太倉市人民北路地塊彩虹天下提案報(bào)告2(doc17)-其他行業(yè)報(bào)告-在線瀏覽
2024-10-16 18:20本頁面
【正文】 址 來 源 地 預(yù)計(jì)比例 城廂 城廂 70% 城廂 其它 5% 其他鄉(xiāng)鎮(zhèn) 其他鄉(xiāng)鎮(zhèn) 7% 其他鄉(xiāng)鎮(zhèn) 其它 1% 蘇州 蘇州 4% 昆山 昆山 7% 上海 上海 4% 其它 其它 2% 職業(yè)分析： 本案所處區(qū)域及本案自身的特點(diǎn)，都決定了消費(fèi)對(duì)象基本上屬于多次購房者，對(duì)購買者的收入水平及文化修養(yǎng)要求較高，除少量多層住宅可歸類于大眾產(chǎn)品外，業(yè) 主們應(yīng)該都是社會(huì)成功人士。 資產(chǎn)項(xiàng)目 現(xiàn)有儲(chǔ)蓄 家庭可預(yù)見年收入 現(xiàn)有住 房 交通工具 多層 ≥ 102500 ≥ 43200 不限 不限 多層復(fù)式 ≥ 152020 ≥ 148000 ≥ 1 套 ≥ 1部小車 小高層 ≥ 129600 ≥ 123000 ≥ 1 套 不限 動(dòng)機(jī)分析： 蘇州市中高檔住宅的購買用途基本上分為成家自用、拆遷換房、改善環(huán)境、休閑度假、安置老人、長(zhǎng)期投資、短期投資等 7 大類，本案的目標(biāo)客戶購買用途也基本上符合這 7 類標(biāo)準(zhǔn)。 年齡段 2530 3035 3540 4045 4550 5055 5560 多層 25% 30% 10% 5% 10% 10% 10% 多層復(fù)式 8% 25% 30% 15% 10% 10% 2% 小高層 5% 20% 30% 20% 15% 8% 2% 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營銷企劃篇 6 三、營銷通路研究及推廣目標(biāo) 根據(jù)不同時(shí)期銷售節(jié)點(diǎn)目標(biāo)的要求，分階段、有針對(duì)性地拓展?fàn)I銷通路。 ? SP 方案： （ 1） 奠基儀式 （ 2） 進(jìn)行《我與彩虹天下》的征文活動(dòng) （ 3） 配合上述活動(dòng)進(jìn)行新聞宣傳 及報(bào)紙廣告推廣， 從總體上鋪開 本案預(yù)熱。 開盤期： ? 營銷通路： 主要通過強(qiáng)勢(shì)媒體 集束廣告宣傳、樣板間（區(qū)）開放展示、接待中心氛圍營造及公開活動(dòng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突放。 ? 物業(yè)配合： 物業(yè)方案基本確定，保安清潔到位。 ? SP 方案： （ 1） 樣板房展示 （ 2） 智能化住宅研討會(huì) （ 3）室內(nèi) 裝修設(shè)計(jì) 方案大賽 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營銷企劃篇 8 （ 4）省市級(jí)物業(yè)示范小區(qū)申報(bào) （ 5）物業(yè)管理公司公開招標(biāo)，準(zhǔn)業(yè)主與開發(fā)商共同審議 （ 6）商業(yè)店鋪招商預(yù)登記 （ 7）住宅客戶租買商鋪優(yōu)先 （ 8）立體廣告強(qiáng)勢(shì)攻擊 ? 工程配合： 施工作業(yè)順利進(jìn)行，施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格管理，帶看區(qū)域整潔通暢，各工種有序安排，區(qū)內(nèi)交通初見端倪。 持續(xù)期、銷售尾期： ? 營銷通路： 主要通 過業(yè)務(wù)體 DS 結(jié)合軟性新聞報(bào)道實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注，通過客戶回訪、物業(yè)宣導(dǎo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶穩(wěn)定。 ? 工程配合： 市政、景觀施工方案確定，施工進(jìn)度向客戶公開說明，結(jié)構(gòu)封頂 — 裝修裝飾完工 — 單體驗(yàn)收通過 — 市政景觀完工 — 綜合驗(yàn)收通過。 ? 物業(yè)配合： 物業(yè)組織架構(gòu)完成，物管軟件到位，參與各項(xiàng)驗(yàn)收，順利簽定物管公約，配合銷售組織 SP 活動(dòng)。 ? 銷售尾期 SP 方案： （ 1）承諾型 SP 方案 實(shí)行“三卡”承諾： ? 按時(shí)交房保證卡 —— *年 *月 *日為交樓日，若有延遲，則按照銀行雙倍利息賠償購房者損失。 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營銷企劃篇 10 ? 物業(yè)管理收費(fèi)承諾卡 —— 物業(yè)管理收費(fèi)根據(jù)政府部 門規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收取，若超標(biāo)，住戶可以拒交物管費(fèi)用。 （ 3）評(píng)獎(jiǎng)型 SP 方案 適時(shí)參加有一定知名
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