【正文】 謝謝您的合作！ 如不介意，請留下您的信息。它除了具有普通紅薯的營養(yǎng)成分外，還富含硒元素和花青素。 21 附一：關(guān)于紫薯食品問卷調(diào)查表 感謝您閱讀這一調(diào)查問卷，此問卷是為了調(diào)查關(guān)于紫薯食品而設(shè)計(jì)的。同時(shí)也能強(qiáng)化公司的品牌，并帶來一定的經(jīng)濟(jì)收入。優(yōu)惠券傳單廣告使用再生紙印制，并在醒目處印 有“為了環(huán)境的衛(wèi)生，請不要隨意丟棄我”的字樣，更能體現(xiàn)本公司的綠色定位。公交車體廣告是新型的一種廣告形式，作為戶外廣 20 告的一種，不僅擁有戶外廣告的鮮明、醒目、美觀、即宣傳又美化環(huán)境、內(nèi)容簡明易記、使人印象深刻等優(yōu)點(diǎn)，更是彌補(bǔ)了普通戶外廣告的局限性，即受空間限制和不能動態(tài)化，并且費(fèi)用要比電視廣告要低得多，很適合本企業(yè)用來宣傳面向超市的紫薯產(chǎn)品。我 們將選擇兩種廣告形式。廣告內(nèi)容方面，通過廣告對本公司紫薯食品的綠色功能定位，引導(dǎo)消費(fèi)者理解并接受廣告訴求。其目的是激發(fā)顧客做出對企業(yè)所銷售的產(chǎn)品與服務(wù)的有利反應(yīng)。建立綠色無公害紫薯食品餐飲店，有較好地宣傳綠色產(chǎn)品的意義，對推銷起到事半功倍的作用。直銷的優(yōu)勢之一，是有利于公司節(jié)省廣告、宣傳等開支。企業(yè)生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，主要靠市場預(yù)測。這種直銷策略的特點(diǎn)是：服務(wù)個(gè)性化、銷售主動性、服務(wù)便利性、營銷戰(zhàn)略具有隱蔽性。 直銷策略 直銷，即生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者或用戶，中間不含有任何中間商，通常也叫做直接渠道。使消費(fèi)者在各大超市里都能看到我們的產(chǎn)品，給予其多次視覺沖擊，也是一種很好的吸引消費(fèi)者的手段。為盡快地把新產(chǎn)品投入市場，擴(kuò)大銷路，推介新產(chǎn)品，所以我們必須盡量減少分銷渠道的長度，直接采用一級渠道，即由制造商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者，且為了更快的宣傳自己的產(chǎn)品，同時(shí)采用較寬的分銷渠道，在渠道的每一環(huán)節(jié)上利用眾多的中間商，即將我們的產(chǎn)品首先分布于鄭州市的沃爾瑪 、家樂福、丹尼斯、華聯(lián)等各大超市中。 分銷策略 分銷就是指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。從長遠(yuǎn)考慮，為使企業(yè)的綠色產(chǎn)品價(jià)值提高，增加企業(yè)綠色品牌美譽(yù)度和品牌價(jià)值，緣于此，我們建議企業(yè)要進(jìn)行綠色營銷就要單獨(dú)建設(shè)純綠色渠道。企業(yè)只有充分保障綠色產(chǎn)品物流、商流、價(jià)值流、信息流在渠道中暢通無阻，才能最終實(shí)現(xiàn)綠色消費(fèi)。因此，在其市場定位上應(yīng) 該著眼于較高的消費(fèi)需求。本公司生產(chǎn)的紫薯食品作為綠色 產(chǎn)品具有較高附加 值，擁有優(yōu)良的品質(zhì)，無論從健康、安全、環(huán)保等諸多方面具有食品無法比擬的優(yōu)勢。打價(jià)格仗將不會作為本公司的價(jià)格策略 之一。我國的餐飲業(yè)是一個(gè)需求彈性并不大的產(chǎn)業(yè)，隨著人們的生活水 平越來越高，人們對飲食的要求越來注重于環(huán)境、口味、營養(yǎng)價(jià)值等因素，一般只要在消費(fèi)者能接受的范圍之內(nèi)，不管價(jià)格高低，只要消費(fèi)者覺得這次的消費(fèi)來得值當(dāng)，那么這個(gè)定價(jià)就是成功的。我 17 公司遵循一般產(chǎn)品定價(jià)策略。 價(jià)格 — 確定符合綠色食品定位的價(jià)格 (Price) 價(jià)格是消費(fèi)品價(jià)值的貨幣體現(xiàn)，是營銷組合中最活躍的因素。并且一律使用符合綠色標(biāo)準(zhǔn)的建材、涂料、餐具等。紫薯由于它的紫色才讓它有著與眾不同的吸引力。從店面裝修、裝飾、工作人員服裝，到餐具都統(tǒng)一使用紫色。 在連鎖店提供就餐環(huán)境方面，本公司將打造出“ PSP shop”的特色。 公司只有對外樹立起良好而健康的企業(yè)形象，才能夠真正實(shí)現(xiàn)打造綠色品牌的任務(wù)。品牌可能成為企業(yè)最重要的競爭優(yōu)勢 , 如果經(jīng)過市場的檢驗(yàn) , 名稱本身也能成為一項(xiàng) 16 不敗的競爭優(yōu)勢企業(yè)。 形象差異化戰(zhàn)略是指在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲得差別優(yōu)勢。盡管餐飲連鎖店的形式在市場上層出不窮，但本公司的百分百無公害綠色紫薯食品絕對能成為市場上的一大亮點(diǎn)。目前消費(fèi)者對食品的要求越來越高，對無公害綠色食品的呼聲也越來越大。只有這 樣，才能保證綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)綠色消費(fèi)，達(dá)到對生態(tài)環(huán)境保護(hù)并減少污染的目的。 營銷從采購開始。要在食品業(yè)中打好基礎(chǔ)、站穩(wěn)腳跟，只有打出特色牌，才能搶占更多的消費(fèi)者 ，從而使自己的企業(yè)在市場上有立足 15 之地。 錯誤 !未指定書簽。 我們將公司名稱定為“薯你好食品有限公司”，將旗下的餐飲連鎖店命名為“ PSP shop”，并且將面向超市的產(chǎn)品統(tǒng)一使用“ PSP”字樣的商標(biāo)，圖標(biāo)圖形是一個(gè)紫薯，中間標(biāo)注“ PSP”為紫薯的英文翻譯 purple sweet potato 的英文縮寫，紫薯上還有一個(gè)嫩芽，不僅體現(xiàn)了我公司提倡的 綠色、健康的概念，而且還預(yù)示著新的生命力，這其中有紫薯的生命力，更重要一方面是預(yù)示著我們公司的未來像這棵紫薯嫩芽一樣蒸蒸日上 。餐廳只有靠自身的資源優(yōu)勢，創(chuàng)新產(chǎn)品，塑造品牌，贏得顧客。 綠色產(chǎn)品 (Product) 綠色品牌策略 品牌是一個(gè)名稱、名詞、標(biāo)志、符號或是一個(gè)設(shè)計(jì)，或是它們的組合，用以標(biāo)識一個(gè)或一群營銷者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手 14 的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。 5. 營銷策略 —— 綠色營銷策略 所謂“綠色營銷”，是指社會和企業(yè)在充分意識到消費(fèi)者日益提高的環(huán)保意識和由此產(chǎn)生的對清潔型無公害產(chǎn)品需要的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場機(jī)會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費(fèi)者以及社會生態(tài)環(huán)境發(fā) 展的需要，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過程。 紫薯食品作為新興食品不免會被一些人視為商機(jī)，在紫薯上同時(shí)投入人力及物力，這也是我公司存在的最大的潛在競爭力，這種競爭力對我公司存在很大的威脅。這也需要我們投入更大的廣告 13 力度來彌補(bǔ)競爭中的威脅。紫薯營養(yǎng)豐富，具有特殊保健功能，主要的是內(nèi)含有大量的功效奇特、藥用價(jià)值較高的花青素。紫薯中鋅，鐵，銅，錳，鈣，硒均為天然。 6. 紫薯種植受環(huán)境影響較大，可能供過于求。 4. 紫薯食品市場前景的不完全確定性。 3. 食品產(chǎn)業(yè)豐富龐大，競爭十分激烈。 威脅（ Threats） 1. 顧客食用紫薯食品反應(yīng)未知 ，如何信任紫薯食品尚未知曉。 4. 國家鼓勵大學(xué)生