某某酒銷售商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-04-23 19:49 本頁面
【正文】 38176。 優(yōu) 精裝 某酒 1*6 38176。*星 1*6 50176。 優(yōu) 普裝 *星 1*6 50176。某酒 1*6 38176。 優(yōu) 普裝 某酒 1*6 38176。*星 1*6 50176。 優(yōu) 普裝 *星 1*6 50176。某酒 1*6 38176。 優(yōu) 普裝 某酒 1*6 38176。某酒銷售商業(yè)計劃書 第 4 頁 共 15 頁 說來，經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化， ***實業(yè) 是要在這文化中做足“酒”文章。 我們產(chǎn)品所使用的技術來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖 .1573” ,特聘“國窖 .1573”的設計者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“ 某酒 ”可與“國窖 .1573”相媲美。 “ 某 ”酒的包裝來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國最先進的“郎窯紅”、“窯變”及“結晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。使“ 某酒 ”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機地結合在一起，使“ 某酒 ”這個品牌蘊涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“ 某酒 ”酒 有高起點、高品味與高品質(zhì)。 我們在對行業(yè)市場進行了客觀審視和對自身資源進行優(yōu)化整合之后，深圳市 ***實業(yè)有限責任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實際的戰(zhàn)略發(fā)展目標： 1） 2021 年度銷售目標 3000 萬元人民幣； 2）市場拓展覆蓋至深圳市各個區(qū)、鎮(zhèn)市場； 3）建立健全 4 個網(wǎng)絡平臺，向廣東全省市場挺進； 4）每年的市場占有率以 30%的速度增長； 目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面，發(fā)展項目包括；建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點。 某酒銷售商業(yè)計劃書 第 5 頁 共 15 頁 在延伸經(jīng)營范圍過程中，主 要的關鍵因素是資金的不足。 我們的經(jīng)營是獨一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對終端網(wǎng)點的開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡的建設的維護工作，嚴格執(zhí)行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持，我們的業(yè)務代表在開發(fā)市場的同時，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。 建立市場監(jiān)察機構，加強對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊，以維護各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益。 定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象 . 建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎上，針對不同的市場制定符合當?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。 我們提供銷售獎勵支持 對于經(jīng)銷“ 某酒 ”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實際銷售業(yè)績，按季、年度給予適當?shù)匿N售獎勵。 另外，“ 某酒 ”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“ 某酒 ”酒 系列產(chǎn)品將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。 一、市場定位 某酒銷售商業(yè)計劃書 第 6 頁 共 15 頁 1）禮品型（高檔酒） 政府官員（接待、宴請、送禮） 2）高檔型 擁有相當高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）； 3）中檔型 對酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅力量（佐餐、聚會） 4）低檔型 對價位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費者（佐餐、聚會、送禮、宴請等） 二、商業(yè)運作中突出的利益點 在我們對 某酒 品牌進行整合傳播過程 中，我們會分階段的推出主打品牌概念，擴大品牌知名度及美譽度。（見下圖） 忠誠 團結 市場導入期 進取 上進 市場培育期 永恒 創(chuàng)新 市場成長期 真摯 與時俱進 市場成熟期 三、產(chǎn)品特性 “ 某酒 ”系列產(chǎn)品具有很強的地域文化特色，產(chǎn)品商標注冊為“ 某酒 ”更加賦予了該產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵。它的酒體來自四川瀘洲，勾某酒銷售商業(yè)計劃書 第 7 頁 共 15 頁 兌師為全國白酒評委冠軍，中國白酒國粹“國窖 1573”酒體的設計者高級勾兌師陳佳女士，“ 某酒 ”酒可與國窖 1573 相媲美，所以“ 某酒 ”酒的品質(zhì)可以得到充分的保證，在瓶型設計和外包裝上采用了最新現(xiàn)代工藝，瓶體采用高檔瓷瓶，依托于中國瓷都景德鎮(zhèn)的悠久瓷文化，專業(yè)的酒瓶生產(chǎn)技術，特別是瓶體的表面圖案，采用人工手繪制成，具有很高的鑒賞價值和收藏價值。在中國用瓷瓶裝酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有機結合的尚無一例，如今我們自豪地宣稱我們做到了。 “ 某酒 ”酒是名酒、名瓷、名家有機結合的產(chǎn)物，“ ***實業(yè)”賣的不僅僅是酒，更依托于贛文化的豐富內(nèi)涵。 ***實業(yè)將傾盡全力把“ 某酒 ”酒打造成為江西第一酒，江西 第一文化酒。 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接 以不同檔次的產(chǎn)品對接不同的消費渠道 1）高檔禮品酒 由 ***公司直接供給政府機關 2）高檔 某酒 A 類高檔消費酒店 3）中檔 某酒 B 類消費檔次酒店 4）低檔 某酒 C 類消費酒店、細分后的零售點 五、服務 “ 某酒 ”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠遠不夠，還必須有最好的服務產(chǎn)品才能走向市場，走向成功。新品牌上市，能否很快直達終端，到達消費者手中，取決于我們是 否有良好某酒銷售商業(yè)計劃書 第 8 頁 共 15 頁 的品牌推廣方案，能否很快找到有實力有網(wǎng)絡的代理商，代理商能否很快認可我們的產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務，解決他們的后顧之憂。經(jīng)銷商擔心的問題有三： 1）產(chǎn)品是否賣得出去，賣不出去怎么辦； 2）產(chǎn)品能否給他帶來利潤，怎樣才能賺錢； 3）廣告支持怎樣，市場維護措施有沒有。 基于以上三點，我們制定了相應的服務措施，把經(jīng)銷商的經(jīng)營風
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