【正文】 00 萬元，實(shí)現(xiàn)利 潤(rùn) 996萬。 一、主要促銷方式： 通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)，概念炒作等傳播工具，提升“ 某酒 ”酒品牌知名度，在消費(fèi)者中增加“ 某酒 ”品牌的透明度。擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)的開拓精神和創(chuàng)新意識(shí)，是 ***公司的“掌舵人”，全面負(fù)責(zé)公司的一切生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理事務(wù)。文化程度：本科以上 15名，占員工總?cè)藬?shù) 27%，大專 21 人占員工總?cè)藬?shù) 38%；高中人占員工總?cè)藬?shù) 35%。 市外開拓目標(biāo)市場(chǎng)：廣州、東莞、順德 第二年度： 2021 年開拓省內(nèi)市級(jí)市場(chǎng) 20 個(gè) ,預(yù)計(jì)銷售銷售額3000 萬元。 43 3000 50 69767 300 93023 400老表酒 10% 1 * 6 38176。 第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng) 險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。 25 10000 175 420210 1050 560000 1400老表酒 35% 1 * 6 38176。 第三年度： 2021 年因深圳市內(nèi)開拓的市場(chǎng)已開始漸漸成熟 ,產(chǎn)品幾乎各地都有銷售 ,市內(nèi)只需維護(hù)市場(chǎng) ,開拓市外市場(chǎng) 5個(gè) ,預(yù)計(jì)銷售額 4000 萬元。這是一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的“黃金搭檔”。在白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，歷任過廈門 ***商貿(mào)有限公司、江西 **酒業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、付總經(jīng)理之職。區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確表示把“ 某酒 ”作為今后的禮品用酒、 和招待指定用酒。 第五章 促銷和市場(chǎng)滲透 促銷和市場(chǎng)滲透主要體現(xiàn)在對(duì)終端至高點(diǎn)的爭(zhēng)奪，和份額的擴(kuò)大上。 第四章 營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo) 根據(jù)“ 某酒 ”酒品牌定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格地位、設(shè)定以下營(yíng)銷計(jì)劃： 一、銷售區(qū)域： 第一年度以深圳為基地，建成樣板市場(chǎng)。它的成功完全利益于對(duì)酒文化的靈活運(yùn)用，并巧妙結(jié)合了“傳世佳釀茅臺(tái)鎮(zhèn)”的旗號(hào)，是真正以酒文化、品牌文化營(yíng)銷市場(chǎng)成功的典范。在資本介入的同時(shí)，新的營(yíng)銷策略、理念、市場(chǎng)操作手法也被帶入了這個(gè)利潤(rùn)極高的行業(yè)。 從白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，形成了規(guī)模化、集團(tuán)化的雛形。 第三章 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境 一、市場(chǎng)環(huán)境 需求總量減少，買方市場(chǎng)形成。 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接 以不同檔次的產(chǎn)品對(duì)接不同的消費(fèi)渠道 1）高檔禮品酒 由 ***公司直接供給政府機(jī)關(guān) 2）高檔 某酒 A 類高檔消費(fèi)酒店 3）中檔 某酒 B 類消費(fèi)檔次酒店 4）低檔 某酒 C 類消費(fèi)酒店、細(xì)分后的零售點(diǎn) 五、服務(wù) “ 某酒 ”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級(jí)的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須有最好的服務(wù)產(chǎn)品才能走向市場(chǎng)，走向成功。 我們提供銷售獎(jiǎng)勵(lì)支持 對(duì)于經(jīng)銷“ 某酒 ”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎(jiǎng)勵(lì)。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面，發(fā)展項(xiàng)目包括；建立商品配送及倉儲(chǔ)中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點(diǎn)。某酒 1*6 38176。某酒 1*6 38176。 為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。 根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機(jī)，決定在未來 3— 5 年內(nèi)，在光明投資開發(fā) 50 萬平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地 35 萬平方米的五星級(jí)園林式大酒店。 公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時(shí)，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場(chǎng)。 增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 優(yōu) 精裝 *星 1*6 50176。 優(yōu) 普裝 *星 1*6 50176。 我們?cè)趯?duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了客觀審視和對(duì)自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合之后，深圳市 ***實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)： 1） 2021 年度銷售目標(biāo) 3000 萬元人民幣； 2）市場(chǎng)拓展覆蓋至深圳市各個(gè)區(qū)、鎮(zhèn)市場(chǎng)； 3）建立健全 4 個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向廣東全省市場(chǎng)挺進(jìn)； 4）每年的市場(chǎng)占有率以 30%的速度增長(zhǎng)； 目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。在總體品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的市場(chǎng)制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整合營(yíng)銷方案。 ***實(shí)業(yè)將傾盡全力把“ 某酒 ”酒打造成為江西第一酒，江西 第一文化酒。在經(jīng)銷商利用自身資源做市場(chǎng)的同時(shí)，由***實(shí)業(yè)營(yíng)銷人員組成一個(gè)強(qiáng)大“助銷系統(tǒng)”幫助經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，與他們共同成長(zhǎng)。這些優(yōu)質(zhì)白酒在市場(chǎng)上均占有一定的份額。 二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì) 隨著外來資本對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國(guó)白酒行業(yè)某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 11 頁 共 15 頁 風(fēng)聲水起、熱鬧非常。 2）“小糊涂仙”打了貼牌生產(chǎn)一個(gè)擦邊球。 行業(yè)專家早就預(yù)言過，未來的白酒市場(chǎng)將是產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化并舉的繁榮局面。 五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系： 通過前期的市場(chǎng)運(yùn)作，品牌宣傳，“ 某酒 ”酒被越來越多的人認(rèn)同， ***實(shí)業(yè)已成功與全市 20 多位經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，并和 80 多家終端建立了銷售關(guān)系。 二、關(guān)系營(yíng)銷： 在前期準(zhǔn)備工作中，我們已經(jīng)將大部分的精力投某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 14 頁 共 15 頁 入到了社會(huì)關(guān)系的建立，和開發(fā)上了。 2）業(yè)務(wù)經(jīng)理： *** 男 畢業(yè)于新疆大學(xué)，本科學(xué)歷。 三、外部支持 為了提高“ 某酒 ”操作市場(chǎng)的 成功率，和增加公司整體營(yíng)銷水平，***公司從深圳高薪聘請(qǐng)了知名的策劃公司“深圳 **營(yíng)銷策劃公司”，和酒類營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家金正凱先生，并與其達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 市外 開拓目標(biāo)市場(chǎng)：佛山、江門、惠州、河源、梅州、湛江。 43 5000 50 69767 300 93023 400二星 35% 1 * 6 50176。 第十一章 退出機(jī)制 ? 股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明 ? 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 ? 股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 24 頁 共 15 頁 ? 利潤(rùn)分紅：投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明