【正文】 作內衣設計都要求很強的專業(yè)性。 在歐洲，選用輕薄面料已成為時尚主流。 （二）運動休閑形態(tài)與內衣潮流互動 從產品的市場細分看，傳統(tǒng)胸罩及塑體胸罩正處于衰退期，因此市場策略轉為發(fā)展女性睡衣、女性內褲、男性內褲、流行內衣及保健內衣、功能性內衣。 （四）中老年內衣市場有待開發(fā) 從產品的供需可以看出，目前國內睡衣市場以 20 歲至 50 歲的女性為主要消費者，女性胸罩是核心產品。 二、國際內衣市場最新動向 當”個性化”現象席卷了成衣市場之后，日趨重視與外衣搭配的內衣市場不可避免地受到”個性化”的波及。 新科技大量應用于內衣領域，使其煥發(fā)了勃勃生機。它們還不能確認是否這種產品確實順應了女性顧客的需求。 Spencer創(chuàng)建 MSL，這是一個新的內衣品牌，該品牌實現了它營業(yè)額的 16%，占英國文胸市場的 40%。 在中國的傳統(tǒng)觀念中，內衣是不能被人看到的服飾 ，同傳統(tǒng)的袍衫一樣，平面、含蓄、掩飾人體。 1986年日本的著名內衣品牌”華歌爾”進入中國市場，在北京成立了”華歌爾”的分公司（這在當時是一個創(chuàng)舉）。在此基礎上，形成了具有中國特色的內衣風格，以及各知名品牌。個性化的設計、細節(jié)的周到考慮、面料之高貴??象奧地利名品沃爾夫，每年吸收世界頂級設計師參與設計，一年分春夏、秋冬兩次作流行發(fā)布，其內衣秀不遜于任何成衣品牌。 二、現階段中國內衣行業(yè)發(fā)展特征 （一）內衣市場空間巨大 隨著人們生活水平的提高，內衣市場正在越來越受關注。 1993 年前后，眾多進口、合資品牌開始占領內衣市場，而國產品牌大多是從一些最初做來料加工的生產廠家發(fā)展起來的。內地品牌普遍在設計上、形象上缺乏個性。這些新材料的運用都促進了保暖內衣的更新?lián)Q代，成為吸引消費者的新亮點。 1998 年，全國保暖內衣市場已有 10多家企業(yè)，實際銷售量 300萬套。 2020 年冬，由于”天公作美”，保暖內衣市場的火藥味又濃烈起來。以北京市場為例，目前，位居北京市場銷售前三位的婷美、北極絨、纖絲鳥等國內品牌的銷售價格都略高于洋品牌?，F今市場上的”保暖內衣”絕大多數已經徒有虛名，紛紛淡化”保暖”概念而開始冠以”薄暖”、”美體保暖”等模糊稱謂，也有廠家 推出”暖卡”技術，號稱是真正的保暖服裝。前幾年”保暖內衣”概念的火爆更多是廠商、媒體和消費者共同”炒”起來的， 2020年和 2020年迅速滑坡后，”保暖內衣”市場其實并未消失，而是進入了一個比較平穩(wěn)的發(fā)展時期，其增速與整個內衣市場的增速相近。 而未來市場是一個個性化的市場。 與國外品牌相比，中國內衣不僅缺少時尚性，而且成品不符合人體尺寸的現象較為嚴重。這一調查結果雖然未必全面，卻也說明了中國內衣市場還有待開發(fā)。這些品牌如黛安芬、歐迪芬、華歌爾及安莉芳等，大部分售價在50～ 300 元之間，國產品牌如三槍、菲米麗、菊花等約占整體市場的 40%，主要集中在中低檔市場，售價一般在 30～ 100元。 除了競爭加劇以外，中國的原材料也沒有一般所想的那么便宜。 （六）男性內衣市場亟待開發(fā) 和日益發(fā)展壯大的女性內衣市場相比，中國男性內衣市場目前還是一塊尚未開墾的”處女地”。隨著內衣文化的不斷發(fā)展，內衣市場的激烈競爭也沖擊著男士內衣的前進歷程。 從內衣生產廠家數量分布看，南方占主導地位，其中尤以廣東、上海最突出，比較而言，北方內衣生產企業(yè)相對較少。 五、 2020年中國內衣銷售情況分析 內衣絕大部分為針織內衣，在此，我們僅分析一下 2020年針織內衣的銷售情況。同時，英國、法國及中國香港、中國臺灣產品也非?？春弥袊鴥鹊氐膬纫率袌觥０磪^(qū)域分，中西部地區(qū)和東北地區(qū)企業(yè)經營狀況不如沿海和江蘇等地區(qū)；按企業(yè)規(guī)模分，小型企業(yè)和老企業(yè)生產及經濟效益指標的完成情況與大型企業(yè)有較大的差距，絕大部分小型企業(yè)受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開工不足和內衣價格持續(xù)走低等因素的影響，效 益遠不如大中型企業(yè)，綜合性大型企業(yè)集團的企業(yè)狀況最好，大型企業(yè)集團產品起點高、品牌響、企業(yè)資金雄厚、擁有國際一流水平裝備和技術，有效提高了這些企業(yè)的產品質量和檔次，使他們在激烈的市場競爭中占有明顯的優(yōu)勢；按經濟類型分，股份制企業(yè)較好，私營企業(yè)次之，合資企業(yè)遲緩，國有企業(yè)和集體企業(yè)依舊不理想。 品牌概念僅僅在部分企業(yè)中逐步形成，個性化不強，因而導致客戶忠誠度不高。 在受市場調查的其他國家，內衣花銷份額要低一些：英國 ％，意大利 ％，美國 ％，但德國只有 ％。 內衣流通 渠道的比較 （ 1）分銷流轉市場份額 大超市分銷店在法國和美國的內衣銷售中起著重要的作用，家樂福是法國第二大內衣分銷商。 如果我們通過郵購銷售市場份額研究女性內衣的話，德國或法國的郵購市場份額為 17％，英國12％，美國 8％。大商場的專柜不再產生奇跡，然而內衣經營場地尚沒有遭受成衣已經歷的”調整手術”。 （三）中國內衣業(yè)的發(fā)展商機 商機一：歐洲及美國等國家的內衣市場已趨于飽和，每年的增長率僅１％左右。”這樣就激不起消費者的購買欲，進而引起品牌之間的價格競爭。 四、注重培養(yǎng)自己的隊伍，提高企業(yè)的整體競爭力，推出具有自己特點和個性的品牌形象。 2020 年五月舉辦”中國南海鹽步內衣模特大賽”在全國打出知名度；三是政府的支持。據不完全統(tǒng)計 ，目前鹽步區(qū)有大小內衣企業(yè)近百多家，生產衣車 10000多臺，擁有一大批各種先進設備，從事內衣生產人員 15000多人，年產值超 20億元，年產內衣數量 500萬打，內銷僅為 100萬打，其余均出口美國、加拿大、日本、歐共體、印度、巴西、巴拿馬、南美、南非、東南亞等地?！币晃煌怃N企業(yè)的老板進露了心聲。在生產管理方面也全面與田際接軌，通過了 IS0900 9002田際質量管理體系認證。 2020年 1月，協(xié)會與北京新絲路模特經紀公司舉辦《首屆中國南海內衣模特大賽》，通過各種媒體和形式進行大規(guī)模的、廣泛的宣傳，”鹽步內衣重鎮(zhèn)”的知名度都大大提高，促進了行業(yè)的發(fā)展。 內衣設計是整個內衣行業(yè)發(fā)展的基石，為了提高設計能力，中國內衣創(chuàng)新科技中心，于 2020年3 月 28 日在南海成立。目前，有 11家內衣企業(yè)被農業(yè)部確認為大中型企業(yè)，年產值超千萬元的 20多家，其中超億元的有 3家。當地企業(yè)告之， 40％的內衣制造配套可在潮陽市本地完成，而這種產業(yè)發(fā)展的區(qū)域配套能力還在不斷地增強。 第二，經過近２０年的工業(yè)化發(fā)展，已形成一定的產業(yè)鏈配套能力，而且這種配套能力仍在明顯增強 。） 第一節(jié) 中國內衣進口分析 1998年至 2020年我國各類內衣進口數量、金額統(tǒng)計如表 1。這一產業(yè)具有同整個潮汕地區(qū)民營經濟家族式發(fā)展所普遍具有的問題，即各自為政，合力不夠，規(guī)模難以做大，企業(yè)管理水平偏低，科技創(chuàng)新和新技術 應用能力較弱，產業(yè)結構和產品檔次單一等。 目前，谷饒鎮(zhèn)已樹起拳頭產品 —— 針織文胸，它經 20多道工序精工制成，極受女性歡迎。在南美、中東、西歐、東南亞等 20多個國家和地區(qū)，谷饒產品也相當暢銷。 二、汕頭市潮陽谷饒鎮(zhèn) 中國的針織內衣產品有近四成產自汕頭市潮陽的谷饒鎮(zhèn)，這個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的針織文胸產品，年產量可達為中國需戴文胸的女性平均每人提供六個，被譽為”中國針織內衣城”。該公司總經理還被推薦出席《 2020 年中華杰出女性創(chuàng)業(yè)大會》和《聯(lián)合國世界青年企業(yè)家高峰會》。在中國內衣市場重新洗牌之前，鹽步內衣企業(yè)已夯實了市場基礎?！泵浪肌痹趨瞧G芬的領導下形成了：雅、我、華、鮮，的設計風格和理念 .還開創(chuàng)了內衣時尚”中國風”，產品設計充分、大膽運用了中國元素，在中國內衣市場”一枝獨秀”。這里的 內衣時尚早早地就與世界內衣時尚同步。 提起鹽步內衣業(yè)發(fā)展歷史，得從鹽步麗施胸圍廠說起。南海內衣業(yè)有近百家企業(yè)，主要集中在鹽步鎮(zhèn)。 二、重新確定本公司的產品結構定位、客戶群定位、個性定位。 商機三：歐美經濟的緩慢發(fā)展、變數及本國女性尋求價廉物美的內衣產品，越來越多的國外內衣企業(yè)異地化生產成為生存發(fā)展的必然。主要有：不同檔次的百貨商場、專業(yè)連鎖店、專賣店、經銷商、批發(fā)商等不同方式。市場評估份額超過 17％，而 1999年為 12％。他們的定位：向任何婦女提供內衣，即所有體型，從少女到老奶奶。也就是說，如果適度提高女性對內衣的重視程度，提高產品設計理念，有良好的產品，適度的推廣，那么內衣市場的發(fā)展空間還是很大的。 不規(guī)則的促銷方式，價格競爭日趨激烈。 （一）中國內衣業(yè)存在的問題 當前我國內衣行業(yè)發(fā)展中出現的問題主要集中在以下幾個方面。比較以上統(tǒng)計數字，可以看出中國的內衣市場有一定的發(fā)展空間。我國內衣出口量及出口額年增長均超過 10%。 從內衣消費看，南方消費較注重浪漫主義，如上海人在內衣的選擇上追求新穎、多姿多彩，與流行趨勢越來越靠攏。僅規(guī)模以上口徑，從 1983年到 2020年的 20年，我國針織內衣產量增長 。目前，國內的男內衣市場，也正悄悄興起，消費需求表現出賣方市場的態(tài)勢。她們衣櫥中的內衣已不再是應付日常生活的基本品種，各種應時、應情、應季的內衣正在不知不覺中成為都市女性的重要消費對象。愛慕內衣 以前是為日本一家企業(yè)做帶牌加工的眾多中國工廠之一，1997年，金融危機波及整個東南亞市場，使得原來在國內加工轉而外銷的品牌中，有 50%～ 80%撤銷了訂單，大批中國加工廠因此面臨困境。從內衣消費偏好看，南方消費較注重開放的立體造型和色彩的多樣性，做工細膩，面料的選取多為絲綢、蕾絲花邊、錦緞等上乘材料。預計在未來 10年中，內衣每年的增長率應在 20％左右，而一些著名品牌如歐迪芬，近幾年的增長率都在 50％以上。 在價格上比港臺產品更有吸引力，在款式設計上比國外品牌更符合消費習慣，一批本土情趣內衣廠家的”品牌化道路”，標志著這個行業(yè)正在逐步發(fā)展。關鍵是企業(yè)要把整個市場”蛋糕”做大，取得消費者對其產品的認可，這樣對每家企業(yè)都有好處。同時，也正如一位消費者說的，我知道，明星的廣告費也包含在我這件衣服里了。其實多品牌策略的動機，首先是為不同的消費者提供不同的功能和訴求，另外一個目 的就是通過側翼品牌保護主品牌。在各大商場里，新的品牌如帕而朵、貓人等，促銷陣勢更加龐大，產品布展顯得精致，但價格優(yōu)惠不大。”一時間，保暖內衣銷量急劇滑坡，價格開始集體”大跳水”?，F在第三代產品已經發(fā) 展到在針織面料中間夾纖維層形成保暖層，解決了保暖內衣長期存在的容易起球、起皺、不貼身、不透氣等缺陷。國內的內衣款式已由較早傳統(tǒng)、單一的胸罩類加工，逐漸發(fā)展成為生產全身束衣、衛(wèi)生衣褲、泳裝、保健功能性用品等齊全的內衣產品。保持原產地加工生產的純進口品牌，在內地雖不算多，但它們的存在已足夠讓我們了解本國品牌與國際一流產品的差距。盡管市場空間巨大，但國內內衣市場的強勢品牌并不多，市場份額十分分散，消費者對內衣的認識還很不夠，內衣廠家在高呼自己品牌時，還應引導提 高消費者的消費意識，把這個具有廣闊前景的內衣市場發(fā)展得更完美。在內衣生產中使用舒適、柔韌的萊卡面料成為企業(yè)競相追逐的新亮點。但從市場的角度講，大城市內衣價格、品質的明顯兩極分化，使眾多以中檔為主的國產品牌有著很大的潛在市場和發(fā)展空間。這些品牌的進入，使中國內衣企業(yè)不僅有了危機感，也給他們樹立了榜樣。內衣除了有傳統(tǒng)的保健御寒功能外，更多的女性利用內衣來彌補體型和塑造完美的曲線。那么，現階段中國內衣市場發(fā)展現狀如何呢？ 一、中國內衣行業(yè)發(fā)展回顧 我國的內衣體系和現代服裝體系相似，都是隨著 20世紀中期傳統(tǒng)服飾的消亡而逐漸融入西方服飾體系中的。 除了產品的技術革新外，很多新的銷售觀念也使市場充滿了生機，連鎖經營取得了大規(guī)模的發(fā)展，它們的市場份額不斷增長： 1999年，在歐盟市場平均實現 14%的營業(yè)額、在美國市場實現 17%的營業(yè)額。 在同樣的精神指導下，一個沙灘裝的品牌 ARENA推出了名為 Aquafit的系列產品，它是第一個適合于有氧操鍛煉的泳裝系列產品。 Be de Beton 的一個新的內衣系列就體現了這一概念，它的文胸用不會脫絲的超細纖維做成，顧客可以根據她們自己的身形特點和不同品味進行裁剪。 （五）保健內衣市場潛力無限 事實上 ，內衣產品已因為和成衣界線的模糊而形成了一種產業(yè)的延伸：傳統(tǒng)胸罩表現出運動衣的形式，可以和健身、運動器材業(yè)者結合。日常用品的特性及流行意象的注入，讓內衣同時擁有貼身、流行、塑身的特性。由于彈性面料的支撐性及功能性，文胸內的襯墊不再是必不可少的。 因此，就內衣產業(yè)來說，其潛在進入者仍面臨著相當程度的進入障礙。 2）從內衣設計上來看 國內目前專門提供內衣設計的公司非常少，原因主要有三點：一是人才缺乏，內衣設計的技術元素都源于歐洲或者日本，至今國內對于這方面的教育和培訓仍是空白的，二 是內衣看上去很小，但它的功能性是非常重要的。從中可以看出 ，內衣行業(yè)的利潤空間較大。過分依賴勞動力資源成本優(yōu)勢，長期忽視產業(yè)升級對勞動力資源優(yōu)勢的放大作用，相反在國際國內買方市場條件下逐步加劇過度競爭的局面，質量、品牌創(chuàng)新能力不強，勞動生產率上不去。 內衣行業(yè)除了與面料業(yè)、零售業(yè)有關外，還與輔助行業(yè)、出版業(yè)、營銷咨詢、廣告代理、公關代理、行業(yè)協(xié)會、流行信息服務等部門有密切的關聯(lián)。這就要求內衣企業(yè)花大力氣提高產品的質量，培養(yǎng)出優(yōu)秀的服裝設計師，加強品牌的廣告宣傳，注意產品的形象設計，導入企業(yè)的 CI 戰(zhàn)略系統(tǒng)，提高企業(yè)知名度，創(chuàng)立屬于自己的名牌，同時，要注意商標注冊等品牌保護措施的執(zhí)行。如果產品受歡迎，生產商會快速地生產和送貨，因為新的技術可以保證它們對市場做出快速的反應。一般來講，內衣產品從設計階段 到消費者手中需要一年或更多的時間。經濟學家把時尚看成是一個人為制造的因素，迫使人們在一種物品還保持著原有的用途時就用新的取代它，即使新的物品與舊的大不相同。因此，