某某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書-wenkub
2023-05-24 19:49:26 本頁面
【正文】 有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有機(jī)結(jié)合的尚無一例，如今我們自豪地宣稱我們做到了。 另外，“ 某酒 ”二字已被全國人民所認(rèn)知，更使江西人倍感親切，我們堅(jiān)信“ 某酒 ”酒 系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場，并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡。 建立市場監(jiān)察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對市場沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊，以維護(hù)各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益。 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 5 頁 共 15 頁 在延伸經(jīng)營范圍過程中，主 要的關(guān)鍵因素是資金的不足。 “ 某 ”酒的包裝來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國最先進(jìn)的“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。 優(yōu) 普裝 某酒 1*6 38176。 優(yōu) 普裝 某酒 1*6 38176。 優(yōu) 精裝 某酒 1*6 38176。 優(yōu) 精裝 某酒 1*6 38176。 由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。 本公司主要銷售下列商品： 現(xiàn)在“ 某酒 ”的銷售處在市 場開拓及快速擴(kuò)張的狀態(tài)下。 為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于 2021 年 9 月獲得江西 **酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“ 某酒 ”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。 2021 年底在深圳市工商局注冊成立，經(jīng)營范圍：投資房地產(chǎn)業(yè)；建材、機(jī)械電氣設(shè)備、電子產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。 公司秉承“忠誠 敬業(yè) 勤奮 勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，目前各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。 自 2021 年 9 月經(jīng) 銷“ 某酒 ”以來，我公司在“ 某酒 ”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)銷售收入 100 萬元，毛利 30 萬元市場份額不斷擴(kuò)大，銷售量呈快速提高。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為 300萬元的貸款，用于下列目的： 為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。 第二章 產(chǎn)品和服務(wù) 深圳 ***實(shí)業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“ 某酒 ”系列產(chǎn)品，總體產(chǎn)品名稱 規(guī)格 酒度 等級 包裝類別 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 酒度天園地方瓶 1*6 46176。*星 1*6 50176。*星 1*6 50176。*星 1*6 50176。某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 4 頁 共 15 頁 說來，經(jīng)營尚處于起步階段。使“ 某酒 ”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時(shí)，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機(jī)地結(jié)合在一起，使“ 某酒 ”這個品牌蘊(yùn)涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨(dú)具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“ 某酒 ”酒 有高起點(diǎn)、高品味與高品質(zhì)。 我們的經(jīng)營是獨(dú)一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作。 定期進(jìn)行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計(jì)劃和管理，建立自己獨(dú)特的品牌形象 . 建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制，迅速掌握市場的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。 一、市場定位 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 6 頁 共 15 頁 1）禮品型（高檔酒） 政府官員（接待、宴請、送禮） 2）高檔型 擁有相當(dāng)高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）； 3）中檔型 對酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅(jiān)力量（佐餐、聚會） 4）低檔型 對價(jià)位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費(fèi)者（佐餐、聚會、送禮、宴請等） 二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn) 在我們對 某酒 品牌進(jìn)行整合傳播過程 中，我們會分階段的推出主打品牌概念，擴(kuò)大品牌知名度及美譽(yù)度。 “ 某酒 ”酒是名酒、名瓷、名家有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物，“ ***實(shí)業(yè)”賣的不僅僅是酒，更依托于贛文化的豐富內(nèi)涵。經(jīng)銷商擔(dān)心的問題有三： 1）產(chǎn)品是否賣得出去，賣不出去怎么辦； 2）產(chǎn)品能否給他帶來利潤，怎樣才能賺錢； 3）廣告支持怎樣，市場維護(hù)措施有沒有。 總的來講，我們能夠取得良好業(yè)績的 保證是源于與經(jīng)銷商的坦誠某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 9 頁 共 15 頁 合作，所謂的“互惠互利”。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國白酒工業(yè) 90 年代以來的產(chǎn)量分別為： 1993 年 594 萬噸， 1994 年 653 萬噸， 1995 年 798萬噸， 1996 年 802 萬噸， 1997 年 708 萬噸， 1998 年 584 萬噸， 1999年 502 萬噸。近年來，還涌現(xiàn)出一批物美價(jià)廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費(fèi)者喜歡的大眾化優(yōu)質(zhì)白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 10 頁 共 15 頁 液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年實(shí)現(xiàn)利潤在 2億元以上的有∶四川五糧液集團(tuán) 為 億元，湘酒鬼 億元，四川全興酒廠為 億元，貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）有限公司 億元，四川劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司為 億元。 三是，白 酒的市場管理和監(jiān)督的力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使一些消費(fèi)者上當(dāng)受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。究其失敗的原因并非是資本實(shí)力的不雄厚，而是缺乏對白酒行業(yè)的最起碼的了解和研究。但這只是表面現(xiàn)象，金六福同樣是外來資本，但是由于對行業(yè)市場的冷靜審視，和對消費(fèi)市場的準(zhǔn)確分析，并施以相應(yīng)的營銷策略才能夠得以成功。產(chǎn)品包裝大膽、奢華，以高于酒體成本數(shù)倍的價(jià)格做出了一款“白酒珍品”，并將自已定位于超高檔白酒；價(jià)格更是高得離譜，最高者萬余元，幾千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的數(shù)倍之多；市場渠道定位在沿海發(fā)達(dá)城市的高檔禮宴場合；促銷上也是力度超大的，單單在廣東市場一年的廣告投放比例就達(dá) 3700 多萬某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 12 頁 共 15 頁 元。大集團(tuán)大品牌 所衍生出來的副品牌在資本力量的有效支持下，會越來越活躍并逐漸蠶食小品牌的市場份額。同時(shí)選擇東莞、廣州、順德部分城市為目標(biāo)市場。 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 13 頁 共 15 頁 四、銷售目標(biāo)： 2021 年度實(shí)現(xiàn)銷售額
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