行業(yè)報告：埃哲森對pc行業(yè)的分析ppt15)-其他行業(yè)報告(存儲版)
【正文】 20年獲得中國市場第一位的市場分額及顧客信任度，并通過三項舉措實現(xiàn)全球三大計算機廠商的目標：（ 1）正規(guī)服務；（ 2）側重爭取大客戶；（ 3）在主要城市開設服務中心為客戶提供支持。 高級滿足客戶需求行動 IBM將自身抬式機生產(chǎn)線的計算機與其部分供應商及經(jīng)銷商的計算機相連，使其與 IBM的 PL產(chǎn)品線的生產(chǎn)與裝運相互協(xié)調(diào) 致力于”熱門話題“ ?同顧客更直接的交易 ?企業(yè)制造資源（ ERP）及供應鏈管理解決方案 ?網(wǎng)絡服務器 IBM（中國） 98年上半年 PC銷售額增長 22% ，銷量增長 33%。同大客戶的交易中充當主要合同商角色，而渠道伙伴作為次要合同商。銷售人員不再單一的與一種產(chǎn)品相連。1 近年全球 PC業(yè)發(fā)展迅速并仍具備巨大潛力 充滿機會的行業(yè) 0204060801001201401601994 1995 1996 1997 1998 1999 2020 2020 20200%5%10%15%20%25%30%19942020 年全球 PC出貨量 Millions Source:IDC 870204060801001201995 1996 1997 1998 1999 2020全球成熟市場 PC家庭擁有量（百萬臺） Source:Jupiter Communivation ?盡管 PC行業(yè)自 96年以來增長速度降低但仍然繼續(xù)而穩(wěn)定地發(fā)展 ?全球家用 PC市場在今后年內(nèi)將以 %的速度增長 ?PC在家庭的普及率已超過并將于 2020年達到 % ?成熟市場很大一部分新增長點來自購買第二臺 PC家庭 ?新興市場有巨大發(fā)展?jié)摿Α? – –在成長中的市場，需要出現(xiàn)新的商業(yè)交易模式 – – ? 中小企業(yè)希望獲得大的 IT基礎設施的好處，但又不想把有限的資源全投在 IT上 ? 1998年全球擁有一千員工以下的企業(yè)在 IT上的花費占全部七千億美金的 45%，并代表了 IT購買者中發(fā)展速度最快的一部分 ? IBM源源將其 ERP及供應鏈管理技術輸送至中小企業(yè) ? 在市場中成功關鍵在于同顧客直接交易或同增值服務供應商合作 Note:美國小企業(yè)總數(shù)（ 599雇 員） 3百萬 0 1 2 使用計算機 在美國的小型企業(yè)中： 連接網(wǎng)絡 有公司網(wǎng)頁 通過服務器與網(wǎng)絡連接 在交易中使用 Inter或 Email 計劃于 1998年與網(wǎng)絡連接 部門與部門之間網(wǎng)絡連接 以小取勝 中小型企業(yè)將占 1998年美國 IT市場二千四百七十億美金銷售額的絕大部分 小型企業(yè)（ 51to100雇員） 36% 大型企業(yè)（ 500+）16% Source:Sherwood Research 百萬 Source:CIS survey 9 IBM采取主動并試圖建立
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