【正文】 作內(nèi)衣設(shè)計(jì)都要求很強(qiáng)的專業(yè)性。 在歐洲，選用輕薄面料已成為時(shí)尚主流。 （二）運(yùn)動(dòng)休閑形態(tài)與內(nèi)衣潮流互動(dòng) 從產(chǎn)品的市場細(xì)分看，傳統(tǒng)胸罩及塑體胸罩正處于衰退期，因此市場策略轉(zhuǎn)為發(fā)展女性睡衣、女性內(nèi)褲、男性內(nèi)褲、流行內(nèi)衣及保健內(nèi)衣、功能性內(nèi)衣。 （四）中老年內(nèi)衣市場有待開發(fā) 從產(chǎn)品的供需可以看出，目前國內(nèi)睡衣市場以 20 歲至 50 歲的女性為主要消費(fèi)者，女性胸罩是核心產(chǎn)品。 二、國際內(nèi)衣市場最新動(dòng)向 當(dāng)”個(gè)性化”現(xiàn)象席卷了成衣市場之后，日趨重視與外衣搭配的內(nèi)衣市場不可避免地受到”個(gè)性化”的波及。 新科技大量應(yīng)用于內(nèi)衣領(lǐng)域，使其煥發(fā)了勃勃生機(jī)。它們還不能確認(rèn)是否這種產(chǎn)品確實(shí)順應(yīng)了女性顧客的需求。 Spencer創(chuàng)建 MSL，這是一個(gè)新的內(nèi)衣品牌，該品牌實(shí)現(xiàn)了它營業(yè)額的 16%，占英國文胸市場的 40%。 在中國的傳統(tǒng)觀念中，內(nèi)衣是不能被人看到的服飾 ，同傳統(tǒng)的袍衫一樣，平面、含蓄、掩飾人體。 1986年日本的著名內(nèi)衣品牌”華歌爾”進(jìn)入中國市場，在北京成立了”華歌爾”的分公司（這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)創(chuàng)舉）。在此基礎(chǔ)上，形成了具有中國特色的內(nèi)衣風(fēng)格，以及各知名品牌。個(gè)性化的設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)的周到考慮、面料之高貴??象奧地利名品沃爾夫，每年吸收世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)，一年分春夏、秋冬兩次作流行發(fā)布，其內(nèi)衣秀不遜于任何成衣品牌。 二、現(xiàn)階段中國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展特征 （一）內(nèi)衣市場空間巨大 隨著人們生活水平的提高，內(nèi)衣市場正在越來越受關(guān)注。 1993 年前后，眾多進(jìn)口、合資品牌開始占領(lǐng)內(nèi)衣市場，而國產(chǎn)品牌大多是從一些最初做來料加工的生產(chǎn)廠家發(fā)展起來的。內(nèi)地品牌普遍在設(shè)計(jì)上、形象上缺乏個(gè)性。這些新材料的運(yùn)用都促進(jìn)了保暖內(nèi)衣的更新?lián)Q代，成為吸引消費(fèi)者的新亮點(diǎn)。 1998 年，全國保暖內(nèi)衣市場已有 10多家企業(yè)，實(shí)際銷售量 300萬套。 2020 年冬，由于”天公作美”，保暖內(nèi)衣市場的火藥味又濃烈起來。以北京市場為例，目前，位居北京市場銷售前三位的婷美、北極絨、纖絲鳥等國內(nèi)品牌的銷售價(jià)格都略高于洋品牌?，F(xiàn)今市場上的”保暖內(nèi)衣”絕大多數(shù)已經(jīng)徒有虛名，紛紛淡化”保暖”概念而開始冠以”薄暖”、”美體保暖”等模糊稱謂，也有廠家 推出”暖卡”技術(shù)，號(hào)稱是真正的保暖服裝。前幾年”保暖內(nèi)衣”概念的火爆更多是廠商、媒體和消費(fèi)者共同”炒”起來的， 2020年和 2020年迅速滑坡后，”保暖內(nèi)衣”市場其實(shí)并未消失，而是進(jìn)入了一個(gè)比較平穩(wěn)的發(fā)展時(shí)期，其增速與整個(gè)內(nèi)衣市場的增速相近。 而未來市場是一個(gè)個(gè)性化的市場。 與國外品牌相比，中國內(nèi)衣不僅缺少時(shí)尚性，而且成品不符合人體尺寸的現(xiàn)象較為嚴(yán)重。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說明了中國內(nèi)衣市場還有待開發(fā)。這些品牌如黛安芬、歐迪芬、華歌爾及安莉芳等，大部分售價(jià)在50～ 300 元之間，國產(chǎn)品牌如三槍、菲米麗、菊花等約占整體市場的 40%，主要集中在中低檔市場，售價(jià)一般在 30～ 100元。 除了競爭加劇以外，中國的原材料也沒有一般所想的那么便宜。 （六）男性內(nèi)衣市場亟待開發(fā) 和日益發(fā)展壯大的女性內(nèi)衣市場相比，中國男性內(nèi)衣市場目前還是一塊尚未開墾的”處女地”。隨著內(nèi)衣文化的不斷發(fā)展，內(nèi)衣市場的激烈競爭也沖擊著男士內(nèi)衣的前進(jìn)歷程。 從內(nèi)衣生產(chǎn)廠家數(shù)量分布看，南方占主導(dǎo)地位，其中尤以廣東、上海最突出，比較而言，北方內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)較少。 五、 2020年中國內(nèi)衣銷售情況分析 內(nèi)衣絕大部分為針織內(nèi)衣，在此，我們僅分析一下 2020年針織內(nèi)衣的銷售情況。同時(shí)，英國、法國及中國香港、中國臺(tái)灣產(chǎn)品也非常看好中國內(nèi)地的內(nèi)衣市場。按區(qū)域分，中西部地區(qū)和東北地區(qū)企業(yè)經(jīng)營狀況不如沿海和江蘇等地區(qū)；按企業(yè)規(guī)模分，小型企業(yè)和老企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的完成情況與大型企業(yè)有較大的差距，絕大部分小型企業(yè)受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開工不足和內(nèi)衣價(jià)格持續(xù)走低等因素的影響，效 益遠(yuǎn)不如大中型企業(yè)，綜合性大型企業(yè)集團(tuán)的企業(yè)狀況最好，大型企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品起點(diǎn)高、品牌響、企業(yè)資金雄厚、擁有國際一流水平裝備和技術(shù)，有效提高了這些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使他們?cè)诩ち业氖袌龈偁幹姓加忻黠@的優(yōu)勢；按經(jīng)濟(jì)類型分，股份制企業(yè)較好，私營企業(yè)次之，合資企業(yè)遲緩，國有企業(yè)和集體企業(yè)依舊不理想。 品牌概念僅僅在部分企業(yè)中逐步形成，個(gè)性化不強(qiáng)，因而導(dǎo)致客戶忠誠度不高。 在受市場調(diào)查的其他國家，內(nèi)衣花銷份額要低一些：英國 ％，意大利 ％，美國 ％，但德國只有 ％。 內(nèi)衣流通 渠道的比較 （ 1）分銷流轉(zhuǎn)市場份額 大超市分銷店在法國和美國的內(nèi)衣銷售中起著重要的作用，家樂福是法國第二大內(nèi)衣分銷商。 如果我們通過郵購銷售市場份額研究女性內(nèi)衣的話，德國或法國的郵購市場份額為 17％，英國12％，美國 8％。大商場的專柜不再產(chǎn)生奇跡，然而內(nèi)衣經(jīng)營場地尚沒有遭受成衣已經(jīng)歷的”調(diào)整手術(shù)”。 （三）中國內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展商機(jī) 商機(jī)一：歐洲及美國等國家的內(nèi)衣市場已趨于飽和，每年的增長率僅１％左右?！边@樣就激不起消費(fèi)者的購買欲，進(jìn)而引起品牌之間的價(jià)格競爭。 四、注重培養(yǎng)自己的隊(duì)伍，提高企業(yè)的整體競爭力，推出具有自己特點(diǎn)和個(gè)性的品牌形象。 2020 年五月舉辦”中國南海鹽步內(nèi)衣模特大賽”在全國打出知名度；三是政府的支持。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) ，目前鹽步區(qū)有大小內(nèi)衣企業(yè)近百多家，生產(chǎn)衣車 10000多臺(tái)，擁有一大批各種先進(jìn)設(shè)備，從事內(nèi)衣生產(chǎn)人員 15000多人，年產(chǎn)值超 20億元，年產(chǎn)內(nèi)衣數(shù)量 500萬打，內(nèi)銷僅為 100萬打，其余均出口美國、加拿大、日本、歐共體、印度、巴西、巴拿馬、南美、南非、東南亞等地?！币晃煌怃N企業(yè)的老板進(jìn)露了心聲。在生產(chǎn)管理方面也全面與田際接軌，通過了 IS0900 9002田際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。 2020年 1月，協(xié)會(huì)與北京新絲路模特經(jīng)紀(jì)公司舉辦《首屆中國南海內(nèi)衣模特大賽》，通過各種媒體和形式進(jìn)行大規(guī)模的、廣泛的宣傳，”鹽步內(nèi)衣重鎮(zhèn)”的知名度都大大提高，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。 內(nèi)衣設(shè)計(jì)是整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的基石，為了提高設(shè)計(jì)能力，中國內(nèi)衣創(chuàng)新科技中心，于 2020年3 月 28 日在南海成立。目前，有 11家內(nèi)衣企業(yè)被農(nóng)業(yè)部確認(rèn)為大中型企業(yè)，年產(chǎn)值超千萬元的 20多家，其中超億元的有 3家。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)告之， 40％的內(nèi)衣制造配套可在潮陽市本地完成，而這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域配套能力還在不斷地增強(qiáng)。 第二，經(jīng)過近２０年的工業(yè)化發(fā)展，已形成一定的產(chǎn)業(yè)鏈配套能力，而且這種配套能力仍在明顯增強(qiáng) 。） 第一節(jié) 中國內(nèi)衣進(jìn)口分析 1998年至 2020年我國各類內(nèi)衣進(jìn)口數(shù)量、金額統(tǒng)計(jì)如表 1。這一產(chǎn)業(yè)具有同整個(gè)潮汕地區(qū)民營經(jīng)濟(jì)家族式發(fā)展所普遍具有的問題，即各自為政，合力不夠，規(guī)模難以做大，企業(yè)管理水平偏低，科技創(chuàng)新和新技術(shù) 應(yīng)用能力較弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品檔次單一等。 目前，谷饒鎮(zhèn)已樹起拳頭產(chǎn)品 —— 針織文胸，它經(jīng) 20多道工序精工制成，極受女性歡迎。在南美、中東、西歐、東南亞等 20多個(gè)國家和地區(qū)，谷饒產(chǎn)品也相當(dāng)暢銷。 二、汕頭市潮陽谷饒鎮(zhèn) 中國的針織內(nèi)衣產(chǎn)品有近四成產(chǎn)自汕頭市潮陽的谷饒鎮(zhèn)，這個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的針織文胸產(chǎn)品，年產(chǎn)量可達(dá)為中國需戴文胸的女性平均每人提供六個(gè)，被譽(yù)為”中國針織內(nèi)衣城”。該公司總經(jīng)理還被推薦出席《 2020 年中華杰出女性創(chuàng)業(yè)大會(huì)》和《聯(lián)合國世界青年企業(yè)家高峰會(huì)》。在中國內(nèi)衣市場重新洗牌之前，鹽步內(nèi)衣企業(yè)已夯實(shí)了市場基礎(chǔ)。”美思”在吳艷芬的領(lǐng)導(dǎo)下形成了：雅、我、華、鮮，的設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念 .還開創(chuàng)了內(nèi)衣時(shí)尚”中國風(fēng)”，產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分、大膽運(yùn)用了中國元素，在中國內(nèi)衣市場”一枝獨(dú)秀”。這里的 內(nèi)衣時(shí)尚早早地就與世界內(nèi)衣時(shí)尚同步。 提起鹽步內(nèi)衣業(yè)發(fā)展歷史，得從鹽步麗施胸圍廠說起。南海內(nèi)衣業(yè)有近百家企業(yè)，主要集中在鹽步鎮(zhèn)。 二、重新確定本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位、客戶群定位、個(gè)性定位。 商機(jī)三：歐美經(jīng)濟(jì)的緩慢發(fā)展、變數(shù)及本國女性尋求價(jià)廉物美的內(nèi)衣產(chǎn)品，越來越多的國外內(nèi)衣企業(yè)異地化生產(chǎn)成為生存發(fā)展的必然。主要有：不同檔次的百貨商場、專業(yè)連鎖店、專賣店、經(jīng)銷商、批發(fā)商等不同方式。市場評(píng)估份額超過 17％，而 1999年為 12％。他們的定位：向任何婦女提供內(nèi)衣，即所有體型，從少女到老奶奶。也就是說，如果適度提高女性對(duì)內(nèi)衣的重視程度，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，有良好的產(chǎn)品，適度的推廣，那么內(nèi)衣市場的發(fā)展空間還是很大的。 不規(guī)則的促銷方式，價(jià)格競爭日趨激烈。 （一）中國內(nèi)衣業(yè)存在的問題 當(dāng)前我國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題主要集中在以下幾個(gè)方面。比較以上統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以看出中國的內(nèi)衣市場有一定的發(fā)展空間。我國內(nèi)衣出口量及出口額年增長均超過 10%。 從內(nèi)衣消費(fèi)看，南方消費(fèi)較注重浪漫主義，如上海人在內(nèi)衣的選擇上追求新穎、多姿多彩，與流行趨勢越來越靠攏。僅規(guī)模以上口徑，從 1983年到 2020年的 20年，我國針織內(nèi)衣產(chǎn)量增長 。目前，國內(nèi)的男內(nèi)衣市場，也正悄悄興起，消費(fèi)需求表現(xiàn)出賣方市場的態(tài)勢。她們衣櫥中的內(nèi)衣已不再是應(yīng)付日常生活的基本品種，各種應(yīng)時(shí)、應(yīng)情、應(yīng)季的內(nèi)衣正在不知不覺中成為都市女性的重要消費(fèi)對(duì)象。愛慕內(nèi)衣 以前是為日本一家企業(yè)做帶牌加工的眾多中國工廠之一，1997年，金融危機(jī)波及整個(gè)東南亞市場，使得原來在國內(nèi)加工轉(zhuǎn)而外銷的品牌中，有 50%～ 80%撤銷了訂單，大批中國加工廠因此面臨困境。從內(nèi)衣消費(fèi)偏好看，南方消費(fèi)較注重開放的立體造型和色彩的多樣性，做工細(xì)膩，面料的選取多為絲綢、蕾絲花邊、錦緞等上乘材料。預(yù)計(jì)在未來 10年中，內(nèi)衣每年的增長率應(yīng)在 20％左右，而一些著名品牌如歐迪芬，近幾年的增長率都在 50％以上。 在價(jià)格上比港臺(tái)產(chǎn)品更有吸引力，在款式設(shè)計(jì)上比國外品牌更符合消費(fèi)習(xí)慣，一批本土情趣內(nèi)衣廠家的”品牌化道路”，標(biāo)志著這個(gè)行業(yè)正在逐步發(fā)展。關(guān)鍵是企業(yè)要把整個(gè)市場”蛋糕”做大，取得消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可，這樣對(duì)每家企業(yè)都有好處。同時(shí)，也正如一位消費(fèi)者說的，我知道，明星的廣告費(fèi)也包含在我這件衣服里了。其實(shí)多品牌策略的動(dòng)機(jī)，首先是為不同的消費(fèi)者提供不同的功能和訴求，另外一個(gè)目 的就是通過側(cè)翼品牌保護(hù)主品牌。在各大商場里，新的品牌如帕而朵、貓人等，促銷陣勢更加龐大，產(chǎn)品布展顯得精致，但價(jià)格優(yōu)惠不大?！币粫r(shí)間，保暖內(nèi)衣銷量急劇滑坡，價(jià)格開始集體”大跳水”?，F(xiàn)在第三代產(chǎn)品已經(jīng)發(fā) 展到在針織面料中間夾纖維層形成保暖層，解決了保暖內(nèi)衣長期存在的容易起球、起皺、不貼身、不透氣等缺陷。國內(nèi)的內(nèi)衣款式已由較早傳統(tǒng)、單一的胸罩類加工，逐漸發(fā)展成為生產(chǎn)全身束衣、衛(wèi)生衣褲、泳裝、保健功能性用品等齊全的內(nèi)衣產(chǎn)品。保持原產(chǎn)地加工生產(chǎn)的純進(jìn)口品牌，在內(nèi)地雖不算多，但它們的存在已足夠讓我們了解本國品牌與國際一流產(chǎn)品的差距。盡管市場空間巨大，但國內(nèi)內(nèi)衣市場的強(qiáng)勢品牌并不多，市場份額十分分散，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)還很不夠，內(nèi)衣廠家在高呼自己品牌時(shí)，還應(yīng)引導(dǎo)提 高消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，把這個(gè)具有廣闊前景的內(nèi)衣市場發(fā)展得更完美。在內(nèi)衣生產(chǎn)中使用舒適、柔韌的萊卡面料成為企業(yè)競相追逐的新亮點(diǎn)。但從市場的角度講，大城市內(nèi)衣價(jià)格、品質(zhì)的明顯兩極分化，使眾多以中檔為主的國產(chǎn)品牌有著很大的潛在市場和發(fā)展空間。這些品牌的進(jìn)入，使中國內(nèi)衣企業(yè)不僅有了危機(jī)感，也給他們樹立了榜樣。內(nèi)衣除了有傳統(tǒng)的保健御寒功能外，更多的女性利用內(nèi)衣來彌補(bǔ)體型和塑造完美的曲線。那么，現(xiàn)階段中國內(nèi)衣市場發(fā)展現(xiàn)狀如何呢？ 一、中國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展回顧 我國的內(nèi)衣體系和現(xiàn)代服裝體系相似，都是隨著 20世紀(jì)中期傳統(tǒng)服飾的消亡而逐漸融入西方服飾體系中的。 除了產(chǎn)品的技術(shù)革新外，很多新的銷售觀念也使市場充滿了生機(jī)，連鎖經(jīng)營取得了大規(guī)模的發(fā)展，它們的市場份額不斷增長： 1999年，在歐盟市場平均實(shí)現(xiàn) 14%的營業(yè)額、在美國市場實(shí)現(xiàn) 17%的營業(yè)額。 在同樣的精神指導(dǎo)下，一個(gè)沙灘裝的品牌 ARENA推出了名為 Aquafit的系列產(chǎn)品，它是第一個(gè)適合于有氧操鍛煉的泳裝系列產(chǎn)品。 Be de Beton 的一個(gè)新的內(nèi)衣系列就體現(xiàn)了這一概念，它的文胸用不會(huì)脫絲的超細(xì)纖維做成，顧客可以根據(jù)她們自己的身形特點(diǎn)和不同品味進(jìn)行裁剪。 （五）保健內(nèi)衣市場潛力無限 事實(shí)上 ，內(nèi)衣產(chǎn)品已因?yàn)楹统梢陆缇€的模糊而形成了一種產(chǎn)業(yè)的延伸：傳統(tǒng)胸罩表現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)衣的形式，可以和健身、運(yùn)動(dòng)器材業(yè)者結(jié)合。日常用品的特性及流行意象的注入，讓內(nèi)衣同時(shí)擁有貼身、流行、塑身的特性。由于彈性面料的支撐性及功能性，文胸內(nèi)的襯墊不再是必不可少的。 因此，就內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來說，其潛在進(jìn)入者仍面臨著相當(dāng)程度的進(jìn)入障礙。 2）從內(nèi)衣設(shè)計(jì)上來看 國內(nèi)目前專門提供內(nèi)衣設(shè)計(jì)的公司非常少，原因主要有三點(diǎn)：一是人才缺乏，內(nèi)衣設(shè)計(jì)的技術(shù)元素都源于歐洲或者日本，至今國內(nèi)對(duì)于這方面的教育和培訓(xùn)仍是空白的，二 是內(nèi)衣看上去很小，但它的功能性是非常重要的。從中可以看出 ，內(nèi)衣行業(yè)的利潤空間較大。過分依賴勞動(dòng)力資源成本優(yōu)勢，長期忽視產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)勞動(dòng)力資源優(yōu)勢的放大作用，相反在國際國內(nèi)買方市場條件下逐步加劇過度競爭的局面，質(zhì)量、品牌創(chuàng)新能力不強(qiáng)，勞動(dòng)生產(chǎn)率上不去。 內(nèi)衣行業(yè)除了與面料業(yè)、零售業(yè)有關(guān)外，還與輔助行業(yè)、出版業(yè)、營銷咨詢、廣告代理、公關(guān)代理、行業(yè)協(xié)會(huì)、流行信息服務(wù)等部門有密切的關(guān)聯(lián)。這就要求內(nèi)衣企業(yè)花大力氣提高產(chǎn)品的質(zhì)量，培養(yǎng)出優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，加強(qiáng)品牌的廣告宣傳，注意產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)，導(dǎo)入企業(yè)的 CI 戰(zhàn)略系統(tǒng)，提高企業(yè)知名度，創(chuàng)立屬于自己的名牌，同時(shí)，要注意商標(biāo)注冊(cè)等品牌保護(hù)措施的執(zhí)行。如果產(chǎn)品受歡迎，生產(chǎn)商會(huì)快速地生產(chǎn)和送貨，因?yàn)樾碌募夹g(shù)可以保證它們對(duì)市場做出快速的反應(yīng)。一般來講，內(nèi)衣產(chǎn)品從設(shè)計(jì)階段 到消費(fèi)者手中需要一年或更多的時(shí)間。經(jīng)濟(jì)學(xué)家把時(shí)尚看成是一個(gè)人為制造的因素，迫使人們?cè)谝环N物品還保持著原有的用途時(shí)就用新的取代它，即使新的物品與舊的大不相同。因此，