某某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書-文庫吧
2025-04-23 19:49 本頁面
【正文】 38176。 優(yōu) 精裝 某酒 1*6 38176。*星 1*6 50176。 優(yōu) 普裝 *星 1*6 50176。某酒 1*6 38176。 優(yōu) 普裝 某酒 1*6 38176。*星 1*6 50176。 優(yōu) 普裝 *星 1*6 50176。某酒 1*6 38176。 優(yōu) 普裝 某酒 1*6 38176。某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 4 頁 共 15 頁 說來，經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化， ***實(shí)業(yè) 是要在這文化中做足“酒”文章。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖 .1573” ,特聘“國窖 .1573”的設(shè)計(jì)者高級(jí)調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“ 某酒 ”可與“國窖 .1573”相媲美。 “ 某 ”酒的包裝來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國最先進(jìn)的“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。使“ 某酒 ”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時(shí)，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機(jī)地結(jié)合在一起，使“ 某酒 ”這個(gè)品牌蘊(yùn)涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨(dú)具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“ 某酒 ”酒 有高起點(diǎn)、高品味與高品質(zhì)。 我們?cè)趯?duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了客觀審視和對(duì)自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合之后，深圳市 ***實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)： 1） 2021 年度銷售目標(biāo) 3000 萬元人民幣； 2）市場(chǎng)拓展覆蓋至深圳市各個(gè)區(qū)、鎮(zhèn)市場(chǎng)； 3）建立健全 4 個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向廣東全省市場(chǎng)挺進(jìn)； 4）每年的市場(chǎng)占有率以 30%的速度增長； 目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面，發(fā)展項(xiàng)目包括；建立商品配送及倉儲(chǔ)中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點(diǎn)。 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 5 頁 共 15 頁 在延伸經(jīng)營范圍過程中，主 要的關(guān)鍵因素是資金的不足。 我們的經(jīng)營是獨(dú)一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)及市場(chǎng)促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場(chǎng)政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場(chǎng)管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場(chǎng)方面的規(guī)范管理工作。 建立市場(chǎng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊，以維護(hù)各區(qū)域市場(chǎng)的正常動(dòng)作和經(jīng)銷商的利益。 定期進(jìn)行市場(chǎng)信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計(jì)劃和管理，建立自己獨(dú)特的品牌形象 . 建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制，迅速掌握市場(chǎng)的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的市場(chǎng)制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整合營銷方案。 我們提供銷售獎(jiǎng)勵(lì)支持 對(duì)于經(jīng)銷“ 某酒 ”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實(shí)際銷售業(yè)績，按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎(jiǎng)勵(lì)。 另外，“ 某酒 ”二字已被全國人民所認(rèn)知，更使江西人倍感親切，我們堅(jiān)信“ 某酒 ”酒 系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場(chǎng)，并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡。 一、市場(chǎng)定位 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 6 頁 共 15 頁 1）禮品型（高檔酒） 政府官員（接待、宴請(qǐng)、送禮） 2）高檔型 擁有相當(dāng)高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）； 3）中檔型 對(duì)酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會(huì)中堅(jiān)力量（佐餐、聚會(huì)） 4）低檔型 對(duì)價(jià)位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費(fèi)者（佐餐、聚會(huì)、送禮、宴請(qǐng)等） 二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn) 在我們對(duì) 某酒 品牌進(jìn)行整合傳播過程 中，我們會(huì)分階段的推出主打品牌概念，擴(kuò)大品牌知名度及美譽(yù)度。（見下圖） 忠誠 團(tuán)結(jié) 市場(chǎng)導(dǎo)入期 進(jìn)取 上進(jìn) 市場(chǎng)培育期 永恒 創(chuàng)新 市場(chǎng)成長期 真摯 與時(shí)俱進(jìn) 市場(chǎng)成熟期 三、產(chǎn)品特性 “ 某酒 ”系列產(chǎn)品具有很強(qiáng)的地域文化特色，產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)為“ 某酒 ”更加賦予了該產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵。它的酒體來自四川瀘洲，勾某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 7 頁 共 15 頁 兌師為全國白酒評(píng)委冠軍，中國白酒國粹“國窖 1573”酒體的設(shè)計(jì)者高級(jí)勾兌師陳佳女士，“ 某酒 ”酒可與國窖 1573 相媲美，所以“ 某酒 ”酒的品質(zhì)可以得到充分的保證，在瓶型設(shè)計(jì)和外包裝上采用了最新現(xiàn)代工藝，瓶體采用高檔瓷瓶，依托于中國瓷都景德鎮(zhèn)的悠久瓷文化，專業(yè)的酒瓶生產(chǎn)技術(shù)，特別是瓶體的表面圖案，采用人工手繪制成，具有很高的鑒賞價(jià)值和收藏價(jià)值。在中國用瓷瓶裝酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有機(jī)結(jié)合的尚無一例，如今我們自豪地宣稱我們做到了。 “ 某酒 ”酒是名酒、名瓷、名家有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物，“ ***實(shí)業(yè)”賣的不僅僅是酒，更依托于贛文化的豐富內(nèi)涵。 ***實(shí)業(yè)將傾盡全力把“ 某酒 ”酒打造成為江西第一酒，江西 第一文化酒。 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接 以不同檔次的產(chǎn)品對(duì)接不同的消費(fèi)渠道 1）高檔禮品酒 由 ***公司直接供給政府機(jī)關(guān) 2）高檔 某酒 A 類高檔消費(fèi)酒店 3）中檔 某酒 B 類消費(fèi)檔次酒店 4）低檔 某酒 C 類消費(fèi)酒店、細(xì)分后的零售點(diǎn) 五、服務(wù) “ 某酒 ”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級(jí)的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須有最好的服務(wù)產(chǎn)品才能走向市場(chǎng)，走向成功。新品牌上市，能否很快直達(dá)終端，到達(dá)消費(fèi)者手中，取決于我們是 否有良好某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 8 頁 共 15 頁 的品牌推廣方案，能否很快找到有實(shí)力有網(wǎng)絡(luò)的代理商，代理商能否很快認(rèn)可我們的產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務(wù)，解決他們的后顧之憂。經(jīng)銷商擔(dān)心的問題有三： 1）產(chǎn)品是否賣得出去，賣不出去怎么辦； 2）產(chǎn)品能否給他帶來利潤，怎樣才能賺錢； 3）廣告支持怎樣，市場(chǎng)維護(hù)措施有沒有。 基于以上三點(diǎn)，我們制定了相應(yīng)的服務(wù)措施，把經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)
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