某某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)-wenkub.com
2025-05-09 19:49 本頁(yè)面
【正文】 ②到 2021 年度末，現(xiàn)金余額能達(dá)到 715 萬(wàn)元償還非金融借款本息210 萬(wàn)后仍余 505 萬(wàn)元。 25 15000 175 420210 1050 560000 1400合計(jì) 100% 36102 500 1008339 3000 1344452 4000品種 比例 規(guī)格2021 年酒度 單價(jià)2021 年 2021 年某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 19 頁(yè) 共 15 頁(yè) 四、營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算 金額單位： 萬(wàn)元 2021 年度 2021年 2021年 合計(jì) 一、銷售費(fèi)用 銷售人員工資 20 120 160 300 廣告 費(fèi) 10 50 60 120 運(yùn)輸費(fèi) 2 15 20 37 保管費(fèi) 1 15 15 31 小計(jì) 33 200 255 488 二、管理費(fèi)用 管理人員工資 8 30 30 68 福利費(fèi) 1 4 4 9 辦公費(fèi) 6 50 60 116 其他 5 80 90 175 小計(jì) 20 164 184 368 合計(jì) 53 364 439 856 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 20 頁(yè) 共 15 頁(yè) 說(shuō)明： 銷售人員工資包括基本工資與按回款額的 2%提 成核算； 廣告費(fèi)用：根據(jù)預(yù)算投入數(shù)填列 ,包括 :電視、報(bào)紙、戶外媒體等廣告費(fèi)用。 90 1500 15 10000 90 13333 120三星 10% 1 * 6 50176。 市外開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)：汕頭、韶關(guān) 二、銷售預(yù)算 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 18 頁(yè) 共 15 頁(yè) 金額單位：萬(wàn)元 三、成本預(yù)算 金額單位：萬(wàn)元 年度 2021 年度 2021 年度 2021年 商品采購(gòu)成本 350 2100 2800 5250 合 計(jì) 350 2100 2800 5250 銷量 銷售額 銷量 銷售額 銷量 銷售額天園地方瓶 2% 1 * 6 46176。 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 17 頁(yè) 共 15 頁(yè) 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn) 第八章 財(cái)務(wù)預(yù)算 一、銷售背景 第一年度： 2021 年開(kāi)拓深圳市內(nèi)區(qū)級(jí)市場(chǎng) 6 個(gè) ,鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng) 19個(gè) ,市外市場(chǎng) 3 個(gè) ,預(yù)計(jì)銷售額 500 萬(wàn)元。 深圳“ **”公司從事白酒營(yíng)銷事業(yè) 6 年有余，曾經(jīng)為“五糧液、長(zhǎng)城、威龍、南山”等多個(gè)品牌服務(wù)，并取得了不俗的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。 4）公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有員工 56 名，平均年齡 30 歲。在 市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)作，和白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面具有相當(dāng)高的專業(yè)性。 第六章 公司管理團(tuán)隊(duì) 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置 ***公司組織架構(gòu)圖 總經(jīng)理 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 15 頁(yè) 共 15 頁(yè) 副總經(jīng)理 市場(chǎng)拓展部 營(yíng)銷策劃部 信息管理部 工程管理部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 行政人事部 二、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 1）總經(jīng)理： *** 男 畢業(yè)于南昌大學(xué)，學(xué)士學(xué)歷，從事管理工作多年，曾出國(guó)進(jìn)修企業(yè)管理。希望籍此帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的順利啟動(dòng)，和起到“消費(fèi)領(lǐng)袖”的帶頭作用。用以贏取最大化的經(jīng)濟(jì)效益，和規(guī)避各種不正常費(fèi)用。幾乎所有白酒品牌為了達(dá)到這個(gè)目的，均無(wú)一例外地把全部精力放在對(duì)終端的刺激上了，導(dǎo)致了進(jìn)入終端的門(mén)檻非常之高（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、專場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶贊助、店慶贊助）。 三、渠道： 根據(jù)“ 某酒 ”酒的定位及 ***公司的實(shí)力“ 某酒 ”酒的銷售渠道主要是選擇在終端銷售。深圳有6 個(gè)區(qū)、 19 鎮(zhèn)，必須同時(shí)啟動(dòng)。地方型小品牌依然會(huì)在本地保護(hù)主義的庇護(hù)下頑強(qiáng)生存。 3）“水井坊”是一個(gè) 特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發(fā)揮了傳統(tǒng)營(yíng)銷的 4P原理。 1）“金六?！笔琴N牌生產(chǎn)成功的代表，背靠“五糧液”這棵大樹(shù)，打著中國(guó)傳統(tǒng)“福文化”的大旗，在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨。 這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團(tuán)、長(zhǎng)安集團(tuán)、健力寶）。 二是，白酒行業(yè)遍地設(shè)廠的傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益差，質(zhì)量無(wú)保證，在某些地區(qū)還相當(dāng)普遍。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面廣、經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)和集團(tuán)公司。據(jù)全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)大商場(chǎng)的市場(chǎng)檢測(cè)， 2021 年 3 月份，白酒市場(chǎng)占有率的排序是：茅臺(tái)酒為 % ，五糧液酒為 % ，劍南春酒為 % ，古井貢酒為 %，郎酒為 %，滬州老窯酒為 %，紅星二鍋頭酒為%，泰山特曲酒為 %，酒鬼酒 為 %，全興大曲酒為 %，其他酒為 % 。 1997 年以后，中國(guó)白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷量下降；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，平均價(jià)格下降 ,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。 ③ 在業(yè)務(wù)骨干開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，將協(xié)助代理商做好市場(chǎng)的規(guī)范管理工作，建立市場(chǎng)督察機(jī)構(gòu)，加大對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行打擊的力度。新品牌上市，能否很快直達(dá)終端，到達(dá)消費(fèi)者手中，取決于我們是 否有良好某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 8 頁(yè) 共 15 頁(yè) 的品牌推廣方案，能否很快找到有實(shí)力有網(wǎng)絡(luò)的代理商，代理商能否很快認(rèn)可我們的產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務(wù)，解決他們的后顧之憂。在中國(guó)用瓷瓶裝酒已
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