【正文】 產(chǎn)品分銷渠道 ① 消費(fèi)者自己去店中購買 ② 網(wǎng)上商域 第七部分 管理 制度管理 在 專營 店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重 要的相關(guān)的管理制度有： 工的獎(jiǎng)懲制度 員工工作制度 貨架作業(yè)管理制度 商品配送管理制度 倉庫管理制度 會議管理制度 耗材領(lǐng)用管理制度 通訊器材及設(shè)備管理制度 2 商品管理 為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有： 商品的進(jìn)場制度 商品的銷售報(bào)表 采購報(bào)表 滯銷報(bào)表 暢銷商品統(tǒng)計(jì)表 關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度 商品的配備申報(bào)制度 臨近商品的處理 商品銷售考核 促銷商品的管理制度 3庫存管理 因 專營 的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高 商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有 庫存報(bào)表管理 庫存的限制 商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考 調(diào)貨申請表 退貨管理規(guī)定 庫存周轉(zhuǎn)考核 商品配送管理制度 滯銷商品考核 4 系統(tǒng)管理 系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí) 現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn) 行 連 網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有 操作員的管理規(guī)定 操作員的權(quán)限 操作員的保密規(guī)定 營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定 a)損耗管理 制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的 制度有 損耗的管理 損耗的獎(jiǎng)懲制度 耗材管理 關(guān)于盜損的管理規(guī)定 b) 促銷管理 第八部分 融資說明 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 1110 萬元， 新增投資中，需投資方投入 100 萬元，對外借貸 1000 萬元， 公司自身投入 3 萬元。這一切，都是為了讓直銷業(yè)的發(fā)展可以在快的同時(shí)，走得更加穩(wěn)健 名稱 份額 競爭優(yōu)勢 劣勢 A 20 品 牌知名度廣 價(jià)格昂貴 T 10 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 負(fù)面消息重 YF 5 市場開發(fā)早 產(chǎn)品技術(shù)低 N 10 背景勢力強(qiáng)大 思想觀念跟不上 B 0 政策優(yōu)惠 市場拓展能力差 公司未來 3年或 5 年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）： （單位：萬元） 年 份 第 1年 第 2年 第 3年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 6 20 30 60 100 會員數(shù) 20 40 80 100 200 公司未來 3年或 5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年 份 第 1年 第 2年 第 3年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 20 100 660 3300 6600 會員數(shù) 100 1000 10000 50000 100000 第六部分 營銷策略 關(guān)于 國珍專營 的營銷計(jì)劃 產(chǎn)品開發(fā)過程中成本構(gòu)成；時(shí)間成本 銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；首先在武漢設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以租代買的形式降低成本 當(dāng)武漢市場穩(wěn)定時(shí)在全國省會城市設(shè)立 30 家網(wǎng)點(diǎn)，由他們負(fù)責(zé)所在省的市場開發(fā)，本公司按業(yè)績支付報(bào)酬 在廣告方面的策略；由母公司全面提供 人才開發(fā)策略；由獵頭公司負(fù)責(zé) 首先，我 們力爭在 3—6個(gè)月之內(nèi)找到合伙人，并爭取把形象店動(dòng)作起來，通過這一方式，我們會贏得新客戶，當(dāng)他們認(rèn)可這一事業(yè)機(jī)會后，再由他們?nèi)ラ_發(fā)其它市場，最后打造一支有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)。 直銷業(yè)在中國已經(jīng)注定了要發(fā)展，從發(fā)展的趨勢看，未來面臨的是快速發(fā)展，走向成熟。 社會環(huán)境的逐步營建 在未來的社會中，生產(chǎn)、銷售方式走向多元化，直銷方式作為一種銷售方式，和其他銷售方式比較，各有著不同的優(yōu)勢和劣勢，必然在長時(shí)間內(nèi)保持優(yōu)勢互補(bǔ)的共生關(guān)系。因此，我國在直銷開放的立場上，并非是外資先行，而是希望共同發(fā)展，外資有其經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢，我國在立法以及未來的發(fā)展中，還需要他們提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，對于國內(nèi)企業(yè)，則給予一定的條件，促進(jìn)其成長。有資料顯示：未來 10 年，中國健康產(chǎn)品的消費(fèi)額將在目前的基礎(chǔ)上以幾何級增長，將形成全球引人注目的一個(gè)兆億價(jià)值的市場 中國直銷業(yè) 未來發(fā)展趨勢 從目前的信息看來，中國直銷業(yè)還將走穩(wěn)健之路。 有人保守估計(jì)，僅目前，我國健康產(chǎn)業(yè)市場年銷售收入 就在 3500 億元以上。而最吸引人的保健品產(chǎn)業(yè)財(cái)富故事當(dāng)屬當(dāng)年的商界 巨人 史玉柱。我覺得國內(nèi)可能缺乏對于預(yù)防產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，我想預(yù)防產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)會有很大的商機(jī)。從我們的經(jīng)濟(jì)水平和人們的觀念來看，還是重醫(yī)、輕防，很多老百姓是有病了才看 ，對于平時(shí)的預(yù)防比較忽視。健康這個(gè)產(chǎn)業(yè)的商機(jī)是無限的，據(jù)了解。在書中，保羅 對于很多健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來講，甚至是致命的。他們正值事業(yè)高峰，收入非?？捎^，消費(fèi)力龐大。 在 20 年前健康產(chǎn)業(yè)并不存在，但今天，健康產(chǎn)業(yè)的收益達(dá) 20xx億美元，相當(dāng)于美國整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的收益的一半。 員工追求 在新時(shí)代大舞臺上實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值和理想；在新時(shí)代大家庭中享受世間友誼和真情 公司未來 3— 5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃 (萬元 )： 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 資金投入 10 100 300 500 800 人員 (個(gè) ) 100 100 10000 50000 100000 未來 公司的激勵(lì)機(jī)制：所有人員一律按銷售計(jì)劃計(jì)算業(yè)績，具體內(nèi)容見附件 第五部分 行業(yè) 發(fā)展趨勢 及市場情況 中國已身處 財(cái)富第五波 眾所周知，每 10 年就會有一些配合時(shí)代的偉大新產(chǎn)品出現(xiàn)。 以發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)為己任，以造福人類健康為使命。 少則賺取外快，多則月入十萬、百萬。 國珍松花粉上市已 8年， 98 年開始采用直銷模式試運(yùn)行，主要市場在北京，通過幾年的運(yùn)行， 取得了非常大的成功，就北京市場就有上百萬的固定的消費(fèi)群，已經(jīng)渡過了摸索創(chuàng)業(yè)的階段， 20xx 年開始向全國大面積推廣，已進(jìn)入蓄勢待發(fā)的階段，是創(chuàng)造財(cái)富的黃金時(shí)期； 1相比傳統(tǒng)生意的特殊優(yōu)越性： 事 項(xiàng) 傳統(tǒng)事業(yè) 中國新時(shí)代 投資額 十萬、上百萬、甚至更多 使用產(chǎn)品就可以開始創(chuàng)業(yè) 風(fēng)險(xiǎn) 投資風(fēng)險(xiǎn)：數(shù)十萬、上百萬的投資，甚至可能負(fù)債；人事風(fēng)險(xiǎn)：員工成競爭對手，跳槽、挖角；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：跳票、呆帳、管理費(fèi)用等；經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：庫存、競爭、產(chǎn)品生命周期、政府政策、匯率變化、景氣循環(huán)等，九十九次的成功，卻經(jīng)不起一次失敗。運(yùn)用因特網(wǎng)絕對是您正確的 選擇。 產(chǎn)品獨(dú)特?fù)碛袊壹壠放?，含金量? “ 國珍 ” —— 唯一國字頭商標(biāo)保健品，唯一 “ 中國 ” 字頭的保健品；屢獲殊榮，航天員的營養(yǎng)食品； 品種齊全，效果明顯，且價(jià)位適 三大 系列產(chǎn)品，滿足不同客戶需求；價(jià)位適中，適合國情，比較容易被消費(fèi)者接受，且效果顯著，有重復(fù)消費(fèi)性； 擁有一個(gè)巨大并且不斷增長的市場等著你來開發(fā) 中國新時(shí)代的保健品適用于每一個(gè)人，與全球一萬多種保健品相比，找不到競爭對手，健康人人都需要。 獨(dú)特的產(chǎn)品 +大的市場 +少的競爭對手 =不戰(zhàn)而勝 資源 世界上有 100 多種松樹，但只有兩種松樹的花粉可以吃，就是馬尾松和油松，而這兩種松樹 98%以上的資源都長在中國，只有中