太倉(cāng)市人民北路地塊彩虹天下提案報(bào)告2(doc17)-其他行業(yè)報(bào)告(參考版)
2024-08-17 18:20本頁(yè)面
【正文】 關(guān)于銀行按揭手續(xù)的辦理： 由 業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)協(xié)助客戶(hù)落實(shí)辦理按揭所需的各種手續(xù)文件，由 財(cái)務(wù)部 相應(yīng)人員負(fù)責(zé)與銀行銜接辦理按揭。 關(guān)于房款的退還 由 業(yè)務(wù)員 收回客戶(hù)的付款收據(jù)，及《購(gòu)房合同》執(zhí)《合同會(huì)簽單》到 財(cái)務(wù)部 退還房款。 關(guān)于房款的收取 由業(yè)務(wù)員執(zhí)《彩虹天下合同會(huì)簽單》至財(cái)務(wù)部交付房款，在《合同會(huì)簽單》中當(dāng) 銷(xiāo)售專(zhuān)案、審核人 全部簽字之后，財(cái)務(wù)部方可按照《合同會(huì)簽單》中所注的付款方式收取客戶(hù)房款。 關(guān)于各種訂金的退還 由 業(yè)務(wù)員 將《認(rèn)購(gòu)書(shū)》的客戶(hù)聯(lián)、訂金收據(jù)全部收回，且由 銷(xiāo)售專(zhuān)案 簽字同意退訂后， 財(cái)務(wù)部 方可退還客戶(hù)訂金。 《認(rèn)購(gòu)書(shū)》一式四份，其中有財(cái)務(wù)部留存一份 。 業(yè)務(wù)專(zhuān)員： 6 名， 1 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 文案創(chuàng)意： 1 名， 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有中高檔樓盤(pán)企劃成功業(yè)績(jī)。 專(zhuān)案經(jīng)理： 1 名， 3 年以上相關(guān) 工作經(jīng)驗(yàn)，有中高檔樓盤(pán)操盤(pán)成功業(yè)績(jī)。 蘇州德豐倉(cāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營(yíng)銷(xiāo)企劃篇 13 五、銷(xiāo)售組織 德豐倉(cāng)將為本案配備 12 人以上的專(zhuān)案業(yè)務(wù)體，其中 銷(xiāo)售總監(jiān)： 1 名， 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有高檔樓盤(pán)操盤(pán)成功業(yè)績(jī)。 持續(xù)期： 至多保留 5%。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 至多保留 30%。 銷(xiāo) 售 時(shí) 段 一 覽 表 12 月 22 日 11 月 22 日 10 月 22 日 9 月 22 日 8 月 22 日 7 月 22 日 6 月 22 日 5 月 22 日 4 月 22 日 銷(xiāo) 售 準(zhǔn) 備 期 開(kāi) 盤(pán) 推 廣 期 強(qiáng) 銷(xiāo) 推 廣 期 持 續(xù) 期 蘇州德豐倉(cāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營(yíng)銷(xiāo)企劃篇 12 四、銷(xiāo)售控制 銷(xiāo)控原則： 商業(yè)部分可做銷(xiāo)控主力，待住宅去化大半后再行推出。 蘇州德豐倉(cāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營(yíng)銷(xiāo)企劃篇 11 ? 持續(xù)期、銷(xiāo)售尾期： 2020 年 11 月 22 日 2020 年 12 月 22 日， 消化認(rèn)購(gòu)客戶(hù)，挖掘客戶(hù)連帶效應(yīng)，開(kāi)拓新的通路，完善市場(chǎng)形象，累計(jì)完成 80%以上簽約， 90%認(rèn)購(gòu)，與物業(yè)管理配合籌備入伙交接。 ? 開(kāi)盤(pán)推廣期： 2020 年 8 月 15 日 2020 年 9 月 22 日， 公開(kāi)接受預(yù)訂，消化積累客源，樹(shù)立公眾形象，全面拓展市場(chǎng)通路，累計(jì)完成 30%以上簽約， 50%以上認(rèn)購(gòu)。 分階段營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 建議前期準(zhǔn)備工作能于 8 月 15 日前完成， 2020 年 8 月底以前開(kāi)盤(pán)。 （ 2）健康型 SP 方案 為小區(qū)住戶(hù)建立健康檔案，采取周期性的專(zhuān)家上門(mén)形式的健康診斷。 ? 工程質(zhì)量信譽(yù)卡 —— 與購(gòu)房者簽定工程質(zhì)量信譽(yù)合同，如所購(gòu)房屋未達(dá)到要求，購(gòu)房者可無(wú)條件退房。 正式組建完成，提前進(jìn)場(chǎng)辦公，房屋設(shè)施順利交接，安排入伙手續(xù)。 驗(yàn)收合格，測(cè)繪報(bào)告完成，施工收尾井井有 條，整改完成，取得兩書(shū)。 ? SP 方案： （ 1） 軟性新聞報(bào)道經(jīng)驗(yàn)總結(jié) （ 2） 家庭裝修設(shè)計(jì)輔導(dǎo)活動(dòng) （ 3） 物業(yè)管理通氣會(huì) 蘇州德豐倉(cāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告
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