【正文】 銷售人員工資 20 120 160 300 廣告 費 10 50 60 120 運輸費 2 15 20 37 保管費 1 15 15 31 小計 33 200 255 488 二、管理費用 管理人員工資 8 30 30 68 福利費 1 4 4 9 辦公費 6 50 60 116 其他 5 80 90 175 小計 20 164 184 368 合計 53 364 439 856 某酒銷售商業(yè)計劃書 第 20 頁 共 15 頁 說明： 銷售人員工資包括基本工資與按回款額的 2%提 成核算； 廣告費用：根據(jù)預算投入數(shù)填列 ,包括 :電視、報紙、戶外媒體等廣告費用。 90 1500 15 10000 90 13333 120三星 10% 1 * 6 50176。 4）公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有員工 56 名，平均年齡 30 歲。用以贏取最大化的經(jīng)濟效益，和規(guī)避各種不正常費用。地方型小品牌依然會在本地保護主義的庇護下頑強生存。 二是，白酒行業(yè)遍地設廠的傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟效益差，質(zhì)量無保證，在某些地區(qū)還相當普遍。 ③ 在業(yè)務骨干開發(fā)市場的同時，將協(xié)助代理商做好市場的規(guī)范管理工作，建立市場督察機構(gòu)，加大對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為進行打擊的力度。 建立市場監(jiān)察機構(gòu)，加強對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊，以維護各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益。 優(yōu) 普裝 某酒 1*6 38176。 本公司主要銷售下列商品： 現(xiàn)在“ 某酒 ”的銷售處在市 場開拓及快速擴張的狀態(tài)下。 自 2021 年 9 月經(jīng) 銷“ 某酒 ”以來，我公司在“ 某酒 ”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實現(xiàn)銷售收入 100 萬元，毛利 30 萬元市場份額不斷擴大，銷售量呈快速提高。*星 1*6 50176。 我們的經(jīng)營是獨一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對終端網(wǎng)點的開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作。經(jīng)銷商擔心的問題有三： 1）產(chǎn)品是否賣得出去，賣不出去怎么辦； 2）產(chǎn)品能否給他帶來利潤，怎樣才能賺錢； 3）廣告支持怎樣，市場維護措施有沒有。據(jù)統(tǒng)計， 2021 年實現(xiàn)利潤在 2億元以上的有∶四川五糧液集團 為 億元，湘酒鬼 億元，四川全興酒廠為 億元，貴州茅臺酒廠（集團）有限公司 億元，四川劍南春集團有限責任公司為 億元。產(chǎn)品包裝大膽、奢華，以高于酒體成本數(shù)倍的價格做出了一款“白酒珍品”，并將自已定位于超高檔白酒；價格更是高得離譜，最高者萬余元，幾千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的數(shù)倍之多；市場渠道定位在沿海發(fā)達城市的高檔禮宴場合；促銷上也是力度超大的，單單在廣東市場一年的廣告投放比例就達 3700 多萬某酒銷售商業(yè)計劃書 第 12 頁 共 15 頁 元。 “ 某酒 ”的市場重點也會在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點，那就是 —— 消費者。全面掌控公司的市場營銷工作。 133 752 10 4511 60 6015 80老表酒 2% 1 * 6 38176。具體融資方案有： ①向金融機構(gòu)融資 300 萬 ②向非金融機構(gòu)融資 200 萬 現(xiàn)金收入保障：根據(jù)本公司的實際經(jīng)營情況以及目前的現(xiàn)金預算情況來分析，本公司的現(xiàn)金收入保障有以下幾個方面： ①當正常營業(yè)開展之后，到 2021 年度末，現(xiàn)金余額能達到 568 萬元償還銀行借款本息 316 萬后仍余 252 萬元。 在接下來的 市場營銷進程中，我們將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，將“ 某酒 ”真正打造成“江西第一文化酒”。 四、聯(lián)合促銷： 在樣板市場的建設中我們會以更加新穎、有效的手法精耕細作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在春節(jié)到來之前將“ 某酒 ”全面導入市場。 二、市場 運作方式： 深圳市做為我國最大的經(jīng)濟特區(qū)， ***實業(yè)的所在地，運作方式為當以直銷為主（直銷的優(yōu)勢在于由 ***公司直接供貨給終端，網(wǎng)點控制起來直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起），其它市場都采取代理商制。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來看出一些端倪。 從市場占有率來看，名優(yōu)白酒仍占絕對優(yōu)勢。它的酒體來自四川瀘洲，勾某酒銷售商業(yè)計劃書 第 7 頁 共 15 頁 兌師為全國白酒評委冠軍，中國白酒國粹“國窖 1573”酒體的設計者高級勾兌師陳佳女士，“ 某酒 ”酒可與國窖 1573 相媲美，所以“ 某酒 ”酒的品質(zhì)可以得到充分的保證，在瓶型設計和外包裝上采用了最新現(xiàn)代工藝，瓶體采用高檔瓷瓶，依托于中國瓷都景德鎮(zhèn)的悠久瓷文化，專業(yè)的酒瓶生產(chǎn)技術(shù)，特別是瓶體的表面圖案，采用人工手繪制成，具有很高的鑒賞價值和收藏價值。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖 .1573” ,特聘“國窖 .1573”的設計者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“ 某酒 ”可與“國窖 .1573”相媲美。某酒 1*6 38176。某酒銷售商業(yè)計劃書 第 0 頁 共 15 頁 目 錄 第一章 摘要………………………… .……………… ...… ...…… .… ....2 一、公司簡介及經(jīng)營模式………………………………………………………………………… .2 第二章 產(chǎn)品和服務……………… ..……… ...…… .………… ...…… ...3 一、市場定位………………………………………………………………………………… ..… .4 二、商業(yè)運作中突出的利益點…………………………………………………………… .…… ..4 三、產(chǎn)品特性………………………………………………………… .……………………… … ..5 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接…………………………………………………………… 5 五、服務…………………………………………………………………………………………… 5 第三章 行業(yè)市場環(huán)境…… .……… .…………… .………… .………… 6 一、市場環(huán)境……… ..…………………………………………………………………………… .6 二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢…………………………………………………………………………… 7