【正文】 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 — 現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)主要因素 廚衛(wèi)行業(yè) 整體廚房行業(yè)內(nèi)存在大量或?qū)嵙ο喈?dāng)?shù)钠髽I(yè)是 是行業(yè)增長(zhǎng)速度 快 快固定成本高 不高 不高庫(kù)存成本高 中 高產(chǎn)品和策略的差異性 較高 很高退出成本 不高 不高生產(chǎn)能力單位增加數(shù)量很大 是 中合計(jì)（現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 — 經(jīng)銷(xiāo)商的討價(jià)還價(jià)權(quán)力主要因素 廚衛(wèi)行業(yè) 整體廚房采購(gòu)的數(shù)量 中 少或沒(méi)有行業(yè)的集中度 低 低行業(yè)前向一體化的能力 高 不高轉(zhuǎn)換中間商的成本 低 低渠道的多樣化 多 多中間商的數(shù)量 多 多總計(jì) 低 低整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)整體上經(jīng)銷(xiāo)商的討價(jià)還價(jià)的能力比較低，而作為廚衛(wèi)行業(yè)中的一個(gè)子行業(yè) —— 整體廚房行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的討價(jià)還價(jià)的能力也比較低。 廚衛(wèi)行業(yè)與整體廚房行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 — 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)權(quán)力主要因素 廚衛(wèi)行業(yè) 整體廚房供應(yīng)商集中程度 低 低供應(yīng)的產(chǎn)品沒(méi)有替代品 基本沒(méi)有 基本沒(méi)有是不是供應(yīng)商重要顧客 是 是供應(yīng)品對(duì)顧客非常重要 中 是供應(yīng)產(chǎn)品是否標(biāo)準(zhǔn)化 中 否供應(yīng)品的轉(zhuǎn)換成本是否高 不高 不高供應(yīng)商易進(jìn)行前項(xiàng)聯(lián)合 是 難小結(jié) 低 低整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)整體上供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力比較低，而作為廚衛(wèi)行業(yè)中的一個(gè)子行業(yè) —— 整體廚房行業(yè)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力也比較低。市場(chǎng)空間將達(dá)到580億元。 固定資產(chǎn)投資比例較大 國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所的調(diào)查結(jié)果調(diào)查顯示，未來(lái)５年我國(guó)城市居民家庭對(duì)整體廚房的預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率為２９％。 零配件和產(chǎn)成品運(yùn)輸數(shù)量和成本都比較大167。 整體廚房中家電及燃?xì)饩呱a(chǎn)以組裝為特點(diǎn)，整體廚房設(shè)計(jì)、裝修等一體化工程以定制生產(chǎn)為特點(diǎn)167。 標(biāo)準(zhǔn)化程度很低167。 售后服務(wù)比較重要167。 價(jià)格昂貴167。 運(yùn)輸成本高167。 產(chǎn)品差異性大，個(gè)性化強(qiáng)167。此外，我國(guó)城市居民家庭整體廚房擁有率與居民家庭成員的文化程度，從事職業(yè)均呈明顯的正相關(guān)性，高學(xué)歷家庭的擁有率明顯高于低學(xué)歷者；機(jī)關(guān)干部和私企管理人員擁有整體廚房的比例最高，而占據(jù)中國(guó)消費(fèi)者主體職業(yè)的一般職員和工人家庭的擁有率較低。整體廚房較低的家庭擁有率，表明這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)尚處于市場(chǎng)初始階段，潛在市場(chǎng)空間巨大。 電動(dòng)機(jī)行業(yè)；167。 模具行業(yè)；167。 安裝及維修行業(yè)；167。 167。 專業(yè)化設(shè)備生產(chǎn)167。 規(guī)?；a(chǎn)具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)167。 大批量連續(xù)生產(chǎn)為主要生產(chǎn)方式167。 流動(dòng)資金占用比較多 整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)供方特點(diǎn)生產(chǎn)方式特點(diǎn)167。 產(chǎn)品的品種和系列很多167。 產(chǎn)品對(duì)衛(wèi)生、安全、環(huán)保要求高167。 核心技術(shù)創(chuàng)新的空間不大167。 屬耐用品167。 運(yùn)輸成本高167。 供應(yīng)商是否能夠提供相關(guān)的服務(wù)和幫助其降低成本167。 產(chǎn)品是否具有品牌、質(zhì)量和性能方面的優(yōu)勢(shì)167。安全；環(huán)保；品質(zhì)；外觀；價(jià)格；售后服務(wù)資料來(lái)源：國(guó)務(wù)發(fā)展研究中心市場(chǎng)研究咨詢報(bào)告整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析中間商產(chǎn)品的知名度和占有率越高，中間商所要求的毛利會(huì)越低；中間商之間的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，其所要求的毛利也越低；基于以上特點(diǎn)，所以中間商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮：167。 運(yùn)輸成本低 —— 選擇距離近的網(wǎng)點(diǎn)；消費(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)產(chǎn)品一般的關(guān)注點(diǎn)目前的關(guān)注點(diǎn) 167。 集體決策 —— 一般經(jīng)過(guò)家庭討論決策，其中品牌選擇是重點(diǎn)，先選擇灶后選擇煙機(jī)，注重整體的配套性；167。 消費(fèi)者的知識(shí)有限 —— 易受品牌、他人、售點(diǎn)的影響；167。 選擇產(chǎn)品的渠道 —— 選擇有信譽(yù)的零售網(wǎng)點(diǎn)；167。 由于廚衛(wèi)產(chǎn)品是一種價(jià)格中等的耐用性產(chǎn)品，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌、價(jià)格、質(zhì)量、特性、樣式等方面都很重視。 整體廚房產(chǎn)品生產(chǎn)廠家以一種全新的營(yíng)銷(xiāo)思路，將家電和櫥柜有機(jī)地結(jié)合在一起， 并按照消費(fèi)者家中廚房結(jié)構(gòu)、面積，以及家庭成員的個(gè)性化需求，通過(guò)整體配置、整體設(shè)計(jì)、整體施工并提供相關(guān)的成套產(chǎn)品。 指櫥具、電器、燃?xì)饩呷灰惑w的現(xiàn)代化廚房。以小家電為主。國(guó)家政策技術(shù) 核心關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展日漸成熟，技術(shù)創(chuàng)新的方向是智能化、電控化。國(guó)家政策行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者行為和偏好家電行業(yè)的一般發(fā)展趨勢(shì)國(guó)家政策整體上支持廚房行業(yè)的發(fā)展建設(shè)部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《住宅整體廚房》、《住宅整體衛(wèi)浴間》即將出臺(tái) 家電行業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定，需求與供給呈現(xiàn)出向更為理性與高級(jí)的方向發(fā)展人們對(duì)廚房的要求從實(shí)用性逐步向?qū)嵱糜^賞性轉(zhuǎn)化，進(jìn)而發(fā)展為體現(xiàn)個(gè)性風(fēng)格的廚房文化。整體廚衛(wèi)差異化 伊萊克斯 伊萊克斯是較大的家用電器生產(chǎn)商，廚房電器等。 產(chǎn)品質(zhì)量科技創(chuàng)新 品牌 家庭企業(yè) 整體廚衛(wèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟方太 創(chuàng)立于 1996年 1月，專業(yè)生產(chǎn)以 方太 牌深型吸油煙機(jī)、灶具、食具消毒柜、集成廚房為主導(dǎo)的廚房系列產(chǎn)品。多元化股權(quán)結(jié)構(gòu)專業(yè)生產(chǎn) 萬(wàn)家樂(lè) 牌燃?xì)鉄崴?、燃?xì)庠罹摺㈦姛崴?、太?yáng)能熱水器、抽油煙機(jī)、消毒碗柜等。整體廚衛(wèi)差異化主要生產(chǎn)高檔深型吸油煙機(jī)、高檔電熱水器、豪華型燃?xì)庠?、全自?dòng)換氣扇、高效暖風(fēng)器、現(xiàn)代家具、辦公用品、中央空調(diào)及家電配套產(chǎn)品。 美的的品牌優(yōu)勢(shì)；美的的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；資金產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力 基本是 OEM質(zhì)量問(wèn)題非專業(yè)品牌 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略整體廚衛(wèi) 海爾（海爾住宅設(shè)施有限公司） 海爾集團(tuán)的大型骨干企業(yè)，產(chǎn)品：整體廚房、整體衛(wèi)浴。家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度比較激烈。電熱水器、太陽(yáng)能熱水器家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析 燃具產(chǎn)品的替代產(chǎn)品的威脅主要來(lái)自于能源消費(fèi)由不可再生能源逐漸轉(zhuǎn)向可再生能源。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 — 替代產(chǎn)品的威脅如果一個(gè)行業(yè)受到替代產(chǎn)品的威脅，那它將不可能過(guò)分提高自身價(jià)格，并且有被完全取代的危險(xiǎn)。主要因素 燃?xì)庠?燃?xì)鉄崴黝櫩图卸雀?不高 不高單一顧客的購(gòu)買(mǎi)量大 否 否產(chǎn)品有沒(méi)有差異性 中 中顧客沒(méi)有轉(zhuǎn)換產(chǎn)品成本 沒(méi)有 沒(méi)有產(chǎn)品對(duì)顧客不重要 逐漸重要 逐漸主要顧客對(duì)行業(yè)非常了解 否 否小結(jié) 低 低家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)的顧客的討價(jià)還價(jià)的權(quán)力也比較低。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 — 顧客的討價(jià)還價(jià)權(quán)力167。 一個(gè)行業(yè)與其供應(yīng)商的關(guān)系實(shí)際上是一種討價(jià)還價(jià)的關(guān)系167。障礙因素 燃?xì)庠?燃?xì)鉄崴饕?guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯，但難以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯，但難以發(fā)揮產(chǎn)品差異 個(gè)性化特征不明顯 個(gè)性化差異不明顯品牌 \知名度 高關(guān)注 高關(guān)注初始資本投入 不高 不高進(jìn)入渠道 渠道分散，較難 渠道分散，較難政府政策和專利 要求不高 要求嚴(yán)格轉(zhuǎn)移成本 低 低進(jìn)入障礙小結(jié) 不高 不高家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析 家用燃?xì)庑袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)的進(jìn)入障礙不高，尤其是對(duì)于大家電企業(yè)，這種進(jìn)入障礙顯得更加小。C、燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)進(jìn)入機(jī)會(huì)家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 — 潛在進(jìn)入者的威脅167。v 未來(lái)兩年內(nèi)，燃?xì)鉄崴饔型麖默F(xiàn)在 30%的市場(chǎng)份額上升至整個(gè)行業(yè)的 40%－ 50%左右。v 在發(fā)達(dá)國(guó)家，燃?xì)鉄崴髡紦?jù)了市場(chǎng)主流。 2023年為遠(yuǎn)期，供應(yīng)量達(dá)到 1000億立方米家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析v 國(guó)家將住房產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，大力推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)，城鎮(zhèn)居民的住房條件得到根本改善，城鎮(zhèn)居民對(duì)燃?xì)庠町a(chǎn)品產(chǎn)生了極大的購(gòu)買(mǎi)需求，也為燃?xì)庠詈腿細(xì)鉄崴餍袠I(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間；v 燃?xì)庠詈蜔崴魇袌?chǎng)目前的品牌集中度不高，可進(jìn)入性強(qiáng)；另外，中小城市、小城鎮(zhèn)以及農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)燃?xì)庠畹钠放普J(rèn)知不強(qiáng)烈，屬于隨意性購(gòu)買(mǎi)；v 國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)整體廚房有較大的潛在需求，而燃?xì)庠钍钦w廚房的重要組成部分（尤其是嵌入式燃?xì)庠睿?；燃?xì)庠钍袌?chǎng)將出現(xiàn)從普通臺(tái)式燃?xì)庠钸^(guò)渡到嵌入式燃?xì)庠畹霓D(zhuǎn)變。A、家用燃?xì)獍l(fā)展前景（ 2）家用燃?xì)饩咝袠I(yè)的市場(chǎng)因素家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析v 西氣東送涉及到全國(guó)四個(gè)氣田：分別是川東氣田、陜甘寧氣田、青海氣田和新疆氣田 2023年為近期，涉及城市 120個(gè)， 7000萬(wàn)人口，氣體供應(yīng)量為 170億立方米。 05%均價(jià)（元）34287421899800 3％33。 固定資產(chǎn)投資比例不大167。 零配件和產(chǎn)成品運(yùn)輸數(shù)量和成本都比較大167。 生產(chǎn)以組裝為特點(diǎn)167。 產(chǎn)品的品種和系列很多167。 產(chǎn)品對(duì)安全、環(huán)保要求高167。 核心技術(shù)創(chuàng)新的空間不大167。 屬耐用品167。 運(yùn)輸成本高167。 供應(yīng)商是否能夠提供相關(guān)的服務(wù)和幫助其降低成本167。 產(chǎn)品是否具有品牌、質(zhì)量和性能方面的優(yōu)勢(shì)167。家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析產(chǎn)品的知名度和占有率越高，中間商所要求的毛利會(huì)越低；中間商之間的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，其所要求的毛利也越低；基于以上特點(diǎn)，所以中間商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮：167。 性別對(duì)燃?xì)庠畹南M(fèi)影響較小。 其中家庭結(jié)構(gòu)的影響最大；167。v 消費(fèi)者家庭目前擁有燃?xì)庠睿饕惺窃?1997年到 2023年這四年購(gòu)買(mǎi)的，四年合計(jì)購(gòu)買(mǎi)比重達(dá)到 %；v 2023年后，消費(fèi)者對(duì)燃?xì)庠钯?gòu)買(mǎi)意向明顯降低，這與市場(chǎng)接近飽和有關(guān)；（ 2）家庭燃?xì)庠町a(chǎn)品消費(fèi)狀況研究家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家庭燃?xì)鉂撛谙M(fèi)者特征小結(jié)：167。質(zhì)量；價(jià)格；售后服務(wù)；新技術(shù)；功能；外觀；品牌最終消費(fèi)者家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析v 調(diào)查顯示，目前中國(guó)城市家庭燃?xì)庠畹膿碛新蕿?%，這表明燃?xì)庠钤谥袊?guó)城市市場(chǎng)上已經(jīng)進(jìn)入成熟期；v 目前中國(guó)城市家庭的燃?xì)庠畋Ｓ辛考s為 9280萬(wàn)臺(tái)。安全；環(huán)保；品質(zhì)；外觀；價(jià)格；售后服務(wù)燃?xì)庠罹?167。 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)組合與定義 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)需方特點(diǎn)(1) 最終消費(fèi)者對(duì)廚房產(chǎn)品一般的關(guān)注點(diǎn)目前的關(guān)注點(diǎn) 167。外觀 (殼體、爐頭、火蓋、支架 )的整體工業(yè)設(shè)計(jì)曾模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者評(píng)價(jià)不高，說(shuō)明此方面的能力不強(qiáng)。167。研發(fā)部燃?xì)鉄崴餮邪l(fā)力量較強(qiáng)，研發(fā)分工細(xì)致，產(chǎn)品訴求點(diǎn)明確，一些技術(shù)處于領(lǐng)先地位，此方面的能力較強(qiáng)。167。公司有較強(qiáng)的模具生產(chǎn)能力、熟練的工人以及全面的品質(zhì)檢測(cè)， 燃?xì)鉄崴鞯募夹g(shù)構(gòu)成燃?xì)鉄崴鞯募夹g(shù)構(gòu)成與關(guān)鍵技術(shù)技術(shù)殼體 水氣閥 燃燒器 熱交換器 煙道 點(diǎn)火控制器構(gòu)成部件 噴嘴；火排是否關(guān)鍵技術(shù)否 否 是 是 否 否關(guān)鍵技術(shù) 工藝組合技術(shù)；充分燃燒技術(shù)（控制一氧化碳含量） 煙道式；強(qiáng)制排制式；強(qiáng)制平衡式；自然平衡式；戶外式。167。167。公司有較強(qiáng)的模具生產(chǎn)能力、熟練的工人以及全面的品質(zhì)檢測(cè)，然而整體工藝設(shè)計(jì)、制造能力比起專業(yè)企業(yè)仍有不足。研發(fā)部有專門(mén)的燃燒器開(kāi)發(fā)人員，燃燒器的研發(fā)分工細(xì)致，產(chǎn)品訴求點(diǎn)明確，一些技術(shù)處于領(lǐng)先地位，此方面的能力較強(qiáng)。167。 167。167。燃?xì)庠罹叩姆诸?lèi)167。電控技術(shù)的運(yùn)用家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析167。工藝設(shè)計(jì)仍有很大潛力；167。產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟；167。安全、舒適、健康、美觀、價(jià)格、環(huán)保的消費(fèi)價(jià)值需求推動(dòng)企業(yè)在技術(shù)、工藝和功能設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新我國(guó)家用燃?xì)庑袠I(yè)正在快速發(fā)展宏觀經(jīng)濟(jì) 我國(guó)整體宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，居民消費(fèi)水平提高， 有利于廚房行業(yè)的發(fā)展核心關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展日漸成熟，技術(shù)創(chuàng)新的方向是智能化、電控化。 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素 宏觀環(huán)境 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析 業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)與威脅近五年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值五年來(lái)我國(guó)城鄉(xiāng)居民生活改善情況指 標(biāo) 單 位 1998 1999 2023 2023 2023城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 元 5425 5854 6280 6860 7703農(nóng)村居民人均純收入 元 2162 2210 2253 2366 2476城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù) % 農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù) % 資料來(lái)源： 2023年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) 我國(guó)整體宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，居民消費(fèi)水平提高，有利于家用燃?xì)庑袠I(yè)、整體廚房行業(yè)的發(fā)展。 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析167。 需方特點(diǎn)167。 行業(yè)組合與定義167。 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析167。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析167。 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析167。 供方特點(diǎn)167。 宏觀環(huán)境分析167。 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素167。 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析167。 需方特點(diǎn)167。 行業(yè)組合與定義167。 專業(yè)燃?xì)饩撸ㄔO(shè)備）行業(yè)分析167。 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、戰(zhàn)略和制定戰(zhàn)略的基本假設(shè)。 運(yùn)用產(chǎn)業(yè)組織的理論，分析行業(yè)在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方面的特點(diǎn)；167。167。行業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)與威脅的分析 機(jī)會(huì)與威脅研究的主要任務(wù)就是通過(guò)運(yùn)用產(chǎn)業(yè)組織理論、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的方法，對(duì)專業(yè)燃?xì)?、整體廚房和家用燃?xì)獾氖袌?chǎng)、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。六、 行業(yè)組合調(diào)整的方案 （ 3）現(xiàn)在組織模式中高層管理者負(fù)擔(dān)過(guò)重? 華帝的高層以及各職能部門(mén)的經(jīng)理，統(tǒng)一管理灶具、熱水器、煙機(jī)幾大類(lèi)的產(chǎn)品，大量相互交錯(cuò)的信息、任務(wù)和決策給他們?cè)斐珊艽髩毫?，以致?