行業(yè)報告：埃哲森對pc行業(yè)的分析ppt15)-其他行業(yè)報告-閱讀頁
2024-09-02 07:44本頁面
【正文】 式軟件及硬件（如 Netfinity）的一攬子幫助客戶通過 Inter進行大量交易 重視中小企業(yè) 強調(diào)增值經(jīng)銷商在新型銷售體制中的作用的戰(zhàn)略方面。 高級滿足客戶需求行動 IBM將自身抬式機生產(chǎn)線的計算機與其部分供應商及經(jīng)銷商的計算機相連，使其與 IBM的 PL產(chǎn)品線的生產(chǎn)與裝運相互協(xié)調(diào) 致力于”熱門話題“ ?同顧客更直接的交易 ?企業(yè)制造資源（ ERP）及供應鏈管理解決方案 ?網(wǎng)絡服務器 IBM（中國） 98年上半年 PC銷售額增長 22% ，銷量增長 33%。渠道伙伴通過惠普大觀獲得更多品牌，培訓，促銷服務，報酬及獎勵方面的支持，從而擁有更多靈活性。 %%%%%%1995 1996 1997全球中國HP全球及中國市場分額 Sources： IDC； CBI ？ 為什么 HP在全球的市場份額大于其在中國的市場份額？ 11 Compaq通過擴展經(jīng)營范圍改變其 PC制造商形象 策略與行動 不再是 PC企業(yè) 通過認購天騰（ Tandem）和 Digital，將經(jīng)營范圍擴展至主機， PC服務器及工作站。新型 Deskpro EN及 EP系列是全新的設計，以最大限度優(yōu)化分銷體系，其中包括應經(jīng)銷商及消費者訂單的特別要求制造并配置產(chǎn)品以降低成本 混合型分銷策略 同主要客戶直接交易并繼續(xù)依賴渠道伙伴。全球擁有一萬個銷售代表進行直銷活動。 0%5%10%15%1995 1996 1997全球中國Compaq全球及中國市場分額 Sources： IDC； CBI ？ 為什么 Compaq在全球的市場繼續(xù)發(fā)展而在中國的市場份額持續(xù)減少？ 12 IBM采取主動并試圖建立競爭規(guī)則 策略與行動 推廣電子商務 圍繞“網(wǎng)絡服務概念建設，推出包括新式軟件及硬件（如 Netfinity）的一攬子幫助客戶通過 Inter進行大量交易 重視中小企業(yè) 強調(diào)增值經(jīng)銷商在新型銷售體制中的作用的戰(zhàn)略方面。 高級滿足客戶需求行動 IBM將自身抬式機生產(chǎn)線的計算機與其部分供應商及經(jīng)銷商的計算機相連，使其與 IBM的 PL產(chǎn)品線的生產(chǎn)與裝運相互協(xié)調(diào) 致力于”熱門話題“ ?同顧客更直接的交易 ?企業(yè)制造資源（ ERP）及供應鏈管理解決方案 ?網(wǎng)絡服務器 IBM（中國） 98年上半年 PC銷售額增長 22% ，銷量增長 33%。銷售人員不再單一的與一種產(chǎn)品相連。 Netfinity占據(jù)中國服務器市場 20%的份額，是快速增長的主要原因（ China Daily） 0%2%4%6%8%10%12%1995 1996 1997全球中國IBM全球及中國市場分額 Sources： IDC； CBI ？ ?為什么 IBM在全球的市場份額大于其在中國的市場份額？ ?為什么其 97年中國市場份額下降而全球的市場份額上升？ 14 15
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