【正文】 2023年 1月 25日星期三 7時(shí) 16分 4秒 07 :1607:1 6:04 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的?！?07:1607:16 : .2507:1 6 你不能衡量它，就不能管理它。 07: 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 07:. 2507:16 :04 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 沒(méi)有商品這樣的東西。 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 :16:0407 :16 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2 023年 1月 25日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。 溝通再溝通。 用他，就要信任他 。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 再實(shí)踐。 管理就是決策。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 07:16:0407:1 5 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 2 7:1607:16:04 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 公司簡(jiǎn)介 ? 化工原料： 二氯化苯 、乙晴 、混二甲苯 等 40余種有機(jī)原料和碳酸氫銨 、氧化鈰 等 50余種無(wú)機(jī)原料； ? 化學(xué)中間體： 氯化物、 氟化物 , 溴化物、 胺化合物、 羥基化物、 萘 /蒽衍生物、 雜環(huán)化合物、 硫化合物、 硝基化合物、 酯 類、 酸 類、 醛、酮、酚等； ? 農(nóng)藥： 殺蟲(chóng)劑、 殺菌劑、 除草劑、 殺螨劑、 殺鼠劑、 植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等； ? 生化： 生化原料、 氨基酸、 維生素； ? 添加劑 ：調(diào)味劑、 香料 、 其它配料； ? 染料： 染料、顏料、紡織印染助劑； ? 醫(yī)藥類： 抗生素、 抗寄生蟲(chóng)藥 、 磺胺類、 中樞神經(jīng)系統(tǒng)類、 激素類、 植物提取物、 其他； 進(jìn)出口產(chǎn)品 ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。公司主要經(jīng)營(yíng)有機(jī) /無(wú)機(jī)化工原料、各類化學(xué)中間體、醫(yī)藥原料、動(dòng)植物提取物、農(nóng)藥、染料、顏料、橡膠 /塑料制品、石油化工產(chǎn)品、輕紡機(jī)電產(chǎn)品、五金礦產(chǎn)、食品土畜產(chǎn)品等商品的進(jìn)出口，年銷售收入 2億多美元。負(fù)責(zé)對(duì)上述物產(chǎn)的日常管理、維護(hù)和租賃。另外，中化上海在江蘇連云港有儲(chǔ)罐基地，主要存儲(chǔ)油脂（棕櫚油）、冰醋酸等商品。 ? 倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù) ：擁有保稅倉(cāng)庫(kù)兩座。 ? 進(jìn)出口業(yè)務(wù) ：主要經(jīng)營(yíng)各類染料、顏料、中間體、醫(yī)藥原料、農(nóng)藥。主要經(jīng)營(yíng)染料、中間體、顏料、醫(yī)藥原料、化工原料農(nóng)藥、橡塑制品、香料、成品油、橡膠、散裝化工品及其它商品的進(jìn)出口。 ? 其他相關(guān)業(yè)務(wù) ：塑料原料、橡膠、焦炭、糧油飼料的進(jìn)出口貿(mào)易等。 ? 國(guó)際海運(yùn)： 公司的全資子公司和投資參股公司從事國(guó)內(nèi)沿海、沿江及國(guó)際航線的貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)，承攬化工品、醫(yī)藥、塑料、橡膠、紡織品及原油、成品油、糧食的國(guó)際國(guó)內(nèi)運(yùn)輸。 ? 農(nóng)用化工品 ： 主要包括農(nóng)藥、獸藥、農(nóng)獸藥中間體及生物制品、微量元素等。 ? 化工原料： 主要包括甲苯、二甲苯、苯乙烯、甲醇、乙醇、已內(nèi)酰胺、乙二醇、 PTA等有機(jī)化工產(chǎn)品和無(wú)機(jī)化工產(chǎn)品及石蠟、基礎(chǔ)油、純堿、氯化銨、三聚磷酸鈉和酒精等。目前已成為國(guó)內(nèi)最大的化學(xué)品貿(mào)易綜合服務(wù)商之一。其中塑料原料、橡膠、焦炭、液體化工等主營(yíng)商品的銷售額名列全國(guó)前茅。 資料來(lái)源：中化進(jìn)出口網(wǎng)站 中化進(jìn)出口公司主要業(yè)務(wù) ? 中化子公司 － 中化國(guó)際 ? 公司總部位于上海。 ? 國(guó)際海運(yùn) ： 公司還擁有一支液體化工品近洋、沿海、沿江專業(yè)運(yùn)輸船隊(duì)。 ? 國(guó)際貨運(yùn)代理及倉(cāng)儲(chǔ)： 公司擁有遍布全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸物流設(shè)施，在國(guó)內(nèi)主要港口建立了相當(dāng)規(guī)模的碼頭、儲(chǔ)罐、保稅庫(kù)和貨代服務(wù)機(jī)構(gòu)。 ?2023年，有機(jī)化工原料進(jìn)口 ，進(jìn)口貿(mào)易額 元，比上年分別增長(zhǎng) ％和 ％； ?進(jìn)口增長(zhǎng)的產(chǎn)品有：甲苯、苯乙烯、氯仿、辛醇、丁醇、丙二醇、甲醇、苯酚、醋酸和苯胺； ?進(jìn)口下降的產(chǎn)品有：鄰二甲苯、純苯、對(duì)二甲苯、丙醇； 建議發(fā)展集團(tuán)重點(diǎn)關(guān)注進(jìn)口增長(zhǎng)的產(chǎn)品，并進(jìn)行貿(mào)易嘗試 ? 謝 謝！ ? 液態(tài)化工原料 /產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀和趨勢(shì) ? 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快，大型跨國(guó)石化公司 優(yōu)化從原材料購(gòu)進(jìn)到主要基礎(chǔ)產(chǎn)品和中間體，再到終端產(chǎn)品的一體化產(chǎn)品鏈，使之創(chuàng)造最高附加價(jià)值； ? 烴加工業(yè)向大型化發(fā)展，作為石油公司、石化品生產(chǎn)商，通過(guò)兼并聯(lián)合，取得協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)下游的擴(kuò)張和市場(chǎng)的拓展，尋求價(jià)值更高的產(chǎn)品和更大的市場(chǎng)份額； ? 上下游一體化，改進(jìn)上下游的資產(chǎn)比例和業(yè)務(wù)比例。加入 WTO，配額、許可證之類的非關(guān)稅措施將逐步取消； ? 我國(guó)對(duì)大部分化工原料的關(guān)稅將下調(diào)到 3%左右，且沒(méi)有進(jìn)口配額方面的限制； ? 目前國(guó)外產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)部分產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一般以上的份額； ? 我國(guó)化學(xué)工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)普遍較落后，生產(chǎn)工藝成就導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)低于進(jìn)口產(chǎn)品； ? 生產(chǎn)規(guī)模小而分散，導(dǎo)致不能產(chǎn)生規(guī)模效益，產(chǎn)品成本高居不下，產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； ? 資本實(shí)力不足，科研創(chuàng)新能力弱，限制了市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速的新品種的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)被進(jìn)口產(chǎn)品占領(lǐng)； ? 市場(chǎng)觀念落后，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還未完全建立，不能提供完善的客戶服務(wù)，也限制了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力； 缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的原因 資料來(lái)源： 《 我國(guó)化學(xué)工業(yè)“十五”規(guī)劃》 相關(guān)分析報(bào)告 進(jìn)口增長(zhǎng)超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng) ? 化工貿(mào)易領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇 ?經(jīng)濟(jì)全球化 跨國(guó)公司和發(fā)達(dá)國(guó)家將發(fā)揮技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì) ,在世界貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位； ?貿(mào)易自由化 沒(méi)有各種非關(guān)稅壁壘 ,高度透明的低關(guān)稅的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境將逐步實(shí)現(xiàn)； ?手段電子化 電子商務(wù)突破了物質(zhì)、時(shí)間、空間對(duì)貿(mào)易雙方的限制 , 將貿(mào)易的全部或部分業(yè)務(wù)自動(dòng)化處理 資料來(lái)源：《 21世紀(jì)化工貿(mào)易的發(fā)展 》、中化進(jìn)出口公司年報(bào) 競(jìng)爭(zhēng)手段的更新 將進(jìn)一步加劇貿(mào) 易領(lǐng)域的集中 ?WTO以后，跨國(guó)石化企業(yè)將享受?chē)?guó)民待遇，加入石化貿(mào)易領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)； ?根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，中化進(jìn)出口在保持貿(mào)易領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，正在利用資本市場(chǎng)向上游生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)行一體化延伸，中石化、中石油同樣積極準(zhǔn)備介入貿(mào)易領(lǐng)域； 競(jìng)爭(zhēng)主體的增加 和策略的變化 ? 從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來(lái)看貨源組織競(jìng)爭(zhēng)比較激烈 ?中石油與中石化寡頭壟斷，共同控制國(guó)內(nèi)化工原料的源頭； ?進(jìn)口成品油經(jīng)營(yíng)主要由中化進(jìn)出口控制，中石化、中石油正在積極介入； ?進(jìn)口數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，部分品種增長(zhǎng) 迅速，前景較好； 貨源組織 產(chǎn)品運(yùn)輸 產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ) 銷售通路開(kāi)拓維護(hù) 產(chǎn)品配送 ? 由于專業(yè)化的特征，在運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域，進(jìn)入壁壘較高，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相對(duì)較低 ?化工原料的消費(fèi)具有一定的地域性； ?運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)具有專業(yè)化特征； ?進(jìn)口化工原料運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域，中化進(jìn)出口是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者； ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低； 貨源組織 產(chǎn)品運(yùn)輸 產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ) 銷售通路開(kāi)拓維護(hù) 產(chǎn)品配送 ? 相對(duì)于成品油貿(mào)易，液態(tài)化工原料貿(mào)易中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)銷售通路和客戶的控制較弱 ?作為化工企業(yè)的原料，面對(duì)的客戶眾多，中化進(jìn) 出口在進(jìn)口原料領(lǐng)域具有客戶資源優(yōu)勢(shì)； ?中石化和中石油的上下游一體化戰(zhàn)略使其在各自 系統(tǒng)內(nèi)具有進(jìn)入壁壘； ?與成品油相比，化工原料貿(mào)易的銷售通路和客戶 壟斷程度低，存在進(jìn)入機(jī)會(huì)； 貨源組織 產(chǎn)品運(yùn)輸 產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ) 銷售通路開(kāi)拓維護(hù) 產(chǎn)品配送 ? 液態(tài)化工原料的產(chǎn)品配送與倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)合緊密，專業(yè)化的配送服務(wù)將能夠?yàn)橛脩籼峁╊~外價(jià)值 ?產(chǎn)品配送與產(chǎn)品運(yùn)輸、倉(cāng) 儲(chǔ)的結(jié)合度高； ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度低 貨源組織 產(chǎn)品運(yùn)輸 產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ) 銷售通路開(kāi)拓維護(hù) 產(chǎn)品配送 ? 因此，建議發(fā)展集團(tuán)以倉(cāng)儲(chǔ)為基礎(chǔ)，向下游延伸，在部分產(chǎn)品銷售上尋求突破（一） ? 有機(jī)化工原料貿(mào)易業(yè)存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，集團(tuán)資源和能力相對(duì)較弱， 建議發(fā)展集團(tuán)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)在部分產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)で笸黄疲? – 有機(jī)化工原料貿(mào)易行業(yè)國(guó)內(nèi)貨源的集中程度相當(dāng)高，且競(jìng)爭(zhēng)者（中石油、中石化）實(shí)行上下游一體化的策略，基本控制了上游貨品，發(fā)展集團(tuán)介入不存在比較優(yōu)勢(shì)； – 今后有機(jī)化工原料的進(jìn)口數(shù)量將持續(xù)增長(zhǎng)，目前中化進(jìn)出口在進(jìn)口貿(mào)易的貨源方面具有壟斷地位，但是 并不控制下游的銷售通路與客戶；加之有機(jī)化工原料品種眾多，因此存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)； – 加入 WTO以后，跨國(guó)公司將會(huì)很快（ 3年內(nèi)）進(jìn)入這一貿(mào)易領(lǐng)域， 競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大 ； ? 有機(jī)化工原料貿(mào)易戰(zhàn)略建議（二） ? 有機(jī)化工原料的運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)作為有機(jī)化工貿(mào)易業(yè)的重要服務(wù)環(huán)節(jié)，具有專業(yè)化和一定的進(jìn)入障礙、可以獲取穩(wěn)定、合理的利潤(rùn)； ? 根據(jù)未來(lái)我國(guó)進(jìn)口有機(jī)化工原料數(shù)量將進(jìn)一步增加的判斷，發(fā)展集團(tuán)可以依托現(xiàn)有資源實(shí)行集中化和專業(yè)化策略，經(jīng)營(yíng)相關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)，以獲取穩(wěn)定的現(xiàn)金流，支持其他業(yè)務(wù)的開(kāi)展； ? 可以選擇在經(jīng)營(yíng)相關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)基礎(chǔ)上， 結(jié)合下游用戶、選擇個(gè)別液態(tài)有機(jī)化工原料，試探性介入化工貿(mào)易業(yè) ； ? 順序上應(yīng)該首先從倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)向下游客戶延伸實(shí)行下游一體化經(jīng)營(yíng)策略，再考慮向上游經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù) ； ? 同時(shí)，可以探索介入產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)領(lǐng)域的可