【正文】 該企業(yè)同時開展內(nèi)部價值鏈管理，大幅度削減了入廠牛群的運輸費。該公司的人廠牛群運輸費用在傳統(tǒng)價值鏈下是一個主要的成本項目，但現(xiàn)在可以因減少了長途運輸而大大減少了；同時，不再整塊運送牛肉因而也減少了高額的牛肉廢棄，大大減少了出廠成本。同樣，企業(yè)要不接受“高價”投入生產(chǎn)，降低盈利，要不被“競爭者”搶奪更多的顧客。事實上，這種“供應(yīng)者的討價還價能力”背后同樣轉(zhuǎn)化成了與“現(xiàn)有競爭者”之間的競爭，最終導(dǎo)致對企業(yè)顧客的搶奪。表面上，大部分“供應(yīng)者”并不直接搶奪企業(yè)的顧客。因此，從本質(zhì)上來說，“顧客壓價”實質(zhì)上是企業(yè)與“現(xiàn)有競爭者”競爭的間接表現(xiàn)。購買者討價還價”的表面現(xiàn)象是顧客通過對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求的提高以及壓價手段來影響企業(yè)盈利。也正是這五種競爭因素決定了企業(yè)在行業(yè)中的最終盈 利潛力。業(yè)務(wù)外包的原理是什么？答：所謂業(yè)務(wù)外包，指企業(yè)基于契約，將一些非核心的、輔助性的功能或業(yè)務(wù)外包給外部的專業(yè)化廠商，利用他們的專長和優(yōu)勢來提高企業(yè)的整體效率和競爭力。4，這項資源是否可以被競爭對手的其他資源/能力所抵消呢，即本公司資源的可替代性如何？一般來說，不可替代的資源對顧客來說有更大的價值，因而也就更有競爭的優(yōu)勢。資源可能會因為下列一些原因而變得難于復(fù)制：資源本身的獨特性（不動產(chǎn)的地理位置非常好，受到專利保護），他們的建立需要時日，而且難以加速建立起來（一個品牌名，對技術(shù)精湛的掌握）；他們需要大量的建造資金。（2）業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略：是指戰(zhàn)略經(jīng)營單位、事業(yè)部或子公司的戰(zhàn)略。二、名詞解釋企業(yè)使命 是指企業(yè)的根本性質(zhì)和存在的理由，說明企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域、經(jīng)營思想，為企業(yè)目標的確立與戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。戰(zhàn)略管理模擬題3一、選擇題1．進入壁壘高與退出壁壘低的產(chǎn)業(yè)是【低利潤高風險 】。同時具體的業(yè)務(wù)要采取具體的對策。按時向生產(chǎn)伙伴支付購買款項，使其獲得可以預(yù)測的現(xiàn)金流量是耐克的一項嚴格的政策。耐克公司在每個工廠實施一項質(zhì)量保證計劃以不斷加強其現(xiàn)時的有效的質(zhì)量管理活動。三、簡答戰(zhàn)略管理的過程如何？答：戰(zhàn)略管理過程是戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇及評價與戰(zhàn)略實施及控制三個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系、循環(huán)反復(fù)、不斷完善的一個動態(tài)管理過程。4．某牙膏廠原來只生產(chǎn)兩面針藥物牙膏，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于【 水平多元化 】。（3）加強營銷力度：40％的游客提前兩個月預(yù)定房間，針對這一點，羅生一方面應(yīng)該加大對山居小棧的宣傳力度，要建立有效的游客預(yù)定旅店的渠道，如積極加強與旅行社等旅游機構(gòu)和訂房中心的合作等。得到上述資料后，羅生反復(fù)思量，到底要不要退出市場，拿這筆錢來養(yǎng)老，或者繼續(xù)經(jīng)營？如果繼續(xù)經(jīng)營的話，是一如既往，還是改變山居小棧的經(jīng)營策略？ 問題：導(dǎo)致山居小棧經(jīng)營不理想的主要原因是什么?你認為山居小棧的發(fā)展前景如何?如何改變山居小?，F(xiàn)在的不利局面?參考答案：1．導(dǎo)致山居小棧經(jīng)營不理想的主要原因是什么?對顧客需求的理解有誤是導(dǎo)致山居小棧經(jīng)營不理想的主要原因：旅游局對當?shù)芈每偷恼{(diào)查結(jié)果顯示：78％的游客在選擇旅館的時候非常重視休閑娛樂設(shè)施，但羅生認為游客真正需要的是樸實但方便的房間。這時他得到一大筆親屬贈予的遺產(chǎn)，這筆資金使得他猶豫起來。毋庸置疑，競爭很激烈，除了許多高檔的飯店賓館外，還有很多家居式的小旅社參與競爭。像公共游泳池等沒有收益的花哨設(shè)施是不必要的。而所謂的競爭優(yōu)勢，不外是指企業(yè)具有某種其競爭對手所無或相對缺乏的特殊能力，以便能更有效、更經(jīng)濟、更快捷地為顧客提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。筆記本電腦的價位降低，使筆記本已經(jīng)有一種奢侈品變?yōu)榱嗽S多人群的必備品。我記得北京地區(qū)2008年每百戶擁有的電腦數(shù)量為85臺左右。例如，中關(guān)村大范圍內(nèi)的中小企業(yè)每年都可以享受20%的所得稅稅收優(yōu)惠。(7)應(yīng)變力和延展性。(3)依靠模仿和學(xué)習難以獲取。企業(yè)的輔助性增值活動，包括組織建設(shè)、人事管理、技術(shù)開發(fā)和采購管理。如果把“企業(yè)”這個“黑匣子”打開，我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟活動，或者稱之為“增值活動”，其總和即構(gòu)成企業(yè)的“價值鏈”。2．環(huán)境分析技術(shù)主要有戰(zhàn)略要素評估矩陣和【SWOT分析 】兩種。請一一列舉理由如:第一問涉及促銷活動問題。5．購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。3．由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。(2)特色經(jīng)營：現(xiàn)實表明低價已不是主要的競爭形式，因此應(yīng)針對自己的市場定位突出特色(2分)。從而鼓勵參與者接受和正確執(zhí)行變革。解決方案一開始不宜全面鋪開，可先以小規(guī)模進行試點。整個組織自上至下一起調(diào)查分析和確定問題。干預(yù)和重定方針階段。(觀點基本完整的給6—7分，結(jié)合實際再酌情給l一2分；回答采取差異化戰(zhàn)略的也算基本正確)六、論述題(“分)試述在戰(zhàn)略變革中如何實施參與管理。企業(yè)的使命應(yīng)當比較寬泛以使企業(yè)有創(chuàng)造性的發(fā)展空間。是一項涉及企業(yè)所有部門以及所有相關(guān)因素的管理活動。3．戰(zhàn)略實施：是貫徹執(zhí)行既定戰(zhàn)略規(guī)劃所必需的各項活動的總稱。二、判斷正誤(每小題1分，共7分)1．X2．X3．X4．X5．X6．X7．X 轉(zhuǎn)然后去別家投宿了。最近又傳來旅游局決定在本地興建更多大型賓館的風聲，羅生越來越發(fā)覺處境不利，甚至決定退出市場這時他得到一大筆親屬贈予的遺產(chǎn)，這筆資金使得他猶豫起來。然而經(jīng)營情況比他預(yù)料的要糟，兩年來的入住率都維持在55％左右，而當?shù)氐穆糜尉纸y(tǒng) 計數(shù)字表明這一帶旅店的平均人住率是68％。羅生兩年前買下山居小棧時是充滿信心的，作為一個經(jīng)驗豐富的旅游者，他認為游客真正需要的是樸實但方便的房間一一舒適的床，標準的盥洗設(shè)備以及免費有線電視。運動鞋市場被認為是一個成熟的市場。這些問題是()A物料方面的問題 B．費用方面的問題 ．設(shè)備方面的問題 l0．技術(shù)創(chuàng)新的特征有()A．不正確性B．時滯性C復(fù)雜性D．累積性E．可連續(xù)五、簡答題(每小題8分，共24分)1．戰(zhàn)略管理有什么特點?2．美國紅十字公司的業(yè)務(wù)使命是：改善人們的生活質(zhì)量；提高自力更生的能力和對別人的關(guān)心程度；幫助人們避免意外事故，為意外事件做好充分的準備，處理意外事故。A，轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略B．放棄戰(zhàn)略C．暫停戰(zhàn)略D清算戰(zhàn)略E、維持戰(zhàn)略 6．差異化戰(zhàn)略的類型有()A產(chǎn)品差異化BA戰(zhàn)略分析B．戰(zhàn)略制定C戰(zhàn)略評價D．戰(zhàn)略實施E戰(zhàn)略控制2．企業(yè)宏觀環(huán)境主要包括()等宏觀因素。A、市場滲透B、產(chǎn)品開發(fā)C、市場開發(fā)D、多元化8．戰(zhàn)略聯(lián)盟這一概念首先由美國DEC公司總裁霍普羅德和管理學(xué)家()提出的。A、高利潤高風險B．穩(wěn)定的高利潤C、低利潤高風險D．穩(wěn)定的低利潤 4．評估判斷一個企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)營能力，首先必須對企業(yè)的()進行客觀公正地分析。（）5．產(chǎn)品一市場戰(zhàn)略是由世界著名戰(zhàn)略家波特首先提出來的。第三篇：《企業(yè)戰(zhàn)略管理》模擬卷(A)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》模擬卷（A）一、名詞解釋(每個名詞4分，共20分)1．縱向一體化 2．市場發(fā)展 3．戰(zhàn)略實施 4．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 5．緊縮型戰(zhàn)略二、判斷正誤(在正確表述后的括號里劃“√”，在錯誤表述后的括號里劃“X”，每小題1分，共5分)1．企業(yè)戰(zhàn)略管理最早出現(xiàn)在英國。外部環(huán)境因素是不斷發(fā)生變化的，所以企業(yè)的戰(zhàn)略管理活動也必須隨之調(diào)整。它必須由企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)推動方能順利進行。3．戰(zhàn)略實施：是貫徹執(zhí)行既定戰(zhàn)略規(guī)劃所必需的各項活動的總稱。傳統(tǒng)的企業(yè)競爭方式就是采取一切可能的手段，擊敗競爭對手，把他們逐出市場，因此企業(yè)的成功是以競爭對手的失敗和消失為基礎(chǔ)，“有你無我，勢不兩立”是市場通行的競爭規(guī)則。國際企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要動因包括以下幾個方面：開拓市場。企業(yè)管理文化的內(nèi)在控制力管理文化是企業(yè)文化的核心，也是構(gòu)筑盈利模式的精神內(nèi)涵。其關(guān)鍵是：必須有增長率的市場份額、各不相同的產(chǎn)品組合和產(chǎn)業(yè)組合，從而實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。戰(zhàn)略思維強調(diào)預(yù)見性、計劃性、主動性。它要求企業(yè)有大局觀，有長遠打算，并且將競爭主動地納入到戰(zhàn)略競爭的思維軌道上來，不能為自然競爭所左右。增長型：企業(yè)決策者認為戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵是激勵管理人員的創(chuàng)造性，層層制定實施方案，使企業(yè)實力得到較快的增長。如高質(zhì)量的方案、權(quán)威專家的指導(dǎo)，能使戰(zhàn)略得到較好的實施轉(zhuǎn)化型：企業(yè)決策者注重運用組織結(jié)構(gòu)、激勵手段和控制系統(tǒng)來促進戰(zhàn)略實施，利用組織結(jié)構(gòu)明確地傳遞企業(yè)優(yōu)先考慮的戰(zhàn)略實施指導(dǎo)信息；建立效益評價指標體系來督察戰(zhàn)略實施的中期成果和戰(zhàn)略目標階段性要求的差異，控制戰(zhàn)略實施的進度；運用文化調(diào)節(jié)、激勵補償?shù)姆椒?，調(diào)動員工在戰(zhàn)略實施中的積極性和創(chuàng)造性。重點戰(zhàn)略：指企業(yè)把經(jīng)營重點放在某一特定顧客群體的需求滿足或某種特殊用途產(chǎn)品的戰(zhàn)略。3．競爭戰(zhàn)略的內(nèi)容有哪些？低成本戰(zhàn)略：指使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，即便企業(yè)面對強大競爭力量，仍能在本行