某某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 500 萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 124萬； 2021 年度實(shí)現(xiàn)銷售額 3000 萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 747萬； 2021 年度實(shí)現(xiàn)銷售額 4000 萬元，實(shí)現(xiàn)利 潤(rùn) 996萬。 “ 某酒 ”的市場(chǎng)重點(diǎn)也會(huì)在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點(diǎn)，那就是 —— 消費(fèi)者。 一、主要促銷方式： 通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)，概念炒作等傳播工具，提升“ 某酒 ”酒品牌知名度，在消費(fèi)者中增加“ 某酒 ”品牌的透明度。 三、口碑促銷： 利用公司的廣泛的人際關(guān)系資源，在各個(gè)社會(huì)群體中發(fā)布關(guān)于“ 某酒 ”品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點(diǎn)。擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)的開拓精神和創(chuàng)新意識(shí)，是 ***公司的“掌舵人”，全面負(fù)責(zé)公司的一切生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理事務(wù)。全面掌控公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。文化程度：本科以上 15名，占員工總?cè)藬?shù) 27%，大專 21 人占員工總?cè)藬?shù) 38%；高中人占員工總?cè)藬?shù) 35%。 金正凱先生，是國(guó)內(nèi)少有的酒類營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家，在白酒產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、產(chǎn)品定位、品牌文化挖掘到市場(chǎng)推廣與資源整合，最后形成品牌的每一個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌。 市外開拓目標(biāo)市場(chǎng)：廣州、東莞、順德 第二年度： 2021 年開拓省內(nèi)市級(jí)市場(chǎng) 20 個(gè) ,預(yù)計(jì)銷售銷售額3000 萬元。 133 752 10 4511 60 6015 80老表酒 2% 1 * 6 38176。 43 3000 50 69767 300 93023 400老表酒 10% 1 * 6 38176。 五、利潤(rùn)預(yù)算 (按以上收入指標(biāo)預(yù)算 ) 金額單位：萬元 項(xiàng)目 2021年 2021年 2021年 合計(jì) 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 減 :主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 商品采購(gòu)成本 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 按 %計(jì)算 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 21 頁 共 15 頁 減 : 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 業(yè)務(wù)員工資及提成、差旅費(fèi) 、運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)用等 管理費(fèi)用 管理人員工資及日常費(fèi)用 三、利潤(rùn)總額 減 : 所得稅 按 15%計(jì)算 四、凈利潤(rùn) 第九章 融資計(jì)劃 一、 現(xiàn)金預(yù)算 金額單位：萬元 2021 年第 4季度 2021年 2021年 期初現(xiàn)金余額 加：銷貨現(xiàn)金收入 可供使用資金 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 22 頁 共 15 頁 減各項(xiàng)支出 采購(gòu)商品 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 所得稅 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加倉儲(chǔ)及配送中心 網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置 支出合計(jì) 現(xiàn)金多余與不足 融資 歸還借款 借款利息 (月利‰ ) 合 計(jì) 期末現(xiàn)金余額 注：商品采購(gòu)的貨款按 80%在本期付清，另外 20%在下期付清。 第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng) 險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。具體融資方案有： ①向金融機(jī)構(gòu)融資 300 萬 ②向非金融機(jī)構(gòu)融資 200 萬 現(xiàn)金收入保障：根據(jù)本公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況以及目前的現(xiàn)金預(yù)算情況來分析，本公司的現(xiàn)金收入保障有以下幾個(gè)方面： ①當(dāng)正常營(yíng)業(yè)開展之后，到 2021 年度末，現(xiàn)金余額能達(dá)到 568 萬元償還銀行借款本息 316 萬后仍余 252 萬元。 25 10000 175 420210 1050 560000 1400老表酒 35% 1 * 6 38176。 93 800 15 9677 90 12903 120老表酒 3% 1 * 6 38176。 第三年度： 2021 年因深圳市內(nèi)開拓的市場(chǎng)已開始漸漸成熟 ,產(chǎn)品幾乎各地都有銷售 ,市內(nèi)只需維護(hù)市場(chǎng) ,開拓市外市場(chǎng) 5個(gè) ,預(yù)計(jì)銷售額 4000 萬元。 在接下來的 市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程中，我們將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，將“ 某酒 ”真正打造成“江西第一文化酒”。這是一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的“黃金搭檔”。管理層人員都在企業(yè)從事高層管理工作多年，特別是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)開拓積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具極強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。在白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，歷任過廈門 ***商貿(mào)有限公司、江西 **酒業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、付總經(jīng)理之職。 四、聯(lián)合促銷： 在樣板市場(chǎng)的建設(shè)中我們會(huì)以更加新穎、有效的手法精耕細(xì)作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在春節(jié)到來之前將“ 某酒 ”全面導(dǎo)入市場(chǎng)。區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確表示把“ 某酒 ”作為今后的禮品用酒、 和招待指定用酒。在接下來的促銷與市場(chǎng)滲透中，我們會(huì)與樣板市場(chǎng)中的終端酒店結(jié)合成利益聯(lián)盟，以新的操作手法占領(lǐng)這個(gè)“至高點(diǎn)”。 第五章 促銷和市場(chǎng)滲透 促銷和市場(chǎng)滲透主要體現(xiàn)在對(duì)終端至高點(diǎn)的爭(zhēng)奪，和份額的擴(kuò)大上。 二、市場(chǎng) 運(yùn)作方式： 深圳市做為我國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)， ***實(shí)業(yè)的所在地，運(yùn)作方式為當(dāng)以直銷為主（直銷的優(yōu)勢(shì)在于由 ***公司直接供貨給終端，網(wǎng)點(diǎn)控制起來直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起），其它市場(chǎng)都采取代理商制。 第四章 營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo) 根據(jù)“ 某酒 ”酒品牌定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格地位、設(shè)定以下營(yíng)銷計(jì)劃： 一、銷售區(qū)域： 第一年度以深圳為基地，建成樣板市場(chǎng)。 白酒行業(yè)并不會(huì)像啤酒、果酒行業(yè)那樣的，市場(chǎng)走向統(tǒng)一，資本相互融合。它的成功完全利益于對(duì)酒文化的靈活運(yùn)用，并巧妙結(jié)合了“傳世佳釀茅臺(tái)鎮(zhèn)”的旗號(hào)，是真正以酒文化、品牌文化營(yíng)銷市場(chǎng)成功的典范。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來看出一些端倪。在資本介入的同時(shí)，新的營(yíng)銷策略、理念、市
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