某某酒銷售商業(yè)計劃書(文件)
【正文】 500 萬元，實現(xiàn)利潤 124萬； 2021 年度實現(xiàn)銷售額 3000 萬元，實現(xiàn)利潤 747萬； 2021 年度實現(xiàn)銷售額 4000 萬元，實現(xiàn)利 潤 996萬。 “ 某酒 ”的市場重點也會在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點，那就是 —— 消費者。 一、主要促銷方式： 通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關(guān)活動、促銷活動，概念炒作等傳播工具，提升“ 某酒 ”酒品牌知名度，在消費者中增加“ 某酒 ”品牌的透明度。 三、口碑促銷： 利用公司的廣泛的人際關(guān)系資源，在各個社會群體中發(fā)布關(guān)于“ 某酒 ”品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點。擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營和管理的實踐經(jīng)驗，具有極強的開拓精神和創(chuàng)新意識，是 ***公司的“掌舵人”，全面負責(zé)公司的一切生產(chǎn)、經(jīng)營、管理事務(wù)。全面掌控公司的市場營銷工作。文化程度：本科以上 15名，占員工總?cè)藬?shù) 27%，大專 21 人占員工總?cè)藬?shù) 38%；高中人占員工總?cè)藬?shù) 35%。 金正凱先生，是國內(nèi)少有的酒類營銷實戰(zhàn)派專家，在白酒產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、產(chǎn)品定位、品牌文化挖掘到市場推廣與資源整合，最后形成品牌的每一個環(huán)節(jié)了如指掌。 市外開拓目標(biāo)市場：廣州、東莞、順德 第二年度： 2021 年開拓省內(nèi)市級市場 20 個 ,預(yù)計銷售銷售額3000 萬元。 133 752 10 4511 60 6015 80老表酒 2% 1 * 6 38176。 43 3000 50 69767 300 93023 400老表酒 10% 1 * 6 38176。 五、利潤預(yù)算 (按以上收入指標(biāo)預(yù)算 ) 金額單位：萬元 項目 2021年 2021年 2021年 合計 一、主營業(yè)務(wù)收入 減 :主營業(yè)務(wù)成本 商品采購成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 按 %計算 二、主營業(yè)務(wù)利潤 某酒銷售商業(yè)計劃書 第 21 頁 共 15 頁 減 : 營業(yè)費用 業(yè)務(wù)員工資及提成、差旅費 、運輸費、促銷費用等 管理費用 管理人員工資及日常費用 三、利潤總額 減 : 所得稅 按 15%計算 四、凈利潤 第九章 融資計劃 一、 現(xiàn)金預(yù)算 金額單位：萬元 2021 年第 4季度 2021年 2021年 期初現(xiàn)金余額 加：銷貨現(xiàn)金收入 可供使用資金 某酒銷售商業(yè)計劃書 第 22 頁 共 15 頁 減各項支出 采購商品 營業(yè)費用 管理費用 所得稅 主營業(yè)務(wù)稅金及附加倉儲及配送中心 網(wǎng)點設(shè)置 支出合計 現(xiàn)金多余與不足 融資 歸還借款 借款利息 (月利‰ ) 合 計 期末現(xiàn)金余額 注：商品采購的貨款按 80%在本期付清，另外 20%在下期付清。 第十章 風(fēng)險分析 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng) 險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險。具體融資方案有： ①向金融機構(gòu)融資 300 萬 ②向非金融機構(gòu)融資 200 萬 現(xiàn)金收入保障：根據(jù)本公司的實際經(jīng)營情況以及目前的現(xiàn)金預(yù)算情況來分析，本公司的現(xiàn)金收入保障有以下幾個方面： ①當(dāng)正常營業(yè)開展之后，到 2021 年度末，現(xiàn)金余額能達到 568 萬元償還銀行借款本息 316 萬后仍余 252 萬元。 25 10000 175 420210 1050 560000 1400老表酒 35% 1 * 6 38176。 93 800 15 9677 90 12903 120老表酒 3% 1 * 6 38176。 第三年度： 2021 年因深圳市內(nèi)開拓的市場已開始漸漸成熟 ,產(chǎn)品幾乎各地都有銷售 ,市內(nèi)只需維護市場 ,開拓市外市場 5個 ,預(yù)計銷售額 4000 萬元。 在接下來的 市場營銷進程中，我們將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，將“ 某酒 ”真正打造成“江西第一文化酒”。這是一個專業(yè)性極強的“黃金搭檔”。管理層人員都在企業(yè)從事高層管理工作多年，特別是對市場營銷，市場開拓積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，具極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。在白酒行業(yè)經(jīng)營多年，歷任過廈門 ***商貿(mào)有限公司、江西 **酒業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、付總經(jīng)理之職。 四、聯(lián)合促銷： 在樣板市場的建設(shè)中我們會以更加新穎、有效的手法精耕細作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在春節(jié)到來之前將“ 某酒 ”全面導(dǎo)入市場。區(qū)、鎮(zhèn)兩級政府領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確表示把“ 某酒 ”作為今后的禮品用酒、 和招待指定用酒。在接下來的促銷與市場滲透中，我們會與樣板市場中的終端酒店結(jié)合成利益聯(lián)盟，以新的操作手法占領(lǐng)這個“至高點”。 第五章 促銷和市場滲透 促銷和市場滲透主要體現(xiàn)在對終端至高點的爭奪，和份額的擴大上。 二、市場 運作方式： 深圳市做為我國最大的經(jīng)濟特區(qū)， ***實業(yè)的所在地，運作方式為當(dāng)以直銷為主（直銷的優(yōu)勢在于由 ***公司直接供貨給終端，網(wǎng)點控制起來直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起），其它市場都采取代理商制。 第四章 營銷計劃與目標(biāo) 根據(jù)“ 某酒 ”酒品牌定位、市場定位、價格地位、設(shè)定以下營銷計劃： 一、銷售區(qū)域： 第一年度以深圳為基地，建成樣板市場。 白酒行業(yè)并不會像啤酒、果酒行業(yè)那樣的，市場走向統(tǒng)一，資本相互融合。它的成功完全利益于對酒文化的靈活運用，并巧妙結(jié)合了“傳世佳釀茅臺鎮(zhèn)”的旗號，是真正以酒文化、品牌文化營銷市場成功的典范。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來看出一些端倪。在資本介入的同時，新的營銷策略、理念、市
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