【正文】 43 5000 50 69767 300 93023 400二星 35% 1 * 6 50176。 三、外部支持 為了提高“ 某酒 ”操作市場(chǎng)的 成功率，和增加公司整體營(yíng)銷水平，***公司從深圳高薪聘請(qǐng)了知名的策劃公司“深圳 **營(yíng)銷策劃公司”，和酒類營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家金正凱先生，并與其達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 二、關(guān)系營(yíng)銷： 在前期準(zhǔn)備工作中，我們已經(jīng)將大部分的精力投某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 14 頁(yè) 共 15 頁(yè) 入到了社會(huì)關(guān)系的建立，和開(kāi)發(fā)上了。 行業(yè)專家早就預(yù)言過(guò)，未來(lái)的白酒市場(chǎng)將是產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化并舉的繁榮局面。 二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 隨著外來(lái)資本對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國(guó)白酒行業(yè)某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 11 頁(yè) 共 15 頁(yè) 風(fēng)聲水起、熱鬧非常。在經(jīng)銷商利用自身資源做市場(chǎng)的同時(shí)，由***實(shí)業(yè)營(yíng)銷人員組成一個(gè)強(qiáng)大“助銷系統(tǒng)”幫助經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，與他們共同成長(zhǎng)。在總體品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的市場(chǎng)制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整合營(yíng)銷方案。 優(yōu) 普裝 *星 1*6 50176。 增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機(jī)，決定在未來(lái) 3— 5 年內(nèi)，在光明投資開(kāi)發(fā) 50 萬(wàn)平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地 35 萬(wàn)平方米的五星級(jí)園林式大酒店。某酒 1*6 38176。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面，發(fā)展項(xiàng)目包括；建立商品配送及倉(cāng)儲(chǔ)中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點(diǎn)。 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接 以不同檔次的產(chǎn)品對(duì)接不同的消費(fèi)渠道 1）高檔禮品酒 由 ***公司直接供給政府機(jī)關(guān) 2）高檔 某酒 A 類高檔消費(fèi)酒店 3）中檔 某酒 B 類消費(fèi)檔次酒店 4）低檔 某酒 C 類消費(fèi)酒店、細(xì)分后的零售點(diǎn) 五、服務(wù) “ 某酒 ”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級(jí)的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須有最好的服務(wù)產(chǎn)品才能走向市場(chǎng)，走向成功。 從白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，形成了規(guī)?；?、集團(tuán)化的雛形。它的成功完全利益于對(duì)酒文化的靈活運(yùn)用，并巧妙結(jié)合了“傳世佳釀茅臺(tái)鎮(zhèn)”的旗號(hào)，是真正以酒文化、品牌文化營(yíng)銷市場(chǎng)成功的典范。 第五章 促銷和市場(chǎng)滲透 促銷和市場(chǎng)滲透主要體現(xiàn)在對(duì)終端至高點(diǎn)的爭(zhēng)奪，和份額的擴(kuò)大上。在白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，歷任過(guò)廈門 ***商貿(mào)有限公司、江西 **酒業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、付總經(jīng)理之職。 第三年度： 2021 年因深圳市內(nèi)開(kāi)拓的市場(chǎng)已開(kāi)始漸漸成熟 ,產(chǎn)品幾乎各地都有銷售 ,市內(nèi)只需維護(hù)市場(chǎng) ,開(kāi)拓市外市場(chǎng) 5個(gè) ,預(yù)計(jì)銷售額 4000 萬(wàn)元。 第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng) 險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。 市外開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)：廣州、東莞、順德 第二年度： 2021 年開(kāi)拓省內(nèi)市級(jí)市場(chǎng) 20 個(gè) ,預(yù)計(jì)銷售銷售額3000 萬(wàn)元。擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)的開(kāi)拓精神和創(chuàng)新意識(shí)，是 ***公司的“掌舵人”，全面負(fù)責(zé)公司的一切生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理事務(wù)。 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 13 頁(yè) 共 15 頁(yè) 四、銷售目標(biāo)： 2021 年度實(shí)現(xiàn)銷售額 500 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 124萬(wàn)； 2021 年度實(shí)現(xiàn)銷售額 3000 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 747萬(wàn)； 2021 年度實(shí)現(xiàn)銷售額 4000 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利 潤(rùn) 996萬(wàn)。但這只是表面現(xiàn)象，金六福同樣是外來(lái)資本，但是由于對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的冷靜審視，和對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)確分析，并施以相應(yīng)的營(yíng)銷策略才能夠得以成功。近年來(lái)，還涌現(xiàn)出一批物美價(jià)廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費(fèi)者喜歡的大眾化優(yōu)質(zhì)白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 10 頁(yè) 共 15 頁(yè) 液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。 “ 某酒 ”酒是名酒、名瓷、名家有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物，“ ***實(shí)業(yè)”賣的不僅僅是酒，更依托于贛文化的豐富內(nèi)涵。使“ 某酒 ”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時(shí)，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機(jī)地結(jié)合在一起，使“ 某酒 ”這個(gè)品牌蘊(yùn)涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨(dú)具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“ 某酒 ”酒 有高起點(diǎn)、高品味與高品質(zhì)。*星 1*6 50176。 公司秉承“忠誠(chéng) 敬業(yè) 勤奮 勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，目前各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。 由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。 優(yōu) 普裝 某酒 1*6 38176。 另外，“ 某酒 ”二字已被全國(guó)人民所認(rèn)知，更使江西人倍感親切，我們堅(jiān)信“ 某酒 ”酒 系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場(chǎng)，并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡。 1997 年以后，中國(guó)白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷量下降；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，平均價(jià)格下降 ,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。 這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團(tuán)、長(zhǎng)安集團(tuán)、健力寶）。深圳有6 個(gè)區(qū)、 19 鎮(zhèn)，必須同時(shí)啟動(dòng)。希望籍此帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的順利啟動(dòng)，和起到“消費(fèi)領(lǐng)袖”的帶頭作用。 深圳“ **”公司從事白酒營(yíng)銷事業(yè) 6 年有余，曾經(jīng)為“五糧液、長(zhǎng)城、威龍、南山”等多個(gè)品牌服務(wù)，并取得了不俗的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。 25 15000 175 420210 1050 560000 1400合計(jì) 100% 36102 500 1008339 3000 1344452 4000品種 比例 規(guī)格2021 年酒度 單價(jià)2021 年 2021 年某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 19 頁(yè) 共 15 頁(yè) 四、營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算 金額單位： 萬(wàn)元 2021 年度 2021年 2021年 合計(jì) 一、銷售費(fèi)用