【正文】 》作為輔助媒體 作為蘇州地區(qū)的太倉市，層次比較高的讀者都會閱讀和關心《蘇州日報》，因此在《蘇州日報》上做有計劃的投放和系列軟性新聞報道，對提升開發(fā)商的檔次和知名度是非常必要的。 蘇州德 豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 彩虹天下提案報告 廣告企劃篇 14 六、媒體的選擇及投放主題計劃 1，媒體選擇 ? 《太倉日報》將作為本次推廣的主流媒體 太倉目前唯一的大眾報紙媒體只有《太倉日報》，在太倉各行各業(yè)的人士均閱讀此報，三星級以上的酒店，每個客房均贈送《太倉日報》，在太倉的企業(yè)在對自己的產(chǎn)品宣傳時，大都選擇《太倉日報》 建議除了包括整版、半版、通欄等傳統(tǒng)的方式以外，考慮在顯著位置的長期買斷宣傳，另外建議將項目的 DM 以夾報的形式，隨《太倉日報》發(fā)行，此項工作將和太倉郵政廣告合作。 ? 封頂宣傳 在第一幢樓封頂時，可以以非常熱鬧的儀式祝賀，并 邀請業(yè)主參加。 3， 工地形象包裝 策略 可以初步推斷“彩虹天下”項目將在工程進行中完成全部銷售，因此工地形象將成為項目視覺形象的相當重要的傳播途徑 工地形象包裝具體策略 ? 工地圍板 是工地形象展示的最重要途徑，也是最有效的視覺傳播方式建議在人民北路和龕山路設立工地圍板或圍墻，以強大的視覺沖擊力對項目進行宣傳。 ? 主要內(nèi)容及效果設想 三種發(fā)布平臺： 大屏幕背投設施： 通常用于銷售現(xiàn)場的造勢，極富視覺沖擊力，有利于品牌的樹立，與模型配套使用，動靜結合，全方位展示樓盤信息 多媒體影視光盤： 將多媒體展示系統(tǒng)或三維動畫集成在光盤中，購房者可以用電腦或影碟機觀摩，為了擴大增加傳播渠道和受眾面，可以在展會、 SP 活動中播放或派發(fā)。 （四）多媒體系統(tǒng)策略 ? 本案制作多媒體系統(tǒng)的必要性 1， 因本案屬期房，無成型的社區(qū)實景以供觀摩，因此視覺形象的展示顯得尤為重要，突出 蘇州德 豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 彩虹天下提案報告 廣告企劃篇 12 讓客戶直觀的感受 未來小區(qū)的生活前景。 ? 背景音樂系統(tǒng) 播放悠揚悅耳的背景音樂，舒緩接待中心的氣氛，使客戶在輕松愉悅的環(huán)境中鑒賞樓盤，與業(yè)務員洽談。 ? 銷售員制服及配備 統(tǒng)一的銷售員制服給人整潔的感覺，而制服的設計制作也反映了樓盤的品牌形象，可以留給客戶良好的印象。 ? 名片 聯(lián)絡業(yè)務的最直接工具，名片制作的直觀視覺形象是樓盤形象的一個傳遞，而名片上的地址、電話便于業(yè)務員業(yè)務的聯(lián)系，提高銷售率。 建議在每次的夾送執(zhí)行中保留 30005000 份。 建議在開盤期和強銷期發(fā)放樓書，前期只制作 DM 進行信息的宣傳，根據(jù)本 案的體量，建議先制作 3000 冊樓書。 小型水吧臺 —— 1 個，增強親和力 外部環(huán)境區(qū) 接待中心外設置導示牌、廣告旗、看板、景觀小品、庭院燈等 外部建議辟出綠化區(qū)域，以體現(xiàn)今后的小區(qū)綠化的風格和品質。 蘇州德 豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 彩虹天下提案報告 廣告企劃篇 10 衛(wèi)生間 —— 內(nèi)部人員與客戶的公共衛(wèi)生間 簽約室 —— 作為意向客戶的正式簽約場所 ﹡特別提示：行政區(qū)域設計相對要有較強的私密性 休閑觀賞區(qū) 軟性裝飾 —— 如室 內(nèi)綠化、裝飾畫、擺設、輪滑場等，設置建材展示區(qū)等。 ﹡特別提示：建議洽談區(qū)的風格時尚簡約，設計以動感線條為主，為客戶營造舒適的洽談環(huán)境。 銷售洽談區(qū) 洽談桌椅 —— 34 組，造型前衛(wèi)時尚，色調與接待中心色調吻合 特色景觀小品 —— 如桌上可放置特色雕塑、花卉、裝飾等。 銷售應接區(qū) 銷控臺 —— 進入接待中心的正前方設置銷控臺 logo 墻 —— 樓盤直觀形象展示 音響控制系統(tǒng) —— 背景音樂控制中心 電話 —— 小型交換機 8 門， 2 門直線電話，增加熱銷氣氛 銷控板 —— 反映現(xiàn)場銷售狀況，營造熱銷氣氛。 ? 外部環(huán)境區(qū)：接待中心戶外布局，與內(nèi)部風格整齊劃一，給客戶強烈的視覺沖擊力。 ? 行政區(qū)間：辦公區(qū)域及業(yè)務員更衣、就餐，包括銷售工具、材料等的放置。 ? 銷售應接區(qū)：以銷售應接臺為主的直接與客戶對接的銷售區(qū)域，包括應接臺背后的形象墻、電話、背景音樂控制、銷售控制中心系統(tǒng)等。 蘇州德 豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 彩虹天下提案報告 廣告企劃篇 8 ? 功能區(qū)劃分 建議將功能區(qū)劃分為 6 個區(qū)域，每個區(qū)域動線分明，功能明確，便于業(yè)務員在不同區(qū)域有針對性的展開工作。 ? 建議特色的小品布置與接待中心整體布局相融合。 對“彩虹天下”接待中心主題風格的建議： ? 將樓盤的自然、健康、色彩、空間的概念在接待中心內(nèi)部裝修的整體設計理念中全面貫穿，針對目標客戶群的品位、喜好、欣賞角度來從布局、裝飾、色調、細節(jié)等各個方面突出樓盤特色的傳達。 （二）接待中心整體規(guī)劃建議： ? 主題風格建議： 接待中 心的整體風格對客戶進行樓盤整體定位、樓盤檔次及開發(fā)商實力的初步推斷有直接的影響。 2， 接待中心策略 （一）接待中心選址 鑒于“彩虹天下”項目基地的位置比較靠近市中心，因此建議接待中心直接在基地中選址，一方面作為項目的銷售中心，另一方面也可以留做以后小區(qū)的物業(yè)用房。 售樓處門外停車區(qū)導示 ： 引導顧客停車的指示系統(tǒng)，是對樓盤形象的又 一個宣傳途徑，也