【正文】 的女性員工等條件的具備，對(duì)內(nèi)衣業(yè)的生產(chǎn)線工人來說，也是必須的要求。所以說內(nèi)衣業(yè)是一項(xiàng)極為精密又復(fù)雜的服裝工業(yè)。 3）從銷售渠道上來看： 內(nèi)衣產(chǎn)品的主要銷售通路有百貨公司、超市、內(nèi)衣專賣店等，而就現(xiàn)有內(nèi)衣業(yè)者來講，除非是品質(zhì)佳、口碑好并且擁有一定的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)者，才能進(jìn)入這些通路，如華歌爾、黛安芬、三槍等品牌，由于擁有上述等優(yōu)越條件，通路業(yè)者會(huì)主動(dòng)要求這些廠商進(jìn)入他們的通路，到店里 設(shè)柜；否則，以一個(gè)新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，是很難取得這些銷售管道。 因此，就內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來說，其潛在進(jìn)入者仍面臨著相當(dāng)程度的進(jìn)入障礙。 較少的初始投入和較低的固定資產(chǎn)投入，以及加工過程中相對(duì)的獨(dú)立性和分散性，內(nèi)衣行業(yè)并無明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 第二章 2020/2020年中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 世界內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展如何？中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展有何特點(diǎn)？中國(guó)內(nèi)衣年產(chǎn)量多少？其區(qū)域分布如何？中國(guó)內(nèi)衣銷售情況怎么樣？中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)存在哪些問題？ 第一節(jié) 世界內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展概況 從國(guó)際紡織及服飾品市場(chǎng)分工日益明 顯的趨勢(shì)來看，歐美地區(qū)因科技進(jìn)步，造就紡紗、織布、染整及后處理技術(shù)的迅猛發(fā)展，開始以發(fā)展產(chǎn)業(yè)用紡織品為重心，將勞力密集型的成衣加工業(yè)，外移至勞動(dòng)力成本低廉的地區(qū)。 一、國(guó)際內(nèi)衣業(yè)五大特征 在上述大背景下，國(guó)際內(nèi)衣業(yè)呈現(xiàn)出以下的幾大特征： （一）選用輕薄面料已成為時(shí)尚主流 服裝潮流的更替，來源于面料科技的不斷創(chuàng)新，時(shí)尚正朝著更深、更廣的層面發(fā)展，內(nèi)衣業(yè)作為服裝業(yè)的分支也不例外：大量的款式，多樣的功能性和難以抗拒的舒適感將成為最受矚目的焦點(diǎn)。 在歐洲，選用輕薄面料已成為時(shí)尚主流。隨著高科技紡紗技術(shù)的發(fā)展，用于內(nèi) 衣的彈性面料已廣泛應(yīng)用。使用這種面料不僅手感輕柔。功能性也很強(qiáng)。由于彈性面料的支撐性及功能性，文胸內(nèi)的襯墊不再是必不可少的。高科技紡紗技術(shù)下的新型面料不僅質(zhì)地輕薄，而且與皮膚相觸的感覺也極舒適。正由于此，文胸內(nèi)防止摩擦皮膚的襯墊已不再需要。朦朧透明同樣成為內(nèi)衣時(shí)尚的主題，彈性面料飾以刺繡也相當(dāng)流行。 （二）運(yùn)動(dòng)休閑形態(tài)與內(nèi)衣潮流互動(dòng) 從產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分看，傳統(tǒng)胸罩及塑體胸罩正處于衰退期，因此市場(chǎng)策略轉(zhuǎn)為發(fā)展女性睡衣、女性內(nèi)褲、男性內(nèi)褲、流行內(nèi)衣及保健內(nèi)衣、功能性內(nèi)衣。運(yùn)動(dòng)、休閑風(fēng)潮與流行時(shí)尚的互動(dòng)，一個(gè)新的運(yùn) 動(dòng)、休閑形態(tài)，將引發(fā)消費(fèi)者對(duì)高性能服飾的需求。內(nèi)褲一體成形的剪裁方式，增加了穿著的舒適度，功能性纖維添加，則是熱門的健康取向。 休閑的款式及流行導(dǎo)向，也如同女性內(nèi)衣般更適于搭配外衣。日常用品的特性及流行意象的注入，讓內(nèi)衣同時(shí)擁有貼身、流行、塑身的特性。目前內(nèi)衣的流行正朝向一種與外衣結(jié)合的趨勢(shì)：如 T恤胸罩及無肩帶胸罩的設(shè)計(jì)是為了便于搭配外衣，使得內(nèi)衣更能貼近消費(fèi)者需求。 （三）超細(xì)纖維是近年人造纖維的發(fā)展趨勢(shì) 它讓人造纖維的柔軟度更接近于天然纖維，其中如抗菌防臭纖維、陶瓷纖維，包括無數(shù)紅外線陶瓷、芳香陶瓷、抗 紫外線陶瓷粉末的添加，都是近年來功能纖維的代表。纖維素纖維加 Tencel、Modal等素材則有助于一體成型內(nèi)衣褲的制造。 （四）中老年內(nèi)衣市場(chǎng)有待開發(fā) 從產(chǎn)品的供需可以看出，目前國(guó)內(nèi)睡衣市場(chǎng)以 20 歲至 50 歲的女性為主要消費(fèi)者，女性胸罩是核心產(chǎn)品。 20歲以下的青少年、 20歲至 50歲的男性及 50歲以上的中老年人群，則是業(yè)者亟待開發(fā)的客戶。由于許多國(guó)家已邁向高齡化的人口結(jié)構(gòu)，中老年人口對(duì)健康的需求不可忽視。未來幾年，高齡化的人群累積了相當(dāng)?shù)馁徺I力，可承受高價(jià)格的功能性內(nèi)衣產(chǎn)品。 （五）保健內(nèi)衣市場(chǎng)潛力無限 事實(shí)上 ，內(nèi)衣產(chǎn)品已因?yàn)楹统梢陆缇€的模糊而形成了一種產(chǎn)業(yè)的延伸：傳統(tǒng)胸罩表現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)衣的形式，可以和健身、運(yùn)動(dòng)器材業(yè)者結(jié)合。在結(jié)合當(dāng)前熱門的健康器材和保健食品之后，保健內(nèi)衣將更具備市場(chǎng)契機(jī)。如果完善與功能性纖維的技術(shù)研發(fā)相配合的健全認(rèn)證制度，便形成一個(gè)深具發(fā)展?jié)摿Φ谋＝?nèi)衣市場(chǎng)，對(duì)生產(chǎn)商而言，競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)來自于高科技的加入。由于新素材提高了產(chǎn)品的附加價(jià)值，對(duì)上游供應(yīng)商而言，也深具競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。 二、國(guó)際內(nèi)衣市場(chǎng)最新動(dòng)向 當(dāng)”個(gè)性化”現(xiàn)象席卷了成衣市場(chǎng)之后，日趨重視與外衣搭配的內(nèi)衣市場(chǎng)不可避免地受到”個(gè)性化”的波及。 為了 滿足這一需求，很多品牌都致力于開發(fā)既原創(chuàng)又有技術(shù)創(chuàng)新性的概念。 ”個(gè)性化”成趨勢(shì)。 如無縫內(nèi)衣。 Be de Beton 的一個(gè)新的內(nèi)衣系列就體現(xiàn)了這一概念，它的文胸用不會(huì)脫絲的超細(xì)纖維做成，顧客可以根據(jù)她們自己的身形特點(diǎn)和不同品味進(jìn)行裁剪。 因特網(wǎng)也可以使消費(fèi)者在設(shè)計(jì)她所需要的產(chǎn)品中扮演積極的角色。比如，內(nèi)衣銷售網(wǎng)站、顏色和由弗朗索瓦 .勒薩設(shè)計(jì)的三種刺繡方案，這樣，她們就可以得到一款完全具有個(gè)人風(fēng)格的與眾不同的內(nèi)衣。 在 GEMMA，”顧客訂做”的觀念體現(xiàn)了對(duì) 個(gè)性化的追求， Gemma Perfect的新款推出了各種尺寸的內(nèi)衣，適合各種體形的需要，不但包括小胸型和豐胸型，還適合胸距遠(yuǎn)的顧客。 新科技大量應(yīng)用于內(nèi)衣領(lǐng)域，使其煥發(fā)了勃勃生機(jī)。 最新的科技影響力體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣領(lǐng)域，新科技為這一領(lǐng)域的服裝開發(fā)出很多可愛又聰明的功能。 有一個(gè)運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣的專業(yè)品牌叫 Z Bra，它把研究重點(diǎn)放在良好的承托力上面。它推出的 Z Bra運(yùn)動(dòng)裝系列內(nèi)衣中每種不同的杯形都針對(duì)于一項(xiàng)特定的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如：慢跑、體操等。 在同樣的精神指導(dǎo)下，一個(gè)沙灘裝的品牌 ARENA推出了名為 Aquafit的系列產(chǎn)品，它是第一個(gè)適合于有氧操鍛煉的泳裝系列產(chǎn)品。這個(gè)系列里有適合初學(xué)者的產(chǎn)品；其他技術(shù)性更強(qiáng)的產(chǎn)品，則適合于經(jīng)常鍛煉的人士。 更讓人驚異的是， Procter amp。 Gamble 集團(tuán)正在研究生產(chǎn)一種配有探測(cè)裝置內(nèi)褲，它可以通過不同的顏色轉(zhuǎn)換來顯示婦女的生理周期。它們還不能確認(rèn)是否這種產(chǎn)品確實(shí)順應(yīng)了女性顧客的需求。 最后，在紗線方面的技術(shù)革新也創(chuàng)造也美化的效果或裝飾性強(qiáng)的效果：為針對(duì)節(jié)慶活動(dòng)， Boleo品牌推出了第一個(gè)發(fā)光的內(nèi)衣系列。名為”星夜”的系列，用 Potencier的刺繡，它反射所貯存的光，在黑 暗中閃閃發(fā)光。 銷售上，連鎖經(jīng)營(yíng)模式取得了大規(guī)模的發(fā)展。 除了產(chǎn)品的技術(shù)革新外，很多新的銷售觀念也使市場(chǎng)充滿了生機(jī)，連鎖經(jīng)營(yíng)取得了大規(guī)模的發(fā)展，它們的市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)： 1999年，在歐盟市場(chǎng)平均實(shí)現(xiàn) 14%的營(yíng)業(yè)額、在美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn) 17%的營(yíng)業(yè)額。在法國(guó)，連鎖經(jīng)營(yíng)在銷售額方面占有非常重要的位置（實(shí)現(xiàn) 22%的份額，大規(guī)模批發(fā)則占 26%的份額）。 西班牙的 Cortefiel 集團(tuán)對(duì)這種銷售形式不能無動(dòng)于衷，他們開發(fā)出自己的內(nèi)衣連鎖店：婦女的秘密（ Women’ s secret），在全歐洲共有 75家。 英國(guó)的 Marks amp。 Spencer創(chuàng)建 MSL，這是一個(gè)新的內(nèi)衣品牌，該品牌實(shí)現(xiàn)了它營(yíng)業(yè)額的 16%，占英國(guó)文胸市場(chǎng)的 40%。 這種新的銷售形式反映了一種橫向的內(nèi)衣需求，該形式對(duì)于消費(fèi)，尤其是夜間穿的內(nèi)衣消費(fèi)起了積極的促進(jìn)作用。在法國(guó)，與 1999年相比， 2020年這部分產(chǎn)品已經(jīng)增長(zhǎng)了 5%，其原因是家居裝的增長(zhǎng)，以及所提供的產(chǎn)品與時(shí)尚潮流更加吻合。 第二節(jié) 中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 內(nèi)衣是一種舶來品，中國(guó)是從西方接納的”現(xiàn)代內(nèi)衣”概念，如同西裝一樣，在歐洲有著百余年歷史的時(shí)尚內(nèi)衣，在中國(guó)只有十幾年的發(fā)展歷程，無論是生產(chǎn)還是銷售， 過去的十年只是摸索，內(nèi)衣業(yè)真正的未來在今后的 10年、 20年中。那么，現(xiàn)階段中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀如何呢？ 一、中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展回顧 我國(guó)的內(nèi)衣體系和現(xiàn)代服裝體系相似，都是隨著 20世紀(jì)中期傳統(tǒng)服飾的消亡而逐漸融入西方服飾體系中的。 20 世紀(jì)中葉，西方國(guó)家的科技、工業(yè)及服裝業(yè)迅猛發(fā)展時(shí)，我國(guó)由于歷史原因處于停滯狀態(tài)。但 80年代之后，隨著改革開放的不斷深入，我國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。特別是服裝的變化更是日新月異、變化萬端，各種品牌大量上市，國(guó)外名牌也進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 在中國(guó)的傳統(tǒng)觀念中，內(nèi)衣是不能被人看到的服飾 ，同傳統(tǒng)的袍衫一樣，平面、含蓄、掩飾人體。20世紀(jì) 30年代以后，受西方服飾的影響，女性才在西式服裝的里面穿上了西式內(nèi)衣 —— 文胸。20 世紀(jì) 50～ 70 年代由于中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)因素的制約，當(dāng)時(shí)的內(nèi)衣一直處于棉質(zhì)”小背心和短褲”的狀態(tài)，無論生產(chǎn)者還是穿著者，對(duì)內(nèi)衣都沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。 80 年代以后，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)服飾認(rèn)識(shí)和要求日益提高，逐漸從對(duì)外衣的講究轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)內(nèi)衣的關(guān)注。內(nèi)衣除了有傳統(tǒng)的保健御寒功能外，更多的女性利用內(nèi)衣來彌補(bǔ)體型和塑造完美的曲線。通常，女性在 30歲特別是結(jié)婚生育以后，身體機(jī)能開始老化， 伴隨著年齡的繼續(xù)增長(zhǎng)，肌肉松弛，骨骼也發(fā)生變化，只有利用內(nèi)衣的矯形性和裝飾性美化人體。人們從”外在美”向”內(nèi)在美”的過渡，反映了人們著裝觀念的改變和提高。 80年代中期，我國(guó)的內(nèi)衣業(yè)逐漸興起，陸陸續(xù)續(xù)有了一些內(nèi)衣品牌。 1986年日本的著名內(nèi)衣品牌”華歌爾”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在北京成立了”華歌爾”的分公司（這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)創(chuàng)舉）。用華歌爾公司廣州辦事處的小森佳三郎先生的話說：”在 1986年北京最貴的文胸只賣 10元，而華歌爾內(nèi)衣至少要賣 200元的情況下，我們進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。” 90 年初，可以說是我國(guó)內(nèi)衣業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí) 期。境外內(nèi)衣品牌大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，德國(guó)的”黛安芬”、法國(guó)的”施康娜”、香港的”安莉芳”等十多家內(nèi)衣品牌，布滿了各大城市商場(chǎng)中的內(nèi)衣柜臺(tái)。這些品牌的進(jìn)入，使中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)不僅有了危機(jī)感，也給他們樹立了榜樣。在北京、上海、大連、廣東和海南，各種和日本、臺(tái)灣、香港等國(guó)家和地區(qū)的合資或獨(dú)資的內(nèi)衣廠不斷涌現(xiàn)，其中以北京的”愛慕”、上海的”奇麗爾”和潮陽的”曼妮芬”較為突出。據(jù)資料顯示，我國(guó)內(nèi)衣加工出口量在短短的幾年里翻了幾番，特別是內(nèi)褲的生產(chǎn)，占到世界出口量的 1/4。 從 90年代中期以來，我國(guó)內(nèi)衣業(yè)，尤其是女式內(nèi)衣，取 得了長(zhǎng)足發(fā)展，目前已形成以廣東為代表的南方，以上海為代表的東部和以北京為代表的北方，三足鼎立的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)，盡管在款型結(jié)構(gòu)上存在著南小北大東華麗的區(qū)別，但在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)號(hào)型統(tǒng)一下，各地女內(nèi)衣基本能夠滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。在此基礎(chǔ)上，形成了具有中國(guó)特色的內(nèi)衣風(fēng)格，以及各知名品牌。 以進(jìn)口、合資、國(guó)產(chǎn)來分類，目前這種三國(guó)鼎立的態(tài)勢(shì)里，卻各有機(jī)遇。在日本、臺(tái)灣、德國(guó)有著 50～ 100年歷史的內(nèi)衣品牌的進(jìn)入，其多年內(nèi)衣文化的傳播使內(nèi)地品牌的成長(zhǎng)有了先天優(yōu)勢(shì)，其發(fā)展也有了基本的土壤。國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣在為合資企業(yè)做帶牌加工的過程中，擁有 了較高水準(zhǔn)的生產(chǎn)能力，但從帶牌加工到自創(chuàng)品牌仍需一個(gè)質(zhì)的飛躍，而不僅僅是量的積累，它所缺乏的正是時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，企業(yè)文化的樹立、現(xiàn)代的營(yíng)銷理念，也正是這些使得內(nèi)地品牌普遍在設(shè)計(jì)、形象上缺乏個(gè)性，不利于形象的樹立、很難被人記住。但從市場(chǎng)的角度講，大城市內(nèi)衣價(jià)格、品質(zhì)的明顯兩極分化，使眾多以中檔為主的國(guó)產(chǎn)品牌有著很大的潛在市場(chǎng)和發(fā)展空間。 很多進(jìn)口品牌通過在內(nèi)地合資建廠，大大降低了成本、縮短了貨品流通時(shí)間，加之品牌營(yíng)銷、設(shè)計(jì)理念等方面與內(nèi)地品牌的明顯差距，目前仍占領(lǐng)著品牌內(nèi)衣的銷售主流。據(jù)調(diào)查，合資品牌是眾多商 場(chǎng)的中堅(jiān)力量，有著較高的市場(chǎng)占有率，而且仍有拓展空間。 保持原產(chǎn)地加工生產(chǎn)的純進(jìn)口品牌在內(nèi)地雖不算多，但它們的存在已足夠讓我們了解本土品牌與國(guó)際一流產(chǎn)品的差距。個(gè)性化的設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)的周到考慮、面料之高貴??象奧地利名品沃爾夫，每年吸收世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)，一年分春夏、秋冬兩次作流行發(fā)布，其內(nèi)衣秀不遜于任何成衣品牌。英國(guó)”百富”男士?jī)?nèi)衣，它的襪子全部采用優(yōu)質(zhì)的埃及棉為原料，裁剪一流，就連襪子上端的那一圈兒松緊帶，在腿前、腿后各處的力度都不一樣，這些正與以人為本的現(xiàn)代科技理念吻合。目前，這些進(jìn)口高檔內(nèi)衣在高收入 人群中有著很好的口碑，而且由于個(gè)性化的設(shè)計(jì)，正在形成自己固定的消費(fèi)群，這些都促進(jìn)了它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。 從 1998年開始，隨著高科技的發(fā)展，服裝面料質(zhì)量提高，消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)內(nèi)衣穿著柔軟和流行美感并重。在內(nèi)衣生產(chǎn)中使用舒適、柔韌的萊卡面料成為企業(yè)競(jìng)相追逐的新亮點(diǎn)。 近十年來，中國(guó)服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展有目共睹，無論是生產(chǎn)能力、品牌運(yùn)作都逐步與國(guó)際水平接軌。而與服裝市場(chǎng)密不可分的內(nèi)衣市場(chǎng)，經(jīng)過多年的培養(yǎng)，恰似一塊日漸肥沃的土地，一旦播種，收獲在即?？梢哉f，這股勢(shì)不可擋的商業(yè)暗流里，正醞釀著無數(shù)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)，是 新世紀(jì)服裝界尚待分割的蛋糕。 二、現(xiàn)階段中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展特征 （一）內(nèi)衣市場(chǎng)空間巨大 隨著人們生活水平的提高，內(nèi)衣市場(chǎng)正在越來越受關(guān)注。 2020年，中國(guó)內(nèi)衣銷售額已達(dá) 900億元以上，顯示出巨大的市場(chǎng)潛力。近年來我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)每年有上億元的驚人利潤(rùn)，而且在未來十年內(nèi)還將以 20％左右的年增長(zhǎng)率遞增，因此而吸引著眾多商家涉足該行業(yè)。 而目前，內(nèi)衣市場(chǎng)還剛剛起步，商家的品牌意識(shí)還不夠強(qiáng)。盡管市場(chǎng)空間巨大，但國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌并不多，市場(chǎng)份額十分分散，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)還很不夠，內(nèi)衣廠家在高呼自己品牌時(shí)，還應(yīng)引導(dǎo)提 高消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，把這個(gè)具有廣闊前景的內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展得更完美。 （二）國(guó)外品牌引領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展 中國(guó)的內(nèi)衣制造行業(yè)，起源于 70年代末，在此之前，內(nèi)衣的造型簡(jiǎn)單，工藝粗糙。 80年代，境外許多品牌的產(chǎn)品加工開始漸漸轉(zhuǎn)向中國(guó)，同時(shí)建立了自己的品牌生產(chǎn)基地，逐漸形成以出口加工為主的內(nèi)衣制造行業(yè)。日本的華歌爾就是最早在北京設(shè)立工廠的知名品牌，隨后黛安芬、奧黛麗、百利安、歐迪芬等紛紛在內(nèi)地投資建廠。 1993 年前后，眾多進(jìn)口、合資品牌開始占領(lǐng)內(nèi)衣市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)品牌大多是從一些最初做來料加工的生產(chǎn)廠家發(fā)展起來的。