太倉市人民北路地塊彩虹天下提案報(bào)告2(doc17)-其他行業(yè)報(bào)告-文庫吧資料
2024-08-21 18:20本頁面
【正文】 營銷企劃篇 9 （ 4） 準(zhǔn)業(yè)主工程進(jìn)度通報(bào)會(huì) （ 5） 客戶會(huì)組建 （ 6） 投資型 SP 方案 推出“金金金”投資計(jì)劃，即留出一部份房源，作為帶有裝修菜單的精裝的保留房源，為投資型客戶作出理財(cái)方案，從而縮短銷售周期，加快資金回籠。 ? 物業(yè)配合： 籌備處進(jìn)場 ,物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確定 ,參與工程與銷售計(jì)劃擬訂調(diào)整 ,物業(yè)公約擬訂。 強(qiáng)銷期： ? 營銷通路： 主要通過 DM、海報(bào)派發(fā)郵寄、業(yè)務(wù)體定向 DS、階段主題區(qū)域媒體廣告等實(shí)現(xiàn)市場追捧。 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營銷企劃篇 7 ? SP 方案： （ 1）邀請形象代言人，參加開盤儀式 （ 2） 樣板房展示 ，智能化設(shè)備展示，并附圖文說明 （ 3）商業(yè)店鋪招商預(yù)登記 （ 4）住宅客戶租買商鋪優(yōu)先 （ 5）立體廣告強(qiáng)勢攻擊 ? 工程配合： 建筑單體及景觀方案設(shè)計(jì)完成，接待中心及樣板間竣工交付，工程講解落實(shí)，帶看路線施工完畢，工地包裝完成，銷售導(dǎo)引系統(tǒng)完成，施工作業(yè)全面展開。 （ 4） 給予開盤前內(nèi)部認(rèn)購客戶價(jià)格折扣 ? 工程配合： 方案確定，接待中心及樣板間放線完成，破土動(dòng)工，做好工地包裝，整理收集銷售所需工程圖紙、文件及建材樣品。 市場前導(dǎo)期： ? 營銷通路： 主要通過業(yè)務(wù)體 DS、媒體輿論導(dǎo)向及市場前導(dǎo) SP 活動(dòng)實(shí)現(xiàn)市場預(yù)熱、阻隔。 購買用途 成家自用 拆遷換房 改善環(huán)境 休閑度假 長期投資 短期投資 多層 34% 25% 10% 1% 10% 20% 多層復(fù)式 20% 5% 35% 5% 15% 20% 小高層 10% 10% 30% 10% 20% 20% 年齡分析： 本案及其周邊區(qū)域均屬于新興的城市邊緣，除本地人士外，只有具備新型思維理念的中青年客戶才會(huì)是本案的基本客戶群。 職 業(yè) 機(jī)構(gòu)性質(zhì) 職務(wù)范圍 文化程度 預(yù)計(jì)比例 工商業(yè) 不限 經(jīng)營者 不限 35% 政府公務(wù)人員 國有 中高層 高中以上 35% 事業(yè)單位 不限 中高層 大本以上 15% 服務(wù)業(yè) 民營 經(jīng)營者 大專以上 5% 金融業(yè) 不限 中高層 大專以上 5% 其 他 不限 不限 大專以上 5% 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營銷企劃篇 5 資產(chǎn)分析： 根據(jù)下面將要闡述的本案價(jià)格定位，結(jié)合銀行按揭政策、交通工具等因素綜合考慮，可以比較精準(zhǔn)地描述本案未來業(yè)主的資產(chǎn)下限。因此分析本案的客源區(qū)域仍應(yīng)該立足于太倉本地整體的消費(fèi)群體，即太倉本地及周邊城市消費(fèi)者。 9． 投資收益賣點(diǎn)提煉 投資股市風(fēng)險(xiǎn)太大，經(jīng)營企業(yè)盈虧不定，銀行存款收益過低，擁有彩虹天下是您理財(cái)?shù)拿髦侵x。 首創(chuàng)“服務(wù)第一、經(jīng)營第二、管理第三”的物管理念。 7． 功能會(huì)所賣點(diǎn)提煉 “全功能會(huì)所 寫意生活每一天” 閑暇時(shí)，獨(dú)自到彌漫著咖啡香、茶香、書香的典雅名茶咖啡藝?yán)茸?，叫一碟小菜、品一盞香名、喝一杯咖啡，感受藝術(shù)魅力，放飛想象自由；到美容美發(fā)中心重塑光彩容顏；也可帶上三五親朋好友，激情揮拍乒乓球室，松弛身心；或邀約一席牌友，盡情酣戰(zhàn)…… 商務(wù)、休閑、娛樂、健身功能完善配套會(huì)所 ，豐富你每一天的生活。 6． 尊貴生活賣點(diǎn)提煉 彩虹天下 ,將以無法抗拒的太倉城市新生活 ,向每一位成功者召喚。 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營銷企劃篇 2 4． 運(yùn)動(dòng)健康賣點(diǎn)提煉
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