【正文】 出口商品遠銷世界五大洲 80多個國家和地區(qū)。 公司簡介 主要業(yè)務 中化子公司 －中化江蘇 中化江蘇是中國化工進出口總公司在京外的重要子公司之一。 ? 物產(chǎn)業(yè)務 ：有東方國際大廈 c座、新虹橋商務中心、鱸鄉(xiāng)山莊等物產(chǎn)。其中真陳路倉庫是目前上海唯一可存放危險品的保稅倉庫，全資子公司上海昌化實業(yè)有限公司在上海外高橋保稅區(qū)有公共型保稅倉庫。香精香料、有機無機化工基礎原料、紡織服裝、機械設備等商品的出口、進口業(yè)務，主要包括各類油品（棕桐油、石腦油、原油、成品油、燃料油等）、散化產(chǎn)品（冰醋酸、醋酸乙酯、甲酸、丙酸、丙快醇、水合餅等）、及電子信息產(chǎn)品（智能卡）等。 ? 經(jīng)過 50多年穩(wěn)步發(fā)展，中化上海以其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的公司信譽，一直處于中國化工進出口貿(mào)易的前沿，產(chǎn)品遠銷一百多個國家和地區(qū)，并與世界各地的供應商及客戶建立穩(wěn)固的長期合作關系。 公司簡介 主要業(yè)務 中化子公司 －中化上海 ? 中國化工進出口總公司在上海的直屬子公司。公司的合資子公司擁有液體化工品船、成品油船、散雜貨輪等各種運輸船舶共計 30余萬噸位，航線遍及世界各主要港口。 ? 國際貨運代理及倉儲： 承辦進出口貨物的海、陸、空運輸代理業(yè)務，包括貨物的租船、定艙、報關、商檢、轉(zhuǎn)運以及國際聯(lián)運業(yè)務。 ? 精細化工品 ：主要包括染料、染料中間體、顏料、醫(yī)藥及醫(yī)藥中間體。目前在上海、廣州、寧波、大連、天津分別設有倉儲運輸子公司。 ? 在國內(nèi)建立了 26個分銷機構(gòu)，形成了堅實的營銷網(wǎng)絡。主要從事塑料、橡膠、焦炭、液體化工、農(nóng)用化工、化工原料、精細化工、紡織服裝、糧油飼料等商品貿(mào)易，以及倉儲運輸、物流配送、電子商務、技術(shù)及金融服務等。中化公司正在通過購、銷、運、儲、配送的一體化運作，為跨國公司和國內(nèi)化工企業(yè)提供全方位、多層次的流通領域增值服務。其中，危險品倉庫 118萬平方米，化工品儲罐 ，液化氣儲罐 2萬立方米。更多的介入附加值更高的下游產(chǎn)業(yè)； ? 由于發(fā)達更加經(jīng)濟增長緩慢導致需求不足，大型跨國公司正在通過貿(mào)易或投資方式，努力使更多產(chǎn)品進入經(jīng)濟增長強勁的發(fā)展中國家的市場； ?一體化產(chǎn)品鏈尋求高附加值 ?兼并擴張尋求更大市場份額 ?向下游產(chǎn)業(yè)擴張尋求高利潤 ?增加對發(fā)展中國家的貿(mào)易尋求新的市場機會 國內(nèi)最大化工產(chǎn)品貿(mào)易商－中化進出口公司 ? 石化貿(mào)易： 經(jīng)營成品油、化工原料、精細化工產(chǎn)品、農(nóng)用化工品、塑料原料、橡膠等品種； ? 綜合服務： 近幾年來，中化公司在繼續(xù)拓展化工品進出口貿(mào)易的同時，加強經(jīng)營方式創(chuàng)新，延伸服務鏈條 ， 擴大服務內(nèi)涵，正在從傳統(tǒng)的進出口貿(mào)易模式向 綜合服務方向 擴展。 2020年石油化工產(chǎn)品進口比重 固態(tài)化工產(chǎn)品 /原料貿(mào)易進入機會較小 發(fā)展集團經(jīng)營固態(tài)化工產(chǎn)品和原料貿(mào)易的條件不具備，經(jīng)營風險相對較大，目前不宜進入 ?市場機會： 從固態(tài)化工產(chǎn)品市場規(guī)模和市場增長率來看，存在一定機會； ?資源能力： 固態(tài)原料貿(mào)易在運輸倉儲設施方面比液態(tài)原料專業(yè)化程度低，進入壁壘低，發(fā)展集團現(xiàn)有資源與能力與之不相匹配 ?貿(mào)易方式： 固態(tài)化工產(chǎn)品作為生產(chǎn)資料，在目前信息交流便捷的情況下，廠家更多采用直接采購方式，發(fā)展集團作為中間商運作相對較難 ?戰(zhàn)略協(xié)同： 固態(tài)原料貿(mào)易無法與現(xiàn)有倉儲業(yè)務形成上下游一體化或資源共用，沒有協(xié)同效益； 導 讀 石化貿(mào)易 行業(yè)分析 成品油 貿(mào)易分析 化工原料 貿(mào)易分析 業(yè)務發(fā)展建議 石化倉儲業(yè) 石化貿(mào)易行業(yè) 大慶是集團發(fā)展的無形資產(chǎn)，但是在化工貿(mào)易行業(yè)實際可以借用的外部資源非常有限 ?國內(nèi)貨源的獲取方面優(yōu)勢不再，進口量將增加； ?集團原有的業(yè)務渠道對化工貿(mào)易客戶拓展幫助有限； ?背靠大慶石油管理局，可以獲得較多的產(chǎn)品和市場信息； ?在原來的業(yè)務往來中，建立并維系了一定的業(yè)務資源； ?可以儲備一定的專業(yè)業(yè)務人員； ?由于油田與管理局的分開分立，中石油系統(tǒng)實行產(chǎn)業(yè)上下游一體化經(jīng)營，產(chǎn)品實行系統(tǒng)專營，發(fā)展集團在內(nèi)貿(mào)貨源方面已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢； ?從目前集團的業(yè)務開展情況看，缺乏專業(yè)的人員儲備； 原有優(yōu)勢 實際現(xiàn)狀 集團在化工貿(mào)易行業(yè)可以借用的外部資源優(yōu)勢正在減弱 資金流、信息流、物流的控制是貿(mào)易成功的關鍵 資金流 信息流 物流 貿(mào)易業(yè)經(jīng)營 的關鍵要素 ? 成功控制將可以提高資金使用效率、降低經(jīng)營風險； ? 成功控制將可以發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機會，提高過程管理的水平，幫助資金流的管理； 在經(jīng)營中的作用 石化貿(mào)易規(guī)?；?jīng)營和產(chǎn)品的特點決定了其資金需求大，規(guī)模效益明顯，物流服務專業(yè)化 ? 資金流 ：經(jīng)營上規(guī)模效益明顯、資金要求大； ? 信息流： 由于化工原料類產(chǎn)品主要面向企業(yè)用戶，信息流的管理難度不大；成品油貿(mào)易由于涉及二次批發(fā)和零售業(yè)務，信息流的管理上差異較大； ? 物流 ：鑒于化工原料產(chǎn)品在運輸、倉儲、保管、配送等方面都有特殊的要求；因此對物流管理的要求高于一般產(chǎn)品的貿(mào)易業(yè)務； 規(guī)?；?jīng)營提高競爭力、產(chǎn)生高效益； 貿(mào)易對象特殊，要求專業(yè)化物流 考慮外部環(huán)境和內(nèi)部資源后，對石化貿(mào)易行業(yè)的整體判斷 ? 國內(nèi)化工原料市場供小于求（結(jié)構(gòu)性需求），市場增長高于總體經(jīng)濟增長；國內(nèi)化工原料供應企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量和成本方面，與國外的企業(yè)相比存在劣勢， 我國化工原料的進口將穩(wěn)步增加； ? 成品油市場供給基本平衡，存在品種的結(jié)構(gòu)性矛盾，市場規(guī)模和進口量將同步增長； ? 行業(yè)寡頭競爭 ：石化貿(mào)易行業(yè)目前是寡頭壟斷型，行業(yè)領先企業(yè)同時在貨源和銷售渠道 2方面形成壟斷，進入的壁壘較高、風險大； ? 在成品油領域，政府對進口實行許可配額制度，基本為 4大國有公司占用，有進入障礙； ? 利潤預測 ：作為石化貿(mào)易的一個組成部分，專業(yè)倉儲與配送服務將可以從中 獲得合理利潤 ； ? 客戶開發(fā) ：化工原料主要面向企業(yè)客戶，客戶開發(fā)難度大； 國內(nèi)市場規(guī)模 和進口 競爭狀況 機會分析 石化貿(mào)易業(yè)在發(fā)展集團未來的戰(zhàn)略定位 ? 綜合考慮發(fā)展集團的資源、業(yè)務能力、外部市場機會， 石化貿(mào)易業(yè)務是集團進行嘗試性拓展的業(yè)務 ； ? 依托目前發(fā)展集團所具有的資源和業(yè)務能力， 石化產(chǎn)品 /原料倉儲業(yè) 可以在未來 35年內(nèi)作為集團穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源， 支持集團的主營業(yè)務的起步與發(fā)展 ? 對目前的長江石化倉儲業(yè)務， 可以適當投資、擴大規(guī)模，以提高整體經(jīng)營效益 ? 在有機化工原料貿(mào)易業(yè)領域，選擇部分品種做試探性的介入，逐步打通市場通道，形成自己的貨源，但是必須 做好業(yè)務風險防范； 導 讀 石化貿(mào)易 行業(yè)分析 成品油 貿(mào)易分析 化工原料 貿(mào)易分析 業(yè)務發(fā)展建議 石化倉儲業(yè) 石化貿(mào)易行業(yè) 長江三角洲作為我國經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)，進出口貿(mào)易量大，其石化產(chǎn)品 /原料市場潛力巨大 ? 在 2020年全國商品進口額 2436億美元中，蘇、浙、滬三地的進口額為 682億美元，比重約 28%； ? 精細化工和日化工業(yè)為上海市確定的 6大支柱產(chǎn)業(yè)， 2020年行業(yè)增長率達 22%，轄區(qū)內(nèi)化工企業(yè)眾多，對化工原料的需求量大；2020年全國化學制品進口額 321億美元，其中上海市進口額約 45億美元； ? 浙江的三大支柱產(chǎn)業(yè)為紡織、化工、機械（含機電），主要集中于沿海地區(qū)；江蘇省的石化產(chǎn)業(yè)以揚子石化、儀征化纖為龍頭，南通、張家港、江陰等沿江城市為化工原料進出口的基地；蘇南地區(qū)發(fā)展精細化工、生物工程和新醫(yī)藥、新材料產(chǎn)業(yè)； 華東地區(qū)是我國主要的化工原料消費市場，據(jù)海關統(tǒng)計 2020年我國進口的甲醇中，有 60%是經(jīng)過南京、寧波、上海海關進口的； 運輸和倉儲方面的特點決定了發(fā)展集團石化產(chǎn)品/原料倉儲業(yè)的輻射半徑為長江三角洲地區(qū) 國內(nèi)貨源的 主要提供者 供給不足的主 要補充者 揚子石化、上海金山石化、鎮(zhèn)海煉化、上海高橋石化等中石化為主的企業(yè) 中化國際貿(mào)易公司、中化上海、江蘇、浙江公司等外貿(mào)公司 發(fā)展集團定位 服務對象 石化產(chǎn)品 /原料倉儲業(yè)的主要競爭對手：儲罐容量 20萬噸以上的企業(yè) 企業(yè)名稱 地理位置 成品油庫容 化工庫容 碼頭噸位 所屬集團 上海東方儲罐有限公司 外高橋 14 7 中化進出口 中油興能儲運銷售公司 江陰 15 8 中油 中化南通匯豐 南通 24 中化進出口 鎮(zhèn)海煉化 寧波算山 40 10 20萬噸 中石化 寧波鎮(zhèn)海 鎮(zhèn)海 20 0 8萬噸 中石化 單位：萬立方米 *東方儲罐三期已經(jīng)開始，增加庫容 4萬立方米 主要競爭對手情況 石化產(chǎn)品 /原料倉儲業(yè)策略選擇 ? 競爭環(huán)境 – 在來自進口的貨源方面，長江石化公司的競爭將主要來自位于浦東外高橋的東方儲罐有限公司（中化進出口）；位于江陰的中油興能儲運公司（中石油）；位于南通的中化南通匯豐公司； – 3個競爭對手目前