【正文】 持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。 優(yōu) 精裝 天園地方瓶 1*6 46176。 優(yōu) 精裝 某酒 1*6 38176。 優(yōu) 精裝 *星 1*6 50176。 優(yōu) 精裝 某酒 1*6 38176。 優(yōu) 普裝 *星 1*6 50176。 優(yōu) 普裝 某酒 1*6 38176。 優(yōu) 普裝 *星 1*6 50176。 優(yōu) 普裝 某酒 1*6 38176。在中國(guó)的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化， ***實(shí)業(yè) 是要在這文化中做足“酒”文章。 “ 某 ”酒的包裝來(lái)自景德鎮(zhèn)專(zhuān)業(yè)廠家，其工藝采用全國(guó)最先進(jìn)的“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。 我們?cè)趯?duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了客觀審視和對(duì)自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合之后，深圳市 ***實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)： 1） 2021 年度銷(xiāo)售目標(biāo) 3000 萬(wàn)元人民幣； 2）市場(chǎng)拓展覆蓋至深圳市各個(gè)區(qū)、鎮(zhèn)市場(chǎng)； 3）建立健全 4 個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向廣東全省市場(chǎng)挺進(jìn)； 4）每年的市場(chǎng)占有率以 30%的速度增長(zhǎng)； 目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。 某酒銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 5 頁(yè) 共 15 頁(yè) 在延伸經(jīng)營(yíng)范圍過(guò)程中，主 要的關(guān)鍵因素是資金的不足。分銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商搞好分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場(chǎng)政策，確保分銷(xiāo)渠道的暢通無(wú)阻。 建立市場(chǎng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等不良經(jīng)營(yíng)行為的打擊，以維護(hù)各區(qū)域市場(chǎng)的正常動(dòng)作和經(jīng)銷(xiāo)商的利益。在總體品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的市場(chǎng)制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)方案。 另外，“ 某酒 ”二字已被全國(guó)人民所認(rèn)知，更使江西人倍感親切，我們堅(jiān)信“ 某酒 ”酒 系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場(chǎng)，并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡。（見(jiàn)下圖） 忠誠(chéng) 團(tuán)結(jié) 市場(chǎng)導(dǎo)入期 進(jìn)取 上進(jìn) 市場(chǎng)培育期 永恒 創(chuàng)新 市場(chǎng)成長(zhǎng)期 真摯 與時(shí)俱進(jìn) 市場(chǎng)成熟期 三、產(chǎn)品特性 “ 某酒 ”系列產(chǎn)品具有很強(qiáng)的地域文化特色，產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)為“ 某酒 ”更加賦予了該產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵。在中國(guó)用瓷瓶裝酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有機(jī)結(jié)合的尚無(wú)一例，如今我們自豪地宣稱(chēng)我們做到了。 ***實(shí)業(yè)將傾盡全力把“ 某酒 ”酒打造成為江西第一酒，江西 第一文化酒。新品牌上市，能否很快直達(dá)終端，到達(dá)消費(fèi)者手中，取決于我們是 否有良好某酒銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 8 頁(yè) 共 15 頁(yè) 的品牌推廣方案，能否很快找到有實(shí)力有網(wǎng)絡(luò)的代理商，代理商能否很快認(rèn)可我們的產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務(wù)，解決他們的后顧之憂。 基于以上三點(diǎn)，我們制定了相應(yīng)的服務(wù)措施，把經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低至最低限度： ① 派業(yè)務(wù)骨干協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況給代理確定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同代理商一道制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的營(yíng)銷(xiāo)方案，并投入相應(yīng)比例 的經(jīng)費(fèi)用于方案的實(shí)施，根據(jù)各地市場(chǎng)不同特點(diǎn)，對(duì)媒體加以整合，確保品牌的提升和產(chǎn)品概念的準(zhǔn)確訴求，指導(dǎo)代理商做好終端網(wǎng)點(diǎn)，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)及市場(chǎng)促銷(xiāo)與宣傳工作，承諾經(jīng)銷(xiāo)商可退換貨使他們以零風(fēng)險(xiǎn)加盟“ 某酒 ”大家庭。 ③ 在業(yè)務(wù)骨干開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，將協(xié)助代理商做好市場(chǎng)的規(guī)范管理工作，建立市場(chǎng)督察機(jī)構(gòu)，加大對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等不良經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行打擊的力度。在經(jīng)銷(xiāo)商利用自身資源做市場(chǎng)的同時(shí)，由***實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員組成一個(gè)強(qiáng)大“助銷(xiāo)系統(tǒng)”幫助經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，與他們共同成長(zhǎng)。 1997 年以后，中國(guó)白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷(xiāo)量下降；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，平均價(jià)格下降 ,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。從以上數(shù)據(jù)可以清楚地看出， 1997 年前的 5 年間，全國(guó)白酒產(chǎn)量增加了 100 萬(wàn)噸 ,我國(guó)白酒工業(yè)的產(chǎn)量 1997 年達(dá)到高峰 ,1997年以后全國(guó)白酒生產(chǎn)開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。據(jù)全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)大商場(chǎng)的市場(chǎng)檢測(cè)， 2021 年 3 月份，白酒市場(chǎng)占有率的排序是：茅臺(tái)酒為 % ，五糧液酒為 % ，劍南春酒為 % ，古井貢酒為 %，郎酒為 %，滬州老窯酒為 %，紅星二鍋頭酒為%，泰山特曲酒為 %，酒鬼酒 為 %，全興大曲酒為 %，其他酒為 % 。這些優(yōu)質(zhì)白酒在市場(chǎng)上均占有一定的份額。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面廣、經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)和集團(tuán)公司。 當(dāng)前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問(wèn)題。 二是，白酒行業(yè)遍地設(shè)廠的傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益差，質(zhì)量無(wú)保證，在某些地區(qū)還相當(dāng)普遍。 二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 隨著外來(lái)資本對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國(guó)白酒行業(yè)某酒銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 11 頁(yè) 共 15 頁(yè) 風(fēng)聲水起、熱鬧非常。 這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團(tuán)、長(zhǎng)安集團(tuán)、健力寶）。 我們一直堅(jiān)信，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)者的準(zhǔn)確把握 才是操作白酒品牌的最根本條件。 1）“金六?！笔琴N牌生產(chǎn)成功的代表，背靠“五糧液”這棵大樹(shù)，打著中國(guó)傳統(tǒng)“福文化”的大旗，在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨。 2）“小糊涂仙”打了貼牌生產(chǎn)一個(gè)擦邊球。 3）“水井坊”是一個(gè) 特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發(fā)揮了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的 4P原理。創(chuàng)造了大手筆做白酒的“佳話”。地方型小品牌依然會(huì)在本地保護(hù)主義的庇護(hù)下頑強(qiáng)生存。 行業(yè)專(zhuān)家早就預(yù)言過(guò)，未來(lái)的白酒市場(chǎng)將是產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化并舉的繁榮局面。深圳有6 個(gè)區(qū)、 19 鎮(zhèn)，必須同時(shí)啟動(dòng)。選擇東莞、廣州是因?yàn)樗侨丝诒姸啵杖敫?、消費(fèi)能力強(qiáng)，同時(shí)擁有眾多來(lái)自江西的打工者，“ 某酒 ”品牌的家鄉(xiāng)情結(jié)容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 三、渠道： 根據(jù)“ 某酒 ”酒的定位及 ***公司的實(shí)力“ 某酒 ”酒的銷(xiāo)售渠道主要是選擇在終端銷(xiāo)售。 五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系： 通過(guò)前期的市場(chǎng)運(yùn)作，品牌宣傳，“ 某酒 ”酒被越來(lái)越多的人認(rèn)同， ***實(shí)業(yè)已成功與全市 20 多位經(jīng)銷(xiāo)商建立了合作關(guān)系，并和 80 多家終端建立了銷(xiāo)售關(guān)系。幾乎所有白酒品牌為了達(dá)到這個(gè)目的，均無(wú)一例外地把全部精力放在對(duì)終端的刺激上了，導(dǎo)致了進(jìn)入終端的門(mén)檻非常之高（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶贊助、店慶贊助）。酒店的收入來(lái)源來(lái) 自消費(fèi)者， 某酒 的利益來(lái)源也是消費(fèi)者，這是一個(gè)利益紐帶。用以贏取最大化的經(jīng)濟(jì)效益，和規(guī)避各種不正常費(fèi)用。 二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)