【正文】 暖效果抵不上一件普通內(nèi)衣加一件羊毛衫。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，以前以絮片類復(fù)合式面料及單層化纖混紡交織面料為代表的面料已經(jīng)被廠家所拋棄。 1993 年開始，黛安芬、安莉芳等國(guó)際知名品牌涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在他們?yōu)楦髯云放仆茝V宣傳的同時(shí)，為這塊 ”內(nèi)衣處女地”上了一堂內(nèi)衣文化課。目前在內(nèi)衣市場(chǎng)上，主要以進(jìn)口、合資、國(guó)產(chǎn)為主。 而目前，內(nèi)衣市場(chǎng)還剛剛起步，商家的品牌意識(shí)還不夠強(qiáng)。 從 1998年開始，隨著高科技的發(fā)展，服裝面料質(zhì)量提高，消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)內(nèi)衣穿著柔軟和流行美感并重。國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣在為合資企業(yè)做帶牌加工的過程中，擁有 了較高水準(zhǔn)的生產(chǎn)能力，但從帶牌加工到自創(chuàng)品牌仍需一個(gè)質(zhì)的飛躍，而不僅僅是量的積累，它所缺乏的正是時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，企業(yè)文化的樹立、現(xiàn)代的營(yíng)銷理念，也正是這些使得內(nèi)地品牌普遍在設(shè)計(jì)、形象上缺乏個(gè)性，不利于形象的樹立、很難被人記住。境外內(nèi)衣品牌大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，德國(guó)的”黛安芬”、法國(guó)的”施康娜”、香港的”安莉芳”等十多家內(nèi)衣品牌，布滿了各大城市商場(chǎng)中的內(nèi)衣柜臺(tái)。 80 年代以后，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)服飾認(rèn)識(shí)和要求日益提高，逐漸從對(duì)外衣的講究轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)內(nèi)衣的關(guān)注。 第二節(jié) 中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 內(nèi)衣是一種舶來品，中國(guó)是從西方接納的”現(xiàn)代內(nèi)衣”概念，如同西裝一樣，在歐洲有著百余年歷史的時(shí)尚內(nèi)衣，在中國(guó)只有十幾年的發(fā)展歷程，無論是生產(chǎn)還是銷售， 過去的十年只是摸索，內(nèi)衣業(yè)真正的未來在今后的 10年、 20年中。 銷售上，連鎖經(jīng)營(yíng)模式取得了大規(guī)模的發(fā)展。它推出的 Z Bra運(yùn)動(dòng)裝系列內(nèi)衣中每種不同的杯形都針對(duì)于一項(xiàng)特定的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如：慢跑、體操等。 如無縫內(nèi)衣。未來幾年，高齡化的人群累積了相當(dāng)?shù)馁徺I力，可承受高價(jià)格的功能性內(nèi)衣產(chǎn)品。 休閑的款式及流行導(dǎo)向，也如同女性內(nèi)衣般更適于搭配外衣。功能性也很強(qiáng)。 3）從銷售渠道上來看： 內(nèi)衣產(chǎn)品的主要銷售通路有百貨公司、超市、內(nèi)衣專賣店等，而就現(xiàn)有內(nèi)衣業(yè)者來講，除非是品質(zhì)佳、口碑好并且擁有一定的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)者，才能進(jìn)入這些通路，如華歌爾、黛安芬、三槍等品牌，由于擁有上述等優(yōu)越條件，通路業(yè)者會(huì)主動(dòng)要求這些廠商進(jìn)入他們的通路，到店里 設(shè)柜；否則，以一個(gè)新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，是很難取得這些銷售管道。 而且這些固定資本、費(fèi)用的支出，需要投下龐大的財(cái)務(wù)資金，而且在短期之內(nèi)不能馬上回收，都是潛在進(jìn)入者在投資前必須考慮的風(fēng)險(xiǎn)。而中高檔的產(chǎn)品除了面料以外，主要是品牌、做工、質(zhì)量等附加值。我國(guó)輸往美國(guó)的紡織品價(jià)格與印度相比，每平方米要高 1 美元左右，因此許多美、歐老客戶已開始將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向印、巴等國(guó)。 這是相對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)而 言，主要是由于內(nèi)衣是屬于典型的個(gè)人性產(chǎn)品，除了必需具有美觀、貼身、舒適等功能外，還必需具有顏色、流行、多種尺碼及罩杯，以提供消費(fèi)者多樣化的選擇，所以說內(nèi)衣業(yè)是一項(xiàng)較為精密又復(fù)雜的行業(yè)，其精密的車縫技巧，復(fù)雜的原料以及大量的女性員工等需求，皆不是一般公司所輕易提供的。自然品牌階段最主要的特征為品牌之間可以替換，目前我國(guó)絕大多數(shù)內(nèi)衣品牌正是如此，它們?nèi)鄙賯€(gè)性風(fēng)格，消費(fèi)群體不穩(wěn)定。很 多公司通過早期小批量定單進(jìn)行消費(fèi)測(cè)試來確定消費(fèi)者是否真正喜歡它們的產(chǎn)品。過去，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的每個(gè)部門都根據(jù)傳統(tǒng)的因素來展示其新品種的：季節(jié)的變化、客戶定貨后生產(chǎn)所需的時(shí)間、產(chǎn)品開發(fā)者評(píng)估市場(chǎng)動(dòng)向所需的時(shí)間。對(duì)外行人來說，它意味著一種神秘的力量使人們?cè)谀骋欢螘r(shí)間廣泛接受一種特別式樣的衣服或一種行為。普通內(nèi)衣肩帶容易滑落，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣在這方面有明顯的改進(jìn)，網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)能大大增強(qiáng)內(nèi)衣的伸縮度。 ：當(dāng)有些女性的身材需要調(diào)整，有的會(huì)借助美容或健康中心等 。但隨著科技的飛速發(fā)展，美國(guó)杜邦公司的科學(xué)家們研制出一種外表具有四條管道的聚酯纖維，被稱為”導(dǎo)汗新干線”。這是最常見的內(nèi)衣，優(yōu)點(diǎn)是天然纖維、吸汗性好、價(jià)格適中。 按照人們目前的穿著習(xí)慣，內(nèi)衣、睡衣是居室服，外出就必須更衣。 一、根據(jù)內(nèi)衣不同品種來劃分 內(nèi)衣是消 費(fèi)者日常生活中的”貼身伴侶”。 內(nèi)衣根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以劃分為不同的種類。 2020年 8月，在內(nèi)衣市場(chǎng)”三分天下有其一”的上海三槍集團(tuán)，開發(fā)出全新概念的”基礎(chǔ)內(nèi)衣”，有可能改變?nèi)藗兊拇┲?xí)慣。 。傳統(tǒng)觀念上人們較難接受這種內(nèi)衣。 ：就是所稱的”性感型”，中國(guó)的氣候大多屬于亞熱帶天氣，而這種天氣也較適合穿著性感型內(nèi)衣，而現(xiàn)今時(shí)代改變，一些新新人類也勇于嘗試，也是有其市場(chǎng)存在。 —— 以棉質(zhì)材料為主，它吸汗快，透氣性強(qiáng)，彈力好。 任何語言中都沒有幾個(gè)詞像時(shí)尚那樣有如此多不同的含義。 內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié)定期向它下游企業(yè)展示其新產(chǎn)品。這種情況使更多的內(nèi)衣零售商和生產(chǎn)商聯(lián)手起來加快產(chǎn)品的流通速度，雙方都想取悅消費(fèi)者。顯而易見，我國(guó)內(nèi)衣業(yè)正處于第二階段，有些先行企業(yè)有向品牌階段轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)。所以受國(guó)際經(jīng)濟(jì)的影響很大，一旦國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)定，就會(huì)嚴(yán)重的影響到我國(guó)的內(nèi)衣業(yè)。但是，勞動(dòng)力成本更低的發(fā)展中國(guó)家如印度、巴基斯坦正在國(guó)際紡織服裝市場(chǎng)上迅速崛起，使我國(guó)紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)不斷下降。比如胸罩，現(xiàn)在低檔的一般每件也要 5元左右，中檔的每件 20～ 100元，如是具有其他功能，那就要幾百元了。而且作一個(gè)品牌還需要多方面的配合，是一個(gè)系統(tǒng)性工程，有產(chǎn)品，營(yíng)銷、推廣等多方面的工作。所以說內(nèi)衣業(yè)是一項(xiàng)極為精密又復(fù)雜的服裝工業(yè)。使用這種面料不僅手感輕柔。內(nèi)褲一體成形的剪裁方式，增加了穿著的舒適度，功能性纖維添加，則是熱門的健康取向。由于許多國(guó)家已邁向高齡化的人口結(jié)構(gòu)，中老年人口對(duì)健康的需求不可忽視。 ”個(gè)性化”成趨勢(shì)。 有一個(gè)運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣的專業(yè)品牌叫 Z Bra，它把研究重點(diǎn)放在良好的承托力上面。名為”星夜”的系列，用 Potencier的刺繡，它反射所貯存的光，在黑 暗中閃閃發(fā)光。在法國(guó)，與 1999年相比， 2020年這部分產(chǎn)品已經(jīng)增長(zhǎng)了 5%，其原因是家居裝的增長(zhǎng)，以及所提供的產(chǎn)品與時(shí)尚潮流更加吻合。20 世紀(jì) 50～ 70 年代由于中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)因素的制約，當(dāng)時(shí)的內(nèi)衣一直處于棉質(zhì)”小背心和短褲”的狀態(tài)，無論生產(chǎn)者還是穿著者，對(duì)內(nèi)衣都沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)?！? 90 年初，可以說是我國(guó)內(nèi)衣業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí) 期。在日本、臺(tái)灣、德國(guó)有著 50～ 100年歷史的內(nèi)衣品牌的進(jìn)入，其多年內(nèi)衣文化的傳播使內(nèi)地品牌的成長(zhǎng)有了先天優(yōu)勢(shì)，其發(fā)展也有了基本的土壤。目前，這些進(jìn)口高檔內(nèi)衣在高收入 人群中有著很好的口碑，而且由于個(gè)性化的設(shè)計(jì)，正在形成自己固定的消費(fèi)群，這些都促進(jìn)了它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。近年來我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)每年有上億元的驚人利潤(rùn)，而且在未來十年內(nèi)還將以 20％左右的年增長(zhǎng)率遞增，因此而吸引著眾多商家涉足該行業(yè)。很多國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣品牌正是這樣的大環(huán)境的帶動(dòng)下發(fā)展起來的，成為第一批國(guó)產(chǎn)名牌。 內(nèi)衣的品種、款式、面料，亦在國(guó)外品牌的引領(lǐng)下，發(fā)生巨變。 與此相對(duì)應(yīng)的是，針織內(nèi)衣行業(yè)（絮類）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 2020年 3月份出臺(tái)后，內(nèi)衣企業(yè) 2020年普遍注重面料品質(zhì)的提高和環(huán)保新材料的使用。既然是有暴利可圖，豈能放過， 2020 年，生產(chǎn)企業(yè)猛增至 500多家，同時(shí)廣告也越來越”神奇” —— ”一件保暖內(nèi)衣相當(dāng)于兩三件羊毛衫”。 首先是價(jià)格戰(zhàn) —— 低價(jià)位是一部分新品牌保暖內(nèi)衣所普遍采用的搶占市場(chǎng)戰(zhàn)略。除了直接推出產(chǎn)品外，洋品牌還通過技術(shù)、原料、設(shè)計(jì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行滲透，如纖絲鳥采用日本的腈綸原料，用于防靜電、防起球；婷美將法國(guó)的設(shè)計(jì)理念用于自身產(chǎn)品；意大利的一次成型設(shè)備也無形中主宰了中國(guó)市場(chǎng)。 還有就是廣告戰(zhàn) —— 在中央、地方媒體上，有關(guān)保暖內(nèi)衣的廣告大戰(zhàn)已經(jīng)開演，各路明星爭(zhēng)相穿著內(nèi)衣在電視里、燈箱上亮相。目前，這塊市場(chǎng)份額基 本上為幾家大廠商所瓜分，競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定。 目前北京、上海、廣州均已有廠家沖擊”情趣內(nèi)衣”市場(chǎng)。 中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力亟待提高，中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)該從目前的生產(chǎn)加工型企業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂凶灾鳟a(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力， 品牌經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)開拓能力的原創(chuàng)設(shè)計(jì)制造企業(yè)和原創(chuàng)品牌營(yíng)銷企業(yè)。另外，很少的目標(biāo)顧客分散在中國(guó)距離很遠(yuǎn)的幾個(gè)沿海城市，也給生產(chǎn)和銷售帶來不便。一方面，國(guó)產(chǎn)的高檔內(nèi)衣正在迎頭趕上，與這些外國(guó)品牌分割高檔內(nèi)衣市場(chǎng)。除了在中國(guó)國(guó)內(nèi)采購?fù)?，他們?nèi)杂?50%的面料需要直接進(jìn)口。男性內(nèi)衣將為中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)提供一塊嶄新的發(fā)展空間。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料，我國(guó)生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)共有 3000 多家， 2020 年規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)衣產(chǎn)量為 ，產(chǎn)值 ，銷售收入 。 從內(nèi)衣的質(zhì)地和設(shè)計(jì)看，南方的內(nèi)衣講究開放的立體造型和色彩的多樣性，做工細(xì)膩，面料的選取多為絲綢、蕾絲花邊、錦緞等上乘材料。2020 年內(nèi)衣褲增長(zhǎng) %， 2020 年增長(zhǎng) %。 目前內(nèi)衣業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作有著高成長(zhǎng)性的行業(yè)。 七、中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)存在問題及商機(jī) 內(nèi)衣行業(yè)在高速發(fā)展的過程中也存在一些問題。 由于中國(guó)的商業(yè)銷售體系不完善，企業(yè)的資金運(yùn)作率較低。而且，中國(guó)女性在服裝上的消 費(fèi)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外，法國(guó)約占 10％，而中國(guó)一般占全部收入的 20％～ 30％。當(dāng)歐洲和美國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在提供的發(fā)展?jié)摿^之過去更有限的情況下，為了內(nèi)衣銷售的增長(zhǎng)，大的分銷應(yīng)該國(guó)際化。 （ 2）內(nèi)衣／化妝品橫向分銷策略 2020 年的主要變化是內(nèi)衣專業(yè)連鎖店 —— 小于 400 平方米 —— 飛躍發(fā)展。 總之，今后幾年，內(nèi)衣銷售以”專賣店 的服務(wù)與環(huán)境、大型商場(chǎng)的選擇余地以及超市的價(jià)格”為中心的內(nèi)衣連鎖店為發(fā)展方向。 商機(jī)二：中國(guó)經(jīng)濟(jì)每年以 8％左右的速度向上發(fā)展，而內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展是令人興奮的，由于起步較晚，初步估計(jì)，每年以 20％以上的速度在發(fā)展。如大杯圍、哺乳圍等等，更具專業(yè)性、功能性及個(gè)性化。 廣東的內(nèi)衣業(yè)主要集中在南海市鹽步和汕頭市潮陽谷饒鎮(zhèn)，下面分析這兩個(gè)地方內(nèi)衣業(yè)發(fā)展情況。 鹽步區(qū)位于南海市東南部，東連廣州市芳村區(qū)，西鄰大瀝區(qū)，南依廣花水道，北傍黃岐區(qū)，全區(qū)面積 ，常住人口 ，是南海市中心城區(qū)之一?？梢哉f，今天的鹽步已經(jīng)成為中國(guó)最重要的內(nèi)衣生產(chǎn)基地，內(nèi)衣業(yè)的規(guī)模和品牌，在全國(guó)已處于領(lǐng)先地位。每一個(gè)致力于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)都及早樹立品牌意識(shí)。在特許經(jīng)營(yíng)盛行中國(guó)服裝業(yè)的今天，鹽步內(nèi)衣企業(yè)還紛紛建立起新型營(yíng)銷體系，引進(jìn)特許經(jīng)營(yíng)人才，在全國(guó)大力發(fā)展連銷加盟專賣店，建起龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 在協(xié)會(huì)的積極活動(dòng)和推動(dòng)下，內(nèi)衣企業(yè)也在積極發(fā)展，擴(kuò)大廠房，增加設(shè)備，加強(qiáng)現(xiàn)代化管理，全面提高企業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)名牌。同時(shí)，該中心將率先開發(fā)中國(guó)首個(gè)人體數(shù)據(jù)庫，并與外國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)交換人體數(shù)據(jù)，提升南海服裝業(yè)的科技含量，增強(qiáng)南海成衣在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。該鎮(zhèn)針織文胸產(chǎn)品已形成規(guī)模化生產(chǎn)，并在中國(guó)城鄉(xiāng)擁有四百一十多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有 1500多個(gè)營(yíng)銷員分布各地。隨著改革開放的深入發(fā)展，谷饒農(nóng)民依靠精明敢干的秉性，紛紛”闖”出谷饒。 第三，潮陽自古經(jīng)商，有２００萬鄉(xiāng)親移民在外，潮陽針織內(nèi)衣業(yè)可觀的制造規(guī)模通過千絲萬縷的關(guān)系，建立起自有銷售通路模式，如匯利豐公司已在巴拿馬、墨西哥、香港等地建立了５個(gè)國(guó)際辦事處，產(chǎn)品１００％銷往海外；谷饒鎮(zhèn)的內(nèi)衣產(chǎn)品在全國(guó)各城市和農(nóng)村擁 有４１０多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有１５００多個(gè)營(yíng)銷員分布在各地，使產(chǎn)品”水銀瀉地”般地銷售到中國(guó)大、中、小城市和廣大農(nóng)村，并遠(yuǎn)渡重洋抵達(dá)南美、中東、西歐、東南亞等２０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 表 1 近幾年我國(guó)各類內(nèi)衣進(jìn)口數(shù)量及金額表 年 份種 類 1998年 1999年 2020年 2020年 數(shù)量（件） 金額（千美元） 數(shù)量（件） 金額（千美元） 數(shù)量（件） 金 額（千美元） 數(shù)量（件） 金 額（千美元） 針織或鉤編男內(nèi)褲、睡衣褲、浴衣、晨衣等 1,718,049 479 3,327,573 923 6,147,503 1,805 9,899,502 2,968 棉制針織或鉤編的男內(nèi)褲 1,549,527 326 3,183,115 773 5,700,186 1,612 9,750,753 2,719 化纖制針織或鉤編的男內(nèi)褲 27,041 11 2,518 2 6,723 9 29,527 11 其他紡織材料制針織或鉤編的男內(nèi)褲 16,028 11 329 2 996 6 3,324 25 棉制針織或鉤編的男長(zhǎng)睡衣及睡衣褲 14,580 10 107,375 61 283,919 89 40,476 25 化纖制針織或鉤編的男長(zhǎng)睡 衣及睡衣褲 104,542 103 7,328 25 25,036 7 45,867 43 其他紡織材料制針織或鉤編的男長(zhǎng)睡衣及睡衣褲 423 2 26,5540 55 786 7 129 0 棉制針織或鉤編的男浴衣、晨衣及類似品 2,937 2 683 4 102,527 58 15,375 50 化纖制針織或鉤編的男浴衣、晨衣及類似品 —— —— —— —— 6,780 10 13,329 87 其他材料制制針織或鉤編的男浴衣、晨衣及類似品 2,971 14 135 1 20,568 8 722 7 針 織或鉤編女襯裙、短襯褲、睡衣褲、浴衣、晨衣等 26,252,895 4,222 14,105,569 3,870 21,349,749 5,621 34， 138， 895 8,582 化纖制針織或鉤編的女襯裙 10,873 41 6,211 22 2,113 13 612 2 棉制針織或鉤編的女襯裙 13,690 14 2,721 4 312,371 75 9,047 14 繼上表 未列名紡織材料制針織或鉤編的女襯裙 1,213 3 304 0 40 1 16 2 棉制針織或鉤編的女三角褲及短襯褲 14,035,