太倉市人民北路地塊彩虹天下提案報告2(doc17)-其他行業(yè)報告(已改無錯字)
2022-09-25 18:20:15 本頁面
【正文】 按照銀行雙倍利息賠償購房者損失。 ? 工程質(zhì)量信譽(yù)卡 —— 與購房者簽定工程質(zhì)量信譽(yù)合同，如所購房屋未達(dá)到要求，購房者可無條件退房。 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報告 營銷企劃篇 10 ? 物業(yè)管理收費(fèi)承諾卡 —— 物業(yè)管理收費(fèi)根據(jù)政府部 門規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收取，若超標(biāo)，住戶可以拒交物管費(fèi)用。 （ 2）健康型 SP 方案 為小區(qū)住戶建立健康檔案，采取周期性的專家上門形式的健康診斷。 （ 3）評獎型 SP 方案 適時參加有一定知名度的樓盤評比活動，以獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)（例：建設(shè)部，設(shè)計院等）所頒發(fā)的榮譽(yù)稱號及資力證書，從而提高樓盤在顧客中的知名度和可信度。 分階段營銷目標(biāo) 建議前期準(zhǔn)備工作能于 8 月 15 日前完成， 2020 年 8 月底以前開盤。 ? 銷售準(zhǔn)備期： 2020 年 5 月 12 日 — 2020 年 8 月 15 日， 積累一部分潛在客戶，阻隔當(dāng)前購買決策，引導(dǎo)客戶等待，形成一定的市場期待與口碑 ，完成 30%以上內(nèi)部預(yù)訂。 ? 開盤推廣期： 2020 年 8 月 15 日 2020 年 9 月 22 日， 公開接受預(yù)訂，消化積累客源，樹立公眾形象，全面拓展市場通路，累計完成 30%以上簽約， 50%以上認(rèn)購。 ? 強(qiáng)銷推廣期： 2020 年 9 月 22 日 2020 年 11 月 22 日， 集中攻擊已驗證的市場通路，強(qiáng)化產(chǎn)品主題訴求，鞏固積累客戶，累計完成 60%以上簽約， 80%以上認(rèn)購。 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報告 營銷企劃篇 11 ? 持續(xù)期、銷售尾期： 2020 年 11 月 22 日 2020 年 12 月 22 日， 消化認(rèn)購客戶，挖掘客戶連帶效應(yīng)，開拓新的通路，完善市場形象，累計完成 80%以上簽約， 90%認(rèn)購，與物業(yè)管理配合籌備入伙交接。 落實剩余簽約收款工作，配合安排客戶入伙，協(xié)助客戶辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)，協(xié)助開發(fā)商作好結(jié)案工作。 銷 售 時 段 一 覽 表 12 月 22 日 11 月 22 日 10 月 22 日 9 月 22 日 8 月 22 日 7 月 22 日 6 月 22 日 5 月 22 日 4 月 22 日 銷 售 準(zhǔn) 備 期 開 盤 推 廣 期 強(qiáng) 銷 推 廣 期 持 續(xù) 期 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報告 營銷企劃篇 12 四、銷售控制 銷控原則： 商業(yè)部分可做銷控主力，待住宅去化大半后再行推出。 銷售整個過程：總體以保留 5%為底線。 內(nèi)部認(rèn)購期： 至多保留 30%。 開盤和強(qiáng)銷期：至多保留 15%。 持續(xù)期： 至多保留 5%。 各階段產(chǎn)品銷控面積： 產(chǎn)品形態(tài) 內(nèi)部認(rèn)購期銷控 （㎡） 開盤和強(qiáng)銷期銷控 （㎡） 持續(xù)期銷控 （㎡） 多層平層 3600 1800 600 多層復(fù)式 10350 5175 1725 小高層 525． 6 262． 8 87． 6 價格提升的指標(biāo)： 簽約率達(dá) 到 30%，大訂率達(dá)到 50%，價格上調(diào) 50 元 /平方米； 簽約率達(dá)到 40%，大訂率達(dá)到 60%，價格上調(diào) 50 元 /平方米； 簽約率達(dá)到 50%，
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