太倉市人民北路地塊彩虹天下提案報告2(doc17)-其他行業(yè)報告-閱讀頁
2024-09-02 18:20本頁面
【正文】 度的樓盤評比活動，以獲得權威機構（例：建設部，設計院等）所頒發(fā)的榮譽稱號及資力證書，從而提高樓盤在顧客中的知名度和可信度。 ? 銷售準備期： 2020 年 5 月 12 日 — 2020 年 8 月 15 日， 積累一部分潛在客戶，阻隔當前購買決策，引導客戶等待，形成一定的市場期待與口碑 ，完成 30%以上內(nèi)部預訂。 ? 強銷推廣期： 2020 年 9 月 22 日 2020 年 11 月 22 日， 集中攻擊已驗證的市場通路，強化產(chǎn)品主題訴求，鞏固積累客戶，累計完成 60%以上簽約， 80%以上認購。 落實剩余簽約收款工作，配合安排客戶入伙，協(xié)助客戶辦理產(chǎn)權手續(xù)，協(xié)助開發(fā)商作好結案工作。 銷售整個過程：總體以保留 5%為底線。 開盤和強銷期：至多保留 15%。 各階段產(chǎn)品銷控面積： 產(chǎn)品形態(tài) 內(nèi)部認購期銷控 （㎡） 開盤和強銷期銷控 （㎡） 持續(xù)期銷控 （㎡） 多層平層 3600 1800 600 多層復式 10350 5175 1725 小高層 525． 6 262． 8 87． 6 價格提升的指標： 簽約率達 到 30%，大訂率達到 50%，價格上調(diào) 50 元 /平方米； 簽約率達到 40%，大訂率達到 60%，價格上調(diào) 50 元 /平方米； 簽約率達到 50%，大訂率達到 70%，價格上調(diào) 50 元 /平方米； 簽約率達到 60%，大訂率達到 80%，價格上調(diào) 50 元 /平方米； 簽約率達到 70%，大訂率達到 90%，價格上調(diào) 50 元 /平方米。 企劃總監(jiān)： 1 名，德豐倉委托張兵先生為本案企劃總監(jiān)。 專案副理： 1 名， 3 年以上相關工作經(jīng)驗。 平面設計： 1 名， 3 年以上相關工作經(jīng)驗。 組織架構圖： 銷售總監(jiān) 企劃總監(jiān) 專案經(jīng)理 專案副理 銷控組 業(yè)務組 簽約 組 收款組 文案創(chuàng)意 平面設計 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 彩虹天下提案報告 營銷企劃篇 14 六、銷售流程 七、銷售實施 財務部與銷售部業(yè)務配合實施流程 關于各種訂金收?。? 由 業(yè)務員 執(zhí)已簽訂的《認購書》及《認購書》中所注金額至 財務部 ，由 財務部 收取客戶洽談 辦理交房手續(xù) 簽訂物業(yè)管理公約 結款或銀行按揭 簽訂購房合同 簽訂認購書 領號、排號登記 訂金保留 簽訂認購書 簽訂購房合同 結款或銀行按揭 簽訂物業(yè)管理公約 辦理交房手續(xù) 開 盤 前 開 盤 后 3 天內(nèi) 7 天內(nèi) 10 天內(nèi) 30 天內(nèi) 10 天內(nèi) 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 彩虹天下提案報告 營銷企劃篇 15 訂金并開出收據(jù)予客戶。 《認購書》必須有銷售專案字后，財務部方可收取客戶訂金，否則視為無效認購，財務部不可收取該訂金。 退還訂金后《認購書》財務部一聯(lián)仍由財務部留存，其余聯(lián)交還銷售部留存。 財務 部 在收取客戶房款時，有責任根據(jù)現(xiàn)時所執(zhí)行的《價格表》審核最終房款的單價及總價，對合同金額的核算負責最終把關的責任。 同樣在《合同會簽單》中應有 銷售專案、審核人 的同意退房的簽字，財務部方可退 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 彩虹天下提案報告 營銷企劃篇 16 還客戶房款。
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