【正文】 暖效果抵不上一件普通內(nèi)衣加一件羊毛衫。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，以前以絮片類復合式面料及單層化纖混紡交織面料為代表的面料已經(jīng)被廠家所拋棄。 1993 年開始，黛安芬、安莉芳等國際知名品牌涌入國內(nèi)市場，在他們?yōu)楦髯云放仆茝V宣傳的同時，為這塊 ”內(nèi)衣處女地”上了一堂內(nèi)衣文化課。目前在內(nèi)衣市場上，主要以進口、合資、國產(chǎn)為主。 而目前，內(nèi)衣市場還剛剛起步，商家的品牌意識還不夠強。 從 1998年開始，隨著高科技的發(fā)展，服裝面料質(zhì)量提高，消費者更強調(diào)內(nèi)衣穿著柔軟和流行美感并重。國產(chǎn)內(nèi)衣在為合資企業(yè)做帶牌加工的過程中，擁有 了較高水準的生產(chǎn)能力，但從帶牌加工到自創(chuàng)品牌仍需一個質(zhì)的飛躍，而不僅僅是量的積累，它所缺乏的正是時尚的設(shè)計理念，企業(yè)文化的樹立、現(xiàn)代的營銷理念，也正是這些使得內(nèi)地品牌普遍在設(shè)計、形象上缺乏個性，不利于形象的樹立、很難被人記住。境外內(nèi)衣品牌大量涌入國內(nèi)市場，德國的”黛安芬”、法國的”施康娜”、香港的”安莉芳”等十多家內(nèi)衣品牌，布滿了各大城市商場中的內(nèi)衣柜臺。 80 年代以后，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對服飾認識和要求日益提高，逐漸從對外衣的講究轉(zhuǎn)變?yōu)閷?nèi)衣的關(guān)注。 第二節(jié) 中國內(nèi)衣行業(yè)市場現(xiàn)狀 內(nèi)衣是一種舶來品，中國是從西方接納的”現(xiàn)代內(nèi)衣”概念，如同西裝一樣，在歐洲有著百余年歷史的時尚內(nèi)衣，在中國只有十幾年的發(fā)展歷程，無論是生產(chǎn)還是銷售， 過去的十年只是摸索，內(nèi)衣業(yè)真正的未來在今后的 10年、 20年中。 銷售上，連鎖經(jīng)營模式取得了大規(guī)模的發(fā)展。它推出的 Z Bra運動裝系列內(nèi)衣中每種不同的杯形都針對于一項特定的運動項目，如：慢跑、體操等。 如無縫內(nèi)衣。未來幾年，高齡化的人群累積了相當?shù)馁徺I力，可承受高價格的功能性內(nèi)衣產(chǎn)品。 休閑的款式及流行導向，也如同女性內(nèi)衣般更適于搭配外衣。功能性也很強。 3）從銷售渠道上來看： 內(nèi)衣產(chǎn)品的主要銷售通路有百貨公司、超市、內(nèi)衣專賣店等，而就現(xiàn)有內(nèi)衣業(yè)者來講，除非是品質(zhì)佳、口碑好并且擁有一定的市場銷售業(yè)績者，才能進入這些通路，如華歌爾、黛安芬、三槍等品牌，由于擁有上述等優(yōu)越條件，通路業(yè)者會主動要求這些廠商進入他們的通路，到店里 設(shè)柜；否則，以一個新進市場的品牌，是很難取得這些銷售管道。 而且這些固定資本、費用的支出，需要投下龐大的財務(wù)資金，而且在短期之內(nèi)不能馬上回收，都是潛在進入者在投資前必須考慮的風險。而中高檔的產(chǎn)品除了面料以外，主要是品牌、做工、質(zhì)量等附加值。我國輸往美國的紡織品價格與印度相比，每平方米要高 1 美元左右，因此許多美、歐老客戶已開始將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向印、巴等國。 這是相對整個服裝行業(yè)而 言，主要是由于內(nèi)衣是屬于典型的個人性產(chǎn)品，除了必需具有美觀、貼身、舒適等功能外，還必需具有顏色、流行、多種尺碼及罩杯，以提供消費者多樣化的選擇，所以說內(nèi)衣業(yè)是一項較為精密又復雜的行業(yè)，其精密的車縫技巧，復雜的原料以及大量的女性員工等需求，皆不是一般公司所輕易提供的。自然品牌階段最主要的特征為品牌之間可以替換，目前我國絕大多數(shù)內(nèi)衣品牌正是如此，它們?nèi)鄙賯€性風格，消費群體不穩(wěn)定。很 多公司通過早期小批量定單進行消費測試來確定消費者是否真正喜歡它們的產(chǎn)品。過去，整個產(chǎn)業(yè)的每個部門都根據(jù)傳統(tǒng)的因素來展示其新品種的：季節(jié)的變化、客戶定貨后生產(chǎn)所需的時間、產(chǎn)品開發(fā)者評估市場動向所需的時間。對外行人來說，它意味著一種神秘的力量使人們在某一段時間廣泛接受一種特別式樣的衣服或一種行為。普通內(nèi)衣肩帶容易滑落，運動內(nèi)衣在這方面有明顯的改進，網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)能大大增強內(nèi)衣的伸縮度。 ：當有些女性的身材需要調(diào)整，有的會借助美容或健康中心等 。但隨著科技的飛速發(fā)展，美國杜邦公司的科學家們研制出一種外表具有四條管道的聚酯纖維，被稱為”導汗新干線”。這是最常見的內(nèi)衣，優(yōu)點是天然纖維、吸汗性好、價格適中。 按照人們目前的穿著習慣，內(nèi)衣、睡衣是居室服，外出就必須更衣。 一、根據(jù)內(nèi)衣不同品種來劃分 內(nèi)衣是消 費者日常生活中的”貼身伴侶”。 內(nèi)衣根據(jù)不同的標準可以劃分為不同的種類。 2020年 8月，在內(nèi)衣市場”三分天下有其一”的上海三槍集團，開發(fā)出全新概念的”基礎(chǔ)內(nèi)衣”，有可能改變?nèi)藗兊拇┲晳T。 。傳統(tǒng)觀念上人們較難接受這種內(nèi)衣。 ：就是所稱的”性感型”，中國的氣候大多屬于亞熱帶天氣，而這種天氣也較適合穿著性感型內(nèi)衣，而現(xiàn)今時代改變，一些新新人類也勇于嘗試，也是有其市場存在。 —— 以棉質(zhì)材料為主，它吸汗快，透氣性強，彈力好。 任何語言中都沒有幾個詞像時尚那樣有如此多不同的含義。 內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈中的每個環(huán)節(jié)定期向它下游企業(yè)展示其新產(chǎn)品。這種情況使更多的內(nèi)衣零售商和生產(chǎn)商聯(lián)手起來加快產(chǎn)品的流通速度，雙方都想取悅消費者。顯而易見，我國內(nèi)衣業(yè)正處于第二階段，有些先行企業(yè)有向品牌階段轉(zhuǎn)化的趨勢。所以受國際經(jīng)濟的影響很大，一旦國外市場經(jīng)濟發(fā)展不穩(wěn)定，就會嚴重的影響到我國的內(nèi)衣業(yè)。但是，勞動力成本更低的發(fā)展中國家如印度、巴基斯坦正在國際紡織服裝市場上迅速崛起，使我國紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢不斷下降。比如胸罩，現(xiàn)在低檔的一般每件也要 5元左右，中檔的每件 20～ 100元，如是具有其他功能，那就要幾百元了。而且作一個品牌還需要多方面的配合，是一個系統(tǒng)性工程，有產(chǎn)品，營銷、推廣等多方面的工作。所以說內(nèi)衣業(yè)是一項極為精密又復雜的服裝工業(yè)。使用這種面料不僅手感輕柔。內(nèi)褲一體成形的剪裁方式，增加了穿著的舒適度，功能性纖維添加，則是熱門的健康取向。由于許多國家已邁向高齡化的人口結(jié)構(gòu)，中老年人口對健康的需求不可忽視。 ”個性化”成趨勢。 有一個運動型內(nèi)衣的專業(yè)品牌叫 Z Bra，它把研究重點放在良好的承托力上面。名為”星夜”的系列，用 Potencier的刺繡，它反射所貯存的光，在黑 暗中閃閃發(fā)光。在法國，與 1999年相比， 2020年這部分產(chǎn)品已經(jīng)增長了 5%，其原因是家居裝的增長，以及所提供的產(chǎn)品與時尚潮流更加吻合。20 世紀 50～ 70 年代由于中國的政治、經(jīng)濟因素的制約，當時的內(nèi)衣一直處于棉質(zhì)”小背心和短褲”的狀態(tài)，無論生產(chǎn)者還是穿著者，對內(nèi)衣都沒有一個正確的認識?！? 90 年初，可以說是我國內(nèi)衣業(yè)蓬勃發(fā)展的時 期。在日本、臺灣、德國有著 50～ 100年歷史的內(nèi)衣品牌的進入，其多年內(nèi)衣文化的傳播使內(nèi)地品牌的成長有了先天優(yōu)勢，其發(fā)展也有了基本的土壤。目前，這些進口高檔內(nèi)衣在高收入 人群中有著很好的口碑，而且由于個性化的設(shè)計，正在形成自己固定的消費群，這些都促進了它們在國內(nèi)市場的進一步發(fā)展。近年來我國內(nèi)衣市場每年有上億元的驚人利潤，而且在未來十年內(nèi)還將以 20％左右的年增長率遞增，因此而吸引著眾多商家涉足該行業(yè)。很多國產(chǎn)內(nèi)衣品牌正是這樣的大環(huán)境的帶動下發(fā)展起來的，成為第一批國產(chǎn)名牌。 內(nèi)衣的品種、款式、面料，亦在國外品牌的引領(lǐng)下，發(fā)生巨變。 與此相對應(yīng)的是，針織內(nèi)衣行業(yè)（絮類）質(zhì)量標準 2020年 3月份出臺后，內(nèi)衣企業(yè) 2020年普遍注重面料品質(zhì)的提高和環(huán)保新材料的使用。既然是有暴利可圖，豈能放過， 2020 年，生產(chǎn)企業(yè)猛增至 500多家，同時廣告也越來越”神奇” —— ”一件保暖內(nèi)衣相當于兩三件羊毛衫”。 首先是價格戰(zhàn) —— 低價位是一部分新品牌保暖內(nèi)衣所普遍采用的搶占市場戰(zhàn)略。除了直接推出產(chǎn)品外，洋品牌還通過技術(shù)、原料、設(shè)計對國內(nèi)市場進行滲透，如纖絲鳥采用日本的腈綸原料，用于防靜電、防起球；婷美將法國的設(shè)計理念用于自身產(chǎn)品；意大利的一次成型設(shè)備也無形中主宰了中國市場。 還有就是廣告戰(zhàn) —— 在中央、地方媒體上，有關(guān)保暖內(nèi)衣的廣告大戰(zhàn)已經(jīng)開演，各路明星爭相穿著內(nèi)衣在電視里、燈箱上亮相。目前，這塊市場份額基 本上為幾家大廠商所瓜分，競爭格局相對穩(wěn)定。 目前北京、上海、廣州均已有廠家沖擊”情趣內(nèi)衣”市場。 中國內(nèi)衣產(chǎn)品的競爭力亟待提高，中國內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)該從目前的生產(chǎn)加工型企業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂凶灾鳟a(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力， 品牌經(jīng)營能力和市場開拓能力的原創(chuàng)設(shè)計制造企業(yè)和原創(chuàng)品牌營銷企業(yè)。另外，很少的目標顧客分散在中國距離很遠的幾個沿海城市，也給生產(chǎn)和銷售帶來不便。一方面，國產(chǎn)的高檔內(nèi)衣正在迎頭趕上，與這些外國品牌分割高檔內(nèi)衣市場。除了在中國國內(nèi)采購外，他們?nèi)杂?50%的面料需要直接進口。男性內(nèi)衣將為中國內(nèi)衣市場提供一塊嶄新的發(fā)展空間。根據(jù)國家統(tǒng)計局資料，我國生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)共有 3000 多家， 2020 年規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)衣產(chǎn)量為 ，產(chǎn)值 ，銷售收入 。 從內(nèi)衣的質(zhì)地和設(shè)計看，南方的內(nèi)衣講究開放的立體造型和色彩的多樣性，做工細膩，面料的選取多為絲綢、蕾絲花邊、錦緞等上乘材料。2020 年內(nèi)衣褲增長 %， 2020 年增長 %。 目前內(nèi)衣業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作有著高成長性的行業(yè)。 七、中國內(nèi)衣行業(yè)存在問題及商機 內(nèi)衣行業(yè)在高速發(fā)展的過程中也存在一些問題。 由于中國的商業(yè)銷售體系不完善，企業(yè)的資金運作率較低。而且，中國女性在服裝上的消 費比例遠遠高于國外，法國約占 10％，而中國一般占全部收入的 20％～ 30％。當歐洲和美國市場現(xiàn)在提供的發(fā)展?jié)摿^之過去更有限的情況下，為了內(nèi)衣銷售的增長，大的分銷應(yīng)該國際化。 （ 2）內(nèi)衣／化妝品橫向分銷策略 2020 年的主要變化是內(nèi)衣專業(yè)連鎖店 —— 小于 400 平方米 —— 飛躍發(fā)展。 總之，今后幾年，內(nèi)衣銷售以”專賣店 的服務(wù)與環(huán)境、大型商場的選擇余地以及超市的價格”為中心的內(nèi)衣連鎖店為發(fā)展方向。 商機二：中國經(jīng)濟每年以 8％左右的速度向上發(fā)展，而內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展是令人興奮的，由于起步較晚，初步估計，每年以 20％以上的速度在發(fā)展。如大杯圍、哺乳圍等等，更具專業(yè)性、功能性及個性化。 廣東的內(nèi)衣業(yè)主要集中在南海市鹽步和汕頭市潮陽谷饒鎮(zhèn)，下面分析這兩個地方內(nèi)衣業(yè)發(fā)展情況。 鹽步區(qū)位于南海市東南部，東連廣州市芳村區(qū)，西鄰大瀝區(qū)，南依廣花水道，北傍黃岐區(qū)，全區(qū)面積 ，常住人口 ，是南海市中心城區(qū)之一?？梢哉f，今天的鹽步已經(jīng)成為中國最重要的內(nèi)衣生產(chǎn)基地，內(nèi)衣業(yè)的規(guī)模和品牌，在全國已處于領(lǐng)先地位。每一個致力于長遠發(fā)展的企業(yè)都及早樹立品牌意識。在特許經(jīng)營盛行中國服裝業(yè)的今天，鹽步內(nèi)衣企業(yè)還紛紛建立起新型營銷體系，引進特許經(jīng)營人才，在全國大力發(fā)展連銷加盟專賣店，建起龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。 在協(xié)會的積極活動和推動下，內(nèi)衣企業(yè)也在積極發(fā)展，擴大廠房，增加設(shè)備，加強現(xiàn)代化管理，全面提高企業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量，踏踏實實創(chuàng)名牌。同時，該中心將率先開發(fā)中國首個人體數(shù)據(jù)庫，并與外國有關(guān)機構(gòu)交換人體數(shù)據(jù)，提升南海服裝業(yè)的科技含量，增強南海成衣在國際市場的競爭力。該鎮(zhèn)針織文胸產(chǎn)品已形成規(guī)?；a(chǎn)，并在中國城鄉(xiāng)擁有四百一十多個營銷網(wǎng)點，有 1500多個營銷員分布各地。隨著改革開放的深入發(fā)展，谷饒農(nóng)民依靠精明敢干的秉性，紛紛”闖”出谷饒。 第三，潮陽自古經(jīng)商，有２００萬鄉(xiāng)親移民在外，潮陽針織內(nèi)衣業(yè)可觀的制造規(guī)模通過千絲萬縷的關(guān)系，建立起自有銷售通路模式，如匯利豐公司已在巴拿馬、墨西哥、香港等地建立了５個國際辦事處，產(chǎn)品１００％銷往海外；谷饒鎮(zhèn)的內(nèi)衣產(chǎn)品在全國各城市和農(nóng)村擁 有４１０多個營銷網(wǎng)點，有１５００多個營銷員分布在各地，使產(chǎn)品”水銀瀉地”般地銷售到中國大、中、小城市和廣大農(nóng)村，并遠渡重洋抵達南美、中東、西歐、東南亞等２０多個國家和地區(qū)。 表 1 近幾年我國各類內(nèi)衣進口數(shù)量及金額表 年 份種 類 1998年 1999年 2020年 2020年 數(shù)量（件） 金額（千美元） 數(shù)量（件） 金額（千美元） 數(shù)量（件） 金 額（千美元） 數(shù)量（件） 金 額（千美元） 針織或鉤編男內(nèi)褲、睡衣褲、浴衣、晨衣等 1,718,049 479 3,327,573 923 6,147,503 1,805 9,899,502 2,968 棉制針織或鉤編的男內(nèi)褲 1,549,527 326 3,183,115 773 5,700,186 1,612 9,750,753 2,719 化纖制針織或鉤編的男內(nèi)褲 27,041 11 2,518 2 6,723 9 29,527 11 其他紡織材料制針織或鉤編的男內(nèi)褲 16,028 11 329 2 996 6 3,324 25 棉制針織或鉤編的男長睡衣及睡衣褲 14,580 10 107,375 61 283,919 89 40,476 25 化纖制針織或鉤編的男長睡 衣及睡衣褲 104,542 103 7,328 25 25,036 7 45,867 43 其他紡織材料制針織或鉤編的男長睡衣及睡衣褲 423 2 26,5540 55 786 7 129 0 棉制針織或鉤編的男浴衣、晨衣及類似品 2,937 2 683 4 102,527 58 15,375 50 化纖制針織或鉤編的男浴衣、晨衣及類似品 —— —— —— —— 6,780 10 13,329 87 其他材料制制針織或鉤編的男浴衣、晨衣及類似品 2,971 14 135 1 20,568 8 722 7 針 織或鉤編女襯裙、短襯褲、睡衣褲、浴衣、晨衣等 26,252,895 4,222 14,105,569 3,870 21,349,749 5,621 34， 138， 895 8,582 化纖制針織或鉤編的女襯裙 10,873 41 6,211 22 2,113 13 612 2 棉制針織或鉤編的女襯裙 13,690 14 2,721 4 312,371 75 9,047 14 繼上表 未列名紡織材料制針織或鉤編的女襯裙 1,213 3 304 0 40 1 16 2 棉制針織或鉤編的女三角褲及短襯褲 14,035,