某某酒銷售商業(yè)計劃書(完整版)
【正文】 金額單位： 萬元 2021 年度 2021年 2021年 合計 一、銷售費用 銷售人員工資 20 120 160 300 廣告 費 10 50 60 120 運輸費 2 15 20 37 保管費 1 15 15 31 小計 33 200 255 488 二、管理費用 管理人員工資 8 30 30 68 福利費 1 4 4 9 辦公費 6 50 60 116 其他 5 80 90 175 小計 20 164 184 368 合計 53 364 439 856 某酒銷售商業(yè)計劃書 第 20 頁 共 15 頁 說明： 銷售人員工資包括基本工資與按回款額的 2%提 成核算； 廣告費用：根據(jù)預(yù)算投入數(shù)填列 ,包括 :電視、報紙、戶外媒體等廣告費用。 市外開拓目標市場：汕頭、韶關(guān) 二、銷售預(yù)算 某酒銷售商業(yè)計劃書 第 18 頁 共 15 頁 金額單位：萬元 三、成本預(yù)算 金額單位：萬元 年度 2021 年度 2021 年度 2021年 商品采購成本 350 2100 2800 5250 合 計 350 2100 2800 5250 銷量 銷售額 銷量 銷售額 銷量 銷售額天園地方瓶 2% 1 * 6 46176。 深圳“ **”公司從事白酒營銷事業(yè) 6 年有余，曾經(jīng)為“五糧液、長城、威龍、南山”等多個品牌服務(wù)，并取得了不俗的營銷業(yè)績。在 市場營銷、運作，和白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面具有相當高的專業(yè)性。希望籍此帶動消費市場的順利啟動，和起到“消費領(lǐng)袖”的帶頭作用。幾乎所有白酒品牌為了達到這個目的，均無一例外地把全部精力放在對終端的刺激上了，導(dǎo)致了進入終端的門檻非常之高（進場費、專場費、節(jié)慶贊助、店慶贊助）。深圳有6 個區(qū)、 19 鎮(zhèn)，必須同時啟動。 3）“水井坊”是一個 特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發(fā)揮了傳統(tǒng)營銷的 4P原理。 這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團、長安集團、健力寶）。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場覆蓋面廣、經(jīng)濟效益好的企業(yè)和集團公司。 1997 年以后，中國白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷量下降；二是市場競爭進一步加劇，平均價格下降 ,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。新品牌上市，能否很快直達終端，到達消費者手中，取決于我們是 否有良好某酒銷售商業(yè)計劃書 第 8 頁 共 15 頁 的品牌推廣方案，能否很快找到有實力有網(wǎng)絡(luò)的代理商，代理商能否很快認可我們的產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務(wù)，解決他們的后顧之憂。 另外，“ 某酒 ”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“ 某酒 ”酒 系列產(chǎn)品將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。 某酒銷售商業(yè)計劃書 第 5 頁 共 15 頁 在延伸經(jīng)營范圍過程中，主 要的關(guān)鍵因素是資金的不足。 優(yōu) 普裝 某酒 1*6 38176。 優(yōu) 精裝 某酒 1*6 38176。 由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。 為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于 2021 年 9 月獲得江西 **酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“ 某酒 ”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。 公司秉承“忠誠 敬業(yè) 勤奮 勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，目前各項工作進展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。為實施我們的計劃，我們需要總金額為 300萬元的貸款，用于下列目的： 為了建設(shè)發(fā)展營銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。*星 1*6 50176。*星 1*6 50176。使“ 某酒 ”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機地結(jié)合在一起，使“ 某酒 ”這個品牌蘊涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“ 某酒 ”酒 有高起點、高品味與高品質(zhì)。 定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象 . 建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。 “ 某酒 ”酒是名酒、名瓷、名家有機結(jié)合的產(chǎn)物，“ ***實業(yè)”賣的不僅僅是酒，更依托于贛文化的豐富內(nèi)涵。 總的來講，我們能夠取得良好業(yè)績的 保證是源于與經(jīng)銷商的坦誠某酒銷售商業(yè)計劃書 第 9 頁 共 15 頁 合作，所謂的“互惠互利”。近年來，還涌現(xiàn)出一批物美價廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費者喜歡的大眾化優(yōu)質(zhì)白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉某酒銷售商業(yè)計劃書 第 10 頁 共 15 頁 液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。 三是，白 酒的市場管理和監(jiān)督的力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使一些消費者上當受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。但這只是表面現(xiàn)象，金六福同樣是外來資本，但是由于對行業(yè)市場的冷靜審視，和對消費市場的準確分析，并施以相應(yīng)的營銷策略才能夠得以成功。大集團大品牌 所衍生出來的副品牌在資本力量的有效支持下，會越來越活躍并逐漸蠶食小品牌的市場份額。 某酒銷售商業(yè)計劃書 第 13 頁 共 15 頁 四、銷售目標： 2021 年度實現(xiàn)銷售額 500 萬元，實現(xiàn)利潤 124萬； 2021 年度實現(xiàn)銷售額 3000 萬元，實現(xiàn)利潤 747萬； 2021 年度實現(xiàn)銷售額 40
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