行業(yè)報(bào)告：埃哲森對pc行業(yè)的分析ppt15)-其他行業(yè)報(bào)告-wenkub.com
2025-07-30 07:44 本頁面
【正文】 銷售人員不再單一的與一種產(chǎn)品相連。 0%5%10%15%1995 1996 1997全球中國Compaq全球及中國市場分額 Sources： IDC； CBI ？ 為什么 Compaq在全球的市場繼續(xù)發(fā)展而在中國的市場份額持續(xù)減少？ 12 IBM采取主動(dòng)并試圖建立競爭規(guī)則 策略與行動(dòng) 推廣電子商務(wù) 圍繞“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)概念建設(shè)，推出包括新式軟件及硬件（如 Netfinity）的一攬子幫助客戶通過 Inter進(jìn)行大量交易 重視中小企業(yè) 強(qiáng)調(diào)增值經(jīng)銷商在新型銷售體制中的作用的戰(zhàn)略方面。新型 Deskpro EN及 EP系列是全新的設(shè)計(jì)，以最大限度優(yōu)化分銷體系，其中包括應(yīng)經(jīng)銷商及消費(fèi)者訂單的特別要求制造并配置產(chǎn)品以降低成本 混合型分銷策略 同主要客戶直接交易并繼續(xù)依賴渠道伙伴。渠道伙伴通過惠普大觀獲得更多品牌，培訓(xùn)，促銷服務(wù)，報(bào)酬及獎(jiǎng)勵(lì)方面的支持，從而擁有更多靈活性。 – –在成長中的市場，需要出現(xiàn)新的商業(yè)交易模式 – – ? 中小企業(yè)希望獲得大的 IT基礎(chǔ)設(shè)施的好處，但又不想把有限的資源全投在 IT上 ? 1998年全球擁有一千員工以下的企業(yè)在 IT上的花費(fèi)占全部七千億美金的 45%，并代表了 IT購買者中發(fā)展速度最快的一部分 ? IBM源源將其 ERP及供應(yīng)鏈管理技術(shù)輸送至中小企業(yè) ? 在市場中成功關(guān)鍵在于同顧客直接交易或同增值服務(wù)供應(yīng)商合作 Note:美國小企業(yè)總數(shù)（ 599雇 員） 3百萬 0 1 2 使用計(jì)算機(jī) 在美國的小型企業(yè)中： 連接網(wǎng)絡(luò) 有公司網(wǎng)頁 通過服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò)連接 在交易中使用 Inter或 Email 計(jì)劃于 1998年與網(wǎng)絡(luò)連接 部門與部門之間網(wǎng)絡(luò)連接 以小取勝 中小型企業(yè)將占 1998年美國 IT市場二千四百七十億美金銷售額的絕大部分 小型企業(yè)（ 51to100雇員） 36% 大型企業(yè)（ 500+）16% Source:Sherwood Research 百萬 Source:CIS survey 9 IBM采取主動(dòng)并試圖建立競爭規(guī)則 策略與行動(dòng) 推廣電子商務(wù) 圍繞“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)概念建設(shè)，推出包括新式軟件及硬件（如 Netfinity）的一攬子幫助客戶通過 Inter進(jìn)行大量交易 重視中小企業(yè) 強(qiáng)調(diào)增值經(jīng)銷商在新型銷售體制中的作用的戰(zhàn)略方面。 Forrester Research Inc. Anderson Consulting anaylysis ?Inter為新興企業(yè)提供了一夜成名的機(jī)會(huì) ,并向新聞媒體 ,零售,交通 ,金融等各個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)模式提出挑戰(zhàn) ?絕大多數(shù)主要 ERP(企業(yè)制造資源 )廠商 ,如 SAP、 Peoplesoft及Oracle將 Inter前端置于其產(chǎn)品上以使用戶能通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽器獲取信息及應(yīng)用 ?1996年， IBM幫助 10， 000家以上的公司利用網(wǎng)絡(luò)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1