【正文】 43 5000 50 69767 300 93023 400二星 35% 1 * 6 50176。 三、外部支持 為了提高“ 某酒 ”操作市場的 成功率，和增加公司整體營銷水平，***公司從深圳高薪聘請了知名的策劃公司“深圳 **營銷策劃公司”，和酒類營銷實戰(zhàn)專家金正凱先生，并與其達成了戰(zhàn)略合作伙伴關系。 二、關系營銷： 在前期準備工作中，我們已經(jīng)將大部分的精力投某酒銷售商業(yè)計劃書 第 14 頁 共 15 頁 入到了社會關系的建立，和開發(fā)上了。 行業(yè)專家早就預言過，未來的白酒市場將是產(chǎn)品品質與品牌文化并舉的繁榮局面。 二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢 隨著外來資本對白酒產(chǎn)業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國白酒行業(yè)某酒銷售商業(yè)計劃書 第 11 頁 共 15 頁 風聲水起、熱鬧非常。在經(jīng)銷商利用自身資源做市場的同時，由***實業(yè)營銷人員組成一個強大“助銷系統(tǒng)”幫助經(jīng)銷商規(guī)避風險，與他們共同成長。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎上，針對不同的市場制定符合當?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。 優(yōu) 普裝 *星 1*6 50176。 增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務。 根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機，決定在未來 3— 5 年內，在光明投資開發(fā) 50 萬平方米的商住小區(qū)，建設一座占地 35 萬平方米的五星級園林式大酒店。某酒 1*6 38176。我們計劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面，發(fā)展項目包括；建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點。 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接 以不同檔次的產(chǎn)品對接不同的消費渠道 1）高檔禮品酒 由 ***公司直接供給政府機關 2）高檔 某酒 A 類高檔消費酒店 3）中檔 某酒 B 類消費檔次酒店 4）低檔 某酒 C 類消費酒店、細分后的零售點 五、服務 “ 某酒 ”酒有其優(yōu)良的酒質，頂級的包裝，深刻的文化內涵這遠遠不夠，還必須有最好的服務產(chǎn)品才能走向市場，走向成功。 從白酒企業(yè)結構來看，形成了規(guī)模化、集團化的雛形。它的成功完全利益于對酒文化的靈活運用，并巧妙結合了“傳世佳釀茅臺鎮(zhèn)”的旗號，是真正以酒文化、品牌文化營銷市場成功的典范。 第五章 促銷和市場滲透 促銷和市場滲透主要體現(xiàn)在對終端至高點的爭奪，和份額的擴大上。在白酒行業(yè)經(jīng)營多年，歷任過廈門 ***商貿(mào)有限公司、江西 **酒業(yè)有限公司業(yè)務經(jīng)理、付總經(jīng)理之職。 第三年度： 2021 年因深圳市內開拓的市場已開始漸漸成熟 ,產(chǎn)品幾乎各地都有銷售 ,市內只需維護市場 ,開拓市外市場 5個 ,預計銷售額 4000 萬元。 第十章 風險分析 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風 險，財務風險，其他不可預見的風險。 市外開拓目標市場：廣州、東莞、順德 第二年度： 2021 年開拓省內市級市場 20 個 ,預計銷售銷售額3000 萬元。擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營和管理的實踐經(jīng)驗，具有極強的開拓精神和創(chuàng)新意識，是 ***公司的“掌舵人”，全面負責公司的一切生產(chǎn)、經(jīng)營、管理事務。 某酒銷售商業(yè)計劃書 第 13 頁 共 15 頁 四、銷售目標： 2021 年度實現(xiàn)銷售額 500 萬元，實現(xiàn)利潤 124萬； 2021 年度實現(xiàn)銷售額 3000 萬元，實現(xiàn)利潤 747萬； 2021 年度實現(xiàn)銷售額 4000 萬元，實現(xiàn)利 潤 996萬。但這只是表面現(xiàn)象，金六福同樣是外來資本，但是由于對行業(yè)市場的冷靜審視，和對消費市場的準確分析，并施以相應的營銷策略才能夠得以成功。近年來，還涌現(xiàn)出一批物美價廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費者喜歡的大眾化優(yōu)質白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉某酒銷售商業(yè)計劃書 第 10 頁 共 15 頁 液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。 “ 某酒 ”酒是名酒、名瓷、名家有機結合的產(chǎn)物，“ ***實業(yè)”賣的不僅僅是酒，更依托于贛文化的豐富內涵。使“ 某酒 ”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機地結合在一起，使“ 某酒 ”這個品牌蘊涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“ 某酒 ”酒 有高起點、高品味與高品質。*星 1*6 50176。 公司秉承“忠誠 敬業(yè) 勤奮 勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，目前各項工作進展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。 由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。 優(yōu) 普裝 某酒 1*6 38176。 另外，“ 某酒 ”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“ 某酒 ”酒 系列產(chǎn)品將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。 1997 年以后，中國白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷量下降；二是市場競爭進一步加劇，平均價格下降 ,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。 這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團、長安集團、健力寶）。深圳有6 個區(qū)、 19 鎮(zhèn)，必須同時啟動。希望籍此帶動消費市場的順利啟動，和起到“消費領袖”的帶頭作用。 深圳“ **”公司從事白酒營銷事業(yè) 6 年有余，曾經(jīng)為“五糧液、長城、威龍、南山”等多個品牌服務，并取得了不俗的營銷業(yè)績。 25 15000 175 420210 1050 560000 1400合計 100% 36102 500 1008339 3000 1344452 4000品種 比例 規(guī)格2021 年酒度 單價2021 年 2021 年某酒銷售商業(yè)計劃書 第 19 頁 共 15 頁 四、營業(yè)費用及管理費用預算 金額單位： 萬元 2021 年度 2021年 2021年 合計 一、銷售費用