某某酒銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 幾千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的數(shù)倍之多；市場(chǎng)渠道定位在沿海發(fā)達(dá)城市的高檔禮宴場(chǎng)合；促銷(xiāo)上也是力度超大的，單單在廣東市場(chǎng)一年的廣告投放比例就達(dá) 3700 多萬(wàn)某酒銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 12 頁(yè) 共 15 頁(yè) 元。究其失敗的原因并非是資本實(shí)力的不雄厚，而是缺乏對(duì)白酒行業(yè)的最起碼的了解和研究。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)在 2億元以上的有∶四川五糧液集團(tuán) 為 億元，湘酒鬼 億元，四川全興酒廠為 億元，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限公司 億元，四川劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司為 億元。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國(guó)白酒工業(yè) 90 年代以來(lái)的產(chǎn)量分別為： 1993 年 594 萬(wàn)噸， 1994 年 653 萬(wàn)噸， 1995 年 798萬(wàn)噸， 1996 年 802 萬(wàn)噸， 1997 年 708 萬(wàn)噸， 1998 年 584 萬(wàn)噸， 1999年 502 萬(wàn)噸。經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心的問(wèn)題有三： 1）產(chǎn)品是否賣(mài)得出去，賣(mài)不出去怎么辦； 2）產(chǎn)品能否給他帶來(lái)利潤(rùn)，怎樣才能賺錢(qián)； 3）廣告支持怎樣，市場(chǎng)維護(hù)措施有沒(méi)有。 一、市場(chǎng)定位 某酒銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 6 頁(yè) 共 15 頁(yè) 1）禮品型（高檔酒） 政府官員（接待、宴請(qǐng)、送禮） 2）高檔型 擁有相當(dāng)高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）； 3）中檔型 對(duì)酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會(huì)中堅(jiān)力量（佐餐、聚會(huì)） 4）低檔型 對(duì)價(jià)位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費(fèi)者（佐餐、聚會(huì)、送禮、宴請(qǐng)等） 二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn) 在我們對(duì) 某酒 品牌進(jìn)行整合傳播過(guò)程 中，我們會(huì)分階段的推出主打品牌概念，擴(kuò)大品牌知名度及美譽(yù)度。 我們的經(jīng)營(yíng)是獨(dú)一無(wú)二的，我們提供渠道開(kāi)發(fā)支持，對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)及市場(chǎng)促銷(xiāo)與宣傳工作。某酒銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 4 頁(yè) 共 15 頁(yè) 說(shuō)來(lái)，經(jīng)營(yíng)尚處于起步階段。*星 1*6 50176。 第二章 產(chǎn)品和服務(wù) 深圳 ***實(shí)業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷(xiāo)“ 某酒 ”系列產(chǎn)品，總體產(chǎn)品名稱(chēng) 規(guī)格 酒度 等級(jí) 包裝類(lèi)別 產(chǎn)品名稱(chēng) 規(guī)格 酒度天園地方瓶 1*6 46176。 自 2021 年 9 月經(jīng) 銷(xiāo)“ 某酒 ”以來(lái)，我公司在“ 某酒 ”銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 100 萬(wàn)元，毛利 30 萬(wàn)元市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，銷(xiāo)售量呈快速提高。 2021 年底在深圳市工商局注冊(cè)成立，經(jīng)營(yíng)范圍：投資房地產(chǎn)業(yè)；建材、機(jī)械電氣設(shè)備、電子產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購(gòu)銷(xiāo)。 本公司主要銷(xiāo)售下列商品： 現(xiàn)在“ 某酒 ”的銷(xiāo)售處在市 場(chǎng)開(kāi)拓及快速擴(kuò)張的狀態(tài)下。 優(yōu) 精裝 某酒 1*6 38176。 優(yōu) 普裝 某酒 1*6 38176。 “ 某 ”酒的包裝來(lái)自景德鎮(zhèn)專(zhuān)業(yè)廠家，其工藝采用全國(guó)最先進(jìn)的“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。 建立市場(chǎng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等不良經(jīng)營(yíng)行為的打擊，以維護(hù)各區(qū)域市場(chǎng)的正常動(dòng)作和經(jīng)銷(xiāo)商的利益。在中國(guó)用瓷瓶裝酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有機(jī)結(jié)合的尚無(wú)一例，如今我們自豪地宣稱(chēng)我們做到了。 ③ 在業(yè)務(wù)骨干開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，將協(xié)助代理商做好市場(chǎng)的規(guī)范管理工作，建立市場(chǎng)督察機(jī)構(gòu)，加大對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等不良經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行打擊的力度。據(jù)全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)大商場(chǎng)的市場(chǎng)檢測(cè)， 2021 年 3 月份，白酒市場(chǎng)占有率的排序是：茅臺(tái)酒為 % ，五糧液酒為 % ，劍南春酒為 % ，古井貢酒為 %，郎酒為 %，滬州老窯酒為 %，紅星二鍋頭酒為%，泰山特曲酒為 %，酒鬼酒 為 %，全興大曲酒為 %，其他酒為 % 。 二是，白酒行業(yè)遍地設(shè)廠的傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益差，質(zhì)量無(wú)保證，在某些地區(qū)還相當(dāng)普遍。 1）“金六?！笔琴N牌生產(chǎn)成功的代表，背靠“五糧液”這棵大樹(shù)，打著中國(guó)傳統(tǒng)“福文化”的大旗，在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨。地方型小品牌依然會(huì)在本地保護(hù)主義的庇護(hù)下頑強(qiáng)生存。 三、渠道： 根據(jù)“ 某酒 ”酒的定位及 ***公司的實(shí)力“ 某酒 ”酒的銷(xiāo)售渠道主要是選擇在終端銷(xiāo)售。用以贏取最大化的經(jīng)濟(jì)效益，和規(guī)避各種不正常費(fèi)用。 第六章 公司管理團(tuán)隊(duì) 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置 ***公司組織架構(gòu)圖 總經(jīng)理 某酒銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 15 頁(yè) 共 15 頁(yè) 副總經(jīng)理 市場(chǎng)拓展部 營(yíng)銷(xiāo)策劃部 信息管理部 工程管理部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 行政人事部 二、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 1）總經(jīng)理： *** 男 畢業(yè)于南昌大學(xué)，學(xué)士學(xué)歷，從事管理工作多年，曾出國(guó)進(jìn)修企業(yè)管理。 4）公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有員工 56 名，平均年齡 30 歲。 某酒銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 17 頁(yè) 共 15 頁(yè) 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn) 第八章 財(cái)務(wù)預(yù)算 一、銷(xiāo)售背景 第一年度： 2021 年開(kāi)拓深圳市內(nèi)區(qū)級(jí)市場(chǎng) 6 個(gè) ,鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng) 19個(gè) ,市外市場(chǎng) 3 個(gè) ,預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額 500 萬(wàn)元。 90 1500 15 10000 90 13333 120三星 10% 1 * 6 50176。 ②到 2021 年度末，現(xiàn)金余額能達(dá)到 715 萬(wàn)元償還非金融借款本息210 萬(wàn)后仍余 505 萬(wàn)元。 25 15000 175 420210 1050 560000 1400合計(jì) 100% 36102 500 1008339 3000 1344452 4000品種 比例 規(guī)格2021 年酒度 單價(jià)2021 年 2021 年某酒銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 19 頁(yè) 共 15 頁(yè) 四、營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算
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