【正文】 的廣告宣傳，注意產(chǎn)品的形象設計，導入企業(yè)的 CI 戰(zhàn)略系統(tǒng)，提高企業(yè)知名度，創(chuàng)立屬于自己的名牌，同時，要注意商標注冊等品牌保護措施的執(zhí)行?？v觀國內(nèi)外一切成功企業(yè)，無一不擁有一個著名的品牌。如果產(chǎn)品受歡迎，生產(chǎn)商會快速地生產(chǎn)和送貨，因為新的技術(shù)可以保證它們對市場做出快速的反應。這種變化已經(jīng)徹底改變了內(nèi)衣生產(chǎn)銷售的時間表。一般來講，內(nèi)衣產(chǎn)品從設計階段 到消費者手中需要一年或更多的時間。 隨著人們經(jīng)濟水平的提高、消費觀念的改變，現(xiàn)在的內(nèi)衣不僅只是為穿著的舒適及健康，同時也在日益走向時尚。經(jīng)濟學家把時尚看成是一個人為制造的因素，迫使人們在一種物品還保持著原有的用途時就用新的取代它，即使新的物品與舊的大不相同。 、季節(jié)性強 內(nèi)衣流行周期短不僅表現(xiàn)在時裝季節(jié)性的更迭，也表現(xiàn)在季節(jié)此一時彼一時的差異，這種差異可能發(fā)生在面料、色彩、款式、設計和其他配套方面，不斷地為消費者提供新的產(chǎn)品和 服務。因此，運動內(nèi)衣常常出現(xiàn)適度的棉網(wǎng)設計，市場上銷售的新款也越來越多。為了搭配辦公室的行政套裝，它在顏色 方面多采用純凈柔和的色彩；材料應用較為廣泛，但近年流行棉滌、棉氨等舒適自然的材料。而調(diào)整型內(nèi)衣則是利用一些檔布的束縛，在長期的穿著下，能讓肌肉消除一些。 ：是為基礎(chǔ)需要，具有襯托、防下垂、強調(diào)要能讓消費者感到能靈活活動。用它做成的內(nèi)衣具有比絲綢和純棉內(nèi)衣更出色的排汗導濕功能，洗后 30分鐘幾乎已完全（ 98%）干透。 。缺點是排汗性差，經(jīng)實驗，洗滌后 30分鐘僅干 8%，并有洗滌后縮水、領(lǐng)口袖口易變形等問題。 上海三槍市場部人士稱，由于初戰(zhàn)告捷，該公司對市場前景頗有信心，陸續(xù)還將有７款”基礎(chǔ)內(nèi)衣”上柜銷售?！被A(chǔ)內(nèi)衣”是三槍集團經(jīng)過充分的市場調(diào)研后開發(fā)的，它根據(jù)內(nèi)衣的基本要求，選用面料柔軟舒適，顏色十分豐富，縫紉工藝更加精致，款式則參照休閑服的要素設計制作，又不過于寬松和追求時尚。 調(diào)整內(nèi)衣是指旨在矯正人體某些部位，調(diào)整人體曲線的內(nèi)衣，包括胸罩、腹帶、束褲、墊臀等。一般而言，內(nèi)衣是指穿在人體里面的衣服，故又有”內(nèi)部時裝”之稱。 第一節(jié) 內(nèi)衣行業(yè)相關(guān)定義及分類 內(nèi)衣是指穿在里面的衣服的總稱，狹義的內(nèi)衣僅包括文胸、三角褲、棉毛衫與汗衫等，廣義的內(nèi)衣包括文胸、緊身衣、腰封、內(nèi)褲、緊身褲、睡衣、晨衣、浴衣及換妝用披衫等，甚至包括襪子。內(nèi)衣行業(yè)是指從事內(nèi)衣的設計、生產(chǎn)、加工及銷售，集商業(yè)、貿(mào)易于一體的行業(yè)，是服裝業(yè)的一個重要組成部分。 內(nèi)衣可分為三類，即貼身內(nèi)衣、調(diào)整內(nèi)衣（又名矯正內(nèi)衣）和裝飾內(nèi)衣（又名補正內(nèi)衣）。 裝飾內(nèi)衣則是為了掩飾太暴露太透明的服裝，使人體曲線更富于朦朧美感的內(nèi)衣，包括帶裝飾花邊或刺繡的長短內(nèi)衣、長短襯裙等。更重要的是，”基礎(chǔ)內(nèi)衣”既可家居穿著而不覺束縛，又可外出活動而不顯散漫，順應了輕松舒適隨意的生活潮流。 二、根據(jù)內(nèi)衣制造的面料來劃分 內(nèi)衣根據(jù)制造的面料可以劃分為以下幾個種類。 內(nèi)衣。新興的內(nèi)衣種類。此外，它還具有易洗滌，不變形和柔軟舒適等優(yōu)點，穿上后使人們能夠在夏季感到皮膚干爽。 ：基本具備的功能要是”集中、提高、襯托曲線”，而現(xiàn)今消費女性因喜好緊身衣物，故講求顯現(xiàn)曲線。 四、根據(jù)穿著的不同場合來劃分（主要是指女性內(nèi)衣） 內(nèi)衣根據(jù)穿著的不同場合可以劃分為以下幾個種類。 —— 晚裝內(nèi)衣的設計一般是華麗的，在材質(zhì)方面，它多采用絲絨，最常見的設計為無肩帶式、 V式和舒適低胸晚裝的 nosidebra設計。 第二節(jié) 內(nèi)衣行業(yè)的特點 內(nèi)衣行業(yè)的特點如下： 勞動密集型產(chǎn)業(yè) 內(nèi)衣行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術(shù)如 CAD、 CIMS 和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應用，但絕大多數(shù)企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的模式。這種快速變化，一方面給內(nèi)衣行業(yè)帶來無限的機會，另一方面也給內(nèi)衣企業(yè)經(jīng)營帶來風險和不穩(wěn)定性。正如一位名人所說：”時尚代表著社會交往的表達方式和對社會地位的追求。內(nèi)衣外穿的風行及與日益多變的時裝配套的需要，使得內(nèi)衣的設計與穿著也趨向于時尚與多變。但是，如今變化迅速的市場和新的信息技術(shù)已經(jīng)大大地改變了傳統(tǒng)的內(nèi)衣商業(yè)運作模式。傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通周期已經(jīng)被更新、頻率更快的新產(chǎn)品上市所取代。 內(nèi)衣的實際意義已遠超出遮體御寒的基本功能，從美學意義延伸的文化價值和從象征意義延伸的社會價值，使得不同服裝的價格差異非常大，品牌顯得尤其重要。一般來說，服裝發(fā)展可分為四個階段：工業(yè)化階段、自然品牌階段 、品牌階段和多元化階段。 內(nèi)衣業(yè)沒有太多的核心競爭力，企業(yè)進入的門檻較低，而他人模仿、超越的機會多，內(nèi)衣 市場克隆現(xiàn)象嚴重。每年生產(chǎn)三分之二的產(chǎn)品出口到國外市場。 第三節(jié) 內(nèi)衣行業(yè)的投資特性 結(jié)合上一節(jié)內(nèi)衣行業(yè)的特點，我們認為內(nèi)衣行業(yè)的投資特性有： 的生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢正在逐步下降 內(nèi)衣的生產(chǎn)要素主要有紡織品原材料與勞動力。 根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計資料顯示，我國紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢主要來源于低廉的勞動力成 本。 就原材料面言，有高檔、中檔、低檔之分，低檔的價格一般在 5～ 15 元 /平方米，目前國內(nèi)的中低檔面料、輔料處于供應過剩的狀 態(tài)，高檔的有幾十元每平方米，甚至上百元每平方米，但高檔紡織品主要是進口的。其利潤空間相對其他分支而言要高，風險也相對較小。 ，季節(jié)性較強 內(nèi)衣產(chǎn)品生命周期大多是很短的，并且其主力商品大多在春、秋換季時有重大改變，但在這之中，仍有些許小改變的產(chǎn)品，尤以夏季，是女性內(nèi)衣銷售旺季；秋季，是保暖內(nèi)衣的熱銷期。內(nèi)衣工藝復雜，生產(chǎn)機器的種類自然也多。內(nèi)衣要求合體，人在不同的姿勢下幅度的變化超過 17％的時候，最小尺寸和最大尺寸差可以達到近 20％，所以內(nèi)衣必須具備一定的延展性還要起到一定的包容和支撐作用。 同時精密的車縫技巧，復雜的原料以及大量的女性員工等條件的具備，對內(nèi)衣業(yè)的生產(chǎn)線工人來說，也是必須的要求。 較少的初始投入和較低的固定資產(chǎn)投入，以及加工過程中相對的獨立性和分散性，內(nèi)衣行業(yè)并無明顯的規(guī)模經(jīng)濟效應。隨著高科技紡紗技術(shù)的發(fā)展，用于內(nèi) 衣的彈性面料已廣泛應用。高科技紡紗技術(shù)下的新型面料不僅質(zhì)地輕薄，而且與皮膚相觸的感覺也極舒適。運動、休閑風潮與流行時尚的互動，一個新的運 動、休閑形態(tài)，將引發(fā)消費者對高性能服飾的需求。目前內(nèi)衣的流行正朝向一種與外衣結(jié)合的趨勢：如 T恤胸罩及無肩帶胸罩的設計是為了便于搭配外衣，使得內(nèi)衣更能貼近消費者需求。 20歲以下的青少年、 20歲至 50歲的男性及 50歲以上的中老年人群，則是業(yè)者亟待開發(fā)的客戶。在結(jié)合當前熱門的健康器材和保健食品之后，保健內(nèi)衣將更具備市場契機。 為了 滿足這一需求，很多品牌都致力于開發(fā)既原創(chuàng)又有技術(shù)創(chuàng)新性的概念。 因特網(wǎng)也可以使消費者在設計她所需要的產(chǎn)品中扮演積極的角色。 最新的科技影響力體現(xiàn)在運動內(nèi)衣領(lǐng)域，新科技為這一領(lǐng)域的服裝開發(fā)出很多可愛又聰明的功能。這個系列里有適合初學者的產(chǎn)品；其他技術(shù)性更強的產(chǎn)品，則適合于經(jīng)常鍛煉的人士。 最后，在紗線方面的技術(shù)革新也創(chuàng)造也美化的效果或裝飾性強的效果：為針對節(jié)慶活動， Boleo品牌推出了第一個發(fā)光的內(nèi)衣系列。在法國，連鎖經(jīng)營在銷售額方面占有非常重要的位置（實現(xiàn) 22%的份額，大規(guī)模批發(fā)則占 26%的份額）。 這種新的銷售形式反映了一種橫向的內(nèi)衣需求，該形式對于消費，尤其是夜間穿的內(nèi)衣消費起了積極的促進作用。 20 世紀中葉，西方國家的科技、工業(yè)及服裝業(yè)迅猛發(fā)展時，我國由于歷史原因處于停滯狀態(tài)。20世紀 30年代以后，受西方服飾的影響，女性才在西式服裝的里面穿上了西式內(nèi)衣 —— 文胸。通常，女性在 30歲特別是結(jié)婚生育以后，身體機能開始老化， 伴隨著年齡的繼續(xù)增長，肌肉松弛，骨骼也發(fā)生變化，只有利用內(nèi)衣的矯形性和裝飾性美化人體。用華歌爾公司廣州辦事處的小森佳三郎先生的話說：”在 1986年北京最貴的文胸只賣 10元，而華歌爾內(nèi)衣至少要賣 200元的情況下，我們進入了中國市場。在北京、上海、大連、廣東和海南，各種和日本、臺灣、香港等國家和地區(qū)的合資或獨資的內(nèi)衣廠不斷涌現(xiàn)，其中以北京的”愛慕”、上海的”奇麗爾”和潮陽的”曼妮芬”較為突出。 以進口、合資、國產(chǎn)來分類，目前這種三國鼎立的態(tài)勢里，卻各有機遇。 很多進口品牌通過在內(nèi)地合資建廠，大大降低了成本、縮短了貨品流通時間，加之品牌營銷、設計理念等方面與內(nèi)地品牌的明顯差距，目前仍占領(lǐng)著品牌內(nèi)衣的銷售主流。英國”百富”男士內(nèi)衣，它的襪子全部采用優(yōu)質(zhì)的埃及棉為原料，裁剪一流，就連襪子上端的那一圈兒松緊帶，在腿前、腿后各處的力度都不一樣，這些正與以人為本的現(xiàn)代科技理念吻合。 近十年來，中國服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展有目共睹，無論是生產(chǎn)能力、品牌運作都逐步與國際水平接軌。 2020年，中國內(nèi)衣銷售額已達 900億元以上，顯示出巨大的市場潛力。 （二）國外品牌引領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展 中國的內(nèi)衣制造行業(yè)，起源于 70年代末，在此之前，內(nèi)衣的造型簡單，工藝粗糙。 1997年 ，金融危機波及整個東南亞市場，使許多原來 50％～ 80％在國內(nèi)加工轉(zhuǎn)向外銷的品牌全力轉(zhuǎn)向內(nèi)地市場，而原來為這些品牌做帶牌加工的工廠也由于定單的下降而開始自創(chuàng)品牌做內(nèi)銷。合資品牌是眾多商場的中堅力量，有著較高的市場占有率，而且仍有拓展空間。但從市場的角度講，大城市的內(nèi)衣價格、品質(zhì)的明顯兩極化，使眾多以中低檔為主的國產(chǎn)品牌有著極大的潛在市場和發(fā)展空間。而面料方面也由過去的棉布、的確良布料發(fā)展到 80年代以彈力尼龍織物和蕾絲花邊為主的美體文胸類產(chǎn)品，進入 90年代以后，原有的常規(guī)產(chǎn)品注入了更多的科技含量，內(nèi)衣材料中大量使用彈性纖維和一些高科技面料。 美體修形的概念是”婷美”開拓的，如今已經(jīng)被”纖絲鳥”、”小護士”等借鑒過來，大打薄暖牌，往年的三層保暖市場上已不見蹤影，單層保暖成為愛美女士普遍接受的內(nèi)衣新模式。 盡管目前一些高檔的面料、花邊都還要依賴進口，但是已有不少國外和港臺面料廠商開始在大陸設廠，如英國的考陶爾茲、美國的杜邦、法國的諾陽等，中國加入 WTO后，面料方面從品種質(zhì)量，先進程度都會有很大的選擇余地，這樣將更有利于中國內(nèi)衣品牌的提高和發(fā)展。 1999年，生產(chǎn)保暖內(nèi)衣企業(yè)近 70家，銷售量為 800萬套，這一年，被行業(yè)內(nèi)人士稱為是暴利的一年。最初每套價格高達數(shù)百元的保暖內(nèi) 衣，頃刻間只售幾十元。不同的是， 2020 年融入了美體時尚的元素，使”美體＋時尚＋輕薄＋保暖”成為主打點，市場開始進入”薄暖”內(nèi)衣時代，產(chǎn)品競爭回歸到性價比上來。老品牌如南極人、北極絨等，都做出了比較大的優(yōu)惠，有５折的、６折的，尤其是去年的產(chǎn)品，有的甚至降價到３ .５折。從北京的市場份額看，婷美、小護士、纖絲鳥占去 了六成，南極人、北極絨占去了兩成，剩下的兩成正在被洋品牌占據(jù)。多品牌戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵是，一個公司的多品牌能蠶食對手品牌而不是自己左手打右手，或者至少多品牌戰(zhàn)略獲取的利潤能大于同室相殘后的利潤。但誰是誰非，還要等待市場的檢驗。 隨著多次混戰(zhàn)后行業(yè)格局的重新劃分，時至今日，保暖內(nèi)衣已經(jīng)發(fā)展成為以品牌和營銷渠道為主要壁壘的行業(yè) 。而經(jīng)過大起大落的整合，大量的小型生產(chǎn)商已被擠出市場。 （四）情趣內(nèi)衣走上市場 英國一家生產(chǎn)內(nèi)衣的公司 Gossard 有一種觀點：內(nèi)衣不應是女性的服飾，而應是女性的伙伴。情趣內(nèi)衣會因人類新思維的出現(xiàn)而廣泛存在。 同時，根據(jù)媒體的報道，剛剛過去的這個情人節(jié)，”情趣內(nèi)衣”成為”情人節(jié)”的時尚禮品，除了價格合適禮品市場外，親密性也是禮品市場的一個特點。各品牌之間的特色區(qū)分不甚明顯，造成行業(yè)內(nèi)不規(guī)范的低層次競爭激烈。巨大的發(fā)展空間給所有從業(yè)人員帶來發(fā)展的可能。 （三）市場分散，地域差別大 中國是擁有廣闊國土的國家，從南到北，人們的體形差異非常大，不像在日本、韓國，個體差異很小，這對內(nèi)衣產(chǎn)品研發(fā)是很不利 ，很難做出一個標準體形的模型。而北方內(nèi)衣消費則追求質(zhì)樸，講究柔軟舒適，現(xiàn)代意識較弱，更注重功能性和實用性。 但是外國品牌在中國的生意并不是很好做。愛慕從這時開始自創(chuàng)品牌做內(nèi)銷，成為第一批國產(chǎn)品牌中的佼佼者。為了保證質(zhì)量，保證交貨期，他們不能隨便采購，必須仔細挑選好的 供應商，因此他們更多的選擇同在中國投資的外國企業(yè)，如日本、英國、香港和臺灣的企業(yè)所生產(chǎn)的面料，而這些面料也是用進口紗線和進口機器設備生產(chǎn)的，成本很高。多樣化和個性化成為新世紀內(nèi)衣的口號。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字表明：目前我國男性內(nèi)衣的產(chǎn)量僅為女性內(nèi)衣產(chǎn)量的 1／ 6，但就市場的實際容量來看，中國男性消費者眾多，對品牌內(nèi)衣仍有較大的需求，而且品牌忠誠度較女性消費者而言更高。在國際內(nèi) 衣 T 型臺上，男內(nèi)衣才僅僅上場兩、三年，在國內(nèi)最高水準的上海內(nèi)衣展會上，也已經(jīng)出現(xiàn)了剛勁有力的男內(nèi)衣表演。 四、中國內(nèi)衣供給總量與區(qū)域分布 我國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)形成和市場發(fā)育只有短短十幾年歷史，但在消費需求的不斷推動下，我國的內(nèi)衣業(yè)已基本成熟。 從內(nèi)衣市場來看，隨著人們越來越重視生活質(zhì)量的提高，”美從內(nèi)衣開始”的新觀念已深入人心，然而，綜觀我國內(nèi)衣市場，國產(chǎn)內(nèi)衣雖品牌眾多，但地域發(fā)展卻極不均衡，明顯呈現(xiàn)出”南強北弱”的態(tài)勢。即使是在北方市場，內(nèi)衣品種也以南方產(chǎn)地居多。而北方消費則追求質(zhì)樸，講究柔軟舒適。 根據(jù)全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計， 1999年以來全國大型零售商場針織品類年均銷售增長均超過 12%。 2020年我國出口針織內(nèi)衣（含男式、女式內(nèi)衣）達到 ，同比增長 %，金額 ，增長 %。據(jù)預測，未來十年內(nèi)中國內(nèi)衣市場的年增長率將保持 20%的速度。中國內(nèi)衣消費是隨 90年代末人們生活水平大幅提高后才逐步繁