【正文】 上來看： 內(nèi)衣產(chǎn)品的主要銷售通路有百貨公司、超市、內(nèi)衣專賣店等，而就現(xiàn)有內(nèi)衣業(yè)者來講，除非是品質(zhì)佳、口碑好并且擁有一定的市場銷售業(yè)績者，才能進入這些通路，如華歌爾、黛安芬、三槍等品牌，由于擁有上述等優(yōu)越條件，通路業(yè)者會主動要求這些廠商進入他們的通路，到店里 設柜；否則，以一個新進市場的品牌，是很難取得這些銷售管道。 同時精密的車縫技巧，復雜的原料以及大量的女性員工等條件的具備，對內(nèi)衣業(yè)的生產(chǎn)線工人來說，也是必須的要求。可能只要兩、三種面料就能做一件棚艮，但再簡單的文胸，它的配料起碼也要在十種左右，有時甚至達到二、三十種，這樣的話作為一個設計人員，他必須熟悉大量面料，了解各自功能再進行搭配，這需要很多工夫；三是內(nèi)衣的車縫工藝復雜，只有多種多道工序搭配才 可能達到內(nèi)衣的功能性。內(nèi)衣要求合體，人在不同的姿勢下幅度的變化超過 17％的時候，最小尺寸和最大尺寸差可以達到近 20％，所以內(nèi)衣必須具備一定的延展性還要起到一定的包容和支撐作用。 而且這些固定資本、費用的支出，需要投下龐大的財務資金，而且在短期之內(nèi)不能馬上回收，都是潛在進入者在投資前必須考慮的風險。內(nèi)衣工藝復雜，生產(chǎn)機器的種類自然也多。因為內(nèi)衣很小，要在一個專賣店布滿產(chǎn)品怎么也得有幾十個款式。 ，季節(jié)性較強 內(nèi)衣產(chǎn)品生命周期大多是很短的，并且其主力商品大多在春、秋換季時有重大改變，但在這之中，仍有些許小改變的產(chǎn)品，尤以夏季，是女性內(nèi)衣銷售旺季；秋季，是保暖內(nèi)衣的熱銷期。而中高檔的產(chǎn)品除了面料以外，主要是品牌、做工、質(zhì)量等附加值。其利潤空間相對其他分支而言要高，風險也相對較小。而這一問題在短期內(nèi)不太可能解決。 就原材料面言，有高檔、中檔、低檔之分，低檔的價格一般在 5～ 15 元 /平方米，目前國內(nèi)的中低檔面料、輔料處于供應過剩的狀 態(tài)，高檔的有幾十元每平方米，甚至上百元每平方米，但高檔紡織品主要是進口的。我國輸往美國的紡織品價格與印度相比，每平方米要高 1 美元左右，因此許多美、歐老客戶已開始將業(yè)務轉(zhuǎn)向印、巴等國。 根據(jù)海關統(tǒng)計資料顯示，我國紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢主要來源于低廉的勞動力成 本。 這是一個樂觀的預測，但是面對加入 WTO后國際國內(nèi)市場的新形勢，這一比較競爭優(yōu)勢正在逐步下降。 第三節(jié) 內(nèi)衣行業(yè)的投資特性 結合上一節(jié)內(nèi)衣行業(yè)的特點，我們認為內(nèi)衣行業(yè)的投資特性有： 的生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢正在逐步下降 內(nèi)衣的生產(chǎn)要素主要有紡織品原材料與勞動力。 這是相對整個服裝行業(yè)而 言，主要是由于內(nèi)衣是屬于典型的個人性產(chǎn)品，除了必需具有美觀、貼身、舒適等功能外，還必需具有顏色、流行、多種尺碼及罩杯，以提供消費者多樣化的選擇，所以說內(nèi)衣業(yè)是一項較為精密又復雜的行業(yè)，其精密的車縫技巧，復雜的原料以及大量的女性員工等需求，皆不是一般公司所輕易提供的。每年生產(chǎn)三分之二的產(chǎn)品出口到國外市場。甚至某出名的設計師設計的內(nèi)衣流行款式還存在保險箱時，在低廉的市場上已出現(xiàn)大量的該款式內(nèi)衣。 內(nèi)衣業(yè)沒有太多的核心競爭力，企業(yè)進入的門檻較低，而他人模仿、超越的機會多，內(nèi)衣 市場克隆現(xiàn)象嚴重。自然品牌階段最主要的特征為品牌之間可以替換，目前我國絕大多數(shù)內(nèi)衣品牌正是如此，它們?nèi)鄙賯€性風格，消費群體不穩(wěn)定。一般來說，服裝發(fā)展可分為四個階段：工業(yè)化階段、自然品牌階段 、品牌階段和多元化階段。但是今天，中國經(jīng)濟已經(jīng)步入市場的軌道。 內(nèi)衣的實際意義已遠超出遮體御寒的基本功能，從美學意義延伸的文化價值和從象征意義延伸的社會價值，使得不同服裝的價格差異非常大，品牌顯得尤其重要。很 多公司通過早期小批量定單進行消費測試來確定消費者是否真正喜歡它們的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通周期已經(jīng)被更新、頻率更快的新產(chǎn)品上市所取代。很多過去費事的工作由于采用了計算機技術已減少了各階段的時間，如通過采用計算機輔助設計，內(nèi)衣生產(chǎn)商和零售商可以一起觀看電腦屏幕來開發(fā)新產(chǎn)品，而無須再經(jīng)過制作樣衣來看效果。但是，如今變化迅速的市場和新的信息技術已經(jīng)大大地改變了傳統(tǒng)的內(nèi)衣商業(yè)運作模式。過去，整個產(chǎn)業(yè)的每個部門都根據(jù)傳統(tǒng)的因素來展示其新品種的：季節(jié)的變化、客戶定貨后生產(chǎn)所需的時間、產(chǎn)品開發(fā)者評估市場動向所需的時間。內(nèi)衣外穿的風行及與日益多變的時裝配套的需要，使得內(nèi)衣的設計與穿著也趨向于時尚與多變?！?時尚就其本身而言并不創(chuàng)造消費購買力，但是，只要有購買力的地方，就存在著對時尚追求。正如一位名人所說：”時尚代表著社會交往的表達方式和對社會地位的追求。對外行人來說，它意味著一種神秘的力量使人們在某一段時間廣泛接受一種特別式樣的衣服或一種行為。這種快速變化，一方面給內(nèi)衣行業(yè)帶來無限的機會，另一方面也給內(nèi)衣企業(yè)經(jīng)營帶來風險和不穩(wěn)定性。隨著一些國家和地區(qū)勞動力成本的增加，內(nèi)衣行業(yè)加工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移也隨之發(fā)生。 第二節(jié) 內(nèi)衣行業(yè)的特點 內(nèi)衣行業(yè)的特點如下： 勞動密集型產(chǎn)業(yè) 內(nèi)衣行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術如 CAD、 CIMS 和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應用，但絕大多數(shù)企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的模式。普通內(nèi)衣肩帶容易滑落，運動內(nèi)衣在這方面有明顯的改進，網(wǎng)狀結構能大大增強內(nèi)衣的伸縮度。 —— 晚裝內(nèi)衣的設計一般是華麗的，在材質(zhì)方面，它多采用絲絨，最常見的設計為無肩帶式、 V式和舒適低胸晚裝的 nosidebra設計。 —— 這種內(nèi)衣的主要功能是使女性著衣的外在美更加柔媚、玲瓏有致，所以一般具有較強的承托力和調(diào)節(jié)功能，能適度地調(diào)整胸部、腰腹部和臀部的曲線。 四、根據(jù)穿著的不同場合來劃分（主要是指女性內(nèi)衣） 內(nèi)衣根據(jù)穿著的不同場合可以劃分為以下幾個種類。 ：當有些女性的身材需要調(diào)整，有的會借助美容或健康中心等 。 ：基本具備的功能要是”集中、提高、襯托曲線”，而現(xiàn)今消費女性因喜好緊身衣物，故講求顯現(xiàn)曲線。 三、根據(jù)內(nèi)衣的功能來劃分 內(nèi)衣根據(jù)內(nèi)衣的功能可以劃分為以下幾個種類。此外，它還具有易洗滌，不變形和柔軟舒適等優(yōu)點，穿上后使人們能夠在夏季感到皮膚干爽。但隨著科技的飛速發(fā)展，美國杜邦公司的科學家們研制出一種外表具有四條管道的聚酯纖維，被稱為”導汗新干線”。新興的內(nèi)衣種類。缺點是洗滌要求高，每次洗后需要熨燙整理，而且成本較高。 內(nèi)衣。這是最常見的內(nèi)衣，優(yōu)點是天然纖維、吸汗性好、價格適中。 二、根據(jù)內(nèi)衣制造的面料來劃分 內(nèi)衣根據(jù)制造的面料可以劃分為以下幾個種類。消費者對這種價格適中、一衣多穿的新概念內(nèi)衣非常歡迎，面市僅一個多月時，銷售收入就超過了 400萬元。更重要的是，”基礎內(nèi)衣”既可家居穿著而不覺束縛，又可外出活動而不顯散漫，順應了輕松舒適隨意的生活潮流。 按照人們目前的穿著習慣，內(nèi)衣、睡衣是居室服，外出就必須更衣。 裝飾內(nèi)衣則是為了掩飾太暴露太透明的服裝，使人體曲線更富于朦朧美感的內(nèi)衣，包括帶裝飾花邊或刺繡的長短內(nèi)衣、長短襯裙等。寶陸萊服飾的 NOWNICE針織精品系列現(xiàn)推出的針織內(nèi)衣主要是指這種貼身內(nèi)衣。 內(nèi)衣可分為三類，即貼身內(nèi)衣、調(diào)整內(nèi)衣（又名矯正內(nèi)衣）和裝飾內(nèi)衣（又名補正內(nèi)衣）。 一、根據(jù)內(nèi)衣不同品種來劃分 內(nèi)衣是消 費者日常生活中的”貼身伴侶”。內(nèi)衣行業(yè)是指從事內(nèi)衣的設計、生產(chǎn)、加工及銷售，集商業(yè)、貿(mào)易于一體的行業(yè)，是服裝業(yè)的一個重要組成部分。第一章 行業(yè)特點與投資特性 內(nèi)衣包括哪些具體的服裝？內(nèi)衣行業(yè)的特點有哪些？投資內(nèi)衣行業(yè)應注意什么問題？本章將一一解決以上問題。 第一節(jié) 內(nèi)衣行業(yè)相關定義及分類 內(nèi)衣是指穿在里面的衣服的總稱，狹義的內(nèi)衣僅包括文胸、三角褲、棉毛衫與汗衫等，廣義的內(nèi)衣包括文胸、緊身衣、腰封、內(nèi)褲、緊身褲、睡衣、晨衣、浴衣及換妝用披衫等，甚至包括襪子。 內(nèi)衣根據(jù)不同的標準可以劃分為不同的種類。一般而言，內(nèi)衣是指穿在人體里面的衣服，故又有”內(nèi)部時裝”之稱。 貼身內(nèi)衣是指貼身穿著，用于吸濕保暖等功能的內(nèi)衣，一般包括汗衫、棉毛衫褲、內(nèi)褲等。 調(diào)整內(nèi)衣是指旨在矯正人體某些部位，調(diào)整人體曲線的內(nèi)衣，包括胸罩、腹帶、束褲、墊臀等。 2020年 8月，在內(nèi)衣市場”三分天下有其一”的上海三槍集團，開發(fā)出全新概念的”基礎內(nèi)衣”，有可能改變?nèi)藗兊拇┲晳T?！被A內(nèi)衣”是三槍集團經(jīng)過充分的市場調(diào)研后開發(fā)的，它根據(jù)內(nèi)衣的基本要求，選用面料柔軟舒適，顏色十分豐富，縫紉工藝更加精致，款式則參照休閑服的要素設計制作，又不過于寬松和追求時尚。 2020 年， 三槍集團已推出了兩款”基礎內(nèi)衣”產(chǎn)品，在三槍的專賣店、各大商場及超市試銷。 上海三槍市場部人士稱，由于初戰(zhàn)告捷，該公司對市場前景頗有信心，陸續(xù)還將有７款”基礎內(nèi)衣”上柜銷售。 。缺點是排汗性差，經(jīng)實驗，洗滌后 30分鐘僅干 8%，并有洗滌后縮水、領口袖口易變形等問題。多為女性內(nèi)衣，優(yōu)點是天然纖維，穿著輕柔舒適，排汗性好， 30分鐘快干率為 83%。 。傳統(tǒng)觀念上人們較難接受這種內(nèi)衣。用它做成的內(nèi)衣具有比絲綢和純棉內(nèi)衣更出色的排汗導濕功能，洗后 30分鐘幾乎已完全（ 98%）干透。目前，用這種纖維制作的”心 逸”舒適內(nèi)衣已博得越來越多人的青睞。 ：是為基礎需要，具有襯托、防下垂、強調(diào)要能讓消費者感到能靈活活動。 ：就是所稱的”性感型”，中國的氣候大多屬于亞熱帶天氣，而這種天氣也較適合穿著性感型內(nèi)衣，而現(xiàn)今時代改變，一些新新人類也勇于嘗試，也是有其市場存在。而調(diào)整型內(nèi)衣則是利用一些檔布的束縛，在長期的穿著下，能讓肌肉消除一些。 —— 家是最舒服、最愜意的地方，所以家居內(nèi)衣也以柔軟舒適為主，在功能上掩飾作用多于調(diào)整、修復，而為了配合家居溫馨的氣氛，多以碎花、格子等圖案為主。為了搭配辦公室的行政套裝，它在顏色 方面多采用純凈柔和的色彩；材料應用較為廣泛，但近年流行棉滌、棉氨等舒適自然的材料。 —— 以棉質(zhì)材料為主，它吸汗快，透氣性強，彈力好。因此，運動內(nèi)衣常常出現(xiàn)適度的棉網(wǎng)設計，市場上銷售的新款也越來越多。這使得內(nèi)衣行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。 、季節(jié)性強 內(nèi)衣流行周期短不僅表現(xiàn)在時裝季節(jié)性的更迭，也表現(xiàn)在季節(jié)此一時彼一時的差異，這種差異可能發(fā)生在面料、色彩、款式、設計和其他配套方面，不斷地為消費者提供新的產(chǎn)品和 服務。 任何語言中都沒有幾個詞像時尚那樣有如此多不同的含義。經(jīng)濟學家把時尚看成是一個人為制造的因素，迫使人們在一種物品還保持著原有的用途時就用新的取代它，即使新的物品與舊的大不相同。它代表著服裝和服飾的生產(chǎn)和銷售企業(yè)創(chuàng)造的成千上萬的銷售額。 隨著人們經(jīng)濟水平的提高、消費觀念的改變，現(xiàn)在的內(nèi)衣不僅只是為穿著的舒適及健康，同時也在日益走向時尚。 內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈中的每個環(huán)節(jié)定期向它下游企業(yè)展示其新產(chǎn)品。一般來講，內(nèi)衣產(chǎn)品從設計階段 到消費者手中需要一年或更多的時間。內(nèi)衣新產(chǎn)品開發(fā)和銷售所需的時間頻率已大大縮短。這種變化已經(jīng)徹底改變了內(nèi)衣生產(chǎn)銷售的時間表。這種情況使更多的內(nèi)衣零售商和生產(chǎn)商聯(lián)手起來加快產(chǎn)品的流通速度，雙方都想取悅消費者。如果產(chǎn)品受歡迎，生產(chǎn)商會快速地生產(chǎn)和送貨，因為新的技術可以保證它們對市場做出快速的反應。在計劃經(jīng)濟年代里，沒有人去關心品牌的價值?？v觀國內(nèi)外一切成功企業(yè)，無一不擁有一個著名的品牌。顯而易見，我國內(nèi)衣業(yè)正處于第二階段，有些先行企業(yè)有向品牌階段轉(zhuǎn)化的趨勢。這就要求內(nèi)衣企業(yè)花大力氣提高產(chǎn)品的質(zhì)量，培養(yǎng)出優(yōu)秀的服裝設計師，加強品牌的廣告宣傳，注意產(chǎn)品的形象設計，導入企業(yè)的 CI 戰(zhàn)略系統(tǒng)，提高企業(yè)知名度，創(chuàng)立屬于自己的名牌，同時，要注意商標注冊等品牌保護措施的執(zhí)行。一款新品出現(xiàn)在市場上，并引起良好的反應后，不出一星期，就會有仿制產(chǎn)品登場，新款涼爽內(nèi)衣的科技含量、商業(yè)秘密有限，很容易被仿制，早早推出新品，等于買了爆竹大家放。 我國的內(nèi)衣業(yè)是非常外向型的產(chǎn)業(yè)，對外依存度很大。所以受國際經(jīng)濟的影響很大，一旦國外市場經(jīng)濟發(fā)展不穩(wěn)定，就會嚴重的影響到我國的內(nèi)衣業(yè)。 內(nèi)衣行業(yè)除了與面料業(yè)、零售業(yè)有關外，還與輔助行業(yè)、出版業(yè)、營銷咨詢、廣告代理、公關代理、行業(yè)協(xié)會、流行信息服務等部門有密切的關聯(lián)。原外經(jīng)貿(mào)部（該部現(xiàn)已經(jīng)撤消）副部長龍永圖2020年 12月 20日在北京”中國企業(yè)領袖年會”上演講時說，援引經(jīng)濟發(fā)展與合作組織最近公布的一份研究報告說，中國的勞動力成本不可能在短期內(nèi)大幅上升，勞動力廉價的優(yōu)勢至少將保持 20至 30年。內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)必須要意識到這一點并有所重視。但是，勞動力成本更低的發(fā)展中國家如印度、巴基斯坦正在國際紡織服裝市場上迅速崛起，使我國紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢不斷下降。過分依賴勞動力資源成本優(yōu)勢，長期忽視產(chǎn)業(yè)升級對勞動力資源優(yōu)勢的放大作用，相反在國際國內(nèi)買方市場條件下逐步加劇過度競爭的局面，質(zhì)量、品牌創(chuàng)新能力不強，勞動生產(chǎn)率上不去。對面料依賴性極大的內(nèi)衣業(yè)而言，這是一個發(fā)展瓶頸。 ，風險相對比較小 盡管內(nèi)衣業(yè)的比較優(yōu)勢正在逐步下降，但內(nèi)衣業(yè)仍然是我國服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長最快和最具發(fā)展前景的一個分支。比如胸罩，現(xiàn)在低檔的一般每件也要 5元左右，中檔的每件 20～ 100元，如是具有其他功能，那就要幾百元了。從中可以看出 ，內(nèi)衣行業(yè)的利潤空間較大。 這一點可以從以下幾方面來說明 1）從資金需求上來看 進入內(nèi)衣領域的門檻其實很高，做一個品牌啟動資金至少得有二、三千萬（不是說小打小鬧的那種）。內(nèi)衣的號型又分得細，一般八個尺寸三個杯，這樣幾 十件存貨才能賣一個款式，加上顏色的變化，內(nèi)衣的存銷比是服裝中最高的，貨源所需的資金就特別大。而且作一個品牌還需要多方面的配合，是一個系統(tǒng)性工程，有產(chǎn)品，營銷、