某某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁
2025-06-02 19:49本頁面
【正文】 ： 在前期準(zhǔn)備工作中，我們已經(jīng)將大部分的精力投某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 14 頁 共 15 頁 入到了社會(huì)關(guān)系的建立，和開發(fā)上了。希望籍此帶動(dòng)消費(fèi)市場的順利啟動(dòng)，和起到“消費(fèi)領(lǐng)袖”的帶頭作用。將“ 某酒 ”品牌美譽(yù)度發(fā)揮到最大化。 第六章 公司管理團(tuán)隊(duì) 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置 ***公司組織架構(gòu)圖 總經(jīng)理 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 15 頁 共 15 頁 副總經(jīng)理 市場拓展部 營銷策劃部 信息管理部 工程管理部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 行政人事部 二、經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 1）總經(jīng)理： *** 男 畢業(yè)于南昌大學(xué)，學(xué)士學(xué)歷，從事管理工作多年，曾出國進(jìn)修企業(yè)管理。 2）業(yè)務(wù)經(jīng)理： *** 男 畢業(yè)于新疆大學(xué)，本科學(xué)歷。在 市場營銷、運(yùn)作，和白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面具有相當(dāng)高的專業(yè)性。 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 16 頁 共 15 頁 3）公司管理層， ***公司管理層 7 人，平均年齡 36歲，大學(xué)本科文化 5 人大專文化 2 人。 4）公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有員工 56 名，平均年齡 30 歲。 三、外部支持 為了提高“ 某酒 ”操作市場的 成功率，和增加公司整體營銷水平，***公司從深圳高薪聘請(qǐng)了知名的策劃公司“深圳 **營銷策劃公司”，和酒類營銷實(shí)戰(zhàn)專家金正凱先生，并與其達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 深圳“ **”公司從事白酒營銷事業(yè) 6 年有余，曾經(jīng)為“五糧液、長城、威龍、南山”等多個(gè)品牌服務(wù)，并取得了不俗的營銷業(yè)績。在中國酒界，是赫赫有名的專家型人物。 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 17 頁 共 15 頁 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn) 第八章 財(cái)務(wù)預(yù)算 一、銷售背景 第一年度： 2021 年開拓深圳市內(nèi)區(qū)級(jí)市場 6 個(gè) ,鎮(zhèn)級(jí)市場 19個(gè) ,市外市場 3 個(gè) ,預(yù)計(jì)銷售額 500 萬元。 市外 開拓目標(biāo)市場：佛山、江門、惠州、河源、梅州、湛江。 市外開拓目標(biāo)市場：汕頭、韶關(guān) 二、銷售預(yù)算 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 18 頁 共 15 頁 金額單位：萬元 三、成本預(yù)算 金額單位：萬元 年度 2021 年度 2021 年度 2021年 商品采購成本 350 2100 2800 5250 合 計(jì) 350 2100 2800 5250 銷量 銷售額 銷量 銷售額 銷量 銷售額天園地方瓶 2% 1 * 6 46176。 130 50 10 4615 60 6154 80四星 3% 1 * 6 50176。 90 1500 15 10000 90 13333 120三星 10% 1 * 6 50176。 43 5000 50 69767 300 93023 400二星 35% 1 * 6 50176。 25 15000 175 420210 1050 560000 1400合計(jì) 100% 36102 500 1008339 3000 1344452 4000品種 比例 規(guī)格2021 年酒度 單價(jià)2021 年 2021 年某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 19 頁 共 15 頁 四、營業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算 金額單位： 萬元 2021 年度 2021年 2021年 合計(jì) 一、銷售費(fèi)用 銷售人員工資 20 120 160 300 廣告 費(fèi) 10 50 60 120 運(yùn)輸費(fèi) 2 15 20 37 保管費(fèi) 1 15 15 31 小計(jì) 33 200 255 488 二、管理費(fèi)用 管理人員工資 8 30 30 68 福利費(fèi) 1 4 4 9 辦公費(fèi) 6 50 60 116 其他 5 80 90 175 小計(jì) 20 164 184 368 合計(jì) 53 364 439 856 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 20 頁 共 15 頁 說明： 銷售人員工資包括基本工資與按回款額的 2%提 成核算； 廣告費(fèi)用：根據(jù)預(yù)算投入數(shù)填列 ,包括 :電視、報(bào)紙、戶外媒體等廣告費(fèi)用。 說明： 從以上現(xiàn)金預(yù)算來看 , 2021 年第 4 季度屬商品的最初購買期、某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 23 頁 共 15 頁 推廣期以及倉儲(chǔ)及配送中心、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置期，資金的投入量比較大，故第四季度資金缺口為 500 萬元，主要是庫存商品、倉儲(chǔ)及配送中心的建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置及市場推廣，需融資 500 萬元。 ②到 2021 年度末，現(xiàn)金余額能達(dá)到 715 萬元償還非金融借款本息210 萬后仍余 505 萬元。 第十一章 退出機(jī)制 ? 股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明 ? 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 ? 股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 24 頁 共 15 頁 ? 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明
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