年期 ). ，沒有存貨。 。 。 第八部分 財務分析 公司注冊資本 200萬。工資變更從崗位變動的后 1個月起調(diào)整 關(guān)于獎金 獎金的核定程序 1 由財務部向人事部提供各部門完成利潤的經(jīng)濟指標數(shù)據(jù) 2 人事部提供各部門員工的出勤和崗位職責履行情況記錄 3 人事部依據(jù)匯總資料，測算考核出各部門員工定量或定性的工作績效，確定每個員工效益工資的計算數(shù)額 關(guān)于工齡工資 1 年內(nèi)實際出勤不滿半年的，不計當年工齡， 不計發(fā)當年工齡工資 2 試用期計工齡工資，工齡計算從試用期起算 其他注意事項 1 各類假期依據(jù)公司請假管理辦法，決定工資的扣除；，計入工資總額 2 各類補貼、津貼依據(jù)公司各類補貼管理辦法，計入工資總額 3 被公司聘為中、高級的專業(yè)技術(shù)人員，崗位工資可向上浮動 1～ 2級 4 在工作中表現(xiàn)杰出、成績卓著的特殊貢獻者，因故能晉升職務的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級 附 則 1. 公司每月支薪日為 1號 2. 公司實行每年 12個月工資制 3. 若公司不能按時發(fā)薪，總經(jīng)理會向全體員工做出解釋，并承諾新的發(fā)薪 日。 崗位工資 1 職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件確定 2公司崗位工資分為等級序列，分別適用于公司高、中、初級員工，其在工資總額中占20%30%。 D 不能監(jiān)管下屬使其完成工作。 B 基本能夠保持良好的工作環(huán)境。 D 沒有禮貌及不愿意分工合作。 B 基本能做到彬彬有禮，樂于與人合作。 D 需要經(jīng)常催促，不能主動完成工作任務。 B 基本能夠主動完成經(jīng)常性的工作，偶然會有所疏忽。 D 不可以信賴，需要經(jīng)常密切監(jiān)督。 B 大多數(shù)情況都可以信賴，只是偶然需要指導。 D 處事十分粗心大意，經(jīng)常犯相同的錯誤。 B 工作良好，稍有些錯誤，及少犯相同錯誤。 D 對 本職工作多方面缺乏認識，經(jīng)常需要指導，并需繼續(xù)培訓。 B 對本職工作多方面基本有足夠的認識，偶然需要指導。 D 衣著不整潔或不適當?shù)男揎棥? B 通常注意修飾整潔。 2 儀容儀表 員工是否修飾整潔。 C 員工保持平平的考勤記錄，有遲到并超過 4 天的缺席記錄。 員工工作表現(xiàn)評價表 姓名 _____ 員工編號 _________ 部門 ________ 班組 ___________ 職位 _____ 評估日期，自 __年 __月 __日至 __年 __月 __日 1 工作守時 員工是否守時，經(jīng)常保持出勤？ 與考勤 員工是否經(jīng)常遲到或請病假，事假？ A 員工保持很好的考勤記錄，無遲到或缺席。 ④ 營銷員按此標準進行績效考核，若該營銷員當月有提成，則其薪資按提成規(guī)定發(fā)放；若當月無提成的，則薪資按標準發(fā)放。 ② 凡連續(xù)三個月或年度累計四次考核被評為首位，由人力資源部提議予以嘉獎，并作為公司今后有職務空缺或評定優(yōu)秀員工時的優(yōu)先考慮對象。 公司的績效考核的評定共劃分為五個等級： A（優(yōu)）、 B（良）、 C（中）、 D（可）、 E（劣），分別給予一定的獎勵或處罰。最后由人力資源部門匯總考評結(jié)果。 考核期限 績效考核：每季度進行一次。 d) 績效。 c) 能力。 b) 素質(zhì)。 a) 態(tài)度。 考核原則 以客觀事實為依據(jù)，以 考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序與方法為準繩；考核力求遵循公平、公正、公開的原則來進行。通過績效考核，可以掌握員工的勞動態(tài)度、工作效果、業(yè)務水平及管理水平，從而為對員工的使用及培養(yǎng)提供依據(jù)。 3．思考問題、解決問題的能力。 員工的素質(zhì)要求 ，處處為公司利益著想 2. 要具有良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神 3. 要能夠尊重同事和領導并具備團隊協(xié)作精神 4. 要有自主學習的精神，做到不僅僅是做最好地做到自己崗位上的工作，而是更好得做到 3. 員工的文化素質(zhì) 5. 文化基礎理論知識 6. 一定的專業(yè)知識 7. 政策 、法律和法規(guī)的相關(guān)知識 4. 員工的能力素質(zhì) 1. 一定領導能力和組織協(xié)調(diào)能力，遇事時能冷靜地去處理事情。 公司對員工的素質(zhì)要求 高素質(zhì)的員工會降低公司的管理成本，提升公司的競爭力。 檢驗部： 負責對飼料以及成品雞蛋的質(zhì)量檢測。 宣傳部： 負責公司及產(chǎn)品宣傳與談判外交公關(guān)工作。 技術(shù)部： 負責飼料原料的審核以及飼料的配方研制，另一方面，對成品雞蛋質(zhì)量的保管研究方式研究。 市場營銷部： 參與制訂公司營銷戰(zhàn)略 . 全面負責營銷工作。 組織及管理結(jié)構(gòu)圖如下： 公 司 總 經(jīng) 理 市場營銷部 辦公室（總經(jīng)理文員） 人力資源部 宣傳部 技術(shù)部 檢驗部 財務部 后勤部 部長 產(chǎn)品推銷員 人力管理員（部長 )長 ） 部長 產(chǎn)品宣傳員 公司公關(guān)外交人員 部長 雞蛋加工存儲技術(shù)人員 產(chǎn)品質(zhì)量保管人員 部長 產(chǎn)品質(zhì)量檢驗員 部 長 財務會計人員 部 長 運輸司機 倉庫保管人員 硬件維修人員 總經(jīng)理職責 ： 對公司全面經(jīng)營業(yè)績負責，對重大事情進行決策。 組織結(jié)構(gòu) 從公司的長遠發(fā)展和本質(zhì)特性兩方面考慮，公司的組織結(jié)構(gòu)總體將分為管理層和基層。 第七部 分管理體系 對于 投資者來說，他們必定希望投入的資金不僅是面向一個一流產(chǎn)品或服務的項目或 企業(yè)，而且更希望擁有一個一流水平的管理團隊來經(jīng)營這樣的產(chǎn)品或服務。隨時關(guān)注技術(shù)的更新與設備的檢修。日常食用的粗加工，要求簡便輕巧，成本低。有效證券賬戶 萬戶，其中本年新開戶 萬戶。 年末金融機構(gòu)各項存款余額 ，比年初增長 %，其中，企業(yè)存款余額 ，比年初增長 %，各項貸款余額 ，比年初增長 %。 全市實現(xiàn)稅收收入 億元，同比下降 ％。全年完成 公路客運量 7728 萬人 ,旅客周轉(zhuǎn)量 113968萬人公里；完成公路貨運量 3243萬噸 ,貨物周轉(zhuǎn)量 315512萬噸公里；水路客運量 98萬人、 客運周轉(zhuǎn)量 760 萬人 公里 ,水路貨運量 229 萬噸、貨物周轉(zhuǎn)量 3639 萬噸公里。 交通 東環(huán)線、恐大路道路建設全面啟動，自貢火車南站擴建工程進入收尾階段、自貢汽車客運 西站（貢井）已完工，自貢汽車客運南站（沿灘）、自貢旅游車站（ 大安 ）進入基礎工程建設，榮縣新城汽車客運總站前期工作已基本完成。 在限額以上批發(fā)和零售業(yè)零售額中，食品、飲料、煙酒類零售額增長 %，服裝類增長 %，金銀珠寶類增長 %，日用品類增長 %， 汽車 類增長 %，中西藥品類增長 %，通訊器材類增長 %，五金、電科類增長 %，文化辦公用品類增長 %,建筑及裝潢材料類增長 %。 國內(nèi)外貿(mào)易 全年實現(xiàn) 社會消費品零售總額 億元、增長 %。 S305 線富榮段全面建成，成自瀘赤高速公路、樂自高速公路自貢段開工建設，一大批關(guān)系改善自貢發(fā)展環(huán)境和增強可持續(xù)發(fā)展能力的重大基礎設施項目取得重大突破。其中，一產(chǎn)業(yè)完成投資 億元，增長 %；二產(chǎn)業(yè)完成投資，增長 %；三產(chǎn)業(yè)完成投資 億元，增長 %。 固定資產(chǎn)投資 固定資產(chǎn)投資 保持高速增長。 全年建筑業(yè)實現(xiàn)增加值 億元，增長 %。其中 規(guī)模以上工業(yè) （年銷售收入 1000 萬元以上）實現(xiàn)增加值 億元，增長 %，年末規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)戶數(shù)達到 548 戶，比上年末凈增 45 戶，實現(xiàn)出口交貨值 億元，下降 %，完成新產(chǎn)品產(chǎn)值 億元，增長 %，產(chǎn)銷率達到 %。 工業(yè)和建筑業(yè) 工業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)較快增長。全年糧食產(chǎn)量達到 萬噸，增長 %；油 料產(chǎn)量 達到 ，增長 %；蔬菜產(chǎn)量達到 、增長 %。 農(nóng) 業(yè) 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定增長，農(nóng)村經(jīng)濟運行平穩(wěn)。全市居民消費價格比上年上漲 %，其中食品價格上漲 %，非食品價格下降 %，服務項目價格上漲 %。分季度看，一季度經(jīng)濟增長 ％，二季度增長 %，三季度增長 ％，四季度增長 ％。第三產(chǎn)業(yè) 增加值 ，增長 %。分產(chǎn)業(yè)看， 第一產(chǎn)業(yè) 增加值 ，增長 %。 綜 合 國民經(jīng)濟繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長。 自貢公路交通比較方便，與成都、重慶、宜賓等周圍城市均有高速公路相連。 自貢鐵路 ——內(nèi)昆鐵路 ，設自貢站、 自貢南站 、俞沖站、 大山鋪 站，自貢火車站位于自流井區(qū) 沙灣 ，從自貢乘 坐火車可以抵達 成都 、廣州、貴陽、 昆明 、宜賓、 重慶 、 昭通 、內(nèi)江等城市。全市 96 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，有 76 個通水泥路， 11 個通油路。 自貢市公路主骨架基本建立，形成了以 內(nèi)宜高速公路 為依托，遂筠路、資貢路、隆雅路等 省道 為骨架，縣鄉(xiāng)公路為支線的公路網(wǎng)，與相鄰市（縣）的進出口通道均建成二級或二級以上水泥砼路面。礦產(chǎn)資源主要有煤、 天然氣 、鹵水、巖鹽及 石灰石 。 自貢現(xiàn)有耕地 217萬畝，成片森林 5萬公頃， 森林覆蓋率 20%。釜溪河為沱江在市境的主要 支流 ，其上游有旭水河、 威遠 河注人，流域總面積為 3490平方公里。 境內(nèi)中、淺丘陵起伏，地勢由西北向東南傾斜，一般海拔標高在 250 米至 500 米之間，城區(qū) 海拔高度 為 280米至 400米。自貢一年四季中，開春的時間較早，春節(jié)過后，回溫很快；夏天溫度很高，降水量大而且集 中；自貢的秋天較短，常見綿雨天氣；冬天溫度不是很低，雨水很少。江河分屬 沱江 、 岷江 水系，境內(nèi)大小河流 460 余條。 氣候 屬東亞季風環(huán)流控制范圍，為 亞熱帶 濕潤季風氣候類型。 自貢地勢西北高、東南低。 自然地理 位于 四川盆地 南部、 長江 上游的 釜溪河 畔。 從 清朝 中葉以來， 自貢 一直是中國井鹽生產(chǎn)的中心，如今已發(fā)展成為一個擁有國家新材料產(chǎn)業(yè)化基地和一批 全國 知名企業(yè)及科研院所，并以 機 械 、 化工 、 鹽業(yè) 、 紡織 、 輕工 、 食品 、 燈飾 、 新型建材 等為支柱產(chǎn)業(yè)的 工業(yè)城市 。 自貢 具有兩千年的鹽業(yè)歷史和 70 年建市史， 1939 年（ 民國 二十八年） 國民政府 批準建立自貢市，為四川省最早的 省轄市 和工業(yè)重鎮(zhèn)之 一，也是中國最早的 23 個 建制市 之一，自貢是 川南 地區(qū)第一座 100 萬 城市人口 大城市， 川南區(qū)域中心城市 。四川 自貢具有兩千年的鹽業(yè)歷史和 70年建市史， 1939年（ 民國 二十八年） 國民政府 批準建立自貢市，為四川省最早的 省轄市 和工業(yè)重鎮(zhèn)之一，也是中國最早的 23個 建制市 之一，自貢是川南地區(qū)第一座 100萬 城市人口 大城市，川南 區(qū)域中心城市 。提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡服務，并實行銷售地送貨上門服務。 （ 3）電子商務 建立公司網(wǎng)站與主要客戶資源管理庫：積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。 自辦銷售體系： 在公司穩(wěn)定階段，建立以成都為中心的銷售體系，在全省以成都、自 貢為支柱，全省分散銷售，將全國劃分為東北、華北、華中、華南、西北、西南六大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分公司，前期有總公司提供產(chǎn)，后期在分公司走上正常運營軌道的時候，再由本地生產(chǎn)。 （ 2）間接銷售： 利用現(xiàn)有渠道： 利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建設，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍。 渠道策略： 企業(yè)直接銷售為主、經(jīng)銷商渠道為輔、發(fā)展電子商務 （ 1）直接營銷： 鑒于本公司屬于副食產(chǎn)品，且雞蛋銷售具有其獨特的性質(zhì)，所以本公司采取間 接銷售和直接銷售兩種模式，即向各大型超市和農(nóng)貿(mào)市場投放我們的產(chǎn)品，又在各地辦理產(chǎn)品直銷點。 顧客關(guān) 系管理策略 (專業(yè)、持續(xù)、深度的關(guān)系營銷 ) （ 1）替客戶解決問題： 自始至終，本公司本著“顧客至上”的原則，為廣大消費者提供安全有效的質(zhì)量保障，并成立了專門的食品咨詢部門，提廣大消費者解決他們的相關(guān)問題。 廣告 ： 現(xiàn)在社會來說，良好有利的廣告才是將商品打進市場的有利武器和生力軍，要想占據(jù)市場的重量份額，就必須投放具有吸引力的廣告，我們要想將市場做大做強，首先要在各大網(wǎng)站、電視、移動電視投放具有吸引力 的廣告，通過在各個人口密集地張貼海報、宣傳資料等方式來吸引人們的眼球，這樣，提高在網(wǎng)上的點擊率，電視等媒體 24小時滾動播出，宣傳海報隨處可見，我們的產(chǎn)品自然而然的就印在了人們的心里。特別是對于易于缺乏營養(yǎng)的老人和小孩來說，能滿足他們的能量和營養(yǎng)需求。 由 于該雞蛋具有很高的營養(yǎng)價值， 熱量低、營養(yǎng)高、脂肪低、維生素高，含有大量的維生素和礦物質(zhì)，最重要的是含有高生物價值的蛋白質(zhì)。 由于本公司具有綠色無污染的養(yǎng)雞飼料，在五年計劃的后期，我們將把“供貨方 ——提貨方”的模式改變成為集供貨方和提貨方為一體的“生產(chǎn)方”的模式，既在具有了一定資金條件下，本公