【正文】 第三，潮陽自古經(jīng)商，有２００萬鄉(xiāng)親移民在外，潮陽針織內(nèi)衣業(yè)可觀的制造規(guī)模通過千絲萬縷的關(guān)系，建立起自有銷售通路模式，如匯利豐公司已在巴拿馬、墨西哥、香港等地建立了５個國際辦事處，產(chǎn)品１００％銷往海外；谷饒鎮(zhèn)的內(nèi)衣產(chǎn)品在全國各城市和農(nóng)村擁 有４１０多個營銷網(wǎng)點，有１５００多個營銷員分布在各地，使產(chǎn)品”水銀瀉地”般地銷售到中國大、中、小城市和廣大農(nóng)村，并遠(yuǎn)渡重洋抵達(dá)南美、中東、西歐、東南亞等２０多個國家和地區(qū)。該鎮(zhèn)針織文胸產(chǎn)品已形成規(guī)?；a(chǎn)，并在中國城鄉(xiāng)擁有四百一十多個營銷網(wǎng)點，有 1500多個營銷員分布各地。 在協(xié)會的積極活動和推動下，內(nèi)衣企業(yè)也在積極發(fā)展，擴(kuò)大廠房，增加設(shè)備，加強現(xiàn)代化管理，全面提高企業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量，踏踏實實創(chuàng)名牌。每一個致力于長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)都及早樹立品牌意識。 鹽步區(qū)位于南海市東南部，東連廣州市芳村區(qū)，西鄰大瀝區(qū)，南依廣花水道，北傍黃岐區(qū)，全區(qū)面積 ，常住人口 ，是南海市中心城區(qū)之一。如大杯圍、哺乳圍等等，更具專業(yè)性、功能性及個性化。 總之，今后幾年，內(nèi)衣銷售以”專賣店 的服務(wù)與環(huán)境、大型商場的選擇余地以及超市的價格”為中心的內(nèi)衣連鎖店為發(fā)展方向。當(dāng)歐洲和美國市場現(xiàn)在提供的發(fā)展?jié)摿^之過去更有限的情況下，為了內(nèi)衣銷售的增長，大的分銷應(yīng)該國際化。 由于中國的商業(yè)銷售體系不完善，企業(yè)的資金運作率較低。 目前內(nèi)衣業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作有著高成長性的行業(yè)。 從內(nèi)衣的質(zhì)地和設(shè)計看，南方的內(nèi)衣講究開放的立體造型和色彩的多樣性，做工細(xì)膩，面料的選取多為絲綢、蕾絲花邊、錦緞等上乘材料。男性內(nèi)衣將為中國內(nèi)衣市場提供一塊嶄新的發(fā)展空間。一方面，國產(chǎn)的高檔內(nèi)衣正在迎頭趕上，與這些外國品牌分割高檔內(nèi)衣市場。 中國內(nèi)衣產(chǎn)品的競爭力亟待提高，中國內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)該從目前的生產(chǎn)加工型企業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂凶灾鳟a(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力， 品牌經(jīng)營能力和市場開拓能力的原創(chuàng)設(shè)計制造企業(yè)和原創(chuàng)品牌營銷企業(yè)。目前，這塊市場份額基 本上為幾家大廠商所瓜分，競爭格局相對穩(wěn)定。除了直接推出產(chǎn)品外，洋品牌還通過技術(shù)、原料、設(shè)計對國內(nèi)市場進(jìn)行滲透，如纖絲鳥采用日本的腈綸原料，用于防靜電、防起球；婷美將法國的設(shè)計理念用于自身產(chǎn)品；意大利的一次成型設(shè)備也無形中主宰了中國市場。既然是有暴利可圖，豈能放過， 2020 年，生產(chǎn)企業(yè)猛增至 500多家，同時廣告也越來越”神奇” —— ”一件保暖內(nèi)衣相當(dāng)于兩三件羊毛衫”。 內(nèi)衣的品種、款式、面料，亦在國外品牌的引領(lǐng)下，發(fā)生巨變。近年來我國內(nèi)衣市場每年有上億元的驚人利潤，而且在未來十年內(nèi)還將以 20％左右的年增長率遞增，因此而吸引著眾多商家涉足該行業(yè)。在日本、臺灣、德國有著 50～ 100年歷史的內(nèi)衣品牌的進(jìn)入，其多年內(nèi)衣文化的傳播使內(nèi)地品牌的成長有了先天優(yōu)勢，其發(fā)展也有了基本的土壤。20 世紀(jì) 50～ 70 年代由于中國的政治、經(jīng)濟(jì)因素的制約，當(dāng)時的內(nèi)衣一直處于棉質(zhì)”小背心和短褲”的狀態(tài)，無論生產(chǎn)者還是穿著者，對內(nèi)衣都沒有一個正確的認(rèn)識。名為”星夜”的系列，用 Potencier的刺繡，它反射所貯存的光，在黑 暗中閃閃發(fā)光。 ”個性化”成趨勢。內(nèi)褲一體成形的剪裁方式，增加了穿著的舒適度，功能性纖維添加，則是熱門的健康取向。所以說內(nèi)衣業(yè)是一項極為精密又復(fù)雜的服裝工業(yè)。比如胸罩，現(xiàn)在低檔的一般每件也要 5元左右，中檔的每件 20～ 100元，如是具有其他功能，那就要幾百元了。所以受國際經(jīng)濟(jì)的影響很大，一旦國外市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)定，就會嚴(yán)重的影響到我國的內(nèi)衣業(yè)。這種情況使更多的內(nèi)衣零售商和生產(chǎn)商聯(lián)手起來加快產(chǎn)品的流通速度，雙方都想取悅消費者。 任何語言中都沒有幾個詞像時尚那樣有如此多不同的含義。 ：就是所稱的”性感型”，中國的氣候大多屬于亞熱帶天氣，而這種天氣也較適合穿著性感型內(nèi)衣，而現(xiàn)今時代改變，一些新新人類也勇于嘗試，也是有其市場存在。 。 內(nèi)衣根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以劃分為不同的種類。 按照人們目前的穿著習(xí)慣，內(nèi)衣、睡衣是居室服，外出就必須更衣。但隨著科技的飛速發(fā)展，美國杜邦公司的科學(xué)家們研制出一種外表具有四條管道的聚酯纖維，被稱為”導(dǎo)汗新干線”。普通內(nèi)衣肩帶容易滑落，運動內(nèi)衣在這方面有明顯的改進(jìn)，網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)能大大增強內(nèi)衣的伸縮度。過去，整個產(chǎn)業(yè)的每個部門都根據(jù)傳統(tǒng)的因素來展示其新品種的：季節(jié)的變化、客戶定貨后生產(chǎn)所需的時間、產(chǎn)品開發(fā)者評估市場動向所需的時間。自然品牌階段最主要的特征為品牌之間可以替換，目前我國絕大多數(shù)內(nèi)衣品牌正是如此，它們?nèi)鄙賯€性風(fēng)格，消費群體不穩(wěn)定。我國輸往美國的紡織品價格與印度相比，每平方米要高 1 美元左右，因此許多美、歐老客戶已開始將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向印、巴等國。 而且這些固定資本、費用的支出，需要投下龐大的財務(wù)資金，而且在短期之內(nèi)不能馬上回收，都是潛在進(jìn)入者在投資前必須考慮的風(fēng)險。功能性也很強。未來幾年，高齡化的人群累積了相當(dāng)?shù)馁徺I力，可承受高價格的功能性內(nèi)衣產(chǎn)品。它推出的 Z Bra運動裝系列內(nèi)衣中每種不同的杯形都針對于一項特定的運動項目，如：慢跑、體操等。 第二節(jié) 中國內(nèi)衣行業(yè)市場現(xiàn)狀 內(nèi)衣是一種舶來品，中國是從西方接納的”現(xiàn)代內(nèi)衣”概念，如同西裝一樣，在歐洲有著百余年歷史的時尚內(nèi)衣，在中國只有十幾年的發(fā)展歷程，無論是生產(chǎn)還是銷售， 過去的十年只是摸索，內(nèi)衣業(yè)真正的未來在今后的 10年、 20年中。境外內(nèi)衣品牌大量涌入國內(nèi)市場，德國的”黛安芬”、法國的”施康娜”、香港的”安莉芳”等十多家內(nèi)衣品牌，布滿了各大城市商場中的內(nèi)衣柜臺。 從 1998年開始，隨著高科技的發(fā)展，服裝面料質(zhì)量提高，消費者更強調(diào)內(nèi)衣穿著柔軟和流行美感并重。目前在內(nèi)衣市場上，主要以進(jìn)口、合資、國產(chǎn)為主。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，以前以絮片類復(fù)合式面料及單層化纖混紡交織面料為代表的面料已經(jīng)被廠家所拋棄。由于老品牌進(jìn)入市場早，有 先入為主的效果，新品牌的宣傳也就格外用心。南極人請了劉德華，貓人請了舒淇，而北極絨繼續(xù)請了趙本山，無疑，這些廠家的宣傳之道都想到有一塊去了，而在市場上，確實那些沒有名人代言的，消費者記起來的不多?！鼻槿?nèi)衣”作為熱點已在這個行業(yè)悄然”火”起來。 中國品牌內(nèi)衣地域發(fā)展不平衡，呈現(xiàn)明顯的南強北弱勢頭。 （五）女性內(nèi)衣正成為商家矚目的熱點 目前，中國城市女性愈發(fā)注重內(nèi)衣的品質(zhì)，越來越講究內(nèi)衣的品牌。根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會調(diào)研統(tǒng)計，全社會內(nèi)衣生產(chǎn) 90億件以上。一些國外品牌（包括國際名牌）在我國市場也有較大競爭力。下面就分析中國同內(nèi)衣行業(yè)存在的問題，并提出相應(yīng)的發(fā)展建議。如果中國女性內(nèi)衣消費能達(dá)到歐美內(nèi)衣消費平均值的一半，即使在中國女性生活水平不變的條件下，內(nèi)衣消費至少可達(dá)到 150元／人、年。在 1999 年有些平淡后，連鎖店收獲起全方位開放政策的碩果。對未來五年，我們可以認(rèn)為，內(nèi)衣業(yè)的增長可以有以下幾個因素是其增長點： 中國平均生 活水平的提高； 隨著農(nóng)村人口的城市化，內(nèi)衣的需求總量會逐步增加； 中高檔內(nèi)衣的銷量增加：不穿→穿，低檔→中高檔； 人們對內(nèi)衣的重視：中高檔內(nèi)衣被女性所認(rèn)識、女性時尚的追求、國內(nèi)外內(nèi)衣業(yè)的逐步接軌、價位上升。 一、南 海市鹽步內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展概況 被人們稱為”內(nèi)衣重鎮(zhèn)”的廣東省南海市鹽步區(qū)，地處珠三角，東連廣州，西接佛山，毗鄰港澳，到此辦廠的港澳臺商人數(shù)量眾多。 上個世紀(jì)八十年代至九十年代初期，鹽步內(nèi)衣企業(yè)以生產(chǎn)型、外銷型為主體，奠定了良好的內(nèi)衣生產(chǎn)和工藝基礎(chǔ)。據(jù)保守的估計，鹽步內(nèi)衣品牌在全國的專賣店、專柜數(shù)量達(dá) 5000家。 中國南海國際內(nèi)衣城就是依托鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以其長遠(yuǎn)恢宏的規(guī)模和遠(yuǎn)大目標(biāo)，聚合整個行業(yè)的優(yōu)勢，引領(lǐng)中國的內(nèi)衣 行業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)?；蛧H化邁進(jìn)。他們走遍全國各地，不斷開闊眼界，敏捷地捕捉市場信息，逐步形成了”針織工業(yè)立鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略，并通過發(fā)揮僑鄉(xiāng)優(yōu)勢，多渠道多形式引進(jìn)外資、僑資，吸納民資民力，大力興辦實業(yè)型企業(yè)，形成針織內(nèi)衣、電腦繡花、牛仔服裝等支柱行業(yè)，成為粵東 乃至全國生產(chǎn)針織內(nèi)衣、電腦繡花產(chǎn)品的主要基地。 一、近幾年我國 男性內(nèi)褲進(jìn)口情況 圖 1 1998～ 2020中國男內(nèi)褲進(jìn)口數(shù)量 從圖 1可以看出，我國近幾年男性內(nèi)褲進(jìn)口數(shù)量呈迅速上升的趨勢，年增長率高達(dá) %。 在 80年代以前，谷饒鎮(zhèn)原是潮陽市經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的小鎮(zhèn)，由于地理位置等自然因素，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民盡管節(jié)儉仍擺脫不了貧窮。南 海國際內(nèi)衣城依托鹽步每年內(nèi)衣產(chǎn)值 20 億元的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，斥資 300萬元建設(shè)國內(nèi)首家內(nèi)衣創(chuàng)新科技機(jī)構(gòu)，在國內(nèi)率先引進(jìn)全球最精密的德國三維鐳射人體掃描器，對人體進(jìn)行高精密度的掃描，再以人體工學(xué)原理分析人體三維數(shù)據(jù)，進(jìn)行人體三維量裁，從而設(shè)計制造出更具準(zhǔn)確性、舒適、合身的內(nèi)衣成品。奧麗儂公司違率先通過了 IS014001國際體系認(rèn)證。 2020 年中國前 15 大的內(nèi)衣品牌之中鹽步占了 7 個。 第三節(jié) 中國重要地區(qū)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 我國內(nèi)衣業(yè)以廣東、上海的發(fā)展最為突出，廣東內(nèi)衣業(yè)比較具有代表性，所以下面重點分析廣東內(nèi)衣業(yè)。因此他們也在尋求向其他國家擴(kuò)展，尤其如中國這樣的發(fā)展中國家，這可使國內(nèi)企業(yè)盡快與國際大品牌公司合作，開發(fā)中國市場。 在此條件下，網(wǎng)絡(luò)在個人家庭的普及，女性 上網(wǎng)人口的逐步增多，在未來幾年，將刺激網(wǎng)上內(nèi)衣的銷售。 中國的城市平均生活收入約是法國的 1／ 10。但從總體上看，在服裝行業(yè)中，內(nèi)衣行業(yè)的利潤增幅仍是較高的。 根據(jù)全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計， 1999年以來全國大型零售商場針織品類年均銷售增長均超過 12%。 四、中國內(nèi)衣供給總量與區(qū)域分布 我國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)形成和市場發(fā)育只有短短十幾年歷史，但在消費需求的不斷推動下，我國的內(nèi)衣業(yè)已基本成熟。為了保證質(zhì)量，保證交貨期，他們不能隨便采購，必須仔細(xì)挑選好的 供應(yīng)商，因此他們更多的選擇同在中國投資的外國企業(yè)，如日本、英國、香港和臺灣的企業(yè)所生產(chǎn)的面料，而這些面料也是用進(jìn)口紗線和進(jìn)口機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)的，成本很高。 （三）市場分散，地域差別大 中國是擁有廣闊國土的國家，從南到北，人們的體形差異非常大，不像在日本、韓國，個體差異很小，這對內(nèi)衣產(chǎn)品研發(fā)是很不利 ，很難做出一個標(biāo)準(zhǔn)體形的模型。情趣內(nèi)衣會因人類新思維的出現(xiàn)而廣泛存在。但誰是誰非，還要等待市場的檢驗。不同的是， 2020 年融入了美體時尚的元素，使”美體＋時尚＋輕薄＋保暖”成為主打點，市場開始進(jìn)入”薄暖”內(nèi)衣時代，產(chǎn)品競爭回歸到性價比上來。 美體修形的概念是”婷美”開拓的，如今已經(jīng)被”纖絲鳥”、”小護(hù)士”等借鑒過來，大打薄暖牌，往年的三層保暖市場上已不見蹤影，單層保暖成為愛美女士普遍接受的內(nèi)衣新模式。 1997年 ，金融危機(jī)波及整個東南亞市場，使許多原來 50％～ 80％在國內(nèi)加工轉(zhuǎn)向外銷的品牌全力轉(zhuǎn)向內(nèi)地市場，而原來為這些品牌做帶牌加工的工廠也由于定單的下降而開始自創(chuàng)品牌做內(nèi)銷。英國”百富”男士內(nèi)衣，它的襪子全部采用優(yōu)質(zhì)的埃及棉為原料，裁剪一流，就連襪子上端的那一圈兒松緊帶，在腿前、腿后各處的力度都不一樣，這些正與以人為本的現(xiàn)代科技理念吻合。用華歌爾公司廣州辦事處的小森佳三郎先生的話說：”在 1986年北京最貴的文胸只賣 10元，而華歌爾內(nèi)衣至少要賣 200元的情況下，我們進(jìn)入了中國市場。 這種新的銷售形式反映了一種橫向的內(nèi)衣需求，該形式對于消費，尤其是夜間穿的內(nèi)衣消費起了積極的促進(jìn)作用。 最新的科技影響力體現(xiàn)在運動內(nèi)衣領(lǐng)域，新科技為這一領(lǐng)域的服裝開發(fā)出很多可愛又聰明的功能。 20歲以下的青少年、 20歲至 50歲的男性及 50歲以上的中老年人群，則是業(yè)者亟待開發(fā)的客戶。隨著高科技紡紗技術(shù)的發(fā)展，用于內(nèi) 衣的彈性面料已廣泛應(yīng)用。內(nèi)衣工藝復(fù)雜，生產(chǎn)機(jī)器的種類自然也多。 根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計資料顯示，我國紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢主要來源于低廉的勞動力成 本。一般來說，服裝發(fā)展可分為四個階段：工業(yè)化階段、自然品牌階段 、品牌階段和多元化階段。內(nèi)衣外穿的風(fēng)行及與日益多變的時裝配套的需要，使得內(nèi)衣的設(shè)計與穿著也趨向于時尚與多變。 —— 晚裝內(nèi)衣的設(shè)計一般是華麗的，在材質(zhì)方面，它多采用絲絨，最常見的設(shè)計為無肩帶式、 V式和舒適低胸晚裝的 nosidebra設(shè)計。新興的內(nèi)衣種類。 裝飾內(nèi)衣則是為了掩飾太暴露太透明的服裝，使人體曲線更富于朦朧美感的內(nèi)衣，包括帶裝飾花邊或刺繡的長短內(nèi)衣、長短襯裙等。一般而言，內(nèi)衣是指穿在人體里面的衣服，故又有”內(nèi)部時裝”之稱。缺點是排汗性差，經(jīng)實驗，洗滌后 30分鐘僅干 8%，并有洗滌后縮水、領(lǐng)口袖口易變形等問題。而調(diào)整型內(nèi)衣則是利用一些檔布的束縛，在長期的穿著下，能讓肌肉消除一些。經(jīng)濟(jì)學(xué)家把時尚看成是一個人為制造的因素，迫使人們在一種物品還保持著原有的用途時就用新的取代它，即使新的物品與舊的大不相同。如果產(chǎn)品受歡迎，生產(chǎn)商會快速地生產(chǎn)和送貨，因為新的技術(shù)可以保證它們對市場做出快速的反應(yīng)。 內(nèi)衣行業(yè)除了與面料業(yè)、零售業(yè)有關(guān)外，還與輔助行業(yè)、出版業(yè)、營銷咨詢、廣告代理、公關(guān)代理、行業(yè)協(xié)會、流行信息服務(wù)等部門有密切的關(guān)聯(lián)。從中可以看出 ，內(nèi)衣行業(yè)的利潤空間較大。 因此，就內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來說，其潛在進(jìn)入者仍面臨著相當(dāng)程度的進(jìn)入障礙。日常用品的特性及流行意象的注入，讓內(nèi)衣同時擁有貼身、流行、塑身的特性。 Be de Beton 的一個新的內(nèi)衣系列就體現(xiàn)了這一概念，它的文胸用不會脫絲的超細(xì)纖維做成，顧客可以根據(jù)她們自己的身形特點和不同品味進(jìn)行裁剪。 除了產(chǎn)品的技術(shù)革新外，很多新的銷售觀念也使市場充滿了生機(jī)，連鎖經(jīng)營取得了大規(guī)模的發(fā)展，它們的市場份額不斷增長： 1999年，在歐盟市場平均實現(xiàn) 14%的營業(yè)額、在美國市場實現(xiàn) 17%的營業(yè)額。內(nèi)衣除了有傳統(tǒng)的保健御寒功能外，更多的女性利用內(nèi)衣