【正文】 像中豪建材市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，走專業(yè)化路子，開(kāi)辟中豪門窗城與油漆大世界 ，將市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)小的遺憾，化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免同眾多大而全的建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，招商伊始便取得了不俗的成績(jī)。雖然有一些專業(yè)的小商品城，但也只是家居飾品中的某幾個(gè)方面。 據(jù)吳山花鳥(niǎo)市場(chǎng)花商介紹，春節(jié)前后，高檔組合禮品花、盆景等都賣得不錯(cuò)，像散尾葵、君子蘭高檔盆景都很俏銷， 3000 多元一盆的君子蘭銷得比往年都火，買主大多為本地中老年顧客。 趨勢(shì)四：綠色植物進(jìn)家門 2020 年是花卉市場(chǎng)比較活躍的一年。飾品的材質(zhì)更加多樣化，設(shè)計(jì)更加時(shí)裝化，更多國(guó)外品牌進(jìn)入北京市場(chǎng)。很多時(shí)尚品牌也開(kāi)始出現(xiàn)時(shí)尚家居用品。情人節(jié)有心形圖案的床上四件套，圣誕節(jié)有圣誕主題的床品可以及時(shí)更換。如今這句話愈發(fā)明顯，家居飾品就是最好的佐證。綜上，中國(guó)飾品市場(chǎng)還處于初級(jí)發(fā)展階段，飾品行業(yè)巨額商機(jī)有待挖掘。 從 2020 年開(kāi)始 ,中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入持續(xù)高增長(zhǎng)期 ,未來(lái) 34 年內(nèi) ,消費(fèi)潛能將超過(guò) 500萬(wàn)輛 ,增長(zhǎng)率保持在 20%30%。 以下是部分類別飾品市場(chǎng)分析： ● 汽車飾品 2020年，中國(guó)汽車產(chǎn)量超過(guò) 325萬(wàn)輛，成為世界第五大汽車生產(chǎn)國(guó)。從價(jià)格上來(lái)講，中國(guó)目前飾品行業(yè)在價(jià)格上還存在一定的優(yōu)勢(shì)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的千變?nèi)f化，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，房?jī)r(jià)的不斷飆升，各類費(fèi)用的增加 ，唯一的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐漸喪失。因此，義烏市飾品行業(yè)要對(duì)電子商務(wù)高度重視，積極作好電子商務(wù)的培訓(xùn)、推廣及應(yīng)用，將會(huì)對(duì)義烏市飾品行業(yè)未來(lái)的發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。 （五） 社會(huì)因素 社會(huì)環(huán)境的不斷 改善，人們生活水平的不斷提高，物質(zhì)文化需求的不斷激增，人們思想觀念的不斷更新，及自我意識(shí)和個(gè)性意識(shí)的增強(qiáng)，社會(huì)服務(wù)功能的不斷加強(qiáng)，必將為各行各業(yè)提供廣闊的發(fā)展機(jī)遇。 （二） 資本因素 俗話說(shuō) “ 巧婦難為無(wú)米之炊 ” ，企業(yè)及行業(yè)要取得長(zhǎng)足的發(fā)展，沒(méi)有一定的資金投入是不可能的。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營(yíng)店等分銷渠道，與飾品連鎖專營(yíng)店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文 化和風(fēng)情。 飾品的消費(fèi)需求量 我國(guó)的女性飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。而一些大型企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。 飾品營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀 從營(yíng)銷方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式。 四、飾品市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)偏好、消費(fèi)心理分析 近年來(lái)，由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。因此，技術(shù)、款式、質(zhì)量等方面我國(guó)產(chǎn)品基本沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言，價(jià)格 上的優(yōu)勢(shì)也是暫時(shí)的，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的變化，價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸降低，因此提高技術(shù)水平、高飾品行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備及理念從而增強(qiáng)我國(guó)飾品在技術(shù)、款式、質(zhì)量等方面的競(jìng)爭(zhēng)力將成為我國(guó)及義烏飾品行業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)主要內(nèi)容。 飾品行業(yè)綜合概述 一、飾品市場(chǎng)宏觀環(huán)境 我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速增長(zhǎng)，為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。 1999 年開(kāi)始，周曉光聘請(qǐng)了來(lái)自臺(tái)灣的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司總經(jīng)理。從她的公司的發(fā)展歷程就是義烏飾品的發(fā)展縮影。 （二） 飾品行業(yè)市場(chǎng)需求波動(dòng)大 ● 飾品品種多樣，熱銷的只有幾種款式 人們對(duì)飾品的需求是很有限的，因?yàn)轱椘菲贩N較多，可選性小，飾品的需求需要對(duì)流行飾品的敏感度！ 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 4 頁(yè) 共 9 頁(yè) ● 款式翻新快 飾品款式翻新可以說(shuō)是飾品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)，一般上規(guī)模的企業(yè)每天上百種的款式出臺(tái)是實(shí)力的體現(xiàn) ● 工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。上世紀(jì) 90 年代初，開(kāi)始辦廠的一些廠家，往往從廣東等地尋來(lái)樣品后，回義烏依樣畫葫蘆，產(chǎn)品式樣不多，企業(yè)規(guī)模很難做大。在義烏，世界上知名的船運(yùn)公司、貨運(yùn)公司、貨運(yùn)代理公司、外輪代理公司的機(jī)構(gòu)達(dá) 600多家，每年僅外貿(mào)類小商品出口就達(dá) 40 多萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。這些品牌企業(yè)在全國(guó)各大中心城市都有銷售點(diǎn)，具有良好的信譽(yù)及口碑，使義烏飾品在國(guó)內(nèi)占有率一路攀升。 （三）義烏企業(yè)品牌國(guó)內(nèi)很有競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)親和力越強(qiáng)，市場(chǎng)占有率就會(huì)越高，國(guó)內(nèi)各地品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。幾年來(lái)，中國(guó)飾品方興未艾，以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭傲嘯產(chǎn)業(yè)界。 義烏飾品行業(yè)有了一條包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、材料供應(yīng)、物流配送和產(chǎn)品銷售在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，借助本地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)迅猛發(fā)展。 （三）傳統(tǒng)百貨、超市、飾品連鎖店。該工程占地 420畝、建筑面積 34萬(wàn)平方米，設(shè)主體市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購(gòu)中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、餐飲中心五大經(jīng)營(yíng)區(qū)，共有 9000多個(gè)商位 1萬(wàn)多戶經(jīng)營(yíng)戶。便宜，銷售量大取勝。今年 14月份以來(lái)，義烏市場(chǎng)上的飾品銷售同比增長(zhǎng)了 30%左右，其中外貿(mào)出口占到七成以上。今年 14月份，義烏飾品業(yè)內(nèi)銷外貿(mào)增勢(shì)強(qiáng)勁，經(jīng)營(yíng)戶普遍反應(yīng)生意好于往年。 飾品行業(yè)出口現(xiàn)狀分析 一、義烏市場(chǎng)上的飾品銷售同比增長(zhǎng)了 30%，外貿(mào)出口占到七成 2020 年，義烏飾品行業(yè)的銷售額超過(guò)８０億元，成為國(guó)內(nèi)最大的飾品產(chǎn)銷基地， 2003年銷售額達(dá)到超過(guò) 100億元， 2020年統(tǒng)計(jì)銷售額達(dá)到 120億元。 義烏飾品行業(yè)分析 義烏飾品行業(yè)起源于改革開(kāi)放后八十年代初期，在 1982 年義烏人從香港等地進(jìn)入的飾品來(lái)批發(fā)。 大型城市的飾品趨勢(shì)是：一些國(guó)外的大型跨國(guó)公司看好中國(guó)飾品的巨大市