某某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 …… ..13 五、利潤(rùn)預(yù)算…………………………………………………………………………………… ..14 第九章 融資計(jì)劃…………………………………… .…………… 14 第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 2 頁(yè) 共 15 頁(yè) 第一章 摘要 一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式 深圳 ***投資實(shí)業(yè)有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的民營(yíng)企業(yè)，主要股東及管理者具 有多年的房地產(chǎn)投資和酒店管理經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于市場(chǎng)開發(fā)，提高品牌的知名度，為“ 某酒 ”打開市場(chǎng)；增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施。某酒 1*6 38176。某酒 1*6 38176。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來(lái)自四川瀘州，酒體配方源自“國(guó)窖 .1573” ,特聘“國(guó)窖 .1573”的設(shè)計(jì)者高級(jí)調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“ 某酒 ”可與“國(guó)窖 .1573”相媲美。市場(chǎng)管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場(chǎng)方面的規(guī)范管理工作。它的酒體來(lái)自四川瀘洲，勾某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 7 頁(yè) 共 15 頁(yè) 兌師為全國(guó)白酒評(píng)委冠軍，中國(guó)白酒國(guó)粹“國(guó)窖 1573”酒體的設(shè)計(jì)者高級(jí)勾兌師陳佳女士，“ 某酒 ”酒可與國(guó)窖 1573 相媲美，所以“ 某酒 ”酒的品質(zhì)可以得到充分的保證，在瓶型設(shè)計(jì)和外包裝上采用了最新現(xiàn)代工藝，瓶體采用高檔瓷瓶，依托于中國(guó)瓷都景德鎮(zhèn)的悠久瓷文化，專業(yè)的酒瓶生產(chǎn)技術(shù)，特別是瓶體的表面圖案，采用人工手繪制成，具有很高的鑒賞價(jià)值和收藏價(jià)值。 ② 由于做好了市場(chǎng)調(diào)查，合理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制定合理市場(chǎng)價(jià)格，確保代理商銷售我們產(chǎn)品的利潤(rùn)達(dá)到 20%左右，同時(shí)有年終完成任務(wù)返利。 從市場(chǎng)占有率來(lái)看，名優(yōu)白酒仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。主要表現(xiàn)在： 一是，我國(guó)的白酒市場(chǎng)已趨飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業(yè)開工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必須引起高度重視。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來(lái)看出一些端倪。 白酒行業(yè)并不會(huì)像啤酒、果酒行業(yè)那樣的，市場(chǎng)走向統(tǒng)一，資本相互融合。 二、市場(chǎng) 運(yùn)作方式： 深圳市做為我國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)， ***實(shí)業(yè)的所在地，運(yùn)作方式為當(dāng)以直銷為主（直銷的優(yōu)勢(shì)在于由 ***公司直接供貨給終端，網(wǎng)點(diǎn)控制起來(lái)直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起），其它市場(chǎng)都采取代理商制。在接下來(lái)的促銷與市場(chǎng)滲透中，我們會(huì)與樣板市場(chǎng)中的終端酒店結(jié)合成利益聯(lián)盟，以新的操作手法占領(lǐng)這個(gè)“至高點(diǎn)”。 四、聯(lián)合促銷： 在樣板市場(chǎng)的建設(shè)中我們會(huì)以更加新穎、有效的手法精耕細(xì)作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在春節(jié)到來(lái)之前將“ 某酒 ”全面導(dǎo)入市場(chǎng)。管理層人員都在企業(yè)從事高層管理工作多年，特別是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)開拓積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具極強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。 在接下來(lái)的 市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程中，我們將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，將“ 某酒 ”真正打造成“江西第一文化酒”。 93 800 15 9677 90 12903 120老表酒 3% 1 * 6 38176。具體融資方案有： ①向金融機(jī)構(gòu)融資 300 萬(wàn) ②向非金融機(jī)構(gòu)融資 200 萬(wàn) 現(xiàn)金收入保障：根據(jù)本公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況以及目前的現(xiàn)金預(yù)算情況來(lái)分析，本公司的現(xiàn)金收入保障有以下幾個(gè)方面： ①當(dāng)正常營(yíng)業(yè)開展之后，到 2021 年度末，現(xiàn)金余額能達(dá)到 568 萬(wàn)元償還銀行借款本息 316 萬(wàn)后仍余 252 萬(wàn)元。 五、利潤(rùn)預(yù)算 (按以上收入指標(biāo)預(yù)算 ) 金額單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 2021年 2021年 2021年 合計(jì) 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 減 :主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 商品采購(gòu)成本 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 按 %計(jì)算 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 21 頁(yè) 共 15 頁(yè) 減 : 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 業(yè)務(wù)員工資及提成、差旅費(fèi) 、運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)用等 管理費(fèi)用 管理人員工資及日常費(fèi)用 三、利潤(rùn)總額 減 : 所得稅 按 15%計(jì)算 四、凈利潤(rùn) 第九章 融資計(jì)劃 一、 現(xiàn)金預(yù)算 金額單位：萬(wàn)元 2021 年第 4季度 2021年 2021年 期初現(xiàn)金余額 加：銷貨現(xiàn)金收入 可供使用資金 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 22 頁(yè) 共 15 頁(yè) 減各項(xiàng)支出 采購(gòu)商品 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 所得稅 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加倉(cāng)儲(chǔ)及配送中心 網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置 支出合計(jì) 現(xiàn)金多余與不足 融資 歸還借款 借款利息 (月利‰ ) 合 計(jì) 期末現(xiàn)金余額 注：商品采購(gòu)的貨款按 80%在本期付清，另外 20%在下期付清。 133 752 10 4511 60 6015 80老表酒 2% 1 * 6 38176。 金正凱先生，是國(guó)內(nèi)少有的酒類營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家，在白酒產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、產(chǎn)品定位、品牌文化挖掘到市場(chǎng)推廣與資源整合，最后形成品牌的每一個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌。全面掌控公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 三、口碑促銷： 利用公司的廣泛的人際關(guān)系資源，在各個(gè)社會(huì)群體中發(fā)布關(guān)于“ 某酒 ”品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點(diǎn)。 “ 某酒 ”的市場(chǎng)重點(diǎn)也會(huì)在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點(diǎn)，那就是 —— 消費(fèi)者。同時(shí)選擇東莞、廣州、順德部分城市為目標(biāo)市場(chǎng)。產(chǎn)品包裝大膽、奢華，以高于酒體成本數(shù)倍的價(jià)格做出了一款“白酒珍品”，并將自已定位于超高檔白酒；價(jià)格更是高得離譜，最高者萬(wàn)余元，
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