【正文】 長率都在 50%以上。 我國內(nèi)衣行業(yè)效益狀況，地區(qū)之間、企業(yè)之間很不平衡。 缺乏專業(yè)人才，尤其是設計人才、技術人才、策劃推廣人才。 讓我們比較一下中國與世界各主要國家的內(nèi)衣消費比重： 內(nèi)衣花銷在衣著 —— 外衣、內(nèi)衣、鞋類花銷里的比重各個國家都不同，其中法國女性，她們的內(nèi)衣花銷比重相對最大， 1999年為 %?？梢娕囵B(yǎng)市場、擴大內(nèi)衣需求，才是中國內(nèi)衣企業(yè)應首先考慮的問題。 我們可以預料，未來幾年里南歐大分銷商店和專業(yè)連鎖店的市場份額增大，將會對今天在內(nèi)衣銷售中占有廣泛優(yōu)勢的專賣店不利。 連鎖店的活躍，是由內(nèi)衣專賣店的裂變引起的，內(nèi)衣專賣店與其已經(jīng)形勢困難的 1999年相比，又損失了１個百分點市場份額。 超市的內(nèi)衣銷售在中國所占比例還不大，但隨著國外超市的進入， 如沃爾馬、家樂福、歐尚等國外大型連鎖超市的進入，這一方式的內(nèi)衣銷售會有較大的發(fā)展。 ２、國內(nèi)的內(nèi)衣款式單一，品牌之間特性無區(qū)別，國外的專業(yè)人士訪問時曾多次說：”換了商標可以說成任何品牌。大品牌的這些舉措將進一步擠壓中小品牌的市場份額。品種豐富程度也是一般地區(qū)少有的；二是南海內(nèi)衣有極強的團體品牌意識。 目前鹽步地區(qū)除創(chuàng)業(yè)第一家的”黛麗斯內(nèi)衣有限公司”繼續(xù)興旺經(jīng)營外，本地人開辦的內(nèi)衣廠如雨后春筍般涌現(xiàn)，并大多已由作坊式加工廠發(fā)展成為了大型的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品已由來料加工方式轉(zhuǎn)向自產(chǎn)供銷一條龍方式，并遠銷海內(nèi)外?！币郧耙粋€款式的胸圍可以做到五萬至十萬打，現(xiàn)在一個款式能做到一千件已經(jīng)很開心了。 鹽步內(nèi)衣企業(yè)還不斷完善自己的硬件， 引進內(nèi)衣生產(chǎn)最新的技術設備。協(xié)會多次聯(lián)同廣州及南海代理商，在鹽步舉辦了”日本兄弟牌工業(yè)衣車展銷會”，重點展示了特別適合縫制內(nèi)衣的最新制衣機械設備，使內(nèi)衣業(yè)界大開了眼界，為內(nèi)衣業(yè)更新現(xiàn)代化先進設備打下了基礎。 為了使鹽步內(nèi)衣業(yè)進一步繁榮起來，在南海市政府的大力支持下，由南海市東方數(shù)碼城開發(fā)有限公司和南海市鹽步城建開發(fā)總公司正在積極籌建”中國南海國際內(nèi)衣城”，其與座落在鹽步的”南海東方數(shù)碼城”相連，占地 400余畝。谷饒鎮(zhèn)已成為中國聞名的針織內(nèi)衣生產(chǎn)基地。谷饒鎮(zhèn)去年下半年以來，設備、廠房新增投資超過２億元，并出現(xiàn)了一些珠三角紡織服裝企業(yè) 轉(zhuǎn)移至此的勢頭。 第一，自古即有針繡、紡織傳統(tǒng)，像兩英鎮(zhèn)在近代就素有”七彩紡織城”之稱，人文背景及熟練工人是其它地區(qū)無法替代的優(yōu)勢。 第三章 中國內(nèi)衣進出口分析 中國內(nèi)衣的進出口數(shù)量與金額有多少？各類內(nèi)衣出口情況如何？中國內(nèi)衣出口貿(mào)易面臨哪些避壘？中國內(nèi)衣在國際市場的競爭力如何？中國內(nèi)衣進出口發(fā)展趨勢怎么樣？（本章數(shù)據(jù)如沒有特殊說明，均來自于中國海關統(tǒng)計署。事實上，這些弱點也正是潮陽內(nèi)衣業(yè)未來的增長空間。為使谷饒產(chǎn)品在市場更具競爭力，該鎮(zhèn)還形成了規(guī)?；a(chǎn)，各種原配料都有企業(yè)專門提供，生產(chǎn)配套成龍，縮短生產(chǎn)周期，降低了成本。 潮陽 2020年產(chǎn)布１４ .５億米，平均為每個中國人織１米布，或者說，２５０萬潮陽人每人每年要織出１里多布；潮陽 2020年產(chǎn)１６ .８億件（套）服裝，即平均可為每個國人提供超過１件衣服；內(nèi)衣占了潮陽紡織服裝產(chǎn)值的８成，其出口量占全國出口總量約４０％， “谷饒”這個偏僻的小鎮(zhèn)已成為中國除廣東南海鹽步地區(qū)以外的另一大內(nèi)衣生產(chǎn)基地，以年產(chǎn)量計算可為每個中國女性提供至少１個文胸，品種多達 2020余種。 目前，該鎮(zhèn)共有兩百多家針織內(nèi)衣企業(yè)和一千多戶家庭作坊，擁有電平車、織帶機、織布機、經(jīng)編機、電腦繡花機等生產(chǎn)設備兩萬多臺（套），其中世界先進水平的大型電腦繡花機 73 臺。其他內(nèi)衣企業(yè)也同時積極采取各種措施，全面提高企業(yè)形象，有的辦理”雙認證”申請工作。 為了適應新形勢的發(fā)展及適應人們對內(nèi)衣需求的提高，當?shù)卣又匾曋С帜虾Ｊ宣}步內(nèi)衣行業(yè) 的發(fā)展，并采取一系列的措施發(fā)展內(nèi)衣業(yè)。”依之妮”則憑借大膽，花俏、甚至夸張的款式另辟蹊徑。 隨著科技的進步，特別是萊卡在內(nèi)衣材料上的廣泛應用，內(nèi)衣的舒適性、功能性要求增加，內(nèi)衣產(chǎn)品系列化、時裝化趨勢日益明顯；女性對內(nèi)衣的時裝化要求更加強烈，美體塑身功能內(nèi)衣也開始”蔚然成風”。 20世紀 80年代初期，香港頗有名氣的黛麗斯胸圍集團在鹽步以”三來一補”形式將原瀕臨破產(chǎn)的國營企業(yè)”鹽步麗施胸圍廠”改制為港資企業(yè)”黛麗斯內(nèi)衣有限公司”從事加工文胸出口業(yè)務，同時產(chǎn)品實現(xiàn)了國 內(nèi)第一家打入美國市場的驕人業(yè)績，企業(yè)產(chǎn)值以億元計算，并在香港發(fā)行股票上市，企業(yè)的成功業(yè)績引起了國內(nèi)不少地方企業(yè)派人來鹽步參觀學習取經(jīng)，名噪一時。從全國范圍看，企業(yè)規(guī)模算不上大，但南海內(nèi)衣之所以有點名氣，其原因之一是有部分較知名的品牌。 三 、注重發(fā)展，開拓新的銷售渠道，如大型國際化超市，專業(yè)連鎖店，但超市產(chǎn)品應提高其產(chǎn)品檔次及質(zhì)量。中國加入世貿(mào)組織，關稅的下調(diào)，以及出口配額的取消，加之中國內(nèi)衣業(yè)低價位的手工及高品質(zhì)的產(chǎn)品會越來越受到歡迎，中國將成為全世界內(nèi)衣加工業(yè)的首選生產(chǎn)基地。 中高檔品牌內(nèi)衣：主要由自己建立的全國式區(qū)域銷售網(wǎng)絡向百貨商場供貨，其銷售量占其 80％以上，如安莉芳、歐迪芬、曼妮芬、愛慕??。 每年內(nèi)衣行業(yè)都出現(xiàn)一些新的專業(yè)角色，他們被分銷商Ｏｒｃａｎｔａ、１２３Ｌｉｎｇｅｒｉｅ?、制造商Ｄａｒｊｅｅｌｉｎｇ ｄｅ Ｃｈａｎｔｅｌｌｅ，Ｐｒｉｎｃｅｓｓｅ Ｔａｍ Ｔａｍ或新的低價格競爭者接納。 面對大超市分銷商的巨大沖擊，專業(yè)連鎖店打出了他們自己的王牌：專業(yè)性使他們能夠在商店的環(huán)境和調(diào)整方面工作進行得深入。 從以上數(shù)據(jù)的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國內(nèi)衣的發(fā)展前景是如此之巨大。 企業(yè)之間封閉、獨立，交流 溝通極少。 國內(nèi)內(nèi)衣市場尚未成熟，仍有很大的發(fā)展空間。中國內(nèi)衣消費是隨 90年代末人們生活水平大幅提高后才逐步繁 榮起來的，但也不應該忽略中國消費者收入相對較低這一事實，而是否達到國外內(nèi)衣消費比例也要看消費者的收入在今后一段時間內(nèi)的增長情況。 2020年我國出口針織內(nèi)衣（含男式、女式內(nèi)衣）達到 ，同比增長 %，金額 ，增長 %。而北方消費則追求質(zhì)樸，講究柔軟舒適。 從內(nèi)衣市場來看，隨著人們越來越重視生活質(zhì)量的提高，”美從內(nèi)衣開始”的新觀念已深入人心，然而，綜觀我國內(nèi)衣市場，國產(chǎn)內(nèi)衣雖品牌眾多，但地域發(fā)展卻極不均衡，明顯呈現(xiàn)出”南強北弱”的態(tài)勢。在國際內(nèi) 衣 T 型臺上，男內(nèi)衣才僅僅上場兩、三年，在國內(nèi)最高水準的上海內(nèi)衣展會上，也已經(jīng)出現(xiàn)了剛勁有力的男內(nèi)衣表演。多樣化和個性化成為新世紀內(nèi)衣的口號。愛慕從這時開始自創(chuàng)品牌做內(nèi)銷，成為第一批國產(chǎn)品牌中的佼佼者。而北方內(nèi)衣消費則追求質(zhì)樸，講究柔軟舒適，現(xiàn)代意識較弱，更注重功能性和實用性。巨大的發(fā)展空間給所有從業(yè)人員帶來發(fā)展的可能。 同時，根據(jù)媒體的報道，剛剛過去的這個情人節(jié)，”情趣內(nèi)衣”成為”情人節(jié)”的時尚禮品，除了價格合適禮品市場外，親密性也是禮品市場的一個特點。 （四）情趣內(nèi)衣走上市場 英國一家生產(chǎn)內(nèi)衣的公司 Gossard 有一種觀點：內(nèi)衣不應是女性的服飾，而應是女性的伙伴。 隨著多次混戰(zhàn)后行業(yè)格局的重新劃分，時至今日，保暖內(nèi)衣已經(jīng)發(fā)展成為以品牌和營銷渠道為主要壁壘的行業(yè) 。多品牌戰(zhàn)略成敗的關鍵是，一個公司的多品牌能蠶食對手品牌而不是自己左手打右手，或者至少多品牌戰(zhàn)略獲取的利潤能大于同室相殘后的利潤。老品牌如南極人、北極絨等，都做出了比較大的優(yōu)惠，有５折的、６折的，尤其是去年的產(chǎn)品，有的甚至降價到３ .５折。最初每套價格高達數(shù)百元的保暖內(nèi) 衣，頃刻間只售幾十元。 盡管目前一些高檔的面料、花邊都還要依賴進口，但是已有不少國外和港臺面料廠商開始在大陸設廠，如英國的考陶爾茲、美國的杜邦、法國的諾陽等，中國加入 WTO后，面料方面從品種質(zhì)量，先進程度都會有很大的選擇余地，這樣將更有利于中國內(nèi)衣品牌的提高和發(fā)展。而面料方面也由過去的棉布、的確良布料發(fā)展到 80年代以彈力尼龍織物和蕾絲花邊為主的美體文胸類產(chǎn)品，進入 90年代以后，原有的常規(guī)產(chǎn)品注入了更多的科技含量，內(nèi)衣材料中大量使用彈性纖維和一些高科技面料。合資品牌是眾多商場的中堅力量，有著較高的市場占有率，而且仍有拓展空間。 （二）國外品牌引領內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展 中國的內(nèi)衣制造行業(yè)，起源于 70年代末，在此之前，內(nèi)衣的造型簡單，工藝粗糙。 近十年來，中國服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展有目共睹，無論是生產(chǎn)能力、品牌運作都逐步與國際水平接軌。 很多進口品牌通過在內(nèi)地合資建廠，大大降低了成本、縮短了貨品流通時間，加之品牌營銷、設計理念等方面與內(nèi)地品牌的明顯差距，目前仍占領著品牌內(nèi)衣的銷售主流。在北京、上海、大連、廣東和海南，各種和日本、臺灣、香港等國家和地區(qū)的合資或獨資的內(nèi)衣廠不斷涌現(xiàn)，其中以北京的”愛慕”、上海的”奇麗爾”和潮陽的”曼妮芬”較為突出。通常，女性在 30歲特別是結婚生育以后，身體機能開始老化， 伴隨著年齡的繼續(xù)增長，肌肉松弛，骨骼也發(fā)生變化，只有利用內(nèi)衣的矯形性和裝飾性美化人體。 20 世紀中葉，西方國家的科技、工業(yè)及服裝業(yè)迅猛發(fā)展時，我國由于歷史原因處于停滯狀態(tài)。在法國，連鎖經(jīng)營在銷售額方面占有非常重要的位置（實現(xiàn) 22%的份額，大規(guī)模批發(fā)則占 26%的份額）。這個系列里有適合初學者的產(chǎn)品；其他技術性更強的產(chǎn)品，則適合于經(jīng)常鍛煉的人士。 因特網(wǎng)也可以使消費者在設計她所需要的產(chǎn)品中扮演積極的角色。在結合當前熱門的健康器材和保健食品之后，保健內(nèi)衣將更具備市場契機。目前內(nèi)衣的流行正朝向一種與外衣結合的趨勢：如 T恤胸罩及無肩帶胸罩的設計是為了便于搭配外衣，使得內(nèi)衣更能貼近消費者需求。高科技紡紗技術下的新型面料不僅質(zhì)地輕薄，而且與皮膚相觸的感覺也極舒適。 較少的初始投入和較低的固定資產(chǎn)投入，以及加工過程中相對的獨立性和分散性，內(nèi)衣行業(yè)并無明顯的規(guī)模經(jīng)濟效應。內(nèi)衣要求合體，人在不同的姿勢下幅度的變化超過 17％的時候，最小尺寸和最大尺寸差可以達到近 20％，所以內(nèi)衣必須具備一定的延展性還要起到一定的包容和支撐作用。 ，季節(jié)性較強 內(nèi)衣產(chǎn)品生命周期大多是很短的，并且其主力商品大多在春、秋換季時有重大改變，但在這之中，仍有些許小改變的產(chǎn)品，尤以夏季，是女性內(nèi)衣銷售旺季；秋季，是保暖內(nèi)衣的熱銷期。 就原材料面言，有高檔、中檔、低檔之分，低檔的價格一般在 5～ 15 元 /平方米，目前國內(nèi)的中低檔面料、輔料處于供應過剩的狀 態(tài)，高檔的有幾十元每平方米，甚至上百元每平方米，但高檔紡織品主要是進口的。 第三節(jié) 內(nèi)衣行業(yè)的投資特性 結合上一節(jié)內(nèi)衣行業(yè)的特點，我們認為內(nèi)衣行業(yè)的投資特性有： 的生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢正在逐步下降 內(nèi)衣的生產(chǎn)要素主要有紡織品原材料與勞動力。 內(nèi)衣業(yè)沒有太多的核心競爭力，企業(yè)進入的門檻較低，而他人模仿、超越的機會多，內(nèi)衣 市場克隆現(xiàn)象嚴重。 內(nèi)衣的實際意義已遠超出遮體御寒的基本功能，從美學意義延伸的文化價值和從象征意義延伸的社會價值，使得不同服裝的價格差異非常大，品牌顯得尤其重要。但是，如今變化迅速的市場和新的信息技術已經(jīng)大大地改變了傳統(tǒng)的內(nèi)衣商業(yè)運作模式。正如一位名人所說：”時尚代表著社會交往的表達方式和對社會地位的追求。 第二節(jié) 內(nèi)衣行業(yè)的特點 內(nèi)衣行業(yè)的特點如下： 勞動密集型產(chǎn)業(yè) 內(nèi)衣行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術如 CAD、 CIMS 和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應用，但絕大多數(shù)企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的模式。 四、根據(jù)穿著的不同場合來劃分（主要是指女性內(nèi)衣） 內(nèi)衣根據(jù)穿著的不同場合可以劃分為以下幾個種類。此外，它還具有易洗滌，不變形和柔軟舒適等優(yōu)點，穿上后使人們能夠在夏季感到皮膚干爽。 內(nèi)衣。更重要的是，”基礎內(nèi)衣”既可家居穿著而不覺束縛，又可外出活動而不顯散漫，順應了輕松舒適隨意的生活潮流。 內(nèi)衣可分為三類，即貼身內(nèi)衣、調(diào)整內(nèi)衣（又名矯正內(nèi)衣）和裝飾內(nèi)衣（又名補正內(nèi)衣）。 第一節(jié) 內(nèi)衣行業(yè)相關定義及分類 內(nèi)衣是指穿在里面的衣服的總稱，狹義的內(nèi)衣僅包括文胸、三角褲、棉毛衫與汗衫等，廣義的內(nèi)衣包括文胸、緊身衣、腰封、內(nèi)褲、緊身褲、睡衣、晨衣、浴衣及換妝用披衫等，甚至包括襪子。 調(diào)整內(nèi)衣是指旨在矯正人體某些部位，調(diào)整人體曲線的內(nèi)衣，包括胸罩、腹帶、束褲、墊臀等。 上海三槍市場部人士稱，由于初戰(zhàn)告捷，該公司對市場前景頗有信心，陸續(xù)還將有７款”基礎內(nèi)衣”上柜銷售。 。 ：是為基礎需要，具有襯托、防下垂、強調(diào)要能讓消費者感到能靈活活動。為了搭配辦公室的行政套裝，它在顏色 方面多采用純凈柔和的色彩；材料應用較為廣泛，但近年流行棉滌、棉氨等舒適自然的材料。 、季節(jié)性強 內(nèi)衣流行周期短不僅表現(xiàn)在時裝季節(jié)性的更迭，也表現(xiàn)在季節(jié)此一時彼一時的差異，這種差異可能發(fā)生在面料、色彩、款式、設計和其他配套方面，不斷地為消費者提供新的產(chǎn)品和 服務。 隨著人們經(jīng)濟水平的提高、消費觀念的改變，現(xiàn)在的內(nèi)衣不僅只是為穿著的舒適及健康，同時也在日益走向時尚。這種變化已經(jīng)徹底改變了內(nèi)衣生產(chǎn)銷售的時間表?？v觀國內(nèi)外一切成功企業(yè)，無一不擁有一個著名的品牌。 我國的內(nèi)衣業(yè)是非常外向型的產(chǎn)業(yè)，對外依存度很大。內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)必須要意識到這一點并有所重視。 ，風險相對比較小 盡管內(nèi)衣業(yè)的比較優(yōu)勢正在逐步下降，但內(nèi)衣業(yè)仍然是我國服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長最快和最具發(fā)展前景的一個分支。內(nèi)衣的號型又分得細，一般八個尺寸三個杯，這樣幾 十件存貨才能賣一個款式，加上顏色的變化，內(nèi)衣的存銷比是服裝中最高的，貨源所需的資金就特別大。所以相對來講，不論是從面料還是從工藝，