太倉市人民北路地塊彩虹天下提案報告2(doc17)-其他行業(yè)報告-wenkub.com
2024-08-09 18:20 本頁面
【正文】 同樣在《合同會簽單》中應(yīng)有 銷售專案、審核人 的同意退房的簽字，財務(wù)部方可退 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報告 營銷企劃篇 16 還客戶房款。 退還訂金后《認(rèn)購書》財務(wù)部一聯(lián)仍由財務(wù)部留存，其余聯(lián)交還銷售部留存。 組織架構(gòu)圖： 銷售總監(jiān) 企劃總監(jiān) 專案經(jīng)理 專案副理 銷控組 業(yè)務(wù)組 簽約 組 收款組 文案創(chuàng)意 平面設(shè)計 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報告 營銷企劃篇 14 六、銷售流程 七、銷售實施 財務(wù)部與銷售部業(yè)務(wù)配合實施流程 關(guān)于各種訂金收?。? 由 業(yè)務(wù)員 執(zhí)已簽訂的《認(rèn)購書》及《認(rèn)購書》中所注金額至 財務(wù)部 ，由 財務(wù)部 收取客戶洽談 辦理交房手續(xù) 簽訂物業(yè)管理公約 結(jié)款或銀行按揭 簽訂購房合同 簽訂認(rèn)購書 領(lǐng)號、排號登記 訂金保留 簽訂認(rèn)購書 簽訂購房合同 結(jié)款或銀行按揭 簽訂物業(yè)管理公約 辦理交房手續(xù) 開 盤 前 開 盤 后 3 天內(nèi) 7 天內(nèi) 10 天內(nèi) 30 天內(nèi) 10 天內(nèi) 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報告 營銷企劃篇 15 訂金并開出收據(jù)予客戶。 專案副理： 1 名， 3 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。 各階段產(chǎn)品銷控面積： 產(chǎn)品形態(tài) 內(nèi)部認(rèn)購期銷控 （㎡） 開盤和強銷期銷控 （㎡） 持續(xù)期銷控 （㎡） 多層平層 3600 1800 600 多層復(fù)式 10350 5175 1725 小高層 525． 6 262． 8 87． 6 價格提升的指標(biāo)： 簽約率達(dá) 到 30%，大訂率達(dá)到 50%，價格上調(diào) 50 元 /平方米； 簽約率達(dá)到 40%，大訂率達(dá)到 60%，價格上調(diào) 50 元 /平方米； 簽約率達(dá)到 50%，大訂率達(dá)到 70%，價格上調(diào) 50 元 /平方米； 簽約率達(dá)到 60%，大訂率達(dá)到 80%，價格上調(diào) 50 元 /平方米； 簽約率達(dá)到 70%，大訂率達(dá)到 90%，價格上調(diào) 50 元 /平方米。 銷售整個過程：總體以保留 5%為底線。 ? 強銷推廣期： 2020 年 9 月 22 日 2020 年 11 月 22 日， 集中攻擊已驗證的市場通路，強化產(chǎn)品主題訴求，鞏固積累客戶，累計完成 60%以上簽約， 80%以上認(rèn)購。 （ 3）評獎型 SP 方案 適時參加有一定知名度的樓盤評比活動，以獲得權(quán)威機構(gòu)（例：建設(shè)部，設(shè)計院等）所頒發(fā)的榮譽稱號及資力證書，從而提高樓盤在顧客中的知名度和可信度。 ? 銷售尾期 SP 方案： （ 1）承諾型 SP 方案 實行“三卡”承諾： ? 按時交房保證卡 —— *年 *月 *日為交樓日，若有延遲，則按照銀行雙倍利息賠償購房者損失。 ? 工程配合： 市政、景觀施工方案確定，施工進度向客戶公開說明，結(jié)構(gòu)封頂 — 裝修裝飾完工 — 單體驗收通過 — 市政景觀完工 — 綜合驗收通過。 ? SP 方案： （ 1） 樣板房展示 （ 2） 智能化住宅研討會 （ 3）室內(nèi) 裝修設(shè)計 方案大賽 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報告 營銷企劃篇 8 （ 4）省市級
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